Как провести глубокое вторичное исследование рынка

Shutterstock.com | Ридо

В этой статье мы раскрываем тему исследования вторичного рынка. Мы начинаем с 1) введения в исследование вторичного рынка и 2) того, как провести глубокое исследование вторичного рынка , и заканчиваем 3) советами по эффективному проведению исследования вторичного рынка .

ВТОРИЧНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА: ВВЕДЕНИЕ

Вторичное исследование рынка - это своего рода метод исследования рынка, который включает сбор информации или данных из вторичных источников. Это означает, что при таком методе исследования бизнес собирает и использует информацию, которая ранее была собрана каким-либо другим физическим или юридическим лицом. Существует множество подходящей информации, и компании могут сэкономить свое время и деньги, используя эти данные, вместо того, чтобы искать свои собственные. Каким бы удобным ни казалось вторичное исследование, нельзя отрицать важность первичного исследования рынка.

В случае исследования вторичного рынка Интернет может показаться наиболее очевидным источником для сбора данных, но помимо него существует множество других источников, включая библиотеки, данные конкурентов, колледжи и университеты, правительственные данные, торговые публикации, данные конкурентов и медиа-источники. и т. д. Компания может собирать данные из максимально возможного числа источников, а затем компилировать и анализировать их, чтобы прийти к заключению или пониманию рынка и его тенденций. Чтобы узнать больше об исследованиях вторичного рынка, вы можете прочитать следующую информацию.

Вопросы, которые следует учитывать при сборе информации из вторичных источников

При сборе данных из вторичных источников необходимо учитывать следующие три момента:

1. Затраченное время и расходы на сбор данных

Сбор информации из вторичных источников может показаться простым, удобным и дешевым, но иногда это может быть очень трудоемким и дорогостоящим, поскольку некоторые источники требуют денег за предоставление информации. Таким образом, каждый бизнес должен учитывать затраченное время, а также расходы, которые будут понесены при сборе данных вторичного рынка. Они должны сравнить это со временем и стоимостью использования основного метода исследования рынка, чтобы сделать то же самое, а затем выбрать вариант, который кажется лучше.

2. Достоверность источника

Не все вторичные источники могут предоставить вам точную, достоверную и полную информацию. Таким образом, вы как компания обязаны рассмотреть и проверить достоверность источника и точность данных.

3. Специфика данных

Необходимо убедиться, что данные или информация, которые они собирают, подходят с точки зрения требований и отвечают на вопросы, которые необходимо решить бизнесу. Бессмысленно тратить деньги, время и усилия на информацию, которая в конечном итоге может оказаться бесполезной.

Преимущества исследования вторичного рынка

Ниже приведены некоторые из основных преимуществ и преимуществ исследования вторичного рынка:

• Очень хорошая основа для эффективного исследования первичного рынка - когда предприятие собирает данные из вторичного источника, это может помочь ему узнать об эффективности и целесообразности первичного исследования рынка. Когда эта форма исследования проведена, бизнес может легко сформировать гипотезу и понять усилия, а также деньги, необходимые для проведения первичной исследовательской работы. Более того, когда вторичное исследование завершено, предприятие получает представление о том, какие проблемы еще не решены, и их можно охватить с помощью их опросов или других форм первичного исследования.

• Можно собрать обширный диапазон данных - информация, которая собирается из вторичных источников, таких как Интернет, правительственные источники, библиотеки и т. Д., Очень обширна и может помочь охватить многие вопросы. Затем эти данные можно сократить, и отфильтровать только полезные части.

• Высокая рентабельность и эффективность по времени - по сравнению с первичным исследованием рынка вторичное исследование рынка оказывается очень эффективным по времени и затратам. Это потому, что это помогает получить широкий спектр информации за более короткий промежуток времени и с меньшими затратами, чем первичное исследование. Фактически, в большинстве случаев данные доступны бесплатно.

КАК ПРОВЕДИТЬ ИНФОРМАЦИОННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ВТОРИЧНОГО РЫНКА

Чтобы получить конкретные, высокоточные и полезные результаты исследования, важно тщательно и хорошо спланировать исследование вторичного рынка. В Интернете, в печатном виде и в системах электронных баз данных доступен широкий спектр информации. Эту информацию можно использовать как отправную точку для исследования. Следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы провести тщательное и проницательное вторичное исследование.

Шаг 1. Какой вопрос вы хотите исследовать и ответить?

Первый шаг процесса состоит в том, чтобы спросить себя, что именно вы ищете и на какие вопросы вы хотите ответить, исходя из полученных результатов. Кроме того, вам необходимо выяснить, кто мог ранее публиковать данные, которые могли бы ответить на ваши вопросы или решить ваши проблемы. Как только у вас появится четкое представление о своих целях, вам будет легче встать на путь вторичных исследований.

Есть еще много вопросов, которые вам нужно задать себе, прежде чем вы начнете искать данные. Вот эти вопросы:

• Вы хотите знать о своих конкурентах, а также о предлагаемых ими продуктах?
• Вы хотите знать о рынке в целом или о вашей целевой аудитории в частности?
• Вы хотите узнать, будут ли ваши личные деловые условия играть роль в исследовательской работе?
• Вы хотите учесть предпочтения потребителей?

Это важные вопросы, которые каждый бизнес должен учитывать, чтобы успешно провести и завершить вторичное исследование. Теперь вам также может потребоваться рассмотреть источники, которые могут содержать нужную вам информацию. Когда вы знаете источники, процесс поиска станет намного проще. Некоторыми примерами часто используемых источников вторичных исследований рынка являются отраслевые публикации, правительственные источники, Интернет, медиа-источники, частные исследовательские фирмы и ранее собранные данные компаний и т. Д.

Шаг 2: Какая информация вам нужна, чтобы ответить на вопрос?

Теперь, когда вы задали себе важные вопросы и выяснили, какие проблемы необходимо решать как бизнес, следующим шагом будет определение точного типа информации, с помощью которой можно решить эти проблемы. Теперь вы должны иметь четкое представление о типе данных, который будет соответствовать вашей цели. В то время как некоторым компаниям требуются годовые отчеты, финансовые отчеты и другие статистические данные для завершения своих исследований, другим может потребоваться местная информация, информация о потребителях, отчеты об отраслевых обзорах и т. Д. Вы также должны наметить различные типы данных, которые требуются вашему бизнесу для продолжения работы. с вашими операциями или запуском продукта и т. д.

Шаг 3. Где найти необходимую информацию?

Теперь, когда вы знаете, какие именно данные вам нужны, вы должны попытаться найти источники, которые действительно могут предоставить вам подходящую информацию. Вы должны начать с размышления о том, что источник, скорее всего, предоставит вам наиболее актуальную информацию для ваших требований. Например, ваши предыдущие балансовые отчеты и данные компании могут помочь вам выяснить прошлые записи или отслеживать ваши результаты, в то время как государственные источники известны тем, что публикуют информацию, связанную с условиями ведения бизнеса и так далее. Таким образом, найдите время, чтобы оценить, к какому источнику обратиться, а к какому оставить. Ниже приводится дополнительная информация о различных доступных источниках:

Внутренние источники

Внутренние источники - это источники вторичного исследования рынка, которые предоставляют данные, которые были ранее собраны или собраны предприятием в рамках исследования. Информация из внутренних источников хранится в базе данных предприятия или компании, чтобы ее можно было использовать в будущих справочных целях. Эта информация очень ценится, поскольку на ее основе; большинство предприятий могут оценить рыночные тенденции, их емкость и возможности и т. д. Ниже приведены некоторые примеры внутренних источников:

• Балансы - большинство предприятий собирают и хранят все свои балансы, потому что эти документы могут помочь установить тенденции, выяснить статистику и предложить идеи для будущих проектов.
• Отчеты о прибылях и убытках - эти финансовые отчеты служат внутренними источниками и могут использоваться для будущих проектов и для изучения тенденций доходов.
• Инвентаризационные записи - инвентаризационные записи могут быть изучены как метод исследования внутреннего рынка для определения срока службы продуктов в инвентаризации и другой подобной статистики.
• Показатели продаж - копии счетов-фактур и показателей продаж можно сравнивать с записями маркетинговых данных, чтобы оценить эффективность и понять идеи для будущих кампаний.

Внутренние источники данных всегда должны выступать в качестве первой линии исследования для предприятий, поскольку они предоставляют множество полезных данных самым дешевым, простым и наименее трудоемким способом. Более того, внутренние данные предназначены исключительно для бизнеса, и никакая другая конкурирующая компания не может извлечь из этого выгоду.

Внешние источники

Внешние источники - это источники маркетинговых исследований, которые состоят из данных, собранных людьми или организациями за пределами деловой среды. В отличие от внутренних источников, внешние источники не содержат каких-либо личных или эксклюзивных данных. Этот источник можно использовать, если данных, собранных из внутренних источников, оказывается недостаточно. Существует много видов внешних источников, и из них можно собрать бесконечное количество данных. Когда дело доходит до использования внешних источников, необходимо применять ограниченный и контролируемый подход, чтобы избежать сбора большого количества бесполезных данных. Ниже приведены некоторые из основных доступных внешних источников:

• Журналы и журналы. Одним из наиболее распространенных источников внешних вторичных исследований рынка являются журналы и журналы. Информация, полученная из прессы или средств массовой информации, представляет собой совокупность новых продуктов, тенденций рынка и прогнозов на будущее. Но поскольку таких журналов и журналов бесконечно много, нужно брать за правило просматривать только самые актуальные. Для поиска деловой информации следует обращаться только к надежным, хорошо зарекомендовавшим себя и заслуживающим доверия журналам, чтобы не тратить зря время и усилия.

• Торговые ассоциации. Что касается отраслевой информации или полезной статистики, торговые ассоциации могут быть отличным внешним источником вторичного рынка. Эти ассоциации не только предоставляют имена контактов, но также помогают просматривать бизнес-отчеты и находки со всего мира. Этот источник предоставляет широкий спектр полезной информации, которую можно скомпилировать, оценить и затем использовать для конкретных бизнес-нужд или целей. Торговые ассоциации публикуют не только актуальные статьи, но и руководства по исследованиям, отчеты, статьи, новости и т. Д.

• Отраслевые и рыночные данные - рыночные отчеты, а также отраслевые обзоры также являются отличным вторичным исследованием рынка, поскольку они способны предоставить большие объемы данных о рынке. Но нужно знать, что найти опрос или отчет, который точно соответствует вашим требованиям, может быть непросто, учитывая большое количество таких опросов. Более того, отчеты и результаты опросов зависят от региона, демографии и продуктов, поэтому на поиск того, который полностью соответствует, может потребоваться время. Отраслевые и рыночные отчеты помогают избежать необходимости проводить опросы или отраслевой анализ с помощью основных методов исследования. Этот метод исследования также может помочь сэкономить средства, время и усилия по сравнению с первичным исследованием рынка.

• Информация о компании и конкурентах. Еще один способ использования внешних источников в качестве метода исследования вторичного рынка - это использование собранных и собранных данных о конкурентах или соперниках. Большинство предприятий собирают и хранят данные, такие как годовые отчеты, каталоги, рейтинги и т. Д., Чтобы их можно было использовать в своих будущих целях. Эти данные также могут быть использованы или приобретены конкурирующими компаниями в исследовательских целях. Ниже приведены несколько примеров таких данных:

1. Каталоги - каталоги - это те источники, которые предлагают физическую информацию, такую ​​как номера телефонов, адреса, имена руководителей, торговые наименования, сведения о продуктах и ​​т. Д.
2. Годовые отчеты - компании публикуют свои годовые отчеты, такие как финансовые отчеты, пресс-релизы, проспекты и т. Д., Их также можно использовать в качестве информации для внешних исследований вторичного рынка.
3. Рейтинги - компании могут использовать данные рейтингов других компаний для сравнительных или оценочных целей.
4. Доля рынка - эти данные включают информацию о многочисленных потребительских товарах и брендах, а также о доле компании на рынке.

• Демографические / потребительские данные - все компании создают файлы или собирают информацию о потребителях и демографических данных. Такие файлы данных могут также использоваться другими коммерческими организациями для их исследовательских целей. Хотя в большинстве случаев данные о потребителях могут быть доступны бесплатно, в некоторых ситуациях организация может потребовать деньги за их использование. Ниже приведены некоторые из категорий, которые могут быть включены в этот вид данных:

1. Правительственные данные - большинство правительств публикуют данные и информацию о рынках, тенденциях, темпах роста, рабочей силе, экономических факторах, поведении потребителей и других подобных вопросах, которые могут оказаться очень полезными для бизнеса.
2. Другие источники - некоторые из других таких источников включают новостные отчеты, маркетинговые данные, статистику страны и т. Д.

СОВЕТЫ ПО ЭФФЕКТИВНОМУ ПРОВЕДЕНИЮ ВТОРИЧНОГО РЫНКА

Когда вы начинаете проводить вторичное исследование рынка, вы должны понимать ограничения и границы исследования, анализируя общественную точку зрения, а также тщательно выбирать источники. Вот подробности:

• Поймите границы исследования. Один из первых советов, которым можно следовать для эффективного и результативного проведения вторичного исследования рынка, - это понимать пределы и границы исследования и следовать им. Вторичное маркетинговое исследование имеет несколько ветвей и подразделов, которые приводят к огромному количеству данных и массиву информации, но важно провести черту и проводить исследования контролируемым образом.
• Изучите общественное восприятие, просматривая журналы и газеты. Помимо использования Интернета или правительственных данных, неплохо было бы читать и рецензировать журналы и газетные статьи, чтобы понять восприятие и предпочтения общественности. СМИ имеют огромное влияние на то, как думает общественность, и, как бизнес-организация, вы должны использовать этот момент, чтобы получить пользу от своих исследований.
• Используйте надежные основные источники. Еще один важный совет - обращайтесь только к надежным и основным источникам, таким как правительственные сайты, надежные веб-сайты и общедоступные базы данных. Не тратьте время на исследования, не подкрепленные доказательствами и доверием. Более того, лучше не доверять информации на независимых веб-страницах, поскольку она может быть неполной или неправильной.
• Начните с простого онлайн-поиска. Лучше всего начать свое исследование с ввода темы в Google, Bing или Yahoo Search. Проверьте тип ресурсов, которые появляются, и отметьте несколько полезных ссылок и страниц, которые вызывают доверие. Это даст вам хорошее начало и поможет решить, что делать дальше.
• Взгляд внутрь - вместо того, чтобы начинать исследование с внешних источников, вы должны сначала заглянуть внутрь, собрать данные из внутренних источников и оценить их. Только если вам не хватает дополнительной информации, вы можете выбрать другие методы исследования. В большинстве случаев внутренние источники могут удовлетворить ваши требования и могут предоставить информацию, которая также применима к вашим текущим целям.
• Избегайте покупки исследования вторичного рынка - в большинстве случаев вы сможете провести исследование вторичного рынка, не заплатив за это цену. Таким образом, избегайте выдачи своей кредитной карты, не ища бесплатную и достоверную информацию. Это хороший способ сэкономить деньги для вашего бизнеса и использовать их в другом месте.