Не все маркетинговые кампании влиятельных людей успешны. Как сделать так, чтобы твое того стоило?

Маркетинговый комплекс изменился. Может быть, вы все еще сопротивляетесь, но изменения произошли, и некоторые новые (ну, не новые для первых пользователей) игроки занимают все больше и больше места в мире рекламы. Влиятельные лица откусили от пирога, и пандемия только укрепила их статус ценного маркетингового актива. Там, где бренды изо всех сил пытались создать контент, достаточно чувствительный к тому, что происходит в мире, или изо всех сил пытались создать какой-либо контент во время блокировки, влиятельные лица вскочили со своим собственным творчеством.

Источник изображения: canva.com

Как человек, увлеченный маркетингом, я считаю, что какой бы сильной ни был определенный столп маркетинга, он никогда не может быть таким же сильным, как все столпы вместе взятые. Если вы хотите продвигать свой бренд или бизнес, вам нужно найти более одного канала, чтобы донести свое сообщение. И в наши дни одним из таких каналов, без сомнения, является маркетинг влияния. Поскольку социальные сети приводят к огромному количеству решений о покупках, маловероятно, что маркетинг влияния приведет к чему-то. Он здесь не только для того, чтобы остаться, но и для того, чтобы играть еще большую роль.

Но не запутайся. Не все рекламные кампании оказываются успешными или имеют высокую рентабельность инвестиций. Как и во всем остальном, нужно проделать работу, чтобы обеспечить большую конверсию, надлежащее повышение осведомленности и, как следствие, рентабельность инвестиций. Позвольте мне познакомить вас с некоторыми тактиками, которые сделают ваши маркетинговые кампании влиятельных лиц почти пуленепробиваемыми.

Как сделать ваши маркетинговые кампании влиятельных лиц успешными:

Не все влиятельные лица того стоят. Проверьте с кем вы работаете

Здесь очень много влиятельных людей. Миллионы создателей выходят на поле влиятельного маркетинга и делают его законным бизнесом для себя. Для рекламодателей это больше похоже на кондитерскую, где есть из чего выбирать. Но как найти идеальную пару?

1. Прежде всего, вы знаете, к какой категории относится ваш продукт, поэтому, очевидно, вы хотите, чтобы кто-то из этой области рассказал о вашем продукте и его преимуществах, будь то мода, красота, путешествия, фитнес, игры или что-то еще.
2. Доверие стало основной валютой. Сколько у них фальшивых подписчиков, сколько аккаунтов массовых подписчиков подписаны на них? Это часть критериев безопасности вашего бренда, которую вы обязательно захотите проверить, прежде чем совершать покупку. Вы не хотите платить за несуществующие глазные яблоки.
3. Зачем работать с влиятельным лицом, которое всего несколько дней назад продвинуло вашего прямого конкурента? Это не достоверно и не достоверно. Аудитория влиятельного лица будет сбита с толку, и станет ясно, что это не лучший вариант для вас. Конечно, есть исключения из этого правила, но скажем так, если бы они продвигали один телефон в среду, а другой в пятницу, вы, вероятно, не купили бы ни один из этих телефонов.

Да, вам, наверное, интересно, как отфильтровать и выбрать лучших авторов для работы и где найти все эти данные. При наличии надлежащей технологии существует множество платформ, которые предлагают нужные инструменты и экономят ваше время и деньги. В Post For Rent наш инструмент Discover дает вам доступ к более чем 150 тысячам лидеров мнений по всему миру и позволяет отфильтровать подходящих для вашего бизнеса. Но давайте проясним: даже при всей автоматизации, которая существует сегодня, некоторые проверки человеческого интеллекта все равно должны быть выполнены, чтобы окончательно подтвердить, что влиятельный человек и контент, который они публикуют, - это то, с чем ваш бренд хочет идентифицировать.

Источник изображения: canva.com

Долгосрочное всегда побеждает краткосрочное

Как много влиятельных лиц, столько и брендов хотят, чтобы они продвигали их. Большинство лидеров мнений получают как минимум несколько предложений о партнерстве в неделю. Но по мере того, как аудитория становится более разборчивой и более восприимчивой к недостоверной рекламе, лидерам мнений необходимо найти способы зарабатывать деньги, оставаясь верными себе и своей аудитории. И здесь всегда выигрывают долгосрочные партнерские отношения. Имейте в виду, что найти влиятельных людей сложно, равно как и их набор и инструктаж. Если это не будет сделано должным образом, ваша кампания может оказаться бесполезной. Так зачем тратить время на разовые вещи, если вы можете построить правильные отношения и дать своему бренду последовательного и надежного представителя. Думайте о маркетинге лидеров мнений как о постоянно действующей стратегии, и она наверняка окупится.

Если ваше брифинг не очень хорошее, не вините влиятельного человека

Мы видели это несколько раз в нескольких кампаниях - бренды не предоставляют надлежащих сводок, но ожидают, что они будут поражены результатом. Вы знаете, что они говорят: «Просите у других ровно столько, сколько можете дать», или, по крайней мере, я всегда так говорю. Влиятельные лица в первую очередь хотят обезопасить свою сумку и оплачивать свои счета. Так что, если вы недостаточно заботитесь о том, чтобы предоставить надлежащее брифинг, они не будут беспокоиться о лишней миле, так как могут подумать, что вам даже все равно. В конце концов, вы должны нести ответственность за успех проводимых вами кампаний.

Микро так же хорошо, как и макрос, а может и лучше

Количество последователей, конечно, важно, но не в полной мере. Миллионы микропредприятий не следят за каждым их шагом, но их голос мог бы быть даже более сильным. Их аудитория обычно более специализирована, поэтому уровень их вовлеченности часто в разы выше. А вовлеченность ведет к лучшей конверсии, и это именно то, что вы хотите для своего бизнеса. Помните о том, что микро-влиятельные лица обычно стоят меньше, и если вы найдете подходящего партнера, интересы аудитории которого соответствуют вашему продукту, рентабельность инвестиций гарантирована. Не дайте себя обмануть цифрами, которые вы видите в их профилях. Копайте глубже и проверяйте еще более важные цифры (например, вовлеченность). Есть инструмент, который позволяет анализировать любой профиль на планете, и он метко называется X-Ray .

Источник изображения: canva.com

Сохраняйте контроль, но ослабьте творческий контроль

Если вы внимательно прочитали эту статью, вы уже узнали о важности хорошего брифинга. Бриф дает влиятельному человеку представление о ваших ключевых сообщениях, о том, что вы хотите подчеркнуть в своем продукте и в каком направлении вы хотите двигаться. НО, влиятельные лица - это создатели. Если вы нашли время, чтобы найти подходящих людей для продвижения вашего бренда, дайте им некоторую творческую свободу. Сегодняшние влиятельные лица - очень опытные создатели контента, способные создавать фрагменты в разных форматах для разных каналов. Если вы предоставите им творческий контроль, они могут вывести вас из зоны комфорта и создать контент, который вы не сможете создать самостоятельно. Кроме того, вы всегда можете добавить пункт в контракт, который дает вам право использовать этот контент для вашего канала и последующей рекламы (конечно, по согласованию с влиятельным лицом). И все мы знаем, что контент - КОРОЛЬ.

Поделитесь своими целями с влиятельными людьми, они могут помочь вам их достичь

Сегодняшние влиятельные люди - это настоящие деловые люди, а маркетинг влияния стал законным бизнесом. Какими бы молодыми они ни были, они делают все возможное, чтобы управлять собственными брендами и демонстрировать профессиональную сторону своих красочных сеток в Instagram. Не стоит недооценивать их способность претворять ваши цели в жизнь. Если вы хотите продавать больше, повышать узнаваемость бренда, продвигать одну особенность вашего продукта или развивать любой другой аспект вашего бизнеса, будьте прозрачны в своих ожиданиях и в том, чего вы хотите достичь. Хорошие влиятельные лица будут знать, как адаптировать свой контент и выделить определенные функции, учитывая ваши бизнес-цели.

Источник изображения: canva.com

Подводя итог, можно сказать, что, как и все, во что стоит инвестировать, маркетинг влияния требует времени, чтобы его правильно провести и повысить рентабельность инвестиций для вашего бизнеса. К счастью, существуют платформы и технологии, которые делают эти процессы плавными. Администрирование, подготовка контрактов, аналитика, отчетность по кампаниям, платежи и многое другое - вот что такие платформы, как Post For Rent, предлагают рекламодателям, чтобы помочь им сэкономить время и деньги и позволить им сосредоточиться на том, что важно.

Маркетинг влиятельных лиц развивался из того, что было очень мало изучено, до бизнеса, который, по прогнозам, достигнет более 15 миллиардов к 2022 году, он увидел изменения в тенденциях и поведении, и для брендов и рекламодателей крайне важно копаться в этих тенденциях и извлекать выгоду из силы влиятельных лиц. . Даже птицы на деревьях уже знают, насколько важно рассказывание историй в любом бизнесе по созданию бренда, позволяя потребителям войти в мир бренда. Истории вызывают эмоции, а эмоции вызывают их решение о покупке. Но в мире, где так много брендов борются за часть внимания потребителей, стало как никогда важно рассказывать свою историю с разных сторон и через разные объективы. И потреблять их по разным каналам. Всесторонние влиятельные лица, умеющие создавать контент любого формата, будут играть именно ту роль, которая нужна вашему бренду для успешного роста.

ОБ АВТОРЕ

Рената Миличевич

Рената Миличевич - директор по маркетингу Post For Rent, маркетинговой компании, предлагающей решения для предприятий любого размера. Компания Post For Rent, основанная в 2016 году, поставила перед собой задачу предоставить простое решение для всех участников влиятельного маркетинга с использованием собственных технологий, позволяя влиятельным лицам и рекламодателям участвовать в сотрудничестве на основе данных. В конце 2018 года компания приобрела многоканальную сеть и за 12 месяцев превратилась в наиболее динамично развивающуюся MCN в Европе. Post For Rent работает по всему миру, имея офисы в 7 странах.