6 способов максимизировать влияние инфлюенсера с помощью платных социальных сетей

В последние годы маркетинг в социальных сетях стал более зрелым . Каналы, которые раньше были связаны с вовлечением и узнаваемостью бренда, теперь стали более влиятельными в процессе взаимодействия с клиентом с целью увеличения числа переходов по ссылкам и конверсий. Умные маркетологи далеко выходят за рамки тщеславия. Они доказали силу социальных сетей и используют все более изощренные стратегии - все для того, чтобы прорваться через социальные алгоритмы и привлечь внимание онлайн-аудитории. И конкуренция жесткая.

В связи с растущей конкуренцией за платную социальную рекламу и значительным ограничением органического охвата аккаунтов брендов все больше и больше брендов применяют гибридный подход к своему маркетинговому миксу в социальных сетях. Менее чем за десять лет реклама в соцсетях превратилась из прогрессивной маркетинговой тактики в стандартную передовую практику. Вопрос больше не в платных и органических. Вместо этого бренды сталкиваются с проблемой: как найти правильный баланс между ними, чтобы охватить нужную аудиторию в нужное время.

То, что предлагает платная социальная сеть с мощными возможностями таргетинга и конверсии, также не заслуживает доверия и проверки. Аудитория просто не хочет взаимодействовать с брендированным контентом, и хотя использование блокировщиков рекламы сокращается , более 40% пользователей социальных сетей используют эти инструменты, чтобы ограничить доступ к рекламе. Несмотря на широкое использование блокировщиков рекламы, средний пользователь Facebook нажимает восемь рекламных объявлений в месяц, что свидетельствует о возможностях платных социальных сетей.

Сочетание влиятельного маркетинга и платных социальных сетей - отличный способ максимально использовать эту возможность. Инфлюенсеры обеспечивают доверие и подтверждение для увеличения продаж, в то время как таргетинг платной социальной рекламы помогает расширить контент влиятельных лиц, позволяя брендам обращаться к нужным клиентам с правильным сообщением в нужное время.

6 способов максимизировать влияние инфлюенсера с помощью платных социальных сетей:

Как влиятельные лица трансформируют платные социальные сети

Как и платные социальные сети , маркетинг влияния больше не является новой практикой, которую маркетологи пытаются доказать. На каждом шагу аудитория громко и ясно заявляла, что предпочитает контент, созданный влиятельными лицами, а влиятельные лица продемонстрировали, что они могут достичь аудитории, которую бренды не могут и не могут. Большинство брендов понимают это, и те, кто занимается маркетингом влияния, видят положительные результаты. Учитывая, что средний бизнес зарабатывает более 5 долларов на каждый доллар, потраченный на маркетинг лидеров мнений, неудивительно, что 63% также планируют увеличить свои бюджеты, выделенные на влиятельных лиц.

Маркетинг влияния работает, потому что влиятельные лица приносят с собой доверие и подтверждение, которые ищет аудитория социальных сетей. В цифровую эпоху возросла сила молвы и социальных доказательств. Практически каждой покупке предшествует поиск отзывов, отзывов и рекомендаций - все они проверяются на основе человеческого опыта. Когда бренды объединяются с влиятельными лицами, они могут позаимствовать репутацию этого человека и создать ориентированный на человека опыт, стимулирующий продажи.

Хотя очевидно, что маркетинг влиятельных лиц может обеспечить реальную рентабельность инвестиций для предприятий, которые понимают, как использовать его потенциал, охват влиятельных лиц ограничен размером их подписчиков. Это особенно актуально для творческих влиятельных лиц с небольшой аудиторией, которые часто идеально подходят для увеличения вовлеченности и конверсии спонсируемого контента. Эти талантливые создатели предоставляют брендам доступ к аудиториям, к которым они, возможно, не имеют доступа в противном случае, но кто-то со 100 000 подписчиков имеет максимальный органический охват 100 000 пользователей, и обычно охват намного меньше.

Ничто из этого не означает, что бренды должны вместо этого ориентироваться на более популярных влиятельных лиц - совсем наоборот. Чем больше аудитория, тем ниже вовлеченность аудитории и эффективность кампании. Более того, более мелкие влиятельные лица часто обладают опытом категорий, и аудитория считает их более достоверными и достоверными, чем их более популярные универсальные когорты. Фактически, это доверие и подлинность - именно то преимущество, которое определяет конверсионную мощь средних кампаний влиятельных лиц.

Влиятельные лица могут предоставить социальное доказательство, необходимое для охвата потребителей в социальных сетях. Однако настоящего таргетинга с органическим контентом влиятельных лиц не существует, что ограничивает то, кого и сколько людей охватит конкретная часть контента. Платная социальная реклама дает брендам мощные возможности гипер-таргетинга, чтобы они могли охватить конкретную аудиторию, которую они хотели бы охватить. В сочетании с платными социальными сетями маркетинг влиятельных лиц становится мощным механизмом убеждения, который помогает брендам взаимодействовать с новой аудиторией и превращать их в платежеспособных клиентов.

Использование возможностей гипер-таргетинга в платных социальных сетях

Умные бренды уже пожинают плоды валидации влиятельными лицами для связи с социальной аудиторией и сталкиваются с ограничениями органического охвата. Несмотря на то, что партнерство с влиятельными лицами дает брендам доступ к аудиториям, которых они иначе не смогли бы охватить, по-прежнему существуют пределы органического охвата любого конкретного фрагмента контента. Добавление платной рекламы к этому миксу позволяет маркетологам использовать сходство влиятельных лиц для таргетинга на именно ту аудиторию, которую они хотят охватить, но не могут использовать органический контент.

Например, Facebook будет автоматически показывать вашу рекламу людям, которые, скорее всего, сочтут вашу рекламу релевантной. Вы можете повысить таргетинг своей рекламы с помощью трех инструментов выбора аудитории, которые позволяют вам выбирать между основной, индивидуальной и похожей аудиторией, что позволяет расширить целевой охват. Основная аудитория определяется на основе демографических данных, таких как возраст, интересы, география и т. Д. Индивидуализированные аудитории позволяют вам общаться с людьми, которые занимаются вашим бизнесом как в Интернете, так и в автономном режиме. С похожей аудиторией вы можете привлечь новых людей со схожими интересами с вашими лучшими клиентами.

Платные социальные сети также позволяют маркетологам пойти еще дальше с таргетингом - за пределы типичных демографических данных, таких как возраст и пол. Долгое время маркетологам приходилось работать с такими базовыми демографическими данными, и казалось, что они работают, но сегодня мы живем в эпоху самого интеллектуального маркетинга в истории. Теперь доступно огромное количество психографических данных, которые помогают маркетологам по-настоящему понять потребителей и более эффективно нацеливать их. Например, вместо общего таргетинга на женщин 18–35 лет, маркетологи теперь могут создавать умные аудитории и нацеливаться на молодых матерей, которые владеют собственным домом и покупают органические или натуральные продукты.

Сочетание таргетинга платной социальной рекламы с вашими влиятельными маркетинговыми кампаниями позволяет вам максимально использовать возможности обоих. Вы можете не только охватить аудиторию выбранных вами влиятельных лиц, но и выйти за рамки ограничений органического охвата, чтобы открыть новые потенциальные перспективы и создать точки соприкосновения для людей, уже взаимодействующих с вашим брендом. Добавление психографической части может быть отличным способом использовать гипер-целевые возможности платных услуг, чтобы донести до потребителей именно то место, где они находятся, с правильным сообщением из источника, который им может понравиться и которому они могут доверять.

6 способов увеличить количество влиятельных лиц с помощью платной рекламы

Чтобы оставаться конкурентоспособными во все более конкурентной среде платных социальных сетей и влиятельных лиц, опытные бренды начинают оптимизировать и расширять контент влиятельных лиц, превращая его в платную социальную рекламу. В то время как некоторые предпочитают расширять контент, который уже хорошо работает, другие работают с влиятельными лицами, чтобы создать оригинальный контент для платной рекламы. В любом случае, маркетологи обнаруживают, что вкладывать деньги в рекламу за контент, оказывающий влияние, может быть отличным способом вывести его на новый уровень.

Вот несколько лучших практик и предостережение, которые следует учитывать при переходе от маркетинга влияния к усилению влияния.

Будьте проще с четким призывом к действию

Лидеры мнений любят вплетать истории в спонсируемый контент, но платная реклама больше связана с определенным действием в нижней части воронки. При работе с влиятельными лицами над созданием платной рекламы поощряйте их проявлять творческий подход и сосредотачиваться на разработке продающего контента. Это может быть проблемой для менее опытных создателей контента, но поскольку все больше брендов видят возможности в платных социальных сетях, опытные влиятельные лица знают, как создавать аутентичную рекламу, которая стимулирует продажи. Главное, чтобы он был простым и содержал четкий призыв к действию.

Баланс актуальности и доверия

Поиск подходящего бренда-лидера мнений является важнейшим компонентом высокоэффективного контента, и это ничем не отличается от того, когда вы превращаете этот контент в рекламу в социальных сетях. Вместо того, чтобы искать самых популярных влиятельных лиц, бренды должны спросить себя, насколько контент влиятельных лиц актуален для их аудитории. Например, если вы запускаете бренд мороженого, у вас может возникнуть соблазн работать с кем-то, у кого 5 миллионов подписчиков; но вы получите лучшую производительность, работая с кем-то, чья аудитория обращает внимание на рекомендации по продуктам питания.

Будьте умны с вашим таргетингом

Таргетинг, ретаргетинг и сегментация аудитории - важнейшие аспекты того, что делает платную рекламу такой мощной. Воспользуйтесь этими инструментами, чтобы ваше сообщение дошло до нужного человека в нужное время. В эпоху больших данных у нас есть так много информации о сегодняшних потребителях, что можно создать кампанию, нацеленную на нужных потребителей в нужное время. Если вы работаете с влиятельным лицом для продвижения определенного продукта, вы можете усилить его контент, превратив его в рекламу, а также придав этой кампании сверхцелевой платный социальный импульс для охвата людей, которые, как вы знаете, будут восприимчивы.

Используйте анализ данных для повышения производительности

Одно из самых больших ограничений маркетинга влияния - это оценка эффективности. Во многих случаях бывает сложно отследить, какие клики приводят к конверсии. Вот где усиление влиятельного контента с помощью платной социальной рекламы имеет большое преимущество. Помимо отслеживания показов и охвата, платная реклама также позволяет брендам измерять количество переходов и коэффициенты конверсии - данные, которые могут быть очень полезны для формирования и уточнения стратегии контента, чтобы обеспечить актуальность и общую эффективность. Имейте в виду, что данные полезны настолько, насколько полезны идеи, которые вы можете извлечь и использовать для принятия решений по содержанию. Например, если вы видите, что размещение призывов к действию влияет на количество кликов, это полезная информация, помогающая влиятельному лицу определить, где, когда и как включать призывы к действию в свой контент.

Подготовьтесь к более высоким первоначальным затратам на привлечение клиентов

Единственный недостаток расширения влиятельного контента с помощью платной рекламы - это более высокие затраты на привлечение клиентов при более низких уровнях затрат. Стоимость приобретения будет снижаться при увеличении расходов, так как затраты на создание контента компенсируются увеличением эффективности. Это особенно актуально для брендов, которые переходят от «бесплатных» стратегий дарения влиятельным лицам к заключению контрактов с влиятельными лицами, чтобы обеспечить создание правильного контента и облегчить показ рекламы через рекламный аккаунт влиятельных лиц. Важно помнить, что, хотя органический маркетинг влияния может быть бесплатным, у него есть свои ограничения, когда дело доходит до контроля над контентом, например, включение четкого призыва к действию и возможность измерения эффективности. Там, где органические кампании могут стимулировать спрос, платная реклама позволяет брендам извлечь выгоду из этого спроса. В большинстве случаев бренды обнаруживают, что рентабельность затрат на рекламу превышает более высокие начальные затраты на установку.

Икс-фактор влияния

По мере того, как платные социальные сети становятся более зрелыми, это становится гиперконкурентной средой, и мы, вероятно, можем ожидать, что конкуренция станет все более жесткой, поскольку социальная реклама становится повсеместной среди маркетологов. X-фактор для того, чтобы превзойти конкурентов, - это довольство и доверие. Влиятельные лица приносят и то, и другое, поэтому маркетинг влияния начинает вытекать в платную рекламу. Это действительно захватывающее событие, способное произвести революцию в подходах брендов и маркетологов к платной рекламе в социальных сетях.

ОБ АВТОРЕ

Соучредитель Open Influence и главный исполнительный директор с богатым опытом работы в сфере маркетинга и рекламы. Имеет опыт работы в области цифровой стратегии, электронной коммерции, социальных сетей, предпринимательства и анализа рынка. Сильный профессионал в области предпринимательства со степенью бакалавра наук (BS) со специализацией в области международного бизнеса Университета Пеппердайн. Эрик является генеральным директором журнала Forbes «30 до 30 лет» за 2017 год и Inc.