Как привлечь трафик на свой сайт с помощью Facebook!

Как привлечь трафик на свой сайт с помощью Facebook!

Один из наиболее частых вопросов, которые мы получаем от клиентов: «Как я могу привлечь трафик на свой веб-сайт с помощью Facebook?»

Это отличный вопрос, и все компании, работающие в социальных сетях, должны отвечать… правильно.

Часто мы обнаруживаем, что бренды прибегают к самым простым методам привлечения трафика, тогда как они должны искать наилучшие способы. Это важное различие. Легко часто бывает дорого. Лучшее всегда выгоднее.

Facebook - одна из лучших социальных сетей для маркетинга. В этом нет ничего удивительного. Он доминирует в социальных сетях, занимая более 70% рынка. Годовой доход от рекламы составляет 84,2 миллиарда долларов. И имеет 1,73 миллиарда активных пользователей в день, что на 11% больше по сравнению с прошлым годом. Для брендов все это приводит к тому, что Facebook генерирует самую высокую рентабельность инвестиций среди социальных сетей и более 80% всех социальных переходов США на сайты электронной коммерции. Опять же, неудивительно, учитывая, что 78% американских потребителей говорят, что открывают для себя продукты для покупки через Facebook.

Хотя эти статистические данные очень впечатляют, сами по себе они мало что значат для вашего бизнеса. Это если только вы не перенаправляете трафик на свой сайт из Facebook. Вот почему знание того, какие стратегии цифрового маркетинга работают лучше всего и какие инструменты доступны для Facebook, имеет решающее значение для достижения вашего успеха.

Итак, давайте сделаем эту статистику полезной для вашего бизнеса, посмотрев, как увеличить посещаемость вашего сайта через Facebook - наиболее оптимальными способами.

Платные социальные сети или обычные социальные сети: что привлекает больше трафика?

Лучше всего начать с того, чтобы выяснить, на какой канал настроить таргетинг. Для Facebook это означает выбор между обменом органическим контентом или продвижением платного контента.

• Органический контент на Facebook : бесплатный контент, которым пользователи делятся друг с другом на Facebook, например сообщения, фотографии, видео, истории и т. Д. Его лучше всего использовать для поддержки существующих клиентов .
• Платный контент на Facebook : бренды контента платят деньги за то, чтобы делиться с определенной аудиторией на Facebook. Его лучше всего использовать для нацеливания на потенциальных клиентов и превращения их в клиентов .

Как правило, платные соцсети обеспечивают более высокую рентабельность инвестиций, чем обычные, особенно когда речь идет о привлечении трафика на ваш сайт.

Но не стоит полностью сбрасывать со счетов органические продукты.

В конце концов, мы живем в мире многоканального маркетинга. Недостаточно полагаться только на один канал, и каждый канал, через который вы продвигаетесь, должен работать вместе как единое целое. Платный и органический контент Facebook является прекрасным примером этого принципа на практике. Вместе они позволяют эффективно нацеливать всю воронку продаж - будь то тофу, мофу или бофу.

Стоит отметить, что органический контент может стать платным за счет «повышения». Вы, несомненно, слышали об этом. Есть хороший шанс, что вы даже попробовали это. Кто может вас винить? Это так просто. Для продвижения поста нужно платить за продвижение ранее распространенного органического контента за пределами его обычной досягаемости. (В отличие от разработки уникального креатива с помощью рекламы в Facebook.) Когда дело доходит до привлечения трафика на ваш сайт с помощью Facebook, обычно лучше выбрать персонализированную рекламу в Facebook вместо ускоренной публикации. Повышение может быть проще, но Facebook Ads обеспечивает больший контроль, что всегда лучше.

Какой тип рекламы в Facebook привлекает больше всего трафика?

На Facebook доступны следующие типы рекламы (также известные как форматы рекламы):

• Графические объявления
• Видеообъявления
• Карусельная реклама
• Коллекционные объявления
• Истории
• Слайд-шоу
• Объявления в мессенджерах
• Игровые

Каждый из этих типов рекламы предлагает свой набор преимуществ, если вашей конечной целью является привлечение трафика с Facebook на ваш веб-сайт. (Для получения более подробной информации ознакомьтесь с 16 преимуществами рекламы на Facebook.) Компания бизнес-аналитики Databox опросила платных медиа-экспертов, и видео, изображения и карусель были предпочтительными типами рекламы для увеличения посещаемости веб-сайта.

Как и все в цифровом маркетинге, мы рекомендуем протестировать, чтобы увидеть, какие форматы лучше всего подходят для вас. Но если вы ищете место для начала, выберите эти три.

Однако более чем вероятно, что лучший способ оптимизировать ваши рекламные расходы - это реализовать комбинацию этих форматов. Например, вы можете использовать видеорекламу, чтобы повысить узнаваемость бренда и расширить свою аудиторию на Facebook, а затем добавить графическую рекламу, перенаправляя эту аудиторию на прямые переходы на веб-сайт.

Выберите лучшую рекламную цель для привлечения трафика

При создании кампании, прежде чем вы даже выберете тип объявления, вы должны выбрать «цель рекламы». Думайте о типах рекламы и целях рекламы как о раз-двух способах привлечения трафика на ваш сайт.

Реклама в Facebook преследует три разные цели:

• Осведомленность
• Рассмотрение
• Преобразование

Каждая из этих целей, в свою очередь, имеет несколько подзадач.

Вероятно, вы можете догадаться, какой из них лучше всего привлекает трафик на ваш сайт. (Подсказка: это «Пробки».)

Цель Traffic специально разработана для создания реферального трафика на веб-сайт и оптимизации CTR ваших целевых страниц. Или, по крайней мере, это произойдет после того, как вы укажете в своем наборе объявлений, на какой тип трафика вы хотите сосредоточиться.

Рекламные цели Facebook - это не просто категоризация, созданная Facebook для справки рекламодателя. Они играют важную роль в привлечении трафика вашей рекламы. Когда вы ставите цель привлечь трафик на свой веб-сайт, алгоритмы Facebook будут отдавать приоритет показу вашей рекламы пользователям с сильной историей переходов на веб-сайты.

Оптимизируйте показ рекламы, чтобы повысить рентабельность инвестиций в трафик

После того, как цель вашей рекламы установлена, вам нужно оптимизировать способ ее показа. Это делается в нижней части набора объявлений при настройке кампании в Facebook Ads Manager.

Здесь вы найдете четыре варианта на выбор:

• Просмотры целевой страницы
• Переходы по ссылкам
• Ежедневный уникальный охват
• Впечатления

Из них мы рекомендуем вам выбрать «Просмотры целевой страницы». Этот вариант лучше всего подходит для предприятий, которые задаются вопросом, как увеличить посещаемость веб-сайта через Facebook, поскольку его основная цель - помочь увеличить посещаемость веб-сайта.

Чтобы иметь возможность выбрать «Просмотры целевой страницы», вам нужно сначала добавить пиксель Facebook на свой сайт. Как только вы это сделаете, Facebook попытается показать вашу рекламу пользователям, которые с наибольшей вероятностью будут просматривать вашу страницу.

Акцент на слово " взгляд" .

Если кто-то нажимает на ссылку в вашем объявлении, это не обязательно означает, что он просматривал вашу страницу. Между тем может случиться много чего. Возможно, страница не загрузилась должным образом. Возможно, пользователь вышел до того, как он загрузился. Возможно компьютер пользователя взорвался. Кто знает. Дело в том, что у вас больше шансов снизить показатель отказов и привлечь значимый трафик за счет оптимизации «Просмотры целевой страницы» по «Кликам по ссылкам».

Но не верьте нам на слово. Вот что Facebook говорит по этому поводу:

«Если ваша цель - получить больше трафика на определенной странице (или определенных страницах) вашего веб-сайта: мы рекомендуем оптимизацию просмотра целевой страницы, а не оптимизацию кликов по ссылкам, поскольку первая может улучшить качество трафика».

С помощью функции «Просмотры целевой страницы» вы снизите цену за клик (CPC), увеличите рейтинг кликов (CTR) и сфокусируете охват объявлений, что увеличивает посещаемость вашего сайта. И меньше денег потрачено на его получение.

Оптимизируйте свои целевые страницы для получения более качественного трафика

В приведенной выше цитате из Facebook есть одна особенность. Они подчеркивают важность улучшения качества трафика.

Знание, как привлечь трафик на ваш сайт с помощью Facebook, не очень ценно, если этот трафик не взаимодействует с контентом вашего сайта. Фактически, это может нанести вред вашему сайту, если они этого не сделают. (Показатели отказов - одна из причин.) Высокие объемы трафика могут выглядеть хорошо, но только если посетитель остается и делает что-то на вашем сайте, например, посещает другие страницы, связывается с вами, подписывается на информационный бюллетень, покупает продукт и т. Д.

Вот почему так важна оптимизация ваших целевых страниц.

При оптимизации ваших страниц для увеличения трафика цель состоит в том, чтобы создать содержание целевой страницы, которое отражает содержание рекламы.

Это означает, что изображения, видео и сообщения вашей рекламы и целевой страницы должны быть очень и очень похожими. В идеале, содержание вашей страницы должно действовать как продолжение содержания вашей рекламы, чтобы соответствовать обещанию, продвигаемому вашим объявлением.

Результат - лучшее удержание пользователей.

В редких случаях целевая страница является самоцелью. Думайте об этом больше как о среднем человеке между вашей рекламой в Facebook и вашими бизнес-целями. Чтобы переходить от одного к другому, ваша целевая страница должна удерживать трафик, привлеченный вашей рекламой, и направлять его на остальную часть вашего сайта.

Качественный контент на сайте продается сам за себя

Еще одна важная часть знания того, как привлечь трафик на ваш сайт с помощью Facebook, - это предоставить посетителям сайта высококачественный контент, который им действительно важен.

Как мы уже упоминали выше, соответствие содержания вашей рекламы целевой странице отлично подходит для повышения показателей эффективности рекламы и уменьшения отказов.

Но есть и что-то невероятно ценное в старомодном добром качестве. Легко потерять лес ради деревьев, слишком много внимания уделяя языку продаж, KPI и продвигая свой бренд. Но качественный контент на сайте, который действительно приносит пользу, способствует органическому увеличению трафика. Если он действительно хорош, он может привлечь трафик с Facebook на ваш сайт на основе репостов, заинтересованности и даже виральности.

Не думайте только о деньгах, думайте о том, чтобы сделать пользователя счастливым.

Подумайте, какова конечная цель вашей целевой аудитории, а затем помогите им ее достичь. Если у них есть вопрос, ответьте на него подробно. Если они исследуют продукт или услугу, предоставьте конкретную и точную информацию. Если они хотят конвертироваться, легко переведите их на следующий этап воронки. Создавайте контент, который является «EAT» или экспертным, авторитетным и заслуживающим доверия. В конце концов, если будет хорошо, то они к вам обратятся . Это означает, что ваш контент получит больше репостов на платформе Facebook, будет чаще появляться в алгоритме, поощрять больше взаимодействий и более широко распространяться - и все это само по себе.

Сюда могут входить информационные страницы на сайте, страницы «О нас», сообщения в блогах, руководства, страницы категорий, мультимедийный контент веб-сайтов, страницы часто задаваемых вопросов и многое другое. Если все сделано правильно, это может быть отличным способом генерировать органические репосты за пределами сайта.

Facebook даже предоставляет такие инструменты, как Creator Studio, чтобы помочь людям и бизнесу создавать и контролировать свой контент-маркетинг.

Это может означать более естественные и естественные результаты, которые привлекают трафик на ваш сайт.

Не забывайте привлекать трафик с помощью рекламы в Instagram

Instagram может похвастаться примерно 1 миллиардом активных пользователей в месяц. Так что не останавливайтесь только на привлечении пользователей Facebook на ваш сайт. Повысьте ставку и расширьте свои рекламные кампании в Instagram, чтобы получить больше прибыли. К счастью, Facebook действительно упрощает перекрестное продвижение между двумя платформами.

Просто убедитесь, что при создании рекламы для Instagram вы не используете тот же креатив, который предназначен для Facebook.

Чтобы оптимизировать эффективность вашей рекламы и обеспечить более качественный трафик, мы рекомендуем создать одну кампанию, специально предназначенную для Facebook, и вторую кампанию, специально предназначенную для Instagram. В двух кампаниях могут использоваться очень похожие изображения и копии, но, разделяя их, вы гарантируете, что эти изображения будут отображаться должным образом в соответствии с требованиями каждой платформы и что копия лучше всего подходит аудитории.

Обновите свою бизнес-страницу в Facebook, чтобы увеличить органический трафик

Пока что мы сосредоточились на платном контенте. Хотя мы считаем, что это лучший способ привлечь трафик на ваш сайт с помощью Facebook, это не единственный способ.

Как мы уже говорили ранее, не сбрасывайте со счетов силу органического содержания.

В наши дни это легко сделать, учитывая, что средний охват обычных публикаций в Facebook составляет 5,2%. Это означает, что только около 5,2% ваших подписчиков когда-либо видели ваш неоплачиваемый контент на Facebook.

Но эта удручающая статистика не учитывает один ключевой компонент: платный контент способствует естественному взаимодействию на Facebook. Подумайте, сколько раз вы видели рекламу или пост на Facebook и нажимали на имя профиля вверху, а не на его содержимое.

Каждый раз это был еще один шанс увеличить посещаемость веб-сайта.

Вот почему ваша бизнес-страница в Facebook должна содержать множество возможностей для привлечения трафика на ваш сайт. Эти возможности существуют в виде привлекательных баннеров страниц, сообщений на временной шкале, содержимого боковой панели и всего остального, что есть на странице профиля. И они по-прежнему предлагают бонус в виде повышения узнаваемости бренда и помогают вам получить больше от вашей контент-стратегии.

Так что, если вы чувствуете, что обновлять свою страницу в Facebook - безнадежное дело, не делайте этого. Особенно, если вы размещаете рекламу в Facebook. Возможно, вы упускаете простые (и бесплатные) возможности для увеличения посещаемости веб-сайта.

Следующий шаг: увеличивайте посещаемость сайта из Facebook в долгосрочной перспективе

В приведенных выше советах отсутствует один очень важный компонент: ваш бренд.

Лучшие практики открывают двери в краткосрочной перспективе, сильный брендинг способствует росту в долгосрочной перспективе. Так что мы будем первыми, кто признает, что наш совет может только вас увести.

Важно знать? да.

Эффектный? Абсолютно.

Но чтобы вывести ваши стратегии привлечения трафика на новый уровень, нам необходимо обратиться к вашему бренду и бизнесу конкретно. То, что невозможно сделать в одной статье, публично размещенной на нашем сайте. Но это можно сделать в телефонном разговоре один на один.

Поэтому, когда вы будете готовы адаптировать эту тактику к своему бренду, свяжитесь с нами, чтобы обсудить, как привлечь больше трафика с помощью Facebook.

Ваши клиенты взаимодействуют с вашим бизнесом, потому что ваш бренд, ваш продукт и ваши услуги говорят с ними. Поддерживайте эти отношения с вашим контентом в Facebook. Это поможет вам задействовать самый желанный из маркетинговых показателей - повторный трафик. Потому что привлекать трафик на свой сайт с помощью Facebook - прекрасная вещь. Но еще лучше заставить их возвращаться за новыми.

Учить больше

Свяжитесь с нашей командой, чтобы узнать больше о том, как привлечь трафик на ваш сайт с помощью маркетинговых стратегий Facebook.