5 маркетинговых тактик влиятельных лиц для повышения вовлеченности вашего бренда (обновлено в октябре 2018 г.)

Опубликовано: 2021-08-26

Сегодня маркетологи практически не сомневаются в эффективности маркетинговых кампаний влиятельных лиц. В 2017 году 86% маркетологов использовали его для своего маркетинга. И из тех, кто это сделал, 92% сочли это очень эффективным.

Не только это. В исследовании Bloglovin '63% компаний сообщили, что планируют увеличить свои бюджеты на маркетинг влиятельных лиц. Это явное свидетельство того, насколько мощным оказался маркетинг влияния.

Маркетинг влияния может помочь вам привлечь новую аудиторию, повысить вовлеченность, продвигать ваши продукты и увеличить доход. Фактически, контент, созданный влиятельными лицами, также может помочь вам повысить коэффициент конверсии вашей рекламы.

Использование пользовательского контента влиятельных лиц - одна из самых эффективных тактик влиятельного маркетинга, которая может помочь вам повысить вовлеченность в вашу рекламу.

Однако бренды должны понимать, что простое сотрудничество с влиятельным лицом, у которого много подписчиков, не может гарантировать вовлеченность. Что, если вы в конечном итоге станете партнером фальшивого лидера мнений, чьи подписчики в основном боты и фейковые аккаунты? Тогда вы можете забыть о повышении вовлеченности вашего бренда.

Так как же на самом деле повысить вовлеченность вашего бренда с помощью влиятельного маркетинга? В этом посте мы обсудим пять простых и эффективных тактик влиятельного маркетинга, которые помогут вам повысить вовлеченность бренда.

1. Обеспечьте свободу творчества

Инфлюенсеры - это творческая группа людей. Они хорошо знают свою аудиторию и свои интересы. Если вы чрезмерно ограничиваете свои правила содержания, будьте уверены, что они не смогут показать свою лучшую работу. И это может существенно повлиять на вашу вовлеченность.

Таким образом, вам необходимо предоставить своим влиятельным лицам творческую свободу. Предоставление им достаточного пространства для творчества - одна из самых эффективных тактик влиятельного маркетинга для достижения наилучших результатов.

Не стесняйтесь делиться целями и задачами вашей кампании, а также советами, которые могут им понадобиться. Тем не менее, избегайте фактического процесса создания идей и создания контента. Вы, конечно, можете запросить окончательную проверку, прежде чем они опубликуют контент. Только не вмешивайтесь и не пытайтесь контролировать процесс создания.

Согласно исследованию, лидерам мнений меньше всего нравятся чрезмерно строгие правила разработки контента. Фактически, творческая свобода - это то, что больше всего мотивирует их работать с брендом более одного раза. 77% влиятельных лиц в опросе признались в этом.

Вот пример того, как свобода творчества может реально повлиять на вовлеченность. Розанна Пансино, специалист по кулинарии, создала видео, чтобы продвигать Best Fiends и их связь с WWF.

По случаю Дня Земли Best Fiends представили в своем игровом приложении милых маленьких панд. И любые доходы от покупки этих персонажей в игре пойдут в WWF.

Для продвижения этой кампании Розанна создала видео, в котором рассказала о своей зависимости от игры. А чтобы отметить благотворительную кампанию, она также показала своим зрителям, как приготовить угощение для панды. Это невероятно креативное видео набрало более 4 миллионов просмотров и 80 тысяч голосов на YouTube.

Розанна создала видео - маркетинговая тактика влиятельного лица

Источник изображения - YouTube

2. Будьте щедрыми

Если вы действительно заботитесь о том, чтобы привлечь внимание к своей маркетинговой кампании влиятельных лиц, вам нужно проявить щедрость. Это включает, но не ограничивается, справедливую компенсацию влиятельным лицам за их работу. Чтобы создать привлекательный контент, лидеры мнений вкладывают много времени и энергии. И будет справедливо компенсировать им их результаты.

Многие бренды также предлагают награды в знак признательности за усилия и упорный труд своих самых успешных влиятельных лиц. Это не только укрепляет их отношения с влиятельными людьми, но и побуждает других подталкивать себя к тому, чтобы работать лучше.

Однако вы можете быть удивлены, узнав, что есть бренды, которые даже не думают платить своим влиятельным лицам. Crowdtap обнаружили это в своих исследованиях. Фактически, они также обнаружили, что 68% влиятельных лиц заинтересованы в сотрудничестве с одним и тем же брендом, когда им предлагается справедливая компенсация.

Но что, если у вас небольшой бюджет или вы стартап с ограниченными маркетинговыми ресурсами? Вы по-прежнему можете компенсировать тяжелую работу своих влиятельных лиц неденежными средствами. Например, спонсируя отпуск или предоставляя бесплатные товары или услуги. Вы даже можете устроить им раздачу подарков и предложить победителям прибыльный приз.

Поездка с оплатой всех расходов - отличный способ возместить расходы вашим влиятельным лицам. Это будет опыт, которым они смогут дорожить и наслаждаться вашим гостеприимством и услугами. Они почувствуют себя особенными и оценят тот факт, что вы инвестируете в их благополучие. При правильном применении такая маркетинговая тактика влиятельных лиц может вызвать огромную заинтересованность.

Например, Air Canada предоставила своим влиятельным лицам полностью оплаченную поездку в Брисбен из Ванкувера. Для влиятельных лиц, находящихся в Ванкувере, авиакомпания предложила первый рейс бесплатно. Целью кампании было продвижение нового авиалайнера из Ванкувера в Брисбен.

В результате влиятельные лица начали публиковать свои приключения в Брисбене в Instagram с хэштегом #boardingbrisbane. Кампания в Instagram подтолкнула население Ванкувера к поездке в Брисбен через Air Canada.

Instagram с #boardingbrisbane - тактика влиятельного маркетинга

Источник изображения - Instagram

Успех этой кампании Air Canada доказывает эффективность такой тактики влиятельного маркетинга. Вы также можете повысить вовлеченность своего бренда, предоставив своим влиятельным лицам ценный опыт, например поездку или проживание в отеле.

3. Продвигайте уникальные истории бренда.

То, как вы представляете свой бренд своей аудитории, очень важно, когда вы пытаетесь установить с ними связь. Ваш обмен сообщениями должен выражать вашу миссию и ценности таким образом, чтобы ваши подписчики могли понять и относиться к ним. Фактически, 45% восприятия бренда основывается на том, что он говорит и как он это говорит.

Это ясно указывает на то, что для успешного маркетинга важно продавать впечатляющую и эффективную историю. Когда вы хотите установить эмоциональную связь со своими подписчиками, вам помогут истории. Так что позвольте вашим влиятельным лицам делиться вашими историями в своем контенте. Это может быть одна из самых эффективных тактик влиятельного маркетинга, направленная на повышение интереса аудитории к вашему бренду.

Влияние ваших историй также зависит от среды, на которой они делятся. Социальные платформы - очень эффективное место, чтобы помочь вашему сообщению достичь широкой аудитории. Вы можете успешно построить отношения между вашей аудиторией и вашим брендом с помощью сторителлинга.

89% компаний полагаются на влиятельных лиц в создании достоверных историй о себе. Когда ваши истории реальны и убедительны, это может значительно повысить уровень вашей вовлеченности.

Например, Эмбер Филлеруп - модный авторитет, у которой 1,3 миллиона подписчиков. С ней часто сотрудничали такие модные бренды, как Nordstrom и Urban Outfitters.

Как вы можете видеть ниже, она опубликовала фотографию из своего визита в Уистлер, Канада. Даже без подробного описания в посте ее фотография собрала более 47 тысяч лайков. Это означает, что она является экспертом в том, чтобы делиться своими историями в Instagram, просто используя фотографии и подписи.

Однако найти эксперта в своей нише, способного привлечь необходимое вам внимание, может быть непросто. Здесь вам могут помочь платформы влиятельного маркетинга. Grin отлично помогает найти влиятельных лиц.

4. Используйте соответствующие хештеги.

Если вы хотите повысить узнаваемость своего бренда, что может быть лучше, чем использование соответствующих хэштегов? Если ваш бренд недостаточно заметен в социальных сетях, как вы ожидаете, что подписчики будут взаимодействовать с вами?

Чтобы найти эффективные хэштеги для вашего бренда, необходимо провести обширное исследование. Однако, даже если исследование может потребовать у вас много времени, оно того стоит. Вы можете добиться высоких показателей вовлеченности, если ваши хэштеги более специфичны для вашего бренда или продуктов. Вам также необходимо убедиться, что ваши хэштеги подходят вашей целевой аудитории.

Не забывайте использовать вариации обычных хэштегов и смешивать их с уникальными хэштегами. Как только вы обнаружите, что сочетание хэштегов лучше всего подходит для вашего бренда, придерживайтесь его. Используйте эту успешную комбинацию хэштегов на всех своих платформах в социальных сетях и поощряйте влиятельных лиц использовать их в своих сообщениях.

Многие бренды используют релевантные и привлекательные хэштеги в качестве одной из своих маркетинговых тактик для повышения эффективности своей кампании.

Например, для своей кампании лидеров мнений Mercedes-Benz объединился с группой немецких фотографов. Они использовали хэштег #MBdolomates для продвижения Mercedes-Benz G-класса. Картинка, показанная ниже, была сделана German Roamers. Картинка собрала более 11 тысяч лайков и около 140 комментариев.

изображение, показанное ниже, было сделано German Roamers - маркетинговая тактика влиятельных лиц.

Источник изображения - Instagram

5. Использование микро-влиятельных лиц

Хотя у микро-авторитетов гораздо меньше подписчиков, чем у их сверстников, они могут помочь вам повысить вовлеченность. Фактически, 82% потребителей с большей вероятностью будут следовать рекомендациям микро-авторитетов, чем средний человек.

Микро-влиятельные лица разделяют близкие и доверительные отношения со своей аудиторией, которые помогают им влиять на людей. Вот почему многие бренды электронной коммерции считают работу с ними одной из лучших тактик влиятельного маркетинга для увеличения продаж продукции.

Всемирно известный часовой бренд Daniel Wellington использует различных микро-влиятельных лиц для повышения вовлеченности бренда. Они сотрудничают с инстаграммерами моды и образа жизни и даже не только.

Микро-инфлюенсеры часто включают коды скидок в свои сообщения для Дэниела Веллингтона, чтобы помочь бренду увеличить продажи и отслеживать рентабельность инвестиций.

Маркетинговая тактика влиятельного лица Дэниела Веллингтона

Изображение через Instagram

Еще одна причина, по которой вам следует выбирать для своих кампаний микро-влиятельных лиц, заключается в том, что работа с ними рентабельна. 84% из них берут менее 250 долларов за пост в Instagram, а 97% из них берут менее 500 долларов за то же самое.

Тактика влиятельного маркетинга Bloglovin

Изображение через Bloglovin '

Хотя маркетинг влиятельных лиц с использованием микро-влиятельных лиц стоит меньше, это отличная тактика для точной настройки вашей аудитории и увеличения рентабельности инвестиций ваших кампаний.

Последние мысли

Ваш бренд может стать нарицательным, если люди проявят к нему активный интерес. А маркетинг влияния стал одним из лучших способов повысить вовлеченность вашего бренда.

Упомянутая выше тактика влиятельного маркетинга может помочь вам эффективно повысить уровень вовлеченности. Если вы знаете какие-либо другие тактики повышения вовлеченности, поделитесь ими с нами в разделе комментариев.