Как привлечь больше потенциальных клиентов с помощью этих советов и инструментов

Поиск продаж всегда был трудоемкой и часто разочаровывающей задачей для продавцов - от поиска подходящих потенциальных клиентов для вашего бизнеса до поиска их контактной информации и обращения к ним.

Однако с помощью подходящих инструментов эти задачи могут быть проще и выполняться намного быстрее.

В этой статье я поделюсь некоторыми из моих лучших советов и инструментов по поиску сбыта, которые помогут вам добиться лучших результатов за меньшее время!

В этом посте мы рассмотрим 2 различных аспекта поиска продаж:

• Во-первых, советы и инструменты, которые помогут вам определить качественные перспективы продаж.
• А затем инструменты, которые помогут вам легко найти их лучшую контактную информацию

Загрузите наш премиум-ресурс - интеллектуальное руководство по маркетингу в Linkedin

Улучшите способ использования LinkedIn, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для своего бизнеса и развить свой личный профиль.

Получите доступ к маркетинговому руководству Smarter LinkedIn

Советы и инструменты, которые помогут вам найти перспективу продаж

1. LinkedIn и LinkedIn Sales Navigator

День, когда LinkedIn начал набирать известность, стал днем, когда продавцы b2b со всего мира обрадовались. В конце концов, это почти как поисковая система для потенциальных клиентов для любых и всех типов ниш и отраслей, что делает LinkedIn отличным инструментом для B2B-маркетинга.

LinkedIn хорошо осведомлен об этом, поэтому, используя бесплатный план, вы не сможете найти то, что вам нужно. Чтобы получать больше от LinkedIn и постоянно находить потенциальных клиентов, вам нужно либо получить план Pro, либо, что еще лучше, получить LinkedIn Sales Navigator.

Как следует из названия, этот инструмент помогает вам легче находить потенциальных клиентов:

• «Расширенный поиск» позволяет вам легче находить нужных потенциальных клиентов, поскольку они предлагают огромное количество полезных поисковых фильтров, связанных с их личным профилем, опытом работы и текущим положением, а также другими полезными фильтрами. С помощью этого типа поиска вы можете легко найти нужные вам профили в соответствии с вашими требованиями; например, найдите людей, которые живут в определенном городе, проработали не менее 5 лет в компании, на которую вы нацелены, и имеют высокий уровень допуска.
• Выполните интеграцию с вашим инструментом CRM, чтобы отслеживать этих потенциальных клиентов и начать свою программу по информированию и воспитанию. Кроме того, вы также можете организовать их в приложении с помощью тегов и оставлять заметки для любого из ваших потенциальных клиентов.
• Когда вы определитесь с тем, что ищете, вы начнете получать целевые рекомендации для потенциальных клиентов, чтобы еще больше упростить процесс.

Кроме того, вы также сможете увидеть, кто посещал ваш профиль за последние 3 месяца, чтобы узнать о каких-либо других потенциальных перспективах, и вы даже можете отправлять InMails любому потенциальному клиенту, даже если вы еще не подключены.

2. Используйте инструмент для мониторинга социальных сетей.

Независимо от того, работаете ли вы в сфере B2B или B2C, многие ваши потенциальные клиенты проводят время в социальных сетях.

Лучший способ найти их - использовать вспомогательный инструмент мониторинга, например Brand24 или Brandwatch. Или вы также можете использовать свой любимый инструмент управления социальными сетями, например Agorapulse:

Эти типы инструментов позволяют создавать всевозможные поисковые запросы: по названию вашего бренда, по конкурентам, по влиятельным лицам в социальных сетях и так далее.

Но их также можно использовать, чтобы помочь вам определить возможности и перспективы продаж; вот как использовать мониторинг социальных сетей для привлечения потенциальных клиентов и потенциальных клиентов:

• Следите за именами своих конкурентов, чтобы находить потенциальных клиентов, которые обсуждают продукты или услуги, похожие на ваши, или спрашивают о них.
• Отслеживайте релевантные ключевые слова из вашей ниши / отрасли, чтобы обнаруживать потенциальных клиентов, которые ищут товары / услуги, спрашивают о них или оставляют комментарии.
• Следите за своим собственным брендом, чтобы не упустить ни одного упоминания или возможностей (не все пользователи будут отмечать вас, когда упоминают вас, поэтому без отслеживания вы можете потерять некоторые прекрасные возможности!)

3. Используйте Socedo для автоматизации лидогенерации Twitter.

Socedo - это, прежде всего, инструмент роста Twitter. Но на самом деле это может быть отличный ресурс для автоматизации лидогенерации Twitter.

Этот инструмент помогает вам искать нужных людей, просматривая их биографические данные, а также то, о чем они пишут в Твиттере:

Как видите, вы можете искать пользователей по их должности; После завершения поиска заходите каждый день, просматривайте последние результаты или одобряйте или отклоняйте их, а затем интегрируйтесь с предпочитаемым инструментом автоматизации маркетинга, чтобы начать их взращивать и работать над превращением в ваших клиентов.

Инструменты, помогающие найти контактную информацию ваших потенциальных клиентов

Хотя вы всегда можете связаться с потенциальными клиентами через социальные сети, гораздо эффективнее использовать прямой адрес электронной почты или даже номер телефона. Вот некоторые из лучших инструментов, которые помогут вам найти контактную информацию потенциальных клиентов:

1. Используйте Lusha, чтобы найти прямую контактную информацию.

Есть много инструментов, которые помогут вам найти контактную информацию потенциальных клиентов, но мой любимый из всех - Lusha.

Вы можете получить его как расширение Chrome бесплатно (а также бесплатно получать 5 кредитов в месяц) и использовать как в Twitter, так и в LinkedIn.

Всякий раз, когда вы просматриваете LinkedIn или Twitter и попадаете в чей-то профиль, вы сможете увидеть помощника Lusha в правом верхнем углу экрана - если рядом есть номер, это означает, что у него также есть контакт этого человека. подробности, и вы можете щелкнуть значок, чтобы увидеть их:

На этом этапе вы видите только предварительный просмотр их прямых контактных данных (последняя половина их адреса электронной почты и начало номера телефона), и вы израсходуете кредит только тогда, когда нажмете «показать», что на самом деле является большим Причина, по которой я предпочитаю этот инструмент, поскольку он не съедает все ваши доступные кредиты только для его открытия, что часто случается с другими аналогичными инструментами.

Еще одна важная причина, по которой мне это нравится, заключается в том, что контактная информация актуальна, а не адрес электронной почты компании, в которой они не работали годами.

Кроме того, он также находит прямые номера телефонов и электронные письма, а не только их компании.

2. Найдите адреса электронной почты для любой компании с Hunter.

Hunter - еще один хороший вариант, который позволяет найти все доступные электронные письма для компании:

Однако он находит только адреса электронной почты компании и никаких других прямых контактов. Есть 2 способа его использования:

• Найдите любую компанию по URL-адресу их веб-сайта и сгенерируйте все доступные адреса электронной почты.
• Используйте расширение Chrome, чтобы всякий раз, когда вы посещаете веб-сайт, вы могли видеть список электронных писем, не покидая страницу (однако, не сайты социальных сетей)

Хотя он очень эффективен и имеет огромную базу данных, вам необходимо убедиться, что найденный вами адрес электронной почты все еще актуален или что человек все еще работает с ним, так как есть много старых или неиспользуемых писем.

Чтобы проверить это, посмотрите, есть ли у компании страница со всеми существующими сотрудниками, или, если нет, найдите компанию в LinkedIn:

Затем просто сравните результаты, которые вы найдете на Hunter, чтобы найти правильный адрес электронной почты для использования в своей работе.

Заключение

При наличии правильных инструментов поиск может быть намного проще и отнимает гораздо меньше времени; Кроме того, они также могут помочь вам привлечь более качественных клиентов, поскольку вы можете уточнить свой поиск до мельчайших деталей.

И все это дополнительное время можно затем использовать для привлечения еще большего числа потенциальных клиентов и потенциальных клиентов для вашего бизнеса, а также для того, чтобы они должным образом превратились в реальных платежеспособных клиентов.

Какие инструменты вы используете для увеличения продаж? Каковы ваши основные методы поиска продаж?