Увеличьте доходы от электронной торговли с помощью воронок продаж Instagram

Если вы предприниматель или маркетолог в электронной коммерции и хотите увеличить продажи в Instagram, вы попали в нужное место.

В этом посте мы узнаем, как превратить ваш трафик из Instagram в продажи в вашем интернет-магазине.

Вы узнаете о различных типах воронок продаж в Instagram, которые вы можете рассмотреть, и о том, когда их использовать.

И я покажу вам практически, как настроить их с помощью различных инструментов.

Важно учитывать, что происходит с новым подписчиком в Instagram, когда они находят ваш бренд, потому что в противном случае вы не сможете измерить рентабельность инвестиций или успех своих маркетинговых усилий.

Лучший способ сделать это - создать воронки продаж, измеримые и оптимизируемые шаги, которые подписчики должны предпринять после того, как они подпишутся на вашу учетную запись Instagram.

Таким образом, вы можете предсказуемо превратить определенный процент новых подписчиков в посетителей веб-сайта, а затем в потенциальных клиентов или продаж.

Загрузите наш премиум-ресурс - руководство по маркетингу в Instagram.

Практическое руководство по использованию Instagram для привлечения внимания и продаж.

Получите доступ к маркетинговому руководству Smarter Instagram

Как только вы поймете свои коэффициенты конверсии в этой воронке продаж, вы сможете оптимизировать ее, а также увеличить верхнюю часть воронки, чтобы предсказуемо увеличить свой доход.

Первый шаг - разобраться в основных различных типах воронок продаж и их вариантах.

Первый тип воронок продаж - это транзакционная воронка продаж.

У этих воронок продаж одна цель - прямые продажи.

Это означает, что пользователь Instagram подписывается на вашу учетную запись, нажимает ссылку в вашем профиле и попадает на веб-сайт, где его просят что-то купить.

Давайте рассмотрим несколько вариантов этой воронки и способы их настройки.

1. Транзакционная воронка продаж - страница продукта

Первая и, вероятно, самая простая версия этого выглядит следующим образом:

• Ссылка на профиль Instagram> страница продукта> корзина> оформление заказа

Эта воронка просто отправляет весь трафик ссылок профиля прямо на страницу выбранного вами продукта электронной торговли.

Это может быть продукт, который вы только что выпустили, продукт, на который вы получаете скидку, или продукт, который доступен только в течение ограниченного времени.

2. Последовательность транзакций продаж - страница "Коллекция / Категория"

Вторая версия такова:

• Ссылка на профиль Instagram> страница коллекции / категории> страница продукта> корзина> оформление заказа

Эта воронка отправляет трафик со ссылки вашего профиля на страницу коллекции или категории, где они могут затем просматривать веб-сайт, надеясь глубже погрузиться в страницу одного продукта, а затем в корзину и оформление заказа.

3. Воронка транзакционных продаж - страница в Instagram, доступная для покупок.

Третья и, вероятно, самая инновационная версия этой воронки продаж в Instagram выглядит следующим образом:

• Ссылка на профиль в Instagram> страница для покупок в Instagram> страница продукта> корзина> оформление заказа

Эта воронка направляет трафик на специально разработанную «коммерческую» версию вашей временной шкалы в Instagram.

Давайте подробно рассмотрим, как выглядит эта воронка!

Шаг 1. Установите ссылку на страницу Shoppable Instagram из своего профиля Instagram, вы также можете использовать URL-адрес кампании, отслеживаемой Google.

Шаг 2 : Посетитель попадает на страницу, которая напоминает вашу временную шкалу Instagram, однако с помощью таких замечательных инструментов, как Snappt, Foursixty и других, вы можете создать версию своей временной шкалы для покупок.

Шаг 3. Когда пользователь наводит указатель мыши, появляется надпись «Купи внешний вид».

Шаг 4: Если они нажмут на изображение, появится модальное окно, в котором они смогут увидеть подробную информацию о любых продуктах, представленных на изображениях. NB. Их нужно пометить и добавить вручную с помощью приложения! Подробнее об этом позже.

Шаг 5. При наведении курсора на товар появляется всплывающая подсказка, которая представляет собой прямую ссылку на товар в магазине.

Шаг 6: Вы можете добавить товар в корзину и оформить заказ как обычно.

Рекомендуемые инструменты галереи Shoppable Instagram для Shopify

1. Foursixty

Лучшим, но и самым дорогим инструментом является Foursixty.

Этот инструмент был первым, предлагающим эти функции, и наиболее часто используется нашими клиентами и крупными брендами.

Причина, по которой этот инструмент является лучшим, заключается в том, что вы можете встраивать галереи буквально в любом месте, и теперь они имеют возможность добавлять элементы прямо в корзину из галереи!

2. Фото из Instagram

Это приложение представляет собой бесплатную версию Foursixty, которая отлично подходит для начинающих и не рекомендуется для известных брендов, которым нужен надежный сервис.

3. Магазин Instagram

Это приложение находится где-то между ними по цене и возможностям.

Узнайте, как интегрировать Foursixty в свой магазин Shopify.

Рекомендуемые инструменты Shoppable Instagram-галереи для магазинов, не относящихся к Shopify

Foursixty теперь поддерживает Magento, Woocommerce, Big Commerce, Squarespace, Big Cartel, Demandware, Lightspeed. Мы рекомендуем этот плагин.

Ведущие воронки продаж

Второй тип воронок - это воронка продаж лидов.

Здесь трафик со ссылки вашего профиля в Instagram отправляется на веб-сайт, где вы пытаетесь захватить адрес электронной почты посетителя.

Эти страницы обычно называют целевыми страницами. Иногда люди называют форму, собирающую адрес электронной почты посетителя, лид-магнитом.

Давайте рассмотрим несколько типичных примеров этого и способы их настройки.

1. Ведущая воронка продаж - раздачи / соревнования

Розыгрыши и конкурсы - отличный способ увеличить свой список рассылки и доходы от электронного маркетинга.

Примерно так выглядит воронка продаж:

• Ссылка на профиль в Instagram> целевая страница с раздачей подарков> подписка на рассылку новостей> рассылка новостей по электронной почте> магазин> корзина> оформление

Ключи к успешной кампании розыгрыша подарков заключаются в следующем:

1. Партнерские отношения
2. Инструмент раздачи (встроенный в вирусный обмен)
3. Понимание того, чего хочет ваша аудитория
4. Срок ограничения предложения

Чтобы узнать, как создавать подарки, мы рекомендуем использовать один из 4 следующих инструментов.

Наша рекомендация №1 - это Gleam.

Причина в том, что он позволяет запускать имиджевые и видеокампании, которые очень хорошо подходят для индустрии электронной коммерции.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как использовать Gleam для проведения конкурса:

Вы также можете воспользоваться этими инструментами:

• Кингсумо
• Rafflecopter
• Upviral

2. Ведущая воронка продаж - запись в блоге с обновленным содержанием.

Второй пример воронки продаж лидов - это комбо для обновления контента в блоге.

Вот так выглядит воронка продаж лидов:

• Ссылка на профиль Instagram> сообщение в блоге> подписка на рассылку по электронной почте (обновление контента)> корзина> оформление заказа

Разница с этим типом кампании заключается в том, что вы предлагаете контент взамен адреса электронной почты человека.

Например, если вы продаете теннисные ракетки, вы можете создать сообщение в блоге, которое представляет собой учебное пособие по теннису, а затем предложить видеоруководство в качестве бонуса в обмен на адрес электронной почты посетителя.

Это называется обновлением содержимого, поскольку вы обновляете содержимое учебника с текстом и изображениями до видеоурока.

Из этого поста вы узнали, как важно вовлекать новых подписчиков в Instagram в воронки продаж .

Вы узнали, что существует два основных типа воронок. Воронки транзакционных продаж и воронки продаж лидов.

Мы также рассмотрели типичные примеры такой воронки продаж и способы их использования.

Спасибо Джайлзу Томасу за то, что поделился своими советами и мнением в этом посте. Джайлз является основателем AquireConvert и RisePro.co, места, куда предприниматели и предприятия электронной коммерции приходят, чтобы узнать, как увеличить конверсию и прибыль. Он также является основателем агентства по развитию электронной коммерции Whole Design studios. Он является главным наставником по маркетингу в GoogleLaunchpad Accelerator и экспертом по маркетингу Google.