Как продвигать свой бренд вперед с помощью распространения контента

Помните знаменитый слоган фильма: «Если ты построишь это, он придет».

Что ж, можно с уверенностью сказать, что человек, который так сказал, не был контент-маркетологом.

Конечно, вы строите бейсбольное поле не для того, чтобы вызывать призраков игроков прошлого. Но вы создаете нечто важное - свой контент.

С другой стороны, то, что вы строите это, не означает, что потенциальные клиенты собираются наброситься на вас, готовые пожрать то, что вы им даете. Независимо от того, насколько интересным, информативным или просто потрясающим является ваш контент, если вы ничего не делаете с ним, никто его не найдет.

Вот почему вам нужно распространять свой контент, и вы должны делать это эффективно. Это особенно актуально для маркетологов B2B, поскольку для достижения вашей целевой аудитории часто требуется более подробный и уточненный процесс.

«Простое создание контента с последующим размещением его в коробке - неэффективный способ повысить рентабельность инвестиций», - сказал Уолт Кларк, старший стратег Brafton в социальных сетях. «Вам нужно каким-то образом донести свой контент до целевой аудитории».

Но что такое распространение контента?

Размещение вашего контента на вашем веб-сайте или страницах в социальных сетях или отправка его по электронной почте вашей аудитории B2B? Ну да, это так, но это еще не все.

Простое размещение контента вслепую на всех доступных каналах ни к чему не приведет. Если вы хотите успешно распространять свой контент, вам необходимо создать сильную стратегию распространения, которая достигнет вашей целевой аудитории через правильные каналы.

Простое создание контента с последующим размещением его в коробке - неэффективный способ получить рентабельность инвестиций.

Важность стратегии распространения

Когда я говорю, что вы должны тратить как минимум столько же времени на распространение контента, сколько на его создание, вы можете закатить глаза.

Но это правда.

Рискну даже сказать, что вам следует уделять больше времени распространению, чем созданию. Как еще вы собираетесь внимательно следить за своими ресурсами?

Однако это не так просто, как посмотреть на готовый фрагмент контента и быстро решить, по каким каналам его следует распространять. Вы должны знать, куда он пойдет, еще до того, как начнете его создавать.

Наиболее важным фактором эффективного распространения является то, что оно помогает преодолеть весь внешний шум. Ваша целевая аудитория ежедневно наводнена, казалось бы, бесконечным морем маркетингового контента. Шансы, что люди найдут ваш контент через простой поиск в Google, невероятно малы.

Но вы можете помочь им - и себе -, выбрав методы и каналы распространения, которые в нужное время дадут им представление о вашем бренде.

Как построить отличную стратегию распространения

Каков следующий фрагмент головоломки для разработки сильной стратегии распространения? Ознакомьтесь с пятью советами ниже, чтобы узнать, как создать такой для вашего бренда:

1. Четко определите свои цели:

Как и в случае с вашей контент-стратегией, если ваш план распространения не основан на обоснованных решениях, он, скорее всего, потерпит неудачу. Вам нужно изложить, как выглядит успех вашего бренда, и он должен быть измеримым и поддающимся количественной оценке. Недостаточно просто заявить, что вы хотите, чтобы ваш контент был больше представлен вашей целевой аудитории. Определите метрики, по которым вы можете это измерить.

Вы увеличили вовлеченность? Получили ли вы больше посещаемости сайта или потенциальных клиентов?

Обозначьте эти цели вначале, чтобы у вас был фундамент, на который можно опираться.

2. Исследования, исследования, исследования:

Имея в руках поставленные перед вами цели, ваш следующий шаг - изучить, где находится ваша целевая аудитория.

Проводят ли эти люди свое время в социальных сетях? Предпочитают ли они получать контент по электронной почте?

Узнайте, где они находятся и по каким каналам взаимодействуют с контентом.

Креативный менеджер Brafton Лорен Фокс порекомендовала также изучить сети, аналогичные уже используемым.

«Посмотрите на свои реферальные сети и узнайте, о чем говорят люди», - сказала она. «Найдите дополнительные сети, которые могут быть похожи на сети, в которых успешно работает ваш контент, и проанализируйте, имеет ли смысл распространять ваш контент в них».

3. Измените это:

Даже если вы обнаружите, что ваша аудитория сильно предпочитает один канал всем остальным, не используйте только один метод. Убедитесь, что вы распространяете свой контент через различные платформы.

Стремитесь сочетать три средства распространения: собственные каналы, которыми вы можете управлять, например ваш веб-сайт и страницы в социальных сетях; заработанные платформы, такие как форумы и онлайн-сообщества; и платные методы, которые включают спонсируемую рекламу в поисковых системах и социальных сетях.

4. Помните о людях:

Даже если вы являетесь маркетологом B2B, вы не можете забыть, что обращаетесь к людям, а не к компаниям. Вы должны держать этот аспект во главу угла своей стратегии распространения и всегда смотреть, как вы добавляете ценность своим контентом.

«Вам необходимо наладить отношения с людьми, и, распространяя свой контент, вы вносите свой вклад в онлайн-сообщество», - пояснила Лорен. «Вы всегда хотите быть уверены, что контент, который вы публикуете, действительно приносит им пользу. В противном случае у вас не будет особой тяги к этому ».

5. Просмотрите и исправьте:

Никакая стратегия не будет успешной, если ничего не изменится. Вот почему вам нужно постоянно пересматривать и пересматривать то, как вы распространяете свой контент. Ваша целевая аудитория не всегда будет реагировать одинаково с течением времени, поэтому убедитесь, что вы всегда в курсе того, как люди взаимодействуют с контентом. Корректировка того, как вы обращаетесь к пользователям, означает, что вы не застряли в тусклой стратегии и у вас есть понимание, чтобы создать ту, которая лучше всего работает для вашего бизнеса.

Вы всегда должны быть уверены, что публикуемый вами контент действительно приносит пользу вашей аудитории. В противном случае у вас не будет особой тяги к нему.

Лучшие платформы распространения B2B

Если вы не знаете, с чего начать распространение контента, ознакомьтесь с некоторыми из лучших платформ для маркетологов B2B:

Социальные медиа:

Похоже, что в наши дни в социальных сетях есть все, в том числе целевые аудитории B2B. LinkedIn - одна из самых эффективных социальных сетей - на самом деле 94% B2B-брендов используют LinkedIn для распространения контента. Но не игнорируйте другие популярные платформы, такие как Facebook и Twitter. Они могут привлечь внимание к вашему контенту, если нацелены на нужных людей.

Отраслевые и торговые публикации:

Это кажется очевидным и дает вам душевное спокойствие, зная, что ваш контент видят те, кто ищет именно информацию о вашей отрасли. Обратитесь к ведущим сайтам в вашем секторе и спросите о возможностях гостевого блога или синдикации . Это не только помогает привлечь внимание к вашему бренду, но и привлекает читателей обратно на ваш сайт.

Интернет-форумы:

Такие форумы, как Quora и Reddit, не только позволяют вам делиться своим контентом с онлайн-сообществом по определенной теме, но также позволяют вести диалог с пользователями. Размещение вашего контента на этих платформах дает вам возможность общаться с вашей целевой аудиторией и начать ценные обсуждения, которые приведут к успешным рабочим отношениям.

Электронное письмо:

Электронная почта была одним из лучших способов распространения контента в течение многих лет, и в ближайшее время она никуда не денется. Этот метод ставит перед ними то, что интересует вашу целевую аудиторию, исключая этот иногда утомительный шаг поиска информации. Кроме того, электронная почта обеспечивает более персонализированный подход к распространению и позволяет легко сегментировать аудиторию на основе множества факторов.

Теперь, когда у вас есть знания о распространении контента, чего вы ждете? Помните, что вы можете создавать свой контент сколько угодно, но если вы его не распространяете, его никто не найдет, оставив ваш бренд в неведении.