Как продавать онлайн-курсы: полное руководство на 2020 год

Ищете способ продать свой онлайн-курс? Этот пост в блоге расскажет о процессе, которым вы можете следовать для увеличения продаж. Мы рассмотрим важность создания воронки, как построить вашу страницу продаж, почему трафик важен и многое другое. К тому времени, когда вы закончите, у вас будет четкое представление о том, как каждый из этих и многих других компонентов объединяется, чтобы создать хорошо отлаженную машину продаж для вашего онлайн-курса.

Как продавать онлайн-курсы: полное руководство на 2020 год:

Создать воронку

Воронка - это механизм для привлечения, обучения и превращения незнакомцев в клиентов. Воронки включают в себя различные компоненты, такие как источники трафика, продажи или целевые страницы, инструменты для приема заказов (платежные шлюзы) и устройства связи (электронная почта для поддержки). Для начала вам нужно понять, кому вы продаете свой курс. Это известно как образ вашего идеального покупателя.

Развитие личности клиента

Персонажи - это важнейшие элементы маркетинговой и торговой деятельности. Они помогут вам быстро и легко определить, кто ваш идеальный клиент, и какие проблемы, проблемы, потребности и желания у него есть в отношении решения, подобного вашему. Персонажи также помогают определить, сколько информации обычно имеет ваш идеальный клиент, когда он ищет решение, подобное вашему. Когда вы создадите четко определенный образ, вы сможете использовать его для каждой части создаваемого вами маркетингового и коммерческого контента и будьте уверены, что ваш материал обратится непосредственно к вашему идеальному покупателю.

Что должно быть включено в ваш личный документ клиента? Есть множество вопросов, которые вы можете задать, чтобы определить своих идеальных клиентов. DigitalMarketer предлагает простой в использовании аватар клиента, который поможет вам быстро определить, кто ваш идеальный клиент. Скачать копию здесь .

Создайте страницу продаж

Торговые страницы не подлежат обсуждению, когда речь идет о продаже онлайн-курсов. Они действуют как ваш круглосуточный продавец, предлагая новые концепции, убеждая потенциальных клиентов и закрывая их. Лучшее в владении высокоэффективной торговой страницей - это то, что она конвертируется как часы.

Создайте свою страницу продаж

Страницы продаж предназначены для использования в качестве высокоэффективных инструментов для превращения посетителей в платящих клиентов. Для увеличения продаж ваша торговая страница должна уметь продавать идеи, избавляться от страхов, неуверенности и сомнений, а также иметь призыв к действию, закрывающий продажу.

Вот наиболее важные компоненты, которые должна включать ваша торговая страница:

Продайте заголовок большой идеи

Большая идея - это положительный результат, который изменит жизнь учащихся после прохождения вашего курса. Большие идеи - это работа, потому что они побуждают читателей представить новую реальность, полную возможностей.

Практическое обещание

Несмотря на то, что ваша большая идея будет волновать потенциальных клиентов, она все еще остается большой идеей и будет казаться недосягаемой. Чтобы убедить аудиторию в том, что они могут добиться успеха, вы должны превратить большую идею в практические шаги, которым может следовать каждый.

Призыв к действию

Призывы к действию - это мощные сигналы, побуждающие к принятию решений. Для потенциальных клиентов инвестирование в ваш курс представляет собой возможность познать новый мир. Чтобы ваш призыв к действию был эффективным, он должен отражать настроение позитивных изменений.

Расскажи историю

Эффективные страницы продаж используют рассказывание историй, чтобы привлечь аудиторию. Они касаются болевых точек, а затем предлагают решение. Ваша торговая страница должна делать то же самое. С помощью документа о личности вашего клиента определите проблемы, болевые точки, потребности и желания вашего идеального клиента и включите их в хорошо структурированное сообщение.

Предоставьте разбивку курса

Покажите, что включено в ваш курс, объяснив, что предлагает каждый раздел и какую пользу от этого получат учащиеся. И это ключ. Выявление преимуществ, получаемых от результатов обучения, поможет потенциальным клиентам быстро оценить ценность вашего курса. Используйте пули с пользой для каждой части вашего курса. Кроме того, включите изображения содержания вашего курса, чтобы дать потенциальным клиентам представление о том, что они получают.

Включите социальное доказательство

Социальное доказательство - мощный психологический спусковой крючок. Сегодня люди проводят много времени, исследуя продукты и узнавая, как они помогли другим. Когда люди видят положительные отзывы, они с большей вероятностью инвестируют в продукт или услугу. Вы можете использовать отзывы, чтобы добиться такого же положительного результата. Включите по крайней мере три с различными подробностями о том, как ваш курс по-разному помог каждому студенту. Кроме того, не забудьте предоставить правдивые отзывы. В то время как студенты могут пережить момент, который изменит их жизнь, невероятное иногда может повредить вам, как убедительные перспективы, что ваш курс работает.

Ввести цены

Есть хороший шанс, что вы уже указали цену до того, как люди придут в ваш ценовой раздел. Этот подход часто помогает быстро закрыть потенциальных клиентов, готовых к покупке. Для тех, кому нужно больше убеждений, укажите свои цены вместе с текстом, который включает краткое описание того, что получают студенты. Они могут быть в форме пуль. Повторение того, что предлагается, усиливает ценность вашего курса и его стоимость.

Используйте FAQ

Часто задаваемые вопросы являются основным продуктом для страниц продаж онлайн-курсов, потому что они работают. Их наличие нейтрализует страх, неуверенность и сомнения.

Включите гарантию возврата денег

Гарантия возврата денег может показаться рискованной идеей, но она помогает повысить ценность и качество вашего курса. Когда люди чувствуют, что могут вернуть товар, они понимают, что ваша гарантия является доказательством того, что он будет работать. При создании гарантии возврата денег установите ограничение по времени, когда люди могут претендовать на нее. Стандартно от 30 до 60 дней, что дает учащимся достаточно времени, чтобы оценить ваш курс и действовать.

Добавьте свою биографию

Биографии показывают учащимся, у кого они учатся и почему вы особенно квалифицированы для преподавания. Создавая свой, сделайте его кратким. Сосредоточьтесь на вопросах, которые соответствуют знаниям, которые будут рассмотрены в вашем курсе, и на том, как ваш опыт делает вас лучшим преподавателем.

Определите свои источники трафика

Трафик важен для продаж. Вы можете генерировать трафик различными способами, от платной рекламы до обычного контента, такого как публикации в социальных сетях, сообщения в блогах и видео на YouTube. Из всех источников платная реклама генерирует трафик быстрее всех. Это потому, что они позиционируют ваш бренд и курс перед идеальными клиентами быстрее, чем органический контент.

Ваша цель - направить как можно больше трафика на вашу страницу продаж, чтобы конвертировать его в доход. Чтобы определить источники трафика, составьте список мест, где часто бывают ваши идеальные клиенты. Как вы уже догадались, именно здесь ваш клиентский образ снова пригодится. Когда у вас будет список мест (например, Facebook, Twitter, YouTube, отраслевые веб-сайты и т. Д.), Изучите, как вы можете использовать каждую платформу для продвижения своего курса и направить этот трафик на вашу страницу продаж.

Хорошая новость о большинстве платформ заключается в том, что они дают представление об аудитории. Например, на Facebook вы можете сказать, где находится ваша аудитория, какие у нее интересы и многое другое. Используйте эту информацию для создания сильной рекламы, которая привлекает потенциальных клиентов.

Использовать электронную почту

Источники трафика могут быть разными, и вам следует использовать электронную почту. Это мощный инструмент для общения, который можно использовать для увеличения посещаемости вашей страницы продаж. Он также работает как отличный инструмент для воспитания людей, которые подписались на лид-магнит, но никогда не участвовали в продаже. С правильной последовательностью электронных писем вы можете превратить этих потенциальных клиентов в клиентов.

Teachable представляет собой отличный пример того, как использовать электронную почту в том, что они называют «Стратегией запуска Crazy 8». Стратегия представляет собой 8-дневную маркетинговую кампанию по электронной почте, которая вовлекает потенциальных клиентов во все: от объявлений, часто задаваемых вопросов и коротких электронных писем до писем о брошенных корзинах. Вот что в него входит:

День 1. Объявите о своем курсе

Напишите подписчикам и сообщите, что вы запускаете курс. Укажите, о чем идет речь, и что вы скоро отправите дату регистрации.

День 2: поделитесь тем, что включено

Подробно расскажите о каждом разделе, уроке и преимуществах вашего курса. Это письмо будет длинным, но оно того стоит.

День 3: День запуска

Сообщите людям, что регистрация открыта.

День 4. Отправьте ответы на часто задаваемые вопросы

Ответьте на вопросы, которые у них могут возникнуть перед покупкой вашего курса.

День 5: Бонусный стимул к покупке сейчас

Поймайте отставших, сделав сделку более приятной, предоставив ограниченную по времени скидку.

День 6: Социальное подтверждение и благодарность зачисленным людям

Поделитесь отзывами людей, которые купили ваш курс и довольны вашим решением.

День 7: Заключительное письмо и логический аргумент

Поскольку окно регистрации скоро закроется, вы должны создать логический аргумент в пользу того, почему сейчас лучшее время для участия в курсе.

День 8: ваш последний шанс

После всей переписки у вас всегда будут отставшие. Восьмой день посвящен их конвертации с помощью серии из трех электронных писем. Первый подчеркивает дату окончания набора, второй выражает благодарность всем зачисленным студентам, а последний дает тем, кто не зачислен, последний шанс принять меры.

Используйте SEO

Создание блога может показаться длительным подходом к продаже вашего курса. Мы рекомендуем создать его, потому что это часть долгосрочной стратегии по привлечению трафика и продаж, а также относительно дешевый способ создания бренда. Для ранжирования органического контента часто требуется время, и поэтому результаты не будут получены немедленно, если только ваш контент не работает в течение некоторого времени и легко ранжируется в поиске. Как правило, результаты ранжирования начинают отображаться через 3–6 месяцев после публикации контента. Вы можете ускорить этот процесс, разместив предположение и используя обратные ссылки для повышения рейтинга. Кроме того, с правильной стратегией охвата обратными ссылками вы можете быстрее ранжироваться.

Создавайте контент для блога, относящийся к вашей нише. Чтобы способствовать его продвижению, обратитесь к таким платформам, как социальные сети, чтобы известить о нем. Кроме того, убедитесь, что у вас есть стратегия охвата, которая поможет вам получить обратные ссылки.

Не знаете, как использовать стратегию охвата обратными ссылками и сэкономить время? Вот два полезных видео от Нила Пателя о том, как быстро создавать обратные ссылки.

Как найти обратные ссылки:

Как проводить аутрич-работу быстрее:

Подпишитесь на партнеров

Партнерские программы - один из самых простых способов донести ваш курс до масс. Его создание открывает ваш курс для армии онлайн-предпринимателей, которые зарабатывают на жизнь продвижением партнерских предложений. Обычно у них есть собственные списки адресов электронной почты и доступ к маркетинговым бюджетам, которые позволяют им проводить сильные платные рекламные кампании.

Когда вы создаете свою партнерскую программу, обязательно предложите своим партнерам выгодную сделку. Партнеров движет потенциал заработка, и чтобы они взяли на себя обязательство продвигать ваш курс, они должны видеть потенциал для высоких выплат.

Партнерские программы также не сложно настроить. Если ваш курс находится на платформе, такой как Udemy , Teachable или Kajabi , у вас есть автоматический доступ к партнерскому набору инструментов. Эти инструменты могут включать в себя партнерскую панель для отслеживания продаж, трафика и выплат. Некоторые платформы также позволяют создавать уникальные страницы регистрации партнеров и нанимать партнеров из панели управления платформы вашего курса.

Отслеживайте свой успех

Продажа вашего курса - это постоянная практика. Чтобы добиться наилучших результатов, вам нужно отслеживать свой успех. Большинство платформ онлайн-курсов включают инструменты аналитики, которые помогают определить, откуда приходит ваш трафик, сколько трафика вы получаете и какая часть конвертируется в продажи. Хотя это ценная информация, добавьте уровень данных к тому, что предлагает ваша платформа. Большинство решений позволяют интегрировать такие приложения, как Google Analytics или Mixpanel.

Хотя эти инструменты немного более продвинуты, они предлагают дополнительную ценную информацию. Вы можете указать, из каких стран приезжает больше ваших студентов, с каких устройств они просматривают вашу рекламу и совершают покупки, и многое другое. Подобные данные помогут вам направить свой рекламный бюджет в юрисдикции, в которых вы конвертируете с более высокой скоростью, или помочь найти более разумные способы увеличения трафика и конверсий.

Создайте свой торговый автомат

Продажа онлайн-курса - это процесс. Хотя для создания убедительных рекламных сообщений требуется определенная степень творчества, этого тоже можно достичь. Но перед выходом на рынок у вас должен быть план. Создайте воронку, определив вашего идеального клиента, создав страницу продаж, определив источники трафика и направив трафик на вашу страницу продаж. Ваш успех зависит от того, насколько хорошо вы можете привлечь больше людей и превратить их в платящих клиентов.