Как написать бизнес-план для каннабис-компании

Сейчас для индустрии каннабиса наступило очень интересное время. Один из авторов Bplans описал начало бизнеса, связанного с каннабисом, как «уникальную возможность» , поскольку этот продукт быстро становится легальным для использования в рекреационных целях и в медицине во многих штатах.

Согласно отчету аналитиков индустрии каннабиса Arcview Market Research в партнерстве с BDS Analytics, в 2017 году законный каннабис произвел в США 16 миллиардов долларов, и исследования показывают, что к 2021 году он вырастет на 150 процентов .

Так как же вам закрепиться в этой индустрии восхода солнца? Поскольку так много людей прыгает на, казалось бы, прибыльную подножку каннабиса, вам важно тщательно продумать свою компанию, занимающуюся каннабисом, прежде чем начинать. В юридических государствах рынки стали настолько насыщенными, что компании, занимающиеся каннабисом, могут получить тысячи фунтов непроданного продукта. Напишите свой бизнес-план и разработайте свою бизнес-модель с учетом этого, чтобы избежать этих проблем.

Вы можете выбрать один из нескольких типов бизнес-планов в зависимости от ваших потребностей. Если вы ищете инвестиции, вам нужен традиционный бизнес-план . Если вы просто хотите наметить аспекты вашего бизнеса для внутреннего использования, вы можете рассмотреть вариант экономичного бизнес-плана . Это руководство проведет вас через этапы написания полного бизнес-плана для вашей компании, занимающейся каннабисом.

Помните, что бизнес-план - это живой документ. Вам следует регулярно возвращаться к нему по мере роста вашей компании, занимающейся каннабисом. Выделите время, чтобы сесть и пересмотреть план , сравнивая прогнозы с фактическими данными и корректируя при необходимости.

Также неплохо написать официальный бизнес-план, чтобы доказать свой профессионализм. Вы можете преодолеть стигму и стереотипы, продемонстрировав, что у вас есть четкая и жизнеспособная идея продажи продукта, который нравится потребителям.

Управляющее резюме

Ваше резюме должно быть кратким. Оставьте от 1 до 2 страниц. Но не пренебрегайте этим. Инвесторы внимательно прочтут этот раздел, чтобы убедиться, что ваша компания будет для них хорошей инвестицией. Он должен описывать вашу компанию, то, чем вы занимаетесь, и то, что вы хотите от читателей вашего резюме. После завершения его можно будет использовать отдельно как краткое изложение вашего полного бизнес-плана.

Обязательно включите информацию для инвесторов, которые мало знают об индустрии каннабиса. Ganjapreneur рекомендует включить опросы о повышенном спросе на легализацию каннабиса.

Ваше резюме будет включать следующие разделы:

• Кто вы: название вашей компании, местонахождение и контактная информация.
• Что вы предлагаете и какие задачи решает ваш бизнес: что предлагает ваша компания и зачем это нужно? Это ваше ценностное предложение .
• Целевой рынок: кто ваш идеальный покупатель? Быть конкретным.
• Конкуренция: Кто еще предлагает аналогичные услуги?
• Команда: Кто входит в вашу управленческую команду?
• Финансовое резюме: объясните компании свою бизнес-модель, затраты на запуск, доходы и обязательства. Укажите свои потребности в финансировании.
• Вехи и успех: как вы убедились, что ваша компания нужна в вашем регионе?

Разместите возможности вашей компании

Следующие несколько разделов содержат общий обзор возможностей, которыми может воспользоваться ваша компания, занимающаяся каннабисом. Как уже упоминалось, отрасль сейчас стремительно развивается. С появлением новых компаний, занимающихся каннабисом, важно выделить вашу компанию по производству каннабиса среди конкурентов, открываете ли вы ферму, предприятие по добыче или диспансер. Вы больше не можете полагаться на ажиотаж, чтобы открыть успешную компанию по производству каннабиса. Вам необходимо продать уникальный / качественный товар или услугу.

Выделите себя, предлагая продукты и услуги, которые удовлетворяют незаполненные потребности рынка. Продукция становится все более и более разнообразной, и вы можете предложить широкий выбор цветов, готовых роллов, вапорайзеров, концентратов, съедобных продуктов, средств местного действия, настоек, аксессуаров и многого другого.

Подумайте нестандартно, когда дело доходит до того, чтобы воспользоваться возможностью и сделать свой бренд каннабиса отличным. Предлагается открыть уникальную линию по производству продуктов питания или закрепиться в новой индустрии жилья, ориентированной на употребление каннабиса, « почки и завтрак ». Есть также продукты, тесно связанные с каннабисом, которые вы можете изучить, такие как масла CBD и конопля . Глобальный рынок КБР масел за счет расширения их медицинской эффективности.

Также подумайте о конкретной бизнес-модели вашей компании. Общие типы малого бизнеса в индустрии каннабиса включают:

• Производители каннабиса : фермеры или предприятия по выращиванию, которые выращивают растения и продают их компаниям.
• Переработчики каннабиса : посредники, которые берут растения у производителей и подготавливают их к тому, чтобы они стали развлекательными или медицинскими продуктами, такими как операции по экстракции.
• Розничные торговцы каннабисом : предприятия, которые продают продукцию потребителям, например аптеки.

Вы также можете войти в широкий спектр вспомогательных предприятий. К ним относятся доставка, реклама, атрибутика и многое другое. Эти предприятия иногда могут быть более прибыльными - они не имеют прямого отношения к каннабису, поэтому регулируются меньшим количеством правил. Ряд компаний , занимающихся технологией каннабиса , также начали использовать возможности рынка.

Проблема и решение

Опишите проблему, которую вы определили, и то, как ваша компания по производству каннабиса, будь то производитель, переработчик или продавец, решает эту проблему.

Проблема: например, представьте себе город с множеством диспансеров, часто более трех в нескольких кварталах друг от друга. Проблема в том, что они продают очень похожие товары, а покупатели в этом районе становятся все более предприимчивыми и ищут разнообразия.

Решение: вы решаете открыть бутик-аптеку, в которой продаются разнообразные высококачественные продукты питания, а также товары повседневного спроса. Ваши продукты сами по себе являются высококачественными и содержат высококачественный каннабис. Вы предоставляете обширное обслуживание клиентов и различные варианты вознаграждений для клиентов. В результате ваши цены выше, чем в ближайших аптеках, но вы стремитесь заклеймить себя таким образом, чтобы ваш целевой рынок ожидал более высоких цен за качество вашего продукта.

Целевой рынок

ТАМ, САМ и СОМ

Это относится к вашему общему доступному рынку (TAM), сегментированному доступному рынку (SAM) и доле рынка (SOM).

Здесь вы видите разницу между таргетингом на всех (всех людей в возрасте 21 года и старше в вашем районе) и ваших идеальных клиентов (людей, которые готовы платить ваши цены за ваши конкретные продукты каннабиса) и количеством клиентов. вы думаете, что сможете реально достичь цели в течение первых нескольких лет работы.

Законность повлияет на ваш TAM. У вас может быть больший TAM для более широко легальных продуктов, таких как масла конопли и CBD. Идея здесь в том, что не каждый будет идеальным покупателем. Некоторые источники рекомендуют использовать социальные сети и демографическую информацию, чтобы узнать, кто ваш идеальный клиент . Определив своего идеального клиента, вы можете адаптировать свой маркетинговый план и план продаж к этому человеку.

Персона покупателя

Создайте персонажа, который представляет вашего идеального клиента. Если вы садовод, вы хотите продавать свою продукцию бизнесу, а не частному лицу. Какой бизнес для вас идеален?

Ключевые клиенты

Если вы в основном продаете потребителям, вы можете пропустить этот раздел и двигаться дальше. Это более важно для компаний, которые продают другим предприятиям, например, производителям.

Предоставьте подробную информацию о диспансерах или других компаниях, занимающихся каннабисом, которые покупают ваш продукт. Поговорите о том, насколько они важны для вашего успеха.

Матрица конкуренции и конкуренции

Составьте список конкурентов и проанализируйте, что делает их конкурентоспособными. И снова индустрия каннабиса сейчас перенасыщена.

Что отличает вашу компанию по производству каннабиса от другой? Будете ли вы предлагать более широкий ассортимент товаров? Или, может быть, вы предложите отличное обслуживание клиентов в магазине с большим количеством советов по поводу того, какие продукты подходят их образу жизни.

Ознакомьтесь с некоторыми стратегиями брендинга, чтобы оставаться конкурентоспособными в индустрии каннабиса.

Будущие продукты и услуги

Назовите продукты / услуги, которые вы будете предлагать по мере того, как ваша компания зарабатывает больше денег и по мере того, как на вашем рынке появляются новые потребности. Например, вы можете предоставить услугу доставки и отправлять продукты к порогу клиентов.

Возможно, ваша компания разработает приложение, дополняющее свой веб-сайт, с возможностями для клиентов устанавливать социальные связи друг с другом, например искать друзей для курения и т. Д.

Исполнение: как ваша компания отреагирует на возможность

В разделе «Выполнение» описывается, как вы максимально увеличите возможности своего бизнеса.

Компоненты этого раздела включают:

• Ваш план маркетинга и продаж
• Стратегические партнерства или союзы
• Ваш операционный план
• Информация о вашей команде и компании
• Финансовый план
• Вехи и показатели, которые вам нужно достичь, чтобы быть жизнеспособными
• Ваши ключевые предположения и риски
• Ваша стратегия запроса и выхода финансирования, если применимо

План маркетинга и продаж

В этом разделе описывается, как вы привлечете больше своих идеальных клиентов.

Включите эти данные в свой план маркетинга и продаж :

• Позиционирование : опишите, как вы представите свою компанию на рынке в своем заявлении о позиционировании .
  • Используйте эту модель, чтобы помочь: «Для [описание целевого рынка], кто [потребность целевого рынка], [как наше бизнес-предложение удовлетворяет потребности]. В отличие от [ключевой конкуренции], это [самая отличительная черта].
• Ценообразование : определение цены для аптеки может быть непростым процессом. При этом вы хотите учитывать свой целевой рынок и своих конкурентов.
  • Если ваши цены выше, чем у конкурентов, вы хотите убедиться, что вы добавляете ценность, предлагая то, чего они не делают, или обслуживая другой целевой рынок. Вы можете подумать о более высоких ценах, если будете продавать больше специализированных товаров в более богатых регионах.
  • Наконец, ценообразование может быть затруднено, учитывая количество продаваемых продуктов, которые являются новыми для рынка, и пока еще не собрано мало данных об их эффективности. Попробуйте вызвать интерес к новым продуктам с помощью специальных предложений, таких как скидки на дополнительные продукты. BDS Analytics также подготовила несколько отчетов о ценах на каннабис для конкретных регионов .
• Продвижение : объясните свой рекламный план и маркетинговую тактику, будь то в Интернете , в печати или в сети.
• Стратегические союзы : перечислите всех людей или организации, с которыми вы работаете, например сторонние сайты со списками. Ценные стратегические альянсы для каннабис-компании могут включать сотрудников службы безопасности, фармацевтов, адвокатов, торговых представителей и менеджеров магазинов.

В дополнение к другим тактикам цифрового маркетинга у вашей каннабисной компании должен быть собственный веб-сайт. Важно продемонстрировать свои продукты с помощью визуальных элементов. Подумайте о добавлении «меню» со списком продуктов, разделенных на категории. Включите фотографии каждого продукта. Также приятно настроить сайт с помощью окон поиска для товаров для отдыха и медицинских товаров, соответственно, а также для индикаторов, сатив и гибридов.

И помните: не продавайте свою коноплю несовершеннолетним или рядом с ними. Продавайте его только тем, кто старше 21 года.

Часто клиенты не могут отличить одну марку каннабиса от другой, поэтому ваша самая важная маркетинговая тактика - выстроить отношения с клиентами и предоставить им отличный сервис.

Операции

Поиск и выполнение

Если вы работаете в аптеке, кто выращивает вашу каннабис и выступает в роли вашего продавца? Если вы выращиваете каннабис, кому вы его продаете? Операции по добыче? Диспансеры?

Диспансеру потребуется как витрина, где покупатели просматривают и покупают товары, так и место для хранения товаров, которых еще нет на полке. Вы должны убедиться, что ваш диспансер находится на территории, соответствующей требованиям. В разных районах действуют разные законы о соответствующей собственности, например о минимальном допустимом расстоянии от школ, церквей и жилых районов. Проконсультируйтесь с юристом, чтобы убедиться, что ваша витрина находится в соответствующем здании.

Технология

Обдумайте свои планы по маркировке и упаковке вашего продукта и создайте систему инвентаризации.

Для производителей рассмотрите циклы выращивания, климат и различные производственные профили для работы в помещении, на открытом воздухе и в теплице. Если вы занимаетесь добычей полезных ископаемых, ознакомьтесь с технологиями, которые оптимизируют ваши операции .

Распределение

Транспорт в индустрии каннабиса остается развивающимся явлением, как и многие другие аспекты отрасли. Некоторые компании, такие как TransCanna , внедряют новые методы транспортировки и распределения от производителей каннабиса до потребителей.

Для продукта, который испортится до того, как вы его продадите, законными методами утилизации являются сжигание или компостирование.

Вехи и показатели

Установите даты начала, окончания и бюджеты для определенных этапов до и после запуска вашего бизнеса. Установите измеримые, достижимые вехи. Вехи могут касаться любого аспекта вашей компании, занимающейся каннабисом, если они делают упор на росте. Что касается показателей , решите, какие цифры следует регулярно проверять, чтобы отслеживать состояние вашей компании.

Метрики для компании, производящей каннабис, могут включать:

• Постоянные клиенты
• Скорость продажи товаров
• Ценообразование продавцов (для аптеки, закупающей у продавца)
• Возможность диспансеров покупать ваш продукт по его цене (для производителя, продающего диспансер)

Этот раздел также должен включать подробную информацию о прошлых успехах (тяги) и рисках:

• Тяга: оглянитесь на основные вехи, которых вы достигли. Надеюсь, они продемонстрируют, что ваша бизнес-модель работает и что вы удовлетворяете потребности своего рынка. Если вы хотите привлечь частных спонсоров, этот раздел важен, поскольку он показывает ваш первоначальный успех .
• Ключевые предположения и риски : признайте предположения, на которых вы основываете свой бизнес. Постарайтесь доказать их правоту, если сможете. Кроме того, обсудите риски, чтобы инвесторы знали, что вы обдумали, что может пойти не так, и что у вас есть план решения проблем. Как уже упоминалось, индустрия каннабиса окружена множеством юридических проблем. Продемонстрируйте, что вы ознакомились с местной политикой и искали юридического совета. Кроме того, в последнее время появилось множество компаний по производству каннабиса. Подкрепите себя исследованием рынка, почему вы выделяетесь среди конкурентов и останетесь здесь надолго.

Команда

Управленческая команда и квалификация

Укажите, кто у вас работает, чем они занимаются и сколько вы им платите. Соберите подробную информацию об их соответствующем опыте и образовании.

Планы найма

Обозначьте, какие должности вам, возможно, потребуется нанять, чтобы восполнить пробелы в навыках в вашей управленческой команде, и сколько вы планируете им платить.

Обзор компании

В этот раздел включите следующую информацию о правовой и организационной структуре вашей компании.

• Заявление о миссии. В заявлении о миссии сформулированы цели того, что ваша компания делает для своих клиентов, сотрудников и владельцев. Он будет выглядеть примерно так: «Наша миссия - предоставлять X (услуги) Y (клиентам) с помощью Z (методов)».
• Интеллектуальная собственность : перечислите все патенты, которые у вас есть или находятся на рассмотрении, и укажите все основные технологии, которые вы лицензируете у другой компании. Обязательно избегайте нарушения авторских прав при создании изображений и рекламных объявлений для маркетинга своей компании.
• Обзор юридической структуры и формы собственности вашей компании : объясните структуру вашего бизнеса и определите, кто владеет ею. Обратите внимание на законность каннабиса в вашем штате . Национальная организация по реформе законов о марихуане (NORML) также составила базу данных о законах и постановлениях, касающихся каннабиса, в каждом штате . Кроме того, ознакомьтесь с этими таблицами на Национальной конференции законодательных собраний штатов.
• Местоположение компании: опишите местоположение компании и все объекты, которыми она владеет. Если вы работаете как фермер, так и продавец, укажите как свою ферму / теплицу, так и местоположение вашего магазина. Успешные диспансеры, как правило, открывают более одного места.
• Краткая история стартапа, если это уже существующая компания: это дает основу для потенциальных новых сотрудников.

Финансовый план

Ваш финансовый план помогает вам отслеживать свои финансы, чтобы вы могли точно оценить эффективность своего бизнеса.

Включите эти ключевые элементы:

• Отчет о прибылях и убытках : объясняет, как ваш бизнес получил прибыль или понес убытки за определенный период времени (обычно три месяца), перечисляя все доходы и расходы, а затем документируя общую сумму чистой прибыли или убытка.
• Отчет о движении денежных средств : Документация о том, сколько денег принесло предприятие, сколько оно выплатило, а также сумму его конечного остатка денежных средств (на ежемесячной основе).
• Балансовый отчет : снимки того, как ваша компания работает в данный момент, включая, сколько денег у вас есть в банке, сколько ваши клиенты должны вам и сколько вы должны своим поставщикам.
• Прогноз продаж : прогнозы того, что, по вашему мнению, вы продадите в определенный период времени (от 1 до 3 лет).
• Деловые показатели : сравнение финансовых показателей вашей компании с показателями отраслевого профиля.
• Кадровый план : Расходы на сотрудников.
• Использование средств : необходимо, если вы ищете инвестиции или ссуду. В этом разделе объясняется, как вы будете использовать деньги инвесторов, будь то маркетинг или покупка инвентаря.
• Стратегия выхода : необходима, если вы ищете инвестиции. В этом разделе содержится краткий план того, как вы в конечном итоге продадите свою компанию. Вы можете продать его другой компании или населению. Перечислите несколько компаний, которым вы могли бы в конечном итоге продать. Это важно для инвесторов, потому что это говорит им, как они будут зарабатывать деньги на своих инвестициях, когда вы уйдете.

Открытие компании по производству каннабиса может повлечь за собой дополнительные расходы, такие как расходы на найм адвоката, который поможет вам ориентироваться в сложных законах и правилах. Как можно больше ознакомьтесь с информацией о лицензиях и разрешениях , а также обратитесь за помощью к профессиональному юрисконсульту.

Банки обычно не финансируют стартап по производству каннабиса. В соответствии с федеральными постановлениями они должны сообщать о каждой транзакции, связанной со средствами, полученными в результате незаконной деятельности, и, несмотря на легализацию штата, каннабис по-прежнему считается незаконным на федеральном уровне. Вместо этого ищите частных инвесторов, чтобы дать вашей компании по производству каннабиса деньги, необходимые для покрытия начальных затрат. Существует множество веб-сайтов, предназначенных для помощи предпринимателям, занимающимся каннабисом, и инвесторам . Также рассмотрите личные и частные ссуды . Если вы садовод, посмотрите, работают ли вам определенные гранты или другие средства финансирования .

Вы также обычно не можете использовать банки для депонирования прибыли от вашей каннабисной компании. Некоторые более мелкие кредитные союзы начали открывать текущие счета специально для индустрии каннабиса . MoneyTrac предоставляет диспансеры с киосками, где клиенты могут производить безналичные платежи.

Тем не менее, будьте готовы разработать стратегии отслеживания и хранения больших сумм наличных для вашего бизнеса, связанного с каннабисом, потому что такие банки остаются редкостью. Если вы пойдете по этому пути, подумайте об инвестициях в такие меры безопасности, как камеры. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этой статьей о том, как принимать платежи в бизнесе каннабиса, чтобы помочь вам оценить свои варианты.

Приложение

В приложении есть место для любых диаграмм, графиков, изображений или других элементов, которые не подходили для других частей бизнес-плана. Вы можете включить расширенные версии своих прогнозов продаж и других финансовых показателей.

Заключение

Теперь вы узнали немного больше об особенностях индустрии каннабиса в это время головокружительного роста. Мы надеемся, что вы почувствуете себя лучше подготовленными к разработке жизнеспособной идеи для своей компании по производству каннабиса и составлению бизнес-плана.

Прежде чем начать, обязательно ознакомьтесь с нашей бесплатной загрузкой контрольного списка для запуска бизнеса . Мы также предлагаем программу для бизнес-планирования LivePlan . Мы стремимся помочь вам открыть свой новый бизнес по производству каннабиса.