Как создавать конвертируемые видео

Опубликовано: 2020-12-16

Мир жаждет видео.

Знаете ли вы, что каждый месяц на YouTube стекается треть Интернета? Это колоссальные 2 миллиарда человек, которые ищут видеоконтент практически в любой нише, которую вы можете себе представить.

А знаете ли вы, что Facebook и Twitter ежедневно привлекают 10 миллиардов просмотров видео?

Трудно представить мир без видео. Это стало квинтэссенцией жизни. Фактически, Google обнаружил, что семь из 10 пользователей обращаются к YouTube, чтобы решить проблему, связанную с их работой, учебой или хобби.

Вопрос в том, как можно извлечь выгоду из этой тенденции?

Как вы можете создавать конвертирующие видео?

  • Связанная статья: Девять лучших инструментов видеомаркетинга для маркетологов

Вот в чем дело:

Чтобы создать видео с высокой конверсией, от которого можно получить прибыль, вам нужно будет спланировать, как и любую другую маркетинговую инициативу. Вы должны стратегически подходить к тому, на кого вы нацелены и к своей цели.

В этой записи блога я расскажу, как создать конвертирующее видео. Я расскажу, как использовать сильную копию для вашего сценария видео, как привлечь и удержать внимание вашей аудитории и как использовать призывы к действию, чтобы добиться наилучшего результата для вашего видео и бренда.

Я также поделюсь ценными советами по оптимизации ваших видео и где их продвигать для максимального охвата.

Начать с персонажей

Ни для кого не секрет, что персонажи необходимы для эффективного маркетинга. Независимо от того, монетизируете ли вы Instagram или Facebook, они помогают маркетологам пробиться сквозь чащу предположений и предубеждений в отношении своих идеальных клиентов. Вот почему вы должны опираться на них, чтобы создавать видео с высокой конверсией.

Но не замалчивайте их.

Действительно копайте глубоко .

Если ваши видео собираются конвертировать, вам нужно знать, какие болевые точки, проблемы, потребности и желания есть у вашего идеального клиента, когда он думает о решении, подобном вашему.

Вот вопросы, которые следует задать, чтобы собрать надежную информацию о своем идеальном клиенте:

  • Какие ценности определяют их решения?
  • Есть ли у них какие-либо предвзятые представления о вашем продукте, услуге по теме, которую вы освещаете?
  • Что нужно сделать, чтобы убедить идеального покупателя к действию?

начало с персонажами @ 2x

Соберите ответы на эти и другие вопросы. Развивайте глубокое понимание того, для кого вы создаете свое видео. Таким образом, вы можете быть уверены, что ваше сообщение найдет отклик у вашей аудитории.

Используйте мощную копию

Ваш текст и сценарий должны быть сильными, краткими и содержательными, чтобы быть эффективными. Независимо от того, предназначено ли ваше видео для аудитории B2B или B2C, ваши зрители - это люди, и они по-прежнему реагируют на сообщения, основанные на эмоциях.

Несомненно, обмен сообщениями B2B будет более логичным, но вы все равно можете апеллировать к эмоциям, связанным с выбором правильного решения или его последствиями.

Вот четыре ценных совета по созданию эффективного текста для вашего видео:

1. Начни с ура!

использовать мощную копию @ 2x

Быстро зацепите аудиторию. Начните свое видео с сильного заявления или вопроса, который шокирует или заинтриговывает вашу аудиторию.

Чтобы сделать это правильно, вам нужно действительно знать свою целевую личность. Сосредоточьтесь на их болевых точках и проблемах.

Ник Ниммин открывает свое видео мощным заявлением. Он говорит зрителям, что расскажет о шести способах увеличения количества просмотров на YouTube. Если вы ютубер, пытающийся собрать большую аудиторию, крючок Ника сразу же вызывает сильное желание добиться успеха на YouTube.

2. Удерживайте внимание аудитории

Это правда, что продолжительность концентрации внимания у людей короче, чем десять лет назад. Фактически, исследование YouTube указывает на то, что первые 15 секунд видео имеют решающее значение для успеха. Если вы потеряете зрителя вначале, он никогда не увидит то, что вы предлагаете.

По прошествии первых нескольких секунд вы не должны отвлекаться от зрителей.

Решение: шаблонные прерывания.

Прерывания по образцу уходят корнями в нейро-лингвистическое программирование. Когда человеческому разуму приходит внезапная или неожиданная идея, он не может не сосредоточиться и попытаться понять ее. Новая идея буквально прерывает образ мышления мозга.

Прерывания по шаблону бывают разных форм. От графики и размещения сюжета в видео до изменения музыки или увеличения громкости звука.

Брайан Дин показывает, как простое переключение со среднего плана на средний план крупным планом может заинтересовать зрителя.

Шаблон прерывания 1

Прерывание шаблона 2

И прерывания работают.

Buffer использовал прерывания по шаблону, чтобы увеличить свой канал на YouTube на 59% за 30 дней.

3. Будьте проще

У вас может возникнуть соблазн включить в свое видео множество идей, от примеров до дополнительных болевых точек и решений или длинных текстов.

Не надо.

Сосредоточьтесь на самом простом варианте идеи, но дайте товар. Если вы обещали шаги или тактику, предоставьте их.

Только не переусердствуйте, иначе вы можете ошеломить свою аудиторию. Дайте зрителям ровно столько, чтобы сделать следующий шаг на пути покупателя. Это может быть загрузка руководства и превращение в лидера, или достаточный стимул для посещения страницы рекламного рекламного видео.

4. Используйте Post Copy

Если вы публикуете свое видео в социальных сетях или на YouTube, обязательно создайте сообщение, которое находит отклик у вашей аудитории. Обсудите проблему или проблему и позиционируйте свой продукт / услугу как решение.

Нил Патель отлично справляется с использованием пространства, которое предоставляет Facebook. Он вовлекает свою аудиторию, разрушая заблуждение (необходимость тратить деньги, чтобы добиться успеха в SEO).

Он также использует сильное название видео, которое будет специфическим и будет интересно его зрителям.

Видео Нила Пателя в Facebook

Включите идентичность вашего бренда в видео

От миниатюр и копий до графики и призывов к действию, брендинг - это ассоциация. Чем больше вы сможете связать свой бренд с идеями и решениями для вашей целевой аудитории, тем выше ваши шансы на увеличение количества конверсий с течением времени.

Маркетологи и владельцы бизнеса знакомы с правилом семи. Правило семи гласит, что покупатели должны испытать ваш бренд как минимум 7 раз, прежде чем действовать. Посредством различных точек соприкосновения (в том числе видео) ассоциация бренда укрепляет ваш бренд и укрепляет сообщение покупателям.

Так что не уклоняйтесь от брендинга своих видео. Добавьте свой логотип на каждый кадр, а также во вступление и завершение.

Используйте решительный призыв к действию

Расскажите своим зрителям, какие шаги вы хотите, чтобы они предприняли и что это для них значит. Это означает создание сильного ценностного предложения для следующего шага.

Лучший способ создать мощный призыв к действию - это ответить на простой вопрос:

Как следующий шаг повысит позицию вашего зрителя в жизни?

Хотя это может показаться большим вопросом, возможно, слишком глубоким для простого маркетингового видео, это не так. Как маркетологи и владельцы бизнеса, вы должны верить в свой продукт и в то, насколько он эффективен, чтобы иметь возможность продавать его.

Лучше всего сказал Райан Дисс, соучредитель и генеральный директор DigitalMarketer: «Люди не покупают продукты или услуги, они покупают преобразования».

И если вы знаете, как это вписывается в жизнь вашего идеального клиента и какую ценность он приносит, найти ответ будет легко.

Например, если вы призываете к действию посетить платный доступ к видео, который дает вашим зрителям доступ к эксклюзивному контенту, как этот контент помогает им решить серьезную проблему или приблизиться на один шаг к этому?

Оптимизируйте свои видео

Хотя четкое копирование, прерывание шаблонов, правильное количество идей и мощные призывы к действию определенно выделят вас из массы, вы можете сделать больше для создания видео с высокой конверсией.

Вот пять способов оптимизировать ваши видео для получения максимального эффекта.

1. Go Native

Платформы (например, LinkedIn, Facebook и Twitter) отдают приоритет видео. Они также хотят, чтобы их пользователи были в сети как можно дольше, чтобы получать доход за счет рекламы.

Использование нативного видео, вероятно, пойдет вам на пользу и, что еще лучше, поможет позиционировать ваше видео выше в результатах поиска платформы.

Когда вы подумаете, какие платформы использовать при публикации вашего контента, сделайте дополнительный шаг и загрузите его на каждую платформу. Добавить ссылку на YouTube проще, но если вы действительно хотите видеть результаты и использовать алгоритмы каждой платформы, используйте нативный.

2. Попробуйте вертикальное видео.

По мере развития OTT-видео просмотр контента становится для аудитории более интуитивным. Возьмите вертикальное видео. С момента его появления стало более очевидным, что перевод вашего смартфона в альбомный режим - это боль. На самом деле, исследования показывают, что людям нравятся вертикальные видео. На Facebook они получают на 13,8% больше аудитории, чем квадратные видеоролики и сообщения eclipse со встроенными изображениями на ошеломляющие 90%.

вертикальная видеостратиистика @ 2x

Кроме того, вертикальное движение может стать хорошей идеей для социальных сетей. Около 96% пользователей Facebook получают доступ к социальной сети через свои смартфоны, благодаря чему вертикальные видеоролики идеально подходят для их экранов и идеально подходят для просмотра.

3. Длина имеет значение

Как долго должно быть ваше видео?

По мнению Think Media, как можно дольше и как можно короче.

Длина вашего видео действительно определяется информацией, которую вы пытаетесь передать. Например, если вам нужно объяснить трехэтапный процесс сброса настроек iPhone, это можно сделать менее чем за 2 минуты. Больше ничего не нужно.

И хотя важно использовать только необходимое время, исследования показывают, что для онлайн-видеоконтента развивается золотая середина между 6 и 12 минутами. Судя по всему, у видео продолжительностью более 12 минут наблюдается спад вовлеченности. Люди теряют интерес и легко отвлекаются.

Как вы можете использовать эту информацию?

Стремитесь к видео продолжительностью не более 12 минут. Если вы хотите поделиться дополнительной информацией и выйти за рамки 12 минут, создайте два видео или серию, за которыми ваша аудитория сможет следить. В конце концов, чем больше зрителей привлекает ваш бренд, тем ближе они к действию.

4. Добавьте титры к видео

Знаете ли вы, что более 85% людей смотрят видео на Facebook без звука?

Люди часто просматривают свои каналы в поисках контента, который привлекает их внимание. И если они предпочитают не слышать то, что вы говорите, желая прочитать подписи, вы должны иметь возможность привлечь их с помощью четкой копии.

Добавляйте подписи к вашим видео, слова могут означать разницу между видео с высокой конверсией и упущенной возможностью привлечь вашего идеального клиента.

5. Используйте привлекательные миниатюры

Правильная миниатюра может улучшить результаты ваших маркетинговых видеороликов. Согласно Adspresso, ваша цена за приобретение на Facebook может увеличиваться в 2 раза.

Но как выбрать лучший эскиз?

Выбирайте наиболее привлекательное изображение. В исследовании Adespresso они протестировали графику и изображение человека. Оказывается, самым эффективным оказалась графика.

Хотя «вовлечение» - не самый красноречивый термин для использования, он намекает на практику, с которой маркетологи и владельцы бизнеса знакомы: тестирование того, что работает.

Протестируйте варианты миниатюр, чтобы определить, какой из них дает наилучшие результаты.

Делитесь своими видео во многих местах

Создание видео с высокой конверсией во многом похоже на распространение любого рекламного сообщения со всем миром. Вы должны делиться информацией в как можно большем количестве мест, где ваша аудитория должна приносить результаты.

Вот четыре, которые помогут вам добиться максимально широкого охвата:

  1. Используйте все аккаунты в социальных сетях
  2. Свяжитесь с партнерскими брендами с похожей аудиторией, чтобы использовать их аккаунты в социальных сетях.
  3. Мотивируйте сотрудников и членов команды делиться вашим видео
  4. Планируйте рассылку писем (и используйте партнерские бренды)

Заключение

Конверсионные видео очень специфичны и ценны. Они включают в себя все правильные элементы, которые обращаются к проблемам, потребностям, желаниям и желаниям целевой аудитории, и делают это с сильной копией. При планировании следующего видео включите эти элементы, чтобы создать что-то более сильное.

И не забудьте проверить длину видео, чтобы найти то, что работает лучше всего, используйте скрытые субтитры, чтобы выделиться, и дать зрителям четкий, ценный следующий шаг, который они не могут игнорировать, и делиться вашим видео повсюду, чтобы охватить его. как можно больше зрителей.