4 лучших инструмента для маркетинговых исследований влияния + простое руководство (2021 г.)

В этом руководстве мы рассмотрим маркетинговые исследования влиятельных лиц, его последствия и инструменты, которые вы можете использовать для создания наиболее успешных кампаний для своего бизнеса.

Инфлюенсеры позволяют охватить огромную, заинтересованную и восприимчивую аудиторию. С появлением социальных сетей маркетинг влиятельных лиц стал широко распространенным и чрезвычайно эффективным маркетинговым каналом.

Маркетинговый опрос Influencer Marketing 2020, проведенный SocialPubli, утверждает, что 89,2% маркетологов считают маркетинг влияния высокоэффективным, а 42% маркетологов считают, что это лучшая окупаемость инвестиций по сравнению с платной рекламой, SEO и электронным маркетингом.

Опрос, проведенный MediaKix, показал, что 71% маркетологов согласны с тем, что качество клиентов, привлеченных с помощью влиятельного маркетинга, выше, чем у клиентов других типов.

Для успешной маркетинговой стратегии влиятельных лиц требуется прочный фундамент, основанный на серьезных исследованиях. Это включает в себя тщательное планирование, определение и хорошее знание своей аудитории, а также подробное исследование влиятельных лиц.

С распространением маркетинговых кампаний влиятельных лиц анализ данных стал неотъемлемой частью этого процесса. Маркетинговые исследования влияния - ключ к успеху и получению конкурентного преимущества.

Тщательное исследование важно для поиска отличных идей контента, идей из других успешных кампаний, детального таргетинга на аудиторию и поиска лучших влиятельных лиц для работы.

Использование идей на основе проверенных данных - ключ к поиску лучших стратегий для вашего бренда, подходящей нишевой аудитории и, конечно же, лучших влиятельных лиц для вашего уникального бренда.

Итак, приступим! Прочтите все, что вам нужно знать о маркетинговых исследованиях влиятельных лиц:

Маркетинговые исследования влиятельных лиц и планирование кампаний

Исследования и планирование - основа вашей успешной маркетинговой стратегии влиятельных лиц. Вот четыре ключевых аспекта, которые следует учитывать:

1. Установите цели кампании

Четко определите, каковы цели кампании, так как это проинформирует вас о том, как вы подходите к остальной части своей стратегии. Вы можете захотеть достичь множества разных целей. К ним относятся:

• Повышение узнаваемости и узнаваемости бренда
• Взаимодействие с вашим брендом
• Охват целевой аудитории
• Лидогенерация и продажи
• Загрузки, регистрации / подписки или подписчики
• Совместное создание аутентичного контента
• Улучшить репутацию бренда

То, чего вы хотите достичь, определит, как вы структурируете свою кампанию и с какими влиятельными лицами вы хотите работать. Если вы стремитесь к повышению узнаваемости бренда, вам нужно будет смотреть на охват влиятельного лица, а не на креативное качество контента, который они создают.

Успех зависит от ваших целей, и если вы не планируете, у вас может быть отличная кампания, которая определяет показатели, которые не являются для вас приоритетом. Четкое определение целей и рассмотрение того, что вам понадобится от влиятельных лиц, с которыми вы работаете, окажут огромное влияние на то, насколько хорошо вы достигнете своих целей.

2. Изучите кампании конкурентов и изучите примеры из практики.

Недавний бум маркетинговых кампаний влиятельных людей дал вам массу информации и вдохновения для вашей кампании.

Просмотр различных социальных сетей позволяет вам увидеть, чем занимаются ваша отрасль и конкуренты, какие кампании были успешными, а какие - нет.

Для стратегического и творческого вдохновения посмотрите, что делают ваши конкуренты. Посмотрите, в каких кампаниях они имели наибольший (и наименьший) успех. Подумайте, с какими влиятельными лицами они сотрудничают, как они управляли своим сотрудничеством с точки зрения создания контента. Это даст вам представление о вашей отрасли в целом и о текущих тенденциях, а также о том, какие стратегии работают лучше всего.

Тематические исследования также являются отличным источником вдохновения и кладезем полезной информации. Такие сайты, как Winky Axe, предлагают подробные тематические исследования, которые предоставляют важные данные о том, что было наиболее успешным в вашей нише.

3. Изучите свою аудиторию.

Одна из причин, по которой маркетинг влияния работает так хорошо, заключается в том, что он позволяет охватить именно нужную аудиторию.

Вы должны хорошо знать свою аудиторию, прежде чем сможете найти влиятельных лиц, обслуживающих такие же люди. Учтите свое целевое местоположение, возраст, пол, группу доходов и т. Д. И настройте «образ клиента», чтобы получить подробную картину того, кого вы пытаетесь охватить и как лучше всего их достичь.

Вам также следует выйти за рамки основных демографических данных и попытаться определить, каковы их ценности, каковы их предпочтения и какой тип контента им резонирует.

Вы можете сделать это, посмотрев, кто уже подписан на вас и взаимодействует с вами в социальных сетях, кто ваши известные клиенты и кто поклонники вашего конкурента в социальных сетях.

Найти правильное сочетание вещей, которые нравятся вашей идеальной аудитории, может быть непросто, но если вы сможете найти то, что действительно им нравится, вы сможете оптимизировать свою маркетинговую стратегию влияния в своих интересах.

4. Подумайте, какой тип влияния лучше всего подходит для вашей кампании.

Это важный шаг. Выбор правильного типа влиятельного лица на правильной платформе имеет огромное значение для результатов вашей кампании.

Прежде чем вы начнете исследовать отдельных влиятельных лиц, важно сузить выбор до тех, кто лучше всего подходит для достижения целей данной конкретной кампании. Отличное место для начала - взглянуть на влиятельных лиц, которые достигли лучших результатов в кампаниях в вашей нише.

Это в значительной степени зависит от размера их подписчиков и уровня взаимодействия со своими подписчиками.

В целом, исходя из количества подписчиков, существует четыре типа влиятельных лиц:

• Мега-влиятельные лица: 1 миллион и более подписчиков
• Макро-инфлюенсеры: от 100 000 до 1 миллиона подписчиков
• Микро-инфлюенсеры: от 1000 до 100 000 подписчиков
• Нано-инфлюенсеры: менее 1000 подписчиков

В каждом из этих сегментов некоторые влиятельные лица работают на определенных платформах, а некоторые - на нескольких платформах. Некоторые будут считаться авторитетными «экспертами» в определенных областях, а другие будут восприниматься как символы образа жизни, а не как эксперты.

Как правило, чем меньше количество подписчиков, тем выше уровень вовлеченности. Вовлеченность - особенно важный аспект, который следует учитывать, поскольку он обозначает более личные отношения между влиятельным лицом и его аудиторией, что приводит к большему вниманию, большему доверию и большему авторитету вашего бренда.

Инфлюенсеры с большим количеством подписчиков будут иметь больший охват, но более низкие показатели вовлеченности. Охват хорош для осведомленности и узнаваемости, но менее эффективен для таких действий, как привлечение потенциальных клиентов и конверсия продаж.

Как исследовать и выбирать лучших влиятельных лиц для вашей кампании

После того, как вы определили тип влиятельного лица, который лучше всего подходит для целей вашей кампании, пришло время взглянуть на влиятельных лиц в этой категории и найти лучшего для вашего бренда.

Найти лучшего влиятельного лица для вашей кампании и вашего бренда может быть довольно непросто. Есть множество вещей, которые следует учитывать, помимо бюджета и доступности.

Они варьируются от эстетики и качества контента до личных ценностей и аутентичности. Партнерство с влиятельным лицом означает, что ваш бренд привязан к их бренду, и они отразятся на вашем бренде за пределами кампании. Плохое исследование может привести к неидеальным ассоциациям, которые трудно исправить.

Еще один важный аспект, на который следует обратить внимание на легитимность влиятельного лица. Мошеннические аккаунты с купленными подписчиками и фальшивым участием могут выглядеть обманчиво аутентичными, но партнерство с этими влиятельными лицами не принесет результатов, поскольку ваши взгляды на ваш контент не принадлежат вашей целевой аудитории (а часто и вовсе не реальным людям!).

Отличный способ получить доступ к этому - посмотреть на результаты, которых они достигли для аналогичных кампаний с точки зрения рентабельности инвестиций и значимого взаимодействия. Мошеннические аккаунты с фальшивыми подписчиками могут собрать большое количество лайков и комментариев, но не принесут больших результатов своим партнерам с точки зрения рентабельности инвестиций и активности за пределами платформы социальных сетей.

С учетом сказанного, подавляющее большинство влиятельных лиц - настоящие люди, которые идеально подходят для работы с правильным брендом. Чтобы найти идеальное сочетание для вашего бренда, просто необходимо проявить должную осмотрительность и провести тщательное исследование!

Что следует учитывать при изучении факторов влияния и выборе лучшего источника влияния для вашего бренда:

1. Актуальность и ниша

Точный таргетинг - одно из самых больших преимуществ маркетинга влияния. Вот почему так важно учитывать, насколько влиятельный человек имеет отношение к вашему бренду и вашей отрасли. Инфлюенсеры, которые уже добились успеха в вашей отрасли, - хорошее место для начала.

Их установленный контент должен быть согласован с вашими продуктами / услугами, а их сообщения должны быть ориентированы на ваших идеальных клиентов. Если они не очень подходят вашему бренду, маловероятно, что их последователи станут вашей идеальной аудиторией.

Независимо от того, насколько велика их база подписчиков, вы не увидите хороших результатов, если их подписчики не являются подходящей аудиторией для вашего бренда. Чем больше вы сможете углубиться в свою нишу и влиятельных лиц в этой сфере, тем лучше!

2. Стиль, тон и резонанс

Ищите влиятельных лиц с визуальным стилем и тоном, которые дополняют ваш бренд. Внимательно посмотрите на ценности, которые они демонстрируют, а также на образ и личность, которые они представляют. Если они хорошо сочетаются с вашим брендом, сотрудничество будет согласованным и останется подлинным и значимым.

Если есть большое несоответствие между тем, как они представляют себя, и имиджем вашего бренда, сотрудничество будет сочтено неискренним.

Доверие и авторитет - важные аспекты маркетинга влиятельных лиц. Вот почему так важно использовать влиятельных лиц, которые искренне хотели бы поддержать ваш бренд.

3. Достоверность и достоверность

Взгляните на прошлые спонсируемые посты влиятельных лиц, чтобы узнать, как они воспринимаются. Они должны быть естественными и хорошо вписываться в остальной контент.

Рекламные сообщения, которые выглядят напористыми или спамерскими, не будут работать так же хорошо, как достоверно представленные сообщения, которые имеют реальную ценность для их аудитории.

Когда влиятельные лица искренни, они делятся своим опытом и мнениями со своей аудиторией. Их подписи и комментарии продуманы и актуальны. Они не просто делают пост с общей подписью.

Когда вы проводите маркетинговое исследование влиятельных людей, просмотрите комментарии к этим постам. Они дадут вам представление о том, как их аудитория воспринимает контент.

4. Визуальная эстетика, последовательность и качество контента.

Партнерство с влиятельным лицом дает им свободу создавать контент, связанный с вашим брендом. Важно найти влиятельных лиц, которые будут создавать качественный контент, который хорошо соответствует идентичности вашего бренда. Когда вы проводите свое исследование влиятельных лиц, ищите эстетику, которая дополняет ваш бренд и контент, который является высококачественным, хорошо скомпонованным, последовательным и креативным.

Последовательность и частота публикации также важны. Регулярная активность поддерживает заинтересованность и активность аудитории, а это именно то, что вы хотите для своих постов.

Избегайте влиятельных людей, которые публикуют сообщения нечасто или беспорядочно с большими промежутками между сообщениями. Должен быть баланс между спонсируемыми сообщениями и их собственным содержанием.

5. Охват

Наряду с вовлечением, охват является основным показателем, по которому оцениваются влиятельные лица. Охват - это количество уникальных людей, которых может охватить их контент. Размер их подписчиков и количество репостов, которыми они делятся, являются ключом к пониманию их потенциального охвата. Как правило, чем больше подписчиков, тем больше охват.

Широкий охват важен для узнаваемости и узнаваемости бренда, роста аудитории и укрепления авторитета. Однако пассивный охват без вовлечения менее эффективен для кампаний, нацеленных на создание действия, такого как переход по ссылке на ваш веб-сайт или совершение покупки.

6. Вовлеченность

Уровень вовлеченности влиятельного человека даже важнее, чем количество его подписчиков или охват. Вовлеченность - это показатель, который обозначает количество зрителей, которые активно взаимодействуют с их контентом в форме лайков, комментариев и репостов.

Высокие показатели вовлеченности указывают на то, что контент хорошо принят и что большая часть их подписчиков активно взаимодействует с контентом. Когда зрители вовлечены, они активно обрабатывают информацию в сообщении, с большей вероятностью сохранят ее и примут меры на ее основе.

Как правило, вовлеченность снижается по мере увеличения количества подписчиков. По данным Influencer Marketing Hub, исследования показали, что средний уровень вовлеченности в Instagram для влиятельных лиц с менее чем 2000 подписчиков составляет 10,7%, тогда как для влиятельных лиц с более чем миллионом подписчиков этот показатель снижается до 1,5%.

Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание, когда вы проводите исследование влиятельных лиц и оцениваете их уровень вовлеченности, - это посмотреть, сколько усилий они вкладывают, отвечая на комментарии. Ответ на комментарии создает более глубокие отношения с их подписчиками, что очень ценно для вас, если они делятся вашим контентом.

7. Легитимность и качество аудитории

По мере того, как маркетинг влиятельных лиц рос и стал прибыльным для влиятельных лиц, росло и количество аккаунтов с мошенническими подписчиками и фальшивым участием.

Это может быть как простая тактика «лайк-за-лайк» и «следуй за подписью», так и сложная, как покупка подписчиков и взаимодействие с ботами. Может быть сложно определить, являются ли подписчики аккаунта подлинными, и даже фальшивые комментарии могут показаться очень достоверными.

Оценка легитимности влиятельного лица является сложной задачей, если у вас нет доступа к подробным данным и результатам, которых они достигли для своих партнеров. Это область, где инструменты маркетингового исследования влиятельных лиц особенно полезны. Выбор законного лидера мнений важен для получения результатов и достижения целей вашей кампании.

4 лучших инструмента для маркетинговых исследований влияния

Теперь, когда у вас есть хорошее представление о том, что включает в себя маркетинговое исследование влиятельных лиц, давайте рассмотрим лучшие инструменты, которые помогут вам в этом!

Использование отличного инструмента маркетингового исследования влиятельных лиц - ключ к успешной кампании и большой отдаче от ваших инвестиций. Они предлагают немедленный доступ к актуальной информации, основанной на проверенных данных. Некоторые инструменты также предлагают шаблоны и предложения по стратегии, доступ к тематическим исследованиям и аналитическим материалам других кампаний.

После запуска вашей маркетинговой кампании влиятельных лиц они также предлагают ценные инструменты для отслеживания и измерения ваших результатов, поддержания отношений с вашими влиятельными лицами и подробных аналитических отчетов.

Эти функции помогут вам эффективно управлять своей кампанией от зачатия до завершения, а также развивать и поддерживать долгосрочные отношения с вашими любимыми влиятельными лицами.

Вот четыре лучших варианта, на которые стоит обратить внимание:

1. Винки Топор

Winky Axe - это надежный интеллектуальный инструмент для маркетинговых исследований влиятельных лиц. Он позволяет вам находить успешные стратегии кампании влиятельных лиц на основе ваших конкретных критериев, включая аудиторию, географический регион, бюджет и вертикальные характеристики для вашей ниши.

Winky Axe также предоставляет подробную информацию, сравнительный анализ и тематические исследования аналогичных маркетинговых кампаний влиятельных лиц, которые были успешными в вашей отрасли и нише. Это отличная функция, которая дает вам полезную информацию о том, что лучше всего сработало для таких кампаний, как ваша.

Winky также предоставляет полное руководство по стратегии кампании, которое позволяет вам немедленно начать кампанию. Это сокращает объем работы по планированию и структурированию вашей кампании. Решение предназначено для генерации идей кампании, которые обеспечат максимальную рентабельность инвестиций, за счет использования точных и точных данных для создания творческих кампаний.

Их данные о влиятельных лицах основаны на результатах, полученных им в каждой кампании, что дает ценную информацию о легитимности влиятельного лица и о том, насколько хорошо он будет служить вашей кампании.

Ключевая особенность:

• Поисковая система кампании на основе ниши, бренда и ключевых слов
• Инструмент сравнения, который позволяет сравнивать успешные, релевантные кампании ваших конкурентов.
• Генератор кампаний на основе обширной базы успешных стратегий
• Анализ рынка из Tik Tok, Instagram и других материалов.
• Предложения для наиболее релевантных влиятельных лиц для вашей кампании
• Измеряет стоимость взаимодействия (CPE) по сравнению с ценой за клик (CPC) для сравнения вашего влиятельного маркетинга с другими формами цифрового маркетинга для аналогичных кампаний.

Сайт: Winky Axe

2. Tagger

Tagger - это платформа, управляемая данными, которая позволяет планировать кампании на основе их данных. Они предлагают отличную аналитику для определения легитимности и надежности влиятельных лиц, а также подробное отслеживание кампаний и отчетность.

Они совместимы с кампаниями на всех основных платформах социальных сетей и типах контента. Платформа позволяет просматривать показатели аудитории и различные кампании конкурентов. Как решение, управляемое данными, они особенно хороши для тех, кто точно знает, что им нужно, и которым требуется комплексное решение с доступом к точным данным.

Их большая база данных лидеров мнений отлично подходит для поиска идеальных лидеров мнений для работы и отсеивания менее эффективных для сотрудничества.

Tagger также предлагает полезный инструмент CRM для управления долгосрочными отношениями с вашими влиятельными лицами и функцию социального прослушивания.

Ключевая особенность:

• Большая база данных влиятельных лиц и полезные данные по каждому из них
• Сравните кампании конкурентов
• Данные, которые помогут вам понять свою аудиторию
• Отслеживание, оценка отчетов по кампаниям
• Функции социального прослушивания
• CRM инструмент

Сайт: Tagger

3. Открытое влияние

Open Influence - это маркетинговое агентство и платформа влиятельных лиц, предлагающая полный набор услуг по маркетингу влияния. Их уникальное техническое решение позволяет вам найти лучших влиятельных лиц для вашей кампании и определить самые эффективные креативщики в вашей отрасли.

Их инструмент помогает вам отслеживать и измерять вашу кампанию, чтобы увидеть, что работает хорошо, а что нужно настроить для достижения оптимальных результатов. Поскольку они также являются агентством, они могут помочь вам проанализировать вашу кампанию и управлять ею, или они могут провести ее за вас от начала до конца.

Ключевая особенность:

• Возможность определить оптимального лидера мнений для ваших нужд
• Отслеживайте прогресс и оставайтесь под контролем по мере развития ваших влиятельных кампаний
• Получите доступ к показателям, узнайте ценную информацию и оптимизируйте кампании
• Агентство, которое производит и создает кампании для вас

Веб-сайт: Open Influence

4. IQ создателя

Creator IQ - это мощное решение, разработанное для корпоративных и глобальных организаций, которое использует данные для создания маркетинговых кампаний влиятельных лиц и управления ими, а также других цифровых маркетинговых кампаний.

Платформа предлагает отличную сквозную аналитику. Вы можете найти лучших влиятельных лиц для работы, создавать кампании на основе данных, отслеживать и анализировать свою кампанию и интегрироваться в их полные инструменты CRM для управления отношениями с вашими лидерами мнений.

Ключевая особенность:

• Доступ к влиятельным лицам и данным влиятельных лиц
• Анализ и разработка кампании
• Инструменты управления маркетинговой кампанией влияния и CRM
• Исключительная аналитика и отчетность

Веб-сайт: Creator IQ

Последние мысли

В этом руководстве мы обсудили важность влиятельного маркетинга для роста и повышения рентабельности инвестиций, как проводить маркетинговые исследования влиятельных лиц при разработке своей маркетинговой стратегии и как найти и выбрать лучших влиятельных лиц для вашего бренда.

Мы также рассмотрели четыре лучших инструмента для маркетинговых исследований влиятельных лиц, которые вы можете использовать для исследования влиятельных лиц, а также для помощи в разработке, управлении и отслеживании ваших кампаний.

Мы включили множество инструментов, чтобы вы могли найти тот, который лучше всего подходит для ваших нужд, от стартапа до предприятия.

Теперь у вас есть вся информация, необходимая для проведения эффективного маркетингового исследования влиятельных лиц, чтобы вы могли спланировать и провести успешную маркетинговую кампанию, используя лучших влиятельных лиц для вашего бренда!

Ссылки и полезные ресурсы

Backlinko: 38 увлекательных маркетинговых статистических данных по влиятельным лицам за 2021 год

Центр маркетинга влияния: 13 тенденций в маркетинге влиятельных лиц, за которыми стоит следить в 2021 году

Fourstarzz Media: 11 различных типов влиятельных лиц, о которых вы должны знать

Упоминание: 9 примеров удивительной работы с влиятельными лицами

Нил Патель: Как работа с влиятельными лицами может оживить вашу стратегию контент-маркетинга

P2P-маркетинг: 5 успешных маркетинговых кампаний для влиятельных лиц, которым нужно подражать [2021]

Winky Axe: примеры использования влиятельного маркетинга