Маркетинг влияния для генерации лидов: основные тенденции 2018 г.

Обычные методы маркетинга со временем теряют свою эффективность, поскольку потребители больше не хотят, чтобы их продавали. Потребители принимают обоснованные решения о своих покупках на основе обширных исследований.

Для роста брендам нужны маркетинговые стратегии, которые помогут им завоевать доверие целевой аудитории. Маркетинг влияния - одна из таких стратегий, которая может помочь вам завоевать доверие своей аудитории и обеспечить высокую рентабельность инвестиций. Фактически, рентабельность инвестиций в маркетинг влияния может быть в 11 раз выше, чем у традиционных форм маркетинга.

Аудитория влиятельных лиц безмерно им доверяет и следует их рекомендациям. Это означает, что они могут помочь вам привлечь потенциальных клиентов и увеличить количество конверсий.

Вот наш взгляд на использование влиятельного маркетинга для генерации лидов в 2018 году.

1. Сосредоточьтесь на микровлияниях

При выборе подходящих влиятельных лиц для вашего бренда не всегда лучше иметь большое количество подписчиков. Более важно убедиться, что влиятельный человек соответствует вашему бренду и имеет очень заинтересованных последователей.

По сравнению с более крупными влиятельными лицами, у микро-лидеров мнений выше уровень вовлеченности. Поскольку у них меньше подписчиков, они могут строить более личные отношения со своими подписчиками. Таким образом, они воспринимаются как более аутентичные и предоставляют лучшие возможности для лидогенерации.

По данным Experticity, 82% потребителей с большой вероятностью будут действовать в соответствии с рекомендациями микровлияния.

Макро- или мега-инфлюенсеры имеют действительно большое количество подписчиков, однако их количество вовлеченных подписчиков относительно невелико. И их последователи с меньшей вероятностью последуют их рекомендациям.

Эти влиятельные лица могут предоставить вам огромный охват, но не очень помогут с лидогенерацией. С большей аудиторией труднее иметь лояльных последователей.

Изображение через Instagram

Google сотрудничал с влиятельными людьми в области образа жизни Келси МакДермейд и Бекки Райт, которые называют себя «Извини, девчонки». Они продвигали новый PixelBook от Google в своем аккаунте в Instagram.

Пост собрал более 11 тысяч лайков и 7 тысяч комментариев, что демонстрирует высокую вовлеченность, которую могут генерировать микро-инфлюенсеры.

2. Найдите подходящих микровлияния

Исследование Markerly показало, что лидеры мнений с числом подписчиков от 10 000 до 100 000 могут обеспечить как высокую вовлеченность, так и охват. Однако вам нужно убедиться, что вы сотрудничаете с соответствующими микро-влиятельными лицами в вашей нише, чтобы добиться успеха.

Выбирайте микро-влиятельных лиц, которые соответствуют вашим основным ценностям и разделяют то же эстетическое чутье. Если влиятельный человек внезапно начнет продвигать косметические бренды, его последователи будут поражены и могут в конечном итоге отписаться от них.

Однако, если они расскажут о масляной краске, которую они используют для создания большого эффекта в своих художественных проектах, их последователи сочтут это заслуживающим доверия. Это также создаст положительное впечатление о бренде и вызовет у них интерес к нему.

Лучшие инфлюенсеры - это те, кто является верными сторонниками вашего бренда. Их последователи знают, как сильно они любят ваш бренд. Таким образом, они с большей вероятностью поверят любому спонсируемому контенту или рекламным усилиям, исходящим от них.

Убедитесь, что влиятельные лица, к которым вы обращаетесь, являются экспертами в своей нише. Проверяйте их сообщения в социальных сетях или в блогах, чтобы убедиться, что у них искренняя страсть и знания в этой области.

Это может помочь вам не связываться с фальшивыми авторитетами. И это может помочь вам определить людей, которые действительно влияют на своих последователей.

Grin может помочь вам найти и связаться с наиболее подходящими влиятельными лицами для проведения успешных маркетинговых кампаний. Вы можете фильтровать по категории, охвату, вовлеченности и многим другим параметрам, чтобы найти те, которые могут дать вам наилучшие результаты.

3. Обеспечьте творческую свободу для повышения аутентичности

Проведение кампании микровлияния требует значительного времени и усилий. Для получения устойчивых результатов и создания большого количества качественных лидов вам может потребоваться сотрудничество с несколькими влиятельными лицами одновременно.

Инфлюенсеры лучше понимают свою аудиторию и знают, какой контент может вызвать у них интерес к вашему продукту. 51% маркетологов сообщили, что контент, созданный влиятельными лицами, работает лучше, чем контент, созданный брендом.

Расскажите своим влиятельным лицам о целях и ожиданиях вашего бренда от них. Затем позвольте им проявить свой творческий потенциал и позвольте их голосам быть услышанными.

Подлинность - один из основных атрибутов маркетинга влияния, который отличает его от традиционного маркетинга. Люди жаждут подлинности больше, чем когда-либо. 86% потребителей утверждают, что подлинность - важный фактор, который помогает им решить, какие бренды им нравятся.

Если контент не выглядит искренним, и вы, и влиятельный человек потеряете доверие соответствующей аудитории. Подлинный и релевантный контент помогает пробудить интерес аудитории к вашим продуктам.

Причины эффективности микро-инфлюенсеров - это их подлинность и достоверность. Например, Рэйчел - влиятельный человек, пишущий о «здоровой» выпечке. Она делится рецептами, идеями и советами в своем блоге и Instagram. Поддержка ее бренда актуальна и аутентична.

Изображение через Instagram

4. Используйте отзывы влиятельных лиц.

Отзывы влиятельных лиц - отличный способ повысить свой авторитет и завоевать доверие целевой аудитории. Вы можете предложить бесплатные образцы своих продуктов влиятельным лицам, попросив их просмотреть их.

Отличный способ использовать эту стратегию для генерации лидов - объединить такие сообщения с кодом скидки или партнерской ссылкой. Вы можете поделиться уникальным кодом скидки или партнерской ссылкой с каждым влиятельным лицом, с которым вы работаете.

Изображение через Instagram

Они действуют как стимулы и могут побудить подписчиков влиятельного лица совершить покупку. Что делает его отличной стратегией лидогенерации.

Когда их последователи используют эти коды или ссылки для совершения покупки, вы также можете предоставить процент в качестве комиссии своим влиятельным лицам. Эта стратегия не только отлично подходит для лидогенерации, но также может помочь вам построить более крепкие отношения с вашими влиятельными лицами. Это действительно беспроигрышная стратегия.

Видеообзоры также отлично работают, поскольку они позволяют вашей аудитории увидеть, как работает ваш продукт, еще до того, как они его купят.

5. Используйте Instagram

Знаете ли вы, что маркетинг влиятельных лиц в Instagram стоит 1 миллиард долларов? Это ясно показывает, насколько эффективен Instagram для влиятельного маркетинга.

С более чем 1 миллиардом активных пользователей в месяц в Instagram, вы не должны упускать из виду потенциал этой среды для генерации лидов.

Эта визуальная среда - отличное место, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, разместив привлекательные (и актуальные) фотографии.

Маркетинг влияния через Instagram - популярная стратегия лидогенерации, используемая сегодня многими брендами. Вы можете сотрудничать с влиятельными лицами в Instagram и генерировать потенциальных клиентов, используя обзоры, раздачи, скидки и даже истории Instagram.

Игровое приложение Bejeweled сотрудничало с некоторыми из ведущих авторитетов в Instagram, чтобы увеличить их покупки. В рамках кампании влиятельные лица, такие как Дэвид Лопес, поделились фотографиями себя, играющими в игру, используя фирменный хэштег #shinyplace.

Изображение через Instagram

В течение месяца приложение переместилось на 182-ю позицию с 702-й позиции в списке самых кассовых приложений Apple App Store в США.

Последние мысли

При правильном внедрении маркетинг влияния может стать невероятно мощным инструментом лидогенерации. Это может мотивировать и вдохновить вашу аудиторию на органическую связь с вами.

Секрет успешных маркетинговых кампаний влиятельных лиц заключается в выявлении лучших потенциальных партнеров для создания взаимовыгодных отношений. Это поможет вам достичь результатов, превосходящих ваши ожидания.

Дайте вашим влиятельным лицам достаточно веские причины работать с вами и постарайтесь поддерживать их мотивацию. Сосредоточьтесь на развитии значимых отношений со своими влиятельными людьми. Это приведет к лучшим возможностям лидогенерации для вашего бренда.

Как вы относитесь к маркетингу лидеров мнений в 2018 году? Дайте нам знать в комментариях ниже.