Как провести исследование рынка для стартапа

Опубликовано: 2021-06-30

Стартап без эффективного исследования рынка - это как корабль, путешествующий по морю без компаса.

Следовательно, через некоторое время он может потерять направление и исчезнуть в глуши. Маркетинговое исследование стартапа позволяет владельцам бизнеса угадать, что требуется для развития их бизнеса. Проведение маркетинговых исследований для стартапа дает возможность проанализировать их положение на сегодняшнем конкурентном рынке.

Чтобы узнать больше о маркетинге стартапов, вы можете посетить наш блог по маркетингу стартапов и получить подробную информацию из наших статей о последних тенденциях и различных идеях для маркетологов стартапов.

Если вы работаете в стартапе, важно проверить, соответствует ли ваш продукт или услуга потребностям целевых клиентов. Таким образом, вы можете понять, вероятно ли, что ваш продукт или услуга займут прочное место на рынке. Вы должны найти ответы на основные вопросы исследования рынка для стартапов и найти лучший маршрут для своего бизнеса с помощью эффективного маркетингового процесса.

Если вы хотите узнать больше о том, как проводить маркетинговые исследования для нового бизнеса, продолжайте читать нашу статью. В этой статье мы сосредоточились на том, чтобы проинформировать вас о том, что такое маркетинговые исследования? Кроме того, вы получите знания об этапах маркетингового исследования.

Что такое маркетинговые исследования?

У вас есть только идея стартапа, но вы боитесь, что он не будет устойчивым на конкурентном рынке. Чтобы этого избежать, вам необходимо провести исследование рынка, прежде чем предпринимать какие-либо действия.

Маркетинговые исследования - это процесс сбора информации о том, что происходит на рынке. Он включает в себя исследование динамики рынка, чтобы узнать ваших конкурентов, потенциальных клиентов и рыночные условия.

Поиск тенденций, изучение других компаний, предлагающих аналогичные продукты или услуги, изучение цен и маркетинговых методов других компаний, а также получение информации о ваших перспективах - все это входит в исследование рынка для стартапа.

Какой шанс, что вы сможете бесплатно получить огромное количество знаний в Интернете. Все, что вам нужно сделать, это знать шаги, которым вы будете следовать в процессе исследования рынка. Тогда вы сможете выбрать лучший маршрут для развития вашего бизнеса.

Где вы собираетесь продавать свой товар или услугу? Это конкретный регион или более обширная территория? Если вы хотите продавать свой товар или услугу в определенном регионе, лучше собрать информацию о регионе и ваших потенциальных клиентах. Если вы знаете их лучше, вы сможете лучше предоставлять свои продукты и услуги.

Независимо от того, хотите ли вы создать предприятие или развивать свой малый бизнес, исследование рынка определенно поможет вашему бизнесу, если вы предпримете необходимые действия и будете следовать процедурам, определенным после исследования рынка.

Этапы исследования рынка для стартапов

Нет никаких шансов на провал, если вы будете точно следовать по пути. Здесь мы перечислили основные шаги, подробно описывающие, как провести маркетинговое исследование для идеи стартапа.

1. Определение целей маркетингового исследования.

Среди нескольких причин, по которым маркетинговые исследования необходимы для стартапов, вам необходимо определить цели проведения маркетинговых исследований. Вы хотите провести внутреннее исследование для изучения проблем? Так вы сможете разработать лучшую стратегию на будущее. С другой стороны, вы можете сосредоточиться на внешних исследованиях, чтобы проанализировать драйверы и барьеры на рынке?

Внутреннее маркетинговое исследование в основном направлено на увеличение продаж и доходов. Этот анализ фокусируется на прошлом опыте, чтобы снизить риски для будущих шагов. С другой стороны, внешнее маркетинговое исследование связано с анализом среды и рынка, на котором вы ведете свой бизнес.

Поиск тенденций рынка и деятельность других компаний включены во внешние исследования.

В зависимости от вашей ориентации вам следует применять правильный метод, необходимый для устойчивого роста бизнеса. Во-первых, важно составить эффективный план маркетингового исследования. У этого плана должна быть четко определенная цель, которая сэкономит ваше время и деньги.

2. Задавать правильные вопросы

При создании бизнес-плана с помощью исследования рынка необходимо ответить на несколько фундаментальных вопросов. Если вы собираетесь принимать дальнейшие решения, подумайте дважды и ответьте на ряд вопросов, касающихся ваших будущих подходов и действий. Вот несколько предлагаемых вопросов для хорошо спланированного исследования рынка:

  • Каков потенциальный размер моего рынка?
  • Кто мои конкуренты и насколько они велики?
  • Есть ли какая-то ниша, которую может заполнить мой бизнес?
  • Какова предполагаемая рыночная доля моего бизнеса и моих конкурентов?
  • Есть ли что-то уникальное для моего бизнеса, которое будет выгодно?

3. Анализ конкурентов и потенциального рынка.

Исследование рынка следует начинать с изучения всей отрасли и потенциального рынка, чтобы указать компании, предлагающие аналогичные продукты или услуги вашим потенциальным клиентам.

Первое, что вам следует сделать, это определить своих конкурентов и проанализировать их бизнес-деятельность, чтобы выяснить их сильные и слабые стороны.

Вам также необходимо использовать различные аналитические инструменты и показатели для проведения эффективных маркетинговых исследований. Постарайтесь выбрать лучшие инструменты, которые принесут вам больше пользы на протяжении всего процесса.

анализ конкурентов для маркетинговых исследований

Вы можете ознакомиться с нашей статьей о лучших инструментах маркетинговой аналитики, которые сделают ваш процесс выбора инструментов быстрее и проще, предлагая лучшие инструменты аналитики, особенно для стартапов и малого бизнеса.

С помощью инструмента исследования рынка вы также можете проверить тенденции в отрасли. Узнайте, каковы движущие силы и препятствия на рынке. Вы также можете воспользоваться ключевыми показателями эффективности, чтобы понять, хорошо ли идет какой-либо бизнес и что необходимо для обеспечения устойчивости.

Наша статья по теме информирует нас об основных KPI для маркетинга стартапов, что очень важно для регулирования работы.

Если вы хотите узнать больше о своих конкурентах и ​​их бизнес-направлениях, вы можете использовать инструменты, которые отслеживают их социальные сети, комментарии, видимость в СМИ и процесс развития бренда.

Если вы ограничены в средствах, не беспокойтесь об этом, потому что это нормально для большинства стартапов. Поэтому постарайтесь выбрать инструмент, который принесет вам максимальную пользу.

4. Анализ потенциальной аудитории.

После того, как вы достаточно узнаете о рынке и конкурентах, пора подумать о своих потенциальных клиентах. Кто ваша целевая аудитория? Каков ваш идеальный профиль клиента?

Любое предприятие, не изучившее потенциального клиента, через некоторое время может потерпеть неудачу. Если вы хотите привлечь внимание людей, вам нужно узнать о них больше.

Основная цель любого бизнеса - привлечение постоянных клиентов. Эти клиенты увеличат доходность. Вы должны обращать внимание на личности, предпочтения и интересы своих клиентов, чтобы поддерживать их лояльность к вашей компании и оптимизировать ваши продажи.

Благодаря хорошо продуманной структуре вашей целевой аудитории вам будет легче оправдать их ожидания с помощью специальных предложений и индивидуальных планов.

Вам также следует оценить общий потенциал рынка, сегментацию рынка и размер целевой аудитории, потому что это поможет вам лучше понять потребности и предпочтения ваших потенциальных клиентов.

Кроме того, вам также следует обратить внимание на веб-трафик ваших конкурентов. Попробуйте сравнить его с вашим, чтобы увидеть, достаточно ли того, что вы делаете в настоящее время, для привлечения потенциальных клиентов.

Заключение

Если вы представляете малый бизнес или стартап, крайне важно провести эффективное исследование рынка, чтобы спланировать свои стратегии цифрового маркетинга и принять дальнейшие решения.

Имеет смысл собрать информацию об отрасли, конкурентах и ​​целевой аудитории, прежде чем тратить свое время и деньги на свое предприятие.


Чтобы увеличить свои продажи и доходы за счет привлечения большего числа людей к вашему бренду, вам необходимо предпринять разумные шаги. Если вы проводите маркетинговое исследование для своего стартапа, нет никаких сомнений в том, что вы добьетесь успеха в деловом мире.