Как написать бизнес-план для компании Fix-n-Flip Real Estate

Переворачивание домов - это не только хорошее реалити-шоу, но и хороший бизнес. Чего они обычно не показывают на экране в таких шоу, как Flip или Flop, так это то, что написание бизнес-плана является обязательным.

Если вы думаете о начале бизнеса, который скупает дома, ремонтирует их, а затем перепродает их с прибылью, первым делом нужно написать бизнес-план. Составление бизнес-плана для компании, занимающейся недвижимостью, поможет вам точно определить цели и составить жизненную дорожную карту - инструмент для построения вашего бизнеса. Ознакомьтесь с образцами бизнес-планов компании Bplans, занимающимися недвижимостью, для вдохновения. Их можно скачать бесплатно.

В зависимости от ваших целей существует несколько различных типов бизнес-планов . Если вы ищете инвестиции или банковский кредит, вам нужен традиционный бизнес-план. Если вы хотите составить стратегический план для определения потенциала роста вашего бизнеса, вы можете рассмотреть вариант экономичного бизнес-плана .

Это руководство проведет вас через этапы написания полного бизнес-плана для вашей компании по недвижимости. Но знайте, что в экономичном плане все те же компоненты, что и в традиционном бизнес-плане, только он короче.

Какой бы тип плана вы ни выбрали, помните, что бизнес-план - это живой документ. Вы должны возвращаться к нему регулярно, по прошествии времени. Установите определенное время каждый месяц для его просмотра , сравнения прогнозов с фактическими данными и корректировки по мере необходимости. Предположения меняются в зависимости от опыта, и ваш бизнес-план должен меняться вместе с этими предположениями . Это может быть мощным инструментом для постановки и достижения целей в качестве агента по недвижимости.

Управляющее резюме

Исполнительное резюме приводится обзор вашей недвижимости компании и ваших планов. Ограничьте его до 1-2 страниц. Он служит мини-версией всего вашего плана.

Так что не забудьте написать его в последнюю очередь, после того как вы уже продумали другие разделы своего бизнес-плана. Инвесторы прочитают ваше резюме и решат, стоит ли им тратить время на прочтение остальной части плана. Так что не забудьте приложить к этому усилия. Просто сделайте это кратко.

Во-первых, вы хотите составить общий обзор ваших услуг: Чистая недвижимость? Недвижимость и ипотека? Как насчет титульной работы? Вы также захотите обобщить некоторую структурную и финансовую информацию. Например, это товарищество с ограниченной ответственностью или компания с ограниченной ответственностью?

Рассмотрим следующий пример: Pleasant Acres Real Estate, LLC (PARE) - это начинающая компания, расположенная в Эль-Пасо, штат Техас. PARE специализируется на ремонте и переоборудовании жилой недвижимости, покупая дома, нуждающиеся в ремонте, ремонтируя их, а затем снова выставляя на продажу.

Ваше резюме будет включать следующие разделы:

• Кто вы: название вашей компании, местонахождение и контактная информация.
• Что вы предлагаете и какие задачи решает ваш бизнес: что предлагает ваша компания и зачем это нужно? Это ваше ценностное предложение .
• Целевой рынок: кто ваш идеальный покупатель? Они ищут стартовый дом или более постоянное место жительства? Быть конкретным.
• Конкуренция: Кто еще предлагает аналогичные услуги?
• Команда: Кто входит в вашу управленческую команду?
• Финансовое резюме: объясните компании свою бизнес-модель, затраты на запуск, доходы и обязательства. Укажите свои потребности в финансировании.
• Вехи и успех: как вы убедились, что ваша компания нужна в вашем регионе?

Разместите возможности вашей компании

Теперь, когда у вас есть представление о том, что включить в свое резюме, сохраните эту информацию на будущее.

Пришло время приступить к написанию вашего плана. Начните с раздела возможностей, поскольку вы пишете резюме в последний раз. Следующие несколько разделов вашего плана будут в совокупности описывать бизнес-возможности вашей компании. Вы расскажете о проблеме, которую вы определили, и о решении, которое предлагает ваша компания. Затем вы продумаете своего идеального клиента, своих конкурентов и свои возможности для роста.

В этом разделе вашего бизнес-плана описывается, какие услуги вы предоставляете и какую пользу они приносят вашим клиентам.

Проблема и решение

Подумайте о конкретной проблеме, которую намеревается решить ваша компания по недвижимости. Чего не хватает на рынке, чего ваши конкуренты не предоставляют или не предоставляют в достаточном количестве?

Проблема: Эль-Пасо - это популярный рынок недвижимости, на котором множество молодых людей и семей ищут дома по дешевке. Часто они не хотят ремонтировать недвижимость сами и предпочитают быстро переехать в перевернутый дом.

Решение: PARE берет на себя расходы по ремонту для молодых людей, у которых нет времени, знаний или денег, чтобы сделать это самостоятельно. Подумайте, что отличает вашу компанию по недвижимости от конкурентов. Например, PARE полагается на свои возможности покупать недвижимость по более низкой цене и продавать ее по более высокой цене.

Когда вы пишете этот раздел своего плана, подумайте о том, чтобы поговорить с клиентами или потенциальными клиентами, чтобы убедиться, что вы решаете за них реальную проблему.

Целевой рынок

Ваш целевой рынок - это ваши идеальные потенциальные клиенты. В этом разделе разъясняется, кто они и сколько их.

Например, PARE ремонтирует и переворачивает дома на рынке недвижимости Эль-Пасо . Эль-Пасо со средним возрастом 33 года и средним доходом семьи в 37 172 долларов является основным рынком для продажи отремонтированных домов одиноким молодым людям и новым семьям, которые не хотят нести бремя ремонта дома.

Формальный анализ рынка может помочь проверить , что есть необходимость в конкретной практике в вашем предполагаемом месте. Вы также хотите провести исследование как первичного, так и вторичного рынка .

Раздел вашего целевого рынка должен включать:

ТАМ, САМ и СОМ

TAM, SAM и SOM обозначают общий доступный рынок (TAM), сегментированный доступный рынок (SAM) и долю рынка (SOM).

Здесь вы видите разницу между таргетингом на всех (всех людей в вашем районе, которые ищут дома) и ваших идеальных клиентов (возможно, это те, кто готов доплачивать за дом, который уже отремонтирован), и количество покупателей нового жилья, которых, по вашему мнению, вы реально сможете найти в течение первых нескольких лет.

Идея здесь в том, что не каждый будет идеальным покупателем.

Персона покупателя

Создайте персонажа, который представляет вашего идеального клиента. Он мог бы быть 35-летним мужчиной из молодой семьи, ищущим свой первый стартовый дом.

Спросите себя, что ему нужно от вас, как от его компании по недвижимости. Подумайте, какие услуги вы можете предложить для удовлетворения этих потребностей. Измените свой план маркетинга и продаж, чтобы привлечь больше людей, подобных вашему идеальному покупателю.

Ключевые клиенты

Если вы в основном продаете потребителям, вы можете пропустить этот раздел и двигаться дальше. Это более важно для компаний, которые продают другим компаниям.

Вы можете рассмотреть возможность партнерства с местными предприятиями, которые будут направлять людей к вашим услугам в сфере недвижимости.

Матрица конкуренции и конкуренции:

Составьте список конкурентов - их много на сильно фрагментированных рынках, таких как недвижимость, - и проанализируйте, что делает их конкурентоспособными.

Из-за конкурентного характера рынка люди стали обычным делом выбирать между агентами по недвижимости с полным спектром услуг и агентами по недвижимости, которые взимают « плату за услугу ». Конкурентоспособные цены и дополнительные услуги - это еще один способ сохранить конкурентоспособность компаний, занимающихся недвижимостью. Вот некоторые услуги, которые вы должны предоставить как агент по недвижимости.

Будущие продукты и услуги

Назовите продукты / услуги, которые вы будете предлагать по мере того, как ваша компания зарабатывает больше денег и по мере того, как на вашем рынке появляются новые потребности.

Может быть, вы захотите превратиться из индивидуального агента по недвижимости, занимающегося вопросами недвижимости, в должность менеджера команды по недвижимости . Этот шаг может высвободить ваше время, чтобы привлечь больше клиентов, вместо того, чтобы ежедневно разбираться с тонкостями бизнеса. Возможно, вы хотите выйти на международные рынки недвижимости и достичь глобальной клиентской базы. Или, может быть, вы хотите иметь второстепенную специализацию, например, превращать старые склады в квартиры.

Опишите в этом разделе свои общие идеи на будущее.

Исполнение: как ваша компания отреагирует на возможность

В разделе «Выполнение» описывается, как вы максимально увеличите возможности своего бизнеса.

Компоненты этого раздела включают:

• Ваш план маркетинга и продаж
• Стратегические партнерства или союзы
• Ваш операционный план
• Информация о вашей команде и компании
• Финансовый план
• Вехи и показатели, которые вам нужно достичь, чтобы быть жизнеспособными
• Ваши ключевые предположения и риски
• Ваша стратегия запроса и выхода финансирования, если применимо

План маркетинга и продаж

В своем плане маркетинга и продаж вы подробнее расскажете о том, как вы привлечете рынок в вашем регионе.

Например, в 2018 году компания Trulia поместила Эль-Пасо в пятерку самых популярных рынков недвижимости из 100 самых густонаселенных мегаполисов страны. Город окрестили «горячим рынком для социальной молодежи и одиноких людей». Эти рейтинги помогают компаниям, занимающимся недвижимостью, предоставлять услуги, которые лучше всего подходят для их рынка.

Узнайте больше о проведении маркетинговых исследований, прежде чем вы слишком увлечетесь этой частью своего плана.

Что включить:

• Позиционирование : опишите, как вы представите свою компанию на рынке. Позиционирование компании, занимающейся недвижимостью, будет зависеть от вашего местоположения и сегментов рынка, на которые вы ориентируетесь. Сделайте позиционное заявление, которое поможет вам прояснить свои мысли.
  • Используйте эту модель, чтобы помочь: «Для [описание целевого рынка], кто [потребность целевого рынка], [как наше бизнес-предложение удовлетворяет потребности]. В отличие от [ключевого соревнования], это [самая отличительная черта] ».
• Ценообразование : составьте ценообразование таким образом, чтобы оно покрывало ваши расходы и соответствовало рыночной ставке. Вам нужно знать средние цены продажи и аренды в этом районе. Вам нужно знать, сколько времени в среднем уходит на продажу дома на рынке. И вы захотите узнать средние месяцы поставки или сколько времени потребуется для продажи домов, которые в настоящее время находятся на рынке.
• Продвижение : объясните свой рекламный план и маркетинговую тактику, будь то в Интернете , в печати или в сети. Компания, занимающаяся недвижимостью, может рассмотреть вопрос о партнерстве с таким онлайн-листингом, как Zillow , организации экскурсий по окрестностям или использовании множества других маркетинговых тактик . Фотографии помогают вашим онлайн-объявлениям привлекать зрителей, и на многих сайтах с объявлениями можно сделать до 12 фотографий объекта недвижимости . Рассмотрение вопроса о найме профессионального фотографа, поскольку визуальные эффекты так важны.
• Стратегические союзы : перечислите всех людей или организации, с которыми вы работаете, например сторонние сайты со списками. В этот список будут входить такие сайты, как Zillow, и любые партнерские отношения с местными предприятиями. Вам также нужно будет проконсультироваться с разными специалистами, когда вы будете переворачивать дом. Эти партнеры могут включать юристов, подрядчиков, оценщиков и поставщиков материалов. Будете ли вы действовать как посредник и агент для всех домов, или вы будете иногда менять дом и сотрудничать с другим агентом по недвижимости, чтобы найти вам покупателя? Существует множество организаций, с которыми вы можете заключить партнерские отношения или с которыми вы можете просто проконсультироваться в качестве ресурсов для своей компании по недвижимости .

Чтобы узнать больше о том, как продвигать свою компанию по продаже недвижимости, прочитайте, как планировать и внедрять дополнительные методы маркетинга в сфере недвижимости .

Операции

В разделе операций рассказывается, как работает ваш бизнес, от логистики до технологий.

Поиск и выполнение

Таким образом вы получаете свои «продукты» от других поставщиков и доставляете их своим клиентам.

«Доставка» домов покупателям - не ваша цель. Скорее, вы привлекаете клиентов к покупке домов, которые вы продаете. Однако, когда вы впервые открываете свою компанию по недвижимости, вы захотите поработать над установлением и поддержанием контактов в качестве потенциальных клиентов . Эти клиенты предоставят вам первые дома, которые вы сможете выставить на продажу.

Технология

Компании, занимающиеся недвижимостью, теперь используют множество интересных новых технологий.

Представители бизнеса предсказывают, что технологии будут развиваться, чтобы на основе данных получать больше информации о том, какие помещения наиболее ценны для жителей. Другие предсказывают, что автоматизированные модели оценки предоставят более подробную информацию о доходах и расходах, возможно, заменяя финансовых аналитиков.

Платформы социальных сетей от Facebook до Snapchat предлагают возможности геозон для рекламы, которые позволяют агентам по недвижимости находить своих потенциальных клиентов и инвесторов на своих смартфонах. Notarize предоставляет безопасные онлайн-нотариальные услуги, необходимые для бизнеса с большим количеством подписей.

Документация и хранение информации

Найдите систему архивирования, которая вам подходит. Обязательно обучите весь персонал придерживаться системы. Рассмотрите возможность создания электронных резервных копий бумажных документов. Создавайте PDF-файлы электронных писем для их хранения. Изучите передовые методы управления документами , особенно когда вы имеете дело с частной информацией.

Вехи и показатели

Установите даты начала, окончания и бюджеты для определенных этапов до и после запуска вашего бизнеса. Установите измеримые, достижимые вехи. Вехи могут касаться любого аспекта вашей компании, занимающейся недвижимостью, если они делают упор на росте. Что касается показателей , решите, какие цифры следует регулярно проверять, чтобы отслеживать состояние вашей компании.

Ключевые показатели для компании, занимающейся недвижимостью, могут включать:

• Средняя комиссия за продажу
• Изменения средней цены продажи с течением времени
• Количество дней, потраченных на перелистывание собственности
• Количество дней, в течение которых недвижимость находится на рынке
• Средняя стоимость переворота объекта
• Количество посещений на продажу
• Процентная разница между ценой продажи и ценой продажи

Этот раздел также должен включать примеры тяги, ключевые предположения и риски:

• Тяга : оглянитесь на основные вехи, которых вы достигли. Эти вехи демонстрируют, что ваша бизнес-модель работает и что вы удовлетворяете потребности своего рынка. Тяга - это то, как вы убеждаете инвесторов, что достойны финансирования.
• Ключевые предположения и риски : признайте предположения, на которых вы основываете свой бизнес. Постарайтесь доказать их правоту, если сможете. Кроме того, обсудите риски, чтобы инвесторы знали, что вы обдумали, что может пойти не так, и что у вас есть план решения проблем. Рынок недвижимости связан с экономикой в ​​целом. Экономические колебания могут повлиять на способность и желание людей покупать дом. При переворачивании дома оценка собственности может быть рискованной. Вы можете заплатить слишком много при покупке дома и не получить прибыль при его продаже. Никогда нельзя быть на 100% уверенным в том, что вы ценили дом ровно столько, сколько он стоит .

Вы также должны быть готовы к непредвиденным расходам, которые могут возникнуть в процессе переворачивания. Может быть, вы обнаружили черную плесень под кухонной раковиной в доме, который переворачиваете. Избегайте покупки домов в плохом состоянии. Проведите осмотр дома перед покупкой или, по крайней мере, осмотрите дом с кем-нибудь, кто разбирается в сантехнике, электричестве и т. Д. И избегайте ремонта, который на самом деле снижает стоимость при перепродаже . Например, добавление бассейна может отпугнуть покупателей из-за связанных с этим рисков. Природа тоже сопряжена с риском.

Недвижимость, которую вы покупаете, переворачиваете и продаете, существует в определенных средах и подвержена любым рискам в этих средах, от стихийных бедствий до изменения климата . Ресурсов по управлению рисками для агентов по недвижимости достаточно .

Команда

Ваша команда может быть важнее вашего продукта или услуги. Опишите здесь свою команду, даже если в вашем офисном здании отвечаете только вы и администратор.

• Управленческий состав и квалификация: укажите, кто работает на вас или с вами, чем они занимаются и сколько вы им платите. Соберите подробную информацию об их соответствующем опыте и образовании.
• Планы найма : укажите, кого вы должны нанять, чтобы заполнить пробелы в навыках в вашей управленческой команде, и сколько вы планируете им платить.

Если вы будете покупать и продавать дома совместно с другими агентами по недвижимости в вашем бизнесе, обязательно сообщите своим клиентам контактную информацию всех членов вашей команды.

Обзор компании

В этот раздел включите следующую информацию о правовой и организационной структуре вашей компании.

• Миссия: Ваша миссия артикулирует свои цели для того, что ваша компания делает для своих клиентов, сотрудников и владельцев. Он будет выглядеть примерно так: «Наша миссия - предоставлять X (услуги) Y (клиентам) с помощью Z (методов)».
• Интеллектуальная собственность : перечислите все патенты, которые у вас есть или находятся на рассмотрении, и укажите все основные технологии, которые вы лицензируете у другой компании. Обязательно избегайте нарушения авторских прав при создании изображений и рекламных объявлений для маркетинга своей компании.
• Юридическая структура и право собственности . Объясните структуру вашего бизнеса и определите, кому принадлежит его доля .
• Местоположение компании : опишите местоположение компании и все объекты, которыми она владеет. Например, PARE находится в общем офисном здании, где арендует частное пространство вместе с другими стартапами.
• История компании, если это уже существующая компания: предоставляет информацию для потенциальных новых сотрудников.

Финансовый план

Ваш финансовый план помогает вам отслеживать свои финансы, чтобы вы могли точно оценить эффективность своего бизнеса.

Включите эти ключевые элементы:

• Отчет о прибылях и убытках : объясняет, как ваш бизнес получил прибыль или понес убытки за определенный период времени (обычно три месяца), перечисляя все доходы и расходы, а затем документируя общую сумму чистой прибыли или убытка.
• Отчет о движении денежных средств : Документация о том, сколько денег принесло предприятие, сколько оно выплатило, а также сумму его конечного остатка денежных средств (на ежемесячной основе).
• Балансовый отчет : снимки того, как ваша компания работает в данный момент, включая, сколько денег у вас есть в банке, сколько ваши клиенты должны вам и сколько вы должны своим поставщикам.
• Прогноз продаж : прогнозы того, что, по вашему мнению, вы продадите в определенный период времени (от 1 до 3 лет).
• Деловые показатели : сравнение финансовых показателей вашей компании с показателями отраслевого профиля.
• Кадровый план : Расходы на сотрудников.
• Использование средств : необходимо, если вы ищете инвестиции или ссуду. В этом разделе объясняется, как вы будете использовать деньги инвесторов, будь то маркетинг или покупка инвентаря.
• Стратегия выхода : необходима, если вы ищете инвестиции. В этом разделе содержится краткий план того, как вы в конечном итоге продадите свою компанию. Вы можете продать его другой компании или населению. Перечислите несколько компаний, которым вы могли бы в конечном итоге продать. Это важно для инвесторов, поскольку это говорит им, как они будут зарабатывать деньги на своих инвестициях.

Также учитывайте стартовые затраты. При ремонте и ремонте домов агентам по недвижимости в первую очередь необходимо учитывать четыре основных вида затрат:

• Стоимость приобретения недвижимости
• Стоимость реабилитации и ремонта
• Расходы на переноску дома
• Стоимость маркетинга и продаж

Reality TV вводит зрителей в заблуждение, если они уходят, думая, что покупная цена, исправленная цена и продажная цена - единственные расходы, которые им нужно предвидеть при перелистывании дома.

Если вы пользуетесь услугами третьей стороны для поиска недвижимости, которую хотите перевернуть, вы должны заплатить им гонорар. Если вы берете ссуду на покупку недвижимости, ожидайте выплаты процентов, так как вы не знаете, когда вы закончите листать и продавать недвижимость.

И вы хотите заплатить за страховку на недвижимость, которую вы переворачиваете. Домашние ласты рекомендуют платить больше, чем за базовую политику домовладельца, поскольку ремонтные работы сопряжены с дополнительными рисками. Планируйте взять на себя все расходы, а не только основы.

Приложение

В приложении есть место для любых диаграмм, графиков, изображений или других элементов, которые не подходили для других частей бизнес-плана. Большие наборы данных или наглядных пособий могут отвлекать, если они находятся в середине плана. Вместо этого оставьте их здесь.

Вы можете включить расширенные версии своих прогнозов продаж и других финансовых показателей. Или вы можете включить кадровые планы, которые распространяются на будущее, и отображать расходы на страхование сотрудников. Вы также можете включить общие предположения о налогах и процентных ставках на ближайшие месяцы.

Заключение

Теперь вернитесь и напишите свое резюме! Когда вы закончите писать бизнес-план, подумайте о следующих шагах, таких как исследование рынка и брендинг . Чтобы помочь вам начать работу, вы можете загрузить наш бесплатный традиционный шаблон бизнес-плана или наш шаблон Lean Plan . LivePlan также может помочь вам пройти через процесс написания бизнес-плана, когда вы будете готовы к работе.

В дополнение к этому руководству Bplans предлагает ресурсы, которые помогут вам начать работу: наше Руководство по запуску бизнеса в сфере недвижимости и наши бесплатные образцы бизнес-планов для недвижимости .

Помните, что вам нужно продолжать просматривать и редактировать свой бизнес-план после того, как вы его напишете. Не храните его где-нибудь в ящике и не забывайте об этом. Вместо этого используйте его как инструмент, чтобы убедиться, что ваша компания по недвижимости не сбивается с пути.