Как создать успешное краудфандинговое видео для вашего стартапа

Краудфандинг может быть эффективным способом для стартапов и предпринимателей собрать средства и проверить рынок на предмет новых идей, но есть несколько секретов организации успешной краудфандинговой кампании, которые должен знать каждый бизнес.

Какую бы платформу для краудфандинга вы ни выбрали , создание для нее видео - одно из лучших занятий. Kickstarter ежемесячно проводит тысячи кампаний по сбору средств для стартапов , и он помог более 117000 стартапов получить финансирование, внося вклад более 12 миллионов человек. Они говорят, что проекты с видео успешны примерно в 50% случаев , по сравнению с 30% успешными проектами , использующими только текст.

Видеоролики кампании позволяют вам напрямую говорить со своей аудиторией и эмоционально связываться с ней. Правильный тон часто бывает важнее, чем конкретное содержание отснятого материала. Стоит посмотреть и изучить как можно больше видеороликов о краудфандинговых кампаниях, так как это даст вам представление о лучших практиках.

Итак, вот несколько советов, как сделать так, чтобы видео вашей кампании было эффективным и привлекало внимание инвесторов:

1. Получите правильный сценарий (и ваше сообщение)

Ваше видео должно вселять уверенность в том, что ваша идея будет успешной, поэтому инвестируйте в то, чтобы продумать каждый аспект своей реализации. В этом руководстве по созданию поясняющего видео есть несколько полезных советов о том, как правильно обмениваться сообщениями. Стоит подумать о привлечении профессионала, в зависимости от размера вашей цели финансирования.

Убедитесь, что ваш сценарий интересен с первой минуты. Необязательно делать его захватывающим или тревожным, но он должен привлекать внимание. В противном случае потенциальные инвесторы могут отказаться от вашего видео, не дав вашей идее того шанса, которого она заслуживает. На самом деле ваше видео может быть версией вашей презентации о вашем стартапе или продукте.

Не тратьте время зря; привлеките аудиторию с самой первой строчки. Покажите им, что у вас получается лучше всего, и объясните, почему это важно. Переходите прямо к делу, и ваши зрители, скорее всего, будут зацеплены.

Базовая структура видео для краудфандинга

Сказав все это, есть простая структура, которую вы можете использовать. Эта структура была опробована и протестирована и используется в большинстве успешных видеороликов на Kickstarter, так что это отличное место для начала:

• Расскажите зрителю, кто вы .
• Опишите историю своего проекта. Это должно включать такие детали, как то, откуда вы взяли свою идею, на какой стадии сейчас находится проект и насколько вы взволнованы по этому поводу.
• Не стесняйся. Имейте четкий призыв к действию. Немедленно попросите поддержки людей - вы пытаетесь собрать деньги! Объясните, почему вам нужна их помощь для успеха проекта и на что именно вы ее потратите.
• Потратьте некоторое время на обсуждение своих наград и соблазните ими зрителя. Один из способов сделать вашу кампанию более вирусной - помнить, что это система вознаграждений для большинства участников: они дают вам деньги, а вы даете им какое-то вознаграждение.
• Потяните за душу зрителя, объяснив, что, если вы не можете достичь своей цели, вы ничего не получите, и ваша команда обезумит вас.
• Не забудьте всех поблагодарить!

2. Обратите внимание на освещение.

Если вы планируете снимать видео самостоятельно, убедитесь, что у вас хотя бы хорошее освещение - прочтите или посмотрите несколько видеороликов на Youtube о самостоятельном видеосвещении . Ценность вашего видеопроизводства - или насколько хорошо оно выглядит и звучит - может иметь большое влияние на его полезность.

Вот несколько советов по правильному освещению:

• Расположитесь под углом 45 градусов от источника света, чтобы избежать бликов.
• Убедитесь, что ваш фон чистый, и постарайтесь расположиться как можно дальше от него, так как это даст вам хорошую глубину резкости.
• Расположитесь слева или справа от кадра, чтобы сделать его визуально более интересным, и оставьте место для постобработки слов или графики.

3. Будьте услышаны: качество вашего звука имеет значение.

Кроме того, вам понадобится чистый звук, так как зрители немедленно отключатся, если не услышат или не поймут вас. Кроме того, имейте в виду, что многие люди будут прокручивать вашу страницу во время прослушивания аудио, так что это может быть единственное впечатление, которое они получают от вашего проекта.

Это означает, что стоит заполучить микрофон хорошего качества. Во время съемки не забывайте держать его близко ко рту. Старайтесь говорить четко и с большим энтузиазмом. Если вы снимаете на улице, найдите время, чтобы услышать все звуки вокруг себя - движение, ветер, насекомых. Снимайте в особенно тихом месте.

4. Инвестируйте в редактирование и пост-продакшн

Если вы решите отказаться от профессиональной видеокоманды и создать видео самостоятельно, определенно стоит инвестировать в какое-либо программное обеспечение для работы с видео (или сторонний опыт), чтобы помочь с пост-производством или редактированием вашего видео. Многие люди забывают об этом важном шаге, и он действительно плохо отражается в видео их кампании. Практически невозможно снимать видео без постобработки.

Вы можете нанять местного видеоредактора-фрилансера или обратиться к онлайн-(удаленным) профессиональным компаниям по редактированию видео, таким как Valoso . Вы загружаете и отправляете им свои файлы, а они отправляют вам черновик в течение нескольких дней. Затем вы можете отметить в реальном времени, где вы хотите внести изменения или добавить анимацию и графику. Это отличный вариант для людей с ограниченным бюджетом.

Также убедитесь, что вы не нарушаете закон об авторском праве. Удалите все логотипы, защищенные авторским правом, со всех рамок. Обратите внимание на логотипы на одежде. Как бы заманчиво это ни звучало, не стоит просто добавлять любимую песню на задний план. Использование аудио, защищенного авторским правом, может иметь самые разные последствия - от неудобных до остановки шоу. Вы можете пропустить музыку, нанять кого-то, кто создаст для вас что-то оригинальное, заплатить за лицензию или найти мелодии, которые не защищены авторскими правами через такие источники, как Vimeo Music Store или SoundCloud .

5. Будьте краткими

Печальная правда заключается в том, что у людей очень короткая продолжительность концентрации внимания, поэтому убедитесь, что ваше видео короткое. Не тратьте время на ненужное, потому что, согласно исследованию Microsoft , проведенному в 2015 году , у большинства людей продолжительность цифрового внимания составляет около 8 секунд. У вас не так много времени, чтобы объяснять, почему они должны инвестировать в вас.

Вместо того, чтобы вдаваться в подробности вашего проекта, не забудьте сосредоточиться на истории, стоящей за проектом, и на людях в вашей команде. Таким образом вы сможете привлечь внимание потенциальных инвесторов и придать идее человеческое лицо - вы стремитесь установить эмоциональную связь.

Если приложить дополнительные усилия к тому, чтобы сделать ваше видео коротким и лаконичным, все будет иметь решающее значение для его успеха.

В целом 30-секундные видеоролики в Интернете имеют показатель завершения 88,3 процента (то есть люди смотрят их до конца), поэтому имейте это в виду, если вы обнаружите, что ваш первый раунд съемок растягивается на несколько минут.

Помните, что очень немногие люди найдут время, чтобы прочитать ваше письменное предложение полностью, но многие будут смотреть ваше 30-секундное видео, что делает его во многих отношениях более важным. Чтобы добиться успеха, проведите исследование и посмотрите несколько видеороликов об успешных проектах на Kickstarter, чтобы получить больше идей о том, что работает, а что нет. Чем больше работы вы вложите в видео, тем больше шансов, что ваш проект получит финансирование, которого он заслуживает!

Несколько заключительных замечаний по краудфандингу

Чтобы узнать больше о том, как получить финансирование для своего стартапа, ознакомьтесь с руководством по финансированию Bplans - в частности, в разделе об альтернативных источниках финансирования.

И имейте в виду, что при успешном финансировании в США деньги от краудфандинга считаются доходом, а не пожертвованиями, поэтому вам придется платить с них налоги . Удачи!