Как оптимизировать свой сайт, чтобы собирать наибольшее количество адресов электронной почты

Опубликовано: 2021-07-14

Оптимизируйте свой сайт, чтобы увеличить списки рассылки и привлечь больше потенциальных клиентов

Удивительно, не правда ли? Несмотря на то , что электронная почта неоднократно объявлялась мертвой , она продолжает обеспечивать самый большой рост как для интернет-магазинов, так и для предприятий.

Черт возьми, похоже, что с каждым годом он становится все лучше и лучше.

Последние данные, опубликованные здесь в Smart Insights в начале января, доказывают, что в настоящее время электронная почта доставляет прибл. ROI в 30 раз выше, чем у других каналов. Кроме того, ошеломляющие 95% людей считают его « важным » или даже « очень важным » для своей организации.

Уловка? Чтобы получить аналогичные результаты, вам нужно сначала составить сильный и яркий список.

И проблема не в том, как получить больше писем.

Вот как это сделать с таким количеством посетителей, которые заходят на сайт и покидают его через разные страницы. И что с этим связано, демонстрируя различные намерения для их визита.

В этом посте я покажу вам, как с этим справиться. Вы узнаете, как собирать адреса электронной почты в разных разделах вашего сайта:

  • Домашняя страница,
  • О странице,
  • Блог
  • Общедоступные призывы к действию.

Заинтригованы? Давайте начнем.

Электронная почта 2

1. Домашняя страница

Блог нацелен на привлечение и преобразование потенциальных клиентов, которые находятся на ранних этапах пути к покупке. Страницы продуктов направлены на то, чтобы показать ценность того, что вы продаете.

Однако домашняя страница должна делать все это и даже больше.

Во-первых, он знакомит посетителей с вашим брендом, позиционирует вас как авторитет и, наконец, побуждает их взаимодействовать с вами.

Как конвертировать посетителей на главную страницу?

Используйте специальный призыв к действию, встроенный в саму страницу.

Например:

Выделенный призыв к действию, который переводит пользователя на специальную страницу регистрации.

Призыв к действию на главной странице

Вся форма, встроенная в главную страницу

Выделенная страница регистрации

встроенная форма на главной странице

Почему встроенный призыв к действию так хорошо работает на главной странице?

Во-первых, потому что это не мешает первому посетителю. Призыв к действию не выпрыгивает на них и не врезается в их поток на странице.

Вместо этого он позволяет им проходить страницу естественным образом, на своей странице, и находить ваше предложение как неотъемлемую часть опыта.

2. Страница "О нас"

Трудно представить, что неприметная страница может иметь какое-то значение, не так ли?

И все же, попав на веб-сайт компании, до 52% посетителей хотят увидеть ее страницу с информацией о ней.

Я признаю, что чуть больше половины посетителей могут показаться не такими впечатляющими. Однако я думаю, что мы можем с уверенностью предположить, что большинство из этих людей не являются вашими текущими клиентами или обычными браузерами. Фактически, они в основном состоят из людей, рассматривающих возможность ведения бизнеса с вашей компанией.

Именно поэтому они обратились на эту страницу - чтобы узнать больше о вас и вашем бренде.

И что с этим связано, они предоставляют отличную возможность преобразовать в ваш список рассылки.

Как генерировать лиды на странице "О нас"

Лидогенерация на странице с информацией требует тонкости. Помните, ваша главная цель для этой страницы - установить личную связь с посетителями, подтвердить свой авторитет и убедить их в том, что вы можете помочь.

И, разумеется, любая агрессивная стратегия лидогенерации может затмить эти цели.

Поэтому лучший вариант - использовать либо баннер на боковой панели, либо небольшое всплывающее окно, отображаемое в менее стратегическом месте на экране - внизу или сбоку .

Пройдемся по ним более подробно.

1. Баннер боковой панели

Как следует из названия, этот призыв к действию находится в столбце боковой панели страницы и обычно содержит визуальный или контрастный цвет, чтобы привлечь внимание человека.

Вот один пример страницы «О программе», отображающей баннер боковой панели. В этом случае воспользуйтесь бесплатным курсом, чтобы привлечь больше подписчиков.

О странице - боковая панель

К сожалению, у использования баннеров на боковой панели есть и обратная сторона - баннерная слепота . Многие пользователи, естественно, игнорируют элементы страницы, которые чем-то напоминают рекламу, включая баннеры и призывы к действию на боковой панели.

К счастью, другой призыв к действию отлично помогает справиться с этой проблемой.

2. Всплывающее сообщение электронной почты

Я признаю, что всплывающие окна вызвали некоторый переполох среди маркетологов. Некоторые открыто их недооценивают, а другие хвалят их эффективность .

Тем не менее, факт остается фактом: всплывающие сообщения электронной почты - это самый эффективный призыв к действию за всю историю.

Например, наши клиенты обычно собирают на 270% больше писем со всплывающими окнами, а их средний коэффициент конверсии превышает 5%.

Всплывающие окна выхода, еще один тип всплывающих окон электронной почты, который мы обсудим позже, часто конвертируют на 7% и более.

Напротив, баннеры на боковой панели генерируют примерно 0,5% 1,5% конверсии. Слайдеры и полоски привлекают около 1% регистраций.

Впечатляет, правда?

Вот несколько примеров всплывающих окон на странице «О программе»:

о странице - всплывающее

Почему всплывающие окна так хорошо работают?

Во-первых, потому что они дают вам полный контроль над тем, когда и для кого они отображаются .

Большинство всплывающих платформ позволяют указать время и выбрать определенные типы посетителей, чтобы отображать для них наиболее подходящие предложения.

Например, вы можете показать более общее предложение новым посетителям, поскольку вы еще ничего не знаете об их предпочтениях.

В то же время люди, которые видели ваш сайт раньше, могут увидеть очень релевантное предложение - код скидки или конкретный лид-магнит, что значительно увеличивает их шансы на конверсию.

3. Блог

Блог - это основа всей входящей методологии .

Каждый пост, который вы публикуете, направлен на привлечение релевантных посетителей, которых вы, в свою очередь, могли бы превратить в подписчиков, а затем и в клиентов.

Добавьте к этому тот факт, что из всех ваших статей блог получает наибольшее количество посещений, и вы знаете, почему вам следует сосредоточить на нем усилия по созданию списка.

Чтобы отслеживать подписки по электронной почте из блога, используйте следующие призывы к действию:

1. Под баннерами сообщений

Вы заметили, что большинство сообщений в блогах заканчивается предложением, предлагающим вам подписаться на адрес электронной почты, чтобы получить его?

Такие предложения, например:

Блог - под баннерами постов

Почему призывы к действию работают?

Потому что они размещают ваше предложение как естественное расширение ценности, которую уже предоставил ваш контент.

Человек, который только что закончил читать от вас проницательный и полезный контент, может быть естественным образом склонен захотеть получить больше информации. Баннер, стратегически размещенный в конце информации, дает им возможность получить ее.

2. Закройте всплывающие окна.

Мы уже говорили о всплывающих окнах электронной почты. И этот призыв к действию - их вариант, который использует технологию намерения выхода, чтобы определить, когда человек намеревается покинуть сайт, и в этот момент запускает всплывающее окно.

Вот как этот процесс работает на практике:

выход-намерение-оптим

Цель этого типа всплывающих окон - удержать или предотвратить уход человека с сайта без взаимодействия с вашим брендом.

Всплывающие окна выхода обычно содержат соответствующую копию, нацеленную на намерение человека уйти. Например:

выйти из всплывающего окна

Источник: PixelMe

Почему работают всплывающие окна при выходе?

Основная причина - актуальность. Ориентируясь на конкретное поведение, вы можете представить выходящим посетителям заманчивое предложение, которое привлечет их к вашему бренду.

3. Встроенное обновление контента.

Наконец, вы также можете размещать призывы к действию в своих сообщениях в блоге. В этом случае эти призывы к действию предлагают определенный лид-магнит, называемый обновлением контента.

Вот как они выглядят:

встроенный контент

Почему работают встроенные ссылки на обновления контента?

Основная сила встроенных ссылок заключается в информации, которую они предлагают. Идея обновлений контента заключается в том, что они предоставляют дополнительный и эксклюзивный материал для контента, который человек уже читает.

Если предположить, что это дает им ценность, есть большая вероятность, что им также понадобится дополнительная информация.

4. На всем сайте

Мы обсудили конверсию посетителей во всех основных разделах веб-сайта. Но как насчет преобразования всех посетителей, независимо от того, на какой странице они находятся? К счастью, есть призывы к действию, которые помогают собирать электронные письма по всему сайту. И самые эффективные из них - это всплывающие окна, слайды и панели.

1. Всплывающие сообщения электронной почты

Мы уже говорили о всплывающих окнах электронной почты. И так же, как они помогают конвертировать посетителей на странице «О нас», вы также можете использовать их на всем сайте.

Однако я всегда рекомендую использовать более одного всплывающего окна, чтобы нацеливать разных посетителей на предложения, которые им интересны.

2. Бары

Полоски - это постоянные призывы к действию, которые находятся вверху или внизу экрана отдельно от веб-сайта. Это означает, что они остаются видимыми независимо от того, какую страницу просматривает человек.

Например, при просмотре этого сайта вы видите такую ​​панель:

Сайт - Бар

3. Вставки

Наконец, слайды похожи на всплывающие окна. Основное различие между ними в том, как они выглядят. И, как следует из названия, они просто выдвигаются из стороны экрана, полностью отображая маркетинговое сообщение. Например:

Сайт - слайды

Почему эти призывы к действию так хорошо работают на сайте?

Чтобы понять их эффективность, нам нужно взглянуть на их общую характеристику - каждый из этих призывов к действию находится за пределами сайта и появляется в зависимости от поведения человека или взаимодействия с контентом.

В результате они могут доставлять наиболее целенаправленное сообщение, когда посетители наиболее восприимчивы к нему.

Заключение

Электронная почта продолжает обеспечивать наибольший рост как интернет-магазинов, так и предприятий. Однако, чтобы полностью использовать его потенциал, вам сначала необходимо оптимизировать каждый раздел сайта, чтобы собрать как можно больше адресов электронной почты.

Надеюсь, после прочтения этого руководства вы получите хорошее представление о том, какие призывы к действию использовать и где.