Как использовать маркетинг влияния для стимулирования реферальных продаж

Знаете ли вы, что покупательское намерение потребителей увеличивается на 88%, когда бренд продвигает влиятельный человек?

Так что, если вам нужен отличный способ повысить свою реферальную программу и увеличить количество реферальных продаж, не ищите ничего, кроме маркетинга влиятельных лиц.

Но прежде чем вы начнете обращаться к личностям в социальных сетях, давайте рассмотрим случай, связанный с маркетингом влиятельных лиц, и почему вам нужно его использовать.

Маркетинг влияния означает сотрудничество с популярными личностями (обычно блоггерами, пользователями YouTube, популярными пользователями Twitter, знаменитостями, подкастерами, нишевыми аккаунтами в Instagram и т. Д.) Для продвижения вашего бизнеса.

Итак, как вы можете использовать маркетинг влиятельных лиц для увеличения реферальных продаж? А зачем тебе? Давайте сначала ответим на вопрос «почему».

Зачем использовать маркетинг влияния для стимулирования реферальных продаж?

Маркетинг влияния - это эффективная маркетинговая стратегия, которая может помочь вам увеличить посещаемость веб-сайта и продажи рефералов.

Влиятельный человек - это человек, у которого есть большое количество подписчиков в сети. Аудитория любит их и доверяет им, поэтому влиятельные лица имеют право влиять на решения людей.

Когда влиятельный человек что-то рекомендует, его аудитория с большей вероятностью купит этот конкретный продукт или услугу.

Вы слышали об эффекте Опры и Эллен? Многие крупные бренды гоняются за Опрой и Эллен, чтобы заставить их продвигать свою продукцию. И самая очевидная причина? У Опры и Эллен есть аудитория по всему миру.

За ними следят и им доверяют миллионы людей. А когда они рекомендуют конкретный бренд или продукт, трафик и продажи резко возрастают.

Twitter провел исследование, чтобы понять реакцию людей на твиты влиятельных лиц. И они обнаружили, что 49% людей полагаются на влиятельных лиц при принятии решений о покупке. То же исследование показало, что 40% людей совершили покупку непосредственно после прочтения твита влиятельного лица.

Это проясняет, почему бренды и маркетологи хотят использовать маркетинг влияния. И хорошая новость заключается в том, что компании получают 6,50 доллара за каждый доллар, вложенный в маркетинг влияния. Это отличная рентабельность инвестиций, не правда ли?

А теперь послушайте: 11% всех пользователей Интернета в мире используют блокировщики рекламы. Это означает, что если вы используете традиционные рекламные платформы, велика вероятность, что большая часть вашей целевой аудитории не сможет увидеть вашу рекламу.

Вот почему влиятельный маркетинг так силен. Маркетинг влияния может помочь вам сделать вашу рекламу видимой для целевой аудитории, и сделать это без излишней настойчивости.

Личные голоса и стиль влиятельных лиц превращают каждую рекламную кампанию в увлекательную и содержательную беседу с потребителями.

Вот почему маркетинг влияния, давайте посмотрим, как вы можете использовать маркетинг влияния, чтобы увеличить продажи рефералов.

Как использовать маркетинг влияния для реферальных продаж

1. Определите влиятельных лиц

Прежде чем вы сможете увеличить трафик с помощью маркетинга влиятельных лиц, вам необходимо определить подходящих лидеров мнений для вашего бизнеса. Это должны быть люди, которым нравится ваш бренд и которые могут повлиять на вашу целевую аудиторию.

2. Сотрудничайте с влиятельными людьми

Как только вы найдете идеальных влиятельных лиц для своего бренда, обратитесь к ним и вступите в взаимоприемлемое партнерство. Четко изложите свои цели и сообщение бренда, прежде чем начать.

Поделитесь с ними своими маркетинговыми стратегиями и помогите им создавать контент, основанный на целях вашей кампании.

Не забывайте отслеживать их эффективность и измерять, сколько реферального трафика и продаж они принесли. Проанализируйте их эффективность в привлечении желаемых реферальных продаж и вознаградите их за их усилия.

3. Запустите маркетинговую кампанию с целью стимулирования вашей реферальной программы.

Вам необходимо запустить хорошо спланированную маркетинговую кампанию влиятельных лиц, чтобы увеличить реферальные продажи. Чтобы облегчить себе жизнь, вы можете использовать следующие инструменты:

Инструменты, которые вам нужны

1. Платформа реферального маркетинга - используйте реферальную маркетинговую платформу, такую ​​как AdvocateHub, Viral Loops, Extole и т. Д., Чтобы отслеживать свои реферальные продажи и соответствующим образом вознаграждать влиятельных лиц.
2. Программное обеспечение для влиятельных лиц и Blogger Outreach - чтобы обратиться к влиятельным лицам и представить свое предложение, особенно в масштабе, вам понадобится программное обеспечение для работы с влиятельными лицами и блоггерами. Это поможет вам найти лидеров мнений в вашей отрасли и связаться с ними. Вы можете использовать множество инструментов влиятельного маркетинга. Grin - хороший инструмент.

4. Включите маркетинг влияния в свою реферальную программу

Важно сотрудничать с правильными влиятельными лицами и делиться предложением, которое понравится вашей целевой аудитории. Вот несколько способов сделать это:

Попросите влиятельных лиц поделиться вашей реферальной программой

Помимо публикации вашей реферальной программы на вашем веб-сайте и в социальных сетях, вы также можете попросить влиятельных лиц поделиться ею. Скажите им, какие платформы использовать в зависимости от того, где ваша целевая аудитория проводит свое время.

Это может привести к увеличению числа подписчиков и продаж рефералов.

Сделайте влиятельных людей частью вашего предложения

В зависимости от интересов ваших существующих клиентов дайте им возможность встретиться с влиятельными людьми, за которыми они следят или боготворят. Это вызывает большой интерес у вашей аудитории и может участвовать в вашей реферальной программе, чтобы получить шанс встретиться с их любимыми влиятельными лицами.

Они даже могут рекомендовать и отмечать своих друзей и родственников в вашей программе.

5. Делитесь промокодами

Самый простой и эффективный способ использовать маркетинг влиятельных лиц для стимулирования продаж рефералов - использовать промокоды.

Делитесь кодами скидок или рекламных акций со своими влиятельными лицами и просите их делиться ими в своих сетях. Когда влиятельные лица публикуют свой контент с рекламной ссылкой и эксклюзивными скидочными кодами, это привлекает внимание их подписчиков и вдохновляет их посетить ссылку.

Glossier, например, предоставляет своим представителям уникальный URL-адрес, которым они могут поделиться со своими подписчиками. Когда их последователи делают покупки по этой ссылке, они получают скидку 20% на товары.

6. Попросите влиятельных лиц упомянуть ваш бренд.

Один из наиболее распространенных методов привлечения реферальных продаж - это попросить влиятельных лиц упомянуть ваш бренд в своих блогах и сетях. Это увеличивает ценность вашего бренда и дает вам их социальное доверие, которое может побудить людей попробовать ваши продукты.

Когда люди видят, что бренд упоминается влиятельным лицом, они чувствуют, что этот бренд аутентичен и стоит того, чтобы его попробовать. Кроме того, упоминания бренда в популярных учетных записях и сетях влиятельных лиц увеличивают запоминаемость вашего бренда. Люди больше запоминают ваш бренд, когда о нем говорит важный человек.

Возьмем, к примеру, упоминание бренда BY TERRY Эйми Сонг.

7. Проведите конкурс в социальных сетях с фирменным хештегом.

Вы также можете использовать свое партнерство с влиятельными лицами, чтобы побудить свою аудиторию принять участие в ограниченном по времени конкурсе. Используйте фирменные хэштеги, чтобы получать больше реферального трафика и продаж.

К тебе

Есть ли у вас какие-нибудь советы о том, как использовать маркетинг влиятельных лиц для увеличения реферальных продаж? Поделитесь с нами своими знаниями в разделе комментариев ниже.