13 маркетинговых тенденций, на которые стоит обратить внимание в 2021 году

Если вы хотите знать, какие тренды в маркетинге лидеров мнений принесут вам 2021 год, вы попали в нужное место. Маркетинг влияния уже велик, и он будет только расти. Каждый год появляются новые платформы социальных сетей, новые типы контента и новые способы взаимодействия брендов со своими потенциальными клиентами. Лучшие влиятельные лица следят за тенденциями, поэтому они могут предложить брендам то, что им нужно, чтобы сиять. В связи с тем, что ландшафт социальных сетей меняется так быстро, важно, чтобы влиятельные лица быстро использовали самые горячие маркетинговые тренды влиятельных лиц, чтобы укрепить свой авторитет и опыт, сделав себя более привлекательными для брендов. Со своей стороны, бренды захотят воспользоваться этими тенденциями в маркетинге влиятельных лиц, чтобы расширить свою аудиторию, привлечь новых потенциальных клиентов и увеличить доход.

После года, подобного 2020, когда бренды изо всех сил пытались обновить свои маркетинговые и рекламные кампании, чтобы найти отклик у аудитории, которая внезапно застряла дома, 2021 год предлагает множество обещаний. Компании не только узнали, что они могут работать виртуально, но и все больше и больше потребителей обращаются к Интернету для удовлетворения своих потребностей в электронной коммерции. А поскольку некоторые традиционные методы маркетинга были несовместимы с последствиями глобальной пандемии, бренды искали создателей контента и влиятельных лиц, которые умеют создавать реактивный контент. В то время как IPA сообщило о 20% -ном спаде рекламы, инфлюенсеры увеличились на 46%.

Это огромно. И именно поэтому влиятельные лица заметили, что внимание к ним становится все ярче.

Итак, давайте погрузимся в маркетинговые тенденции 2021 года, которым вы можете доверять, чтобы бизнес процветал в течение всего года.

Скачать полный отчет о тенденциях

13 маркетинговых тенденций, на которые стоит обратить внимание в 2021 году:

13 тенденций в маркетинге влиятельных лиц - 2021 г.

Согласно недавним оценкам, к 2022 году маркетинг влиятельных лиц станет индустрией с оборотом в 15 миллиардов долларов, согласно Business Insider. Поэтому неудивительно, что 63% маркетологов планируют увеличить свои маркетинговые бюджеты на влиятельных лиц в 2021 году. Поскольку популярность, спрос и маркетинговые расходы на маркетинг лидеров мнений увеличиваются, важно обращать внимание на эти тенденции в маркетинге влияния на 2021 год, поэтому вы фокусируете внимание и рекламные деньги на правильных вещах.

1. Микро- и нано-инфлюенсеры получат больше любви

Существуют разные типы влиятельных лиц : от нано-инфлюенсеров с несколькими тысячами подписчиков до знаменитостей с миллионами. Согласно отчету Later and Fohr за 2019 год, у микро-влиятельных лиц, особенно с менее чем 25000 подписчиков, самый высокий уровень вовлеченности - около 7%. Учитывая, что уровень вовлеченности в Instagram снижается, влиятельные лица с заинтересованными подписчиками обращают больше внимания на компании, даже с меньшим количеством подписчиков. Сосредоточив внимание на нано- и микро-влиятельных лицах, бренды смогут увеличить свои маркетинговые бюджеты на влиятельных лиц, продолжая при этом работать с влиятельными лицами, которые глубоко связаны с их аудиторией, а влиятельные лица получат выгоду от партнерства с все большим числом брендов.

2. Бренды будут искать постоянное партнерство вместо разовых проектов

Ожидайте, что в течение 2021 года бренды и влиятельные лица объединятся для долгосрочных текущих проектов, а не для разовых спонсируемых публикаций. У этого перехода есть несколько причин, но в конечном итоге все сводится к следующему: для совершения продажи требуется время. Даже у влиятельных лиц с наиболее заинтересованной аудиторией возникнут проблемы с внесением какого-либо реального вклада, когда они будут привлечены для одного спонсируемого поста . Если вы хотите извлечь выгоду из этой маркетинговой тенденции влиятельных лиц, мы рекомендуем создавать пакеты, которые вы можете продавать брендам, ищущим ваши услуги, которые включают в себя несколько спонсируемых публикаций в течение определенного периода времени, во многом так же, как то, что они обычно делают при запуске рекламы Facebook или рекламы на другие платформы. Это также может помочь присоединиться к сети влиятельных людей, чтобы придать себе определенную легитимность.

3. Появятся новые платформы социальных сетей и типы влиятельного контента.

Если 2020 год и научил нас чему-то, так это тому, что у нас всегда есть место для большего количества платформ социальных сетей. У TikTok был звездный год, во многом из-за пандемии, которая охватила весь земной шар и заставила людей жить в закрытых помещениях, почти нечего делать. Но TikTok - не единственное новое социальное приложение, вышедшее в этом году. Эксклюзивное социальное приложение Clubhouse and Reels на основе аудио только по приглашениям (ответ Instagram на TikTok) также присоединилось к вечеринке в 2020 году.

Когда TikTok взлетел в начале 2020 года, влиятельные лица были рядом, собирая подписчиков на платформе и сотрудничая с брендами для создания спонсируемых постов и рекламы. Нет сомнений в том, что популярность TikTok будет продолжать расти в течение 2021 года как среди влиятельных лиц, так и среди брендов. Платформы также всерьез извлекли уроки из жизни в условиях глобальной пандемии, облегчая брендам создание и распространение брендированного контента, а потребителям - совершать покупки на платформах. Эти тенденции сохранятся в течение 2021 года.

В дополнение к новым платформам социальных сетей мы начнем видеть новые и экспериментальные формы медиа , а также будем активно продвигаться к маркетинговым платформам влияния ИИ . У влиятельных лиц CGI уже появился момент, и по мере того, как технологии продолжают развиваться, лидеры мнений будут предлагать еще больше типов широко распространенного контента с потенциалом виральности.

4. Количество сделок, ориентированных на результат, увеличится.

По мере того как бренды и влиятельные лица стремятся к долгосрочному партнерству, вполне вероятно, что маркетинг лидеров мнений, основанный на результатах, будет расти. Это означает, что клиенты будут ожидать, что влиятельные лица выполнят свои обещания, такие как определенное количество продаж или кликов. Если вы влиятельный человек, столкнувшийся с контрактом, основанным на результатах, вы можете подумать о том, чтобы превратить его в постоянные роялти, а не принимать разовый платеж. Вы также захотите внимательно изучить свой контракт перед подписанием, чтобы убедиться, что вы знаете, на что вы соглашаетесь, прежде чем гарантировать конкретный возврат.

5. Инфлюенсеры станут более специализированными

Мы уже видели, как влиятельные лица вырезают для себя ниши, и это маркетинговая тенденция влиятельных лиц, которая не подает признаков изменения. Влиятельные лица будут продолжать накапливать опыт в своей нише или отрасли, что сделает их еще более востребованными брендами в этих вертикалях. Как влиятельный человек, возможно, пришло время подумать, какие отрасли вам нравятся больше всего, и начать искать партнерские отношения с брендами, которые имеют смысл для выбранного вами направления. Вот пример специализированного влиятельного лица (просто посмотрите биографию!):

По мере того как влиятельные лица станут более специализированными, мы, вероятно, увидим изменения в используемом нами языке. Мы уже видим, что некоторые влиятельные лица предпочитают, чтобы их называли « создателями » или «создателями контента». Поскольку так много влиятельных лиц являются настоящими художниками - фотографами, видеооператорами, писателями и т. Д., Неудивительно, что они хотели бы быть известны тем, что они на самом деле делают, вместо того, чтобы их называли «влиятельными лицами» или «интернет-знаменитостями». Мы думаем, что они могут быть и тем, и другим, но будьте внимательны к этим ключевым изменениям в пустословии.

6. Сотрудничество влиятельных лиц будет расширяться

Тенденции в области маркетинга влияния показывают, что 2021 год принесет нам больше связей и сотрудничества между влиятельными лицами . Мы уже видели, как дома влиятельных лиц стали чем-то вроде, и весьма вероятно, что их будет больше, поскольку сети влиятельных лиц ищут способы расширить маркетинговые кампании влиятельных лиц и получить больше прибыли от своих усилий.

7. Планирование и данные будут править

Как мы упоминали ранее, количество контрактов и сделок, ориентированных на результат, будет увеличиваться, а это означает, что планирование и данные будут играть важную роль в маркетинге влиятельных лиц в 2021 году. Теперь, когда бренды и влиятельные лица более комфортно работают вместе, вы увидите больше сотрудничество между брендами и влиятельными лицами при планировании кампаний и гораздо больший интерес к отслеживанию показателей маркетинга в социальных сетях, которые позволяют брендам знать, что найденный ими влиятельный человек стоит того, что они им платят . В то время как в сетях влиятельных лиц уже есть некоторая аналитика и отчетность, индивидуальным лидерам мнений нужно будет понимать, какие показатели социальных сетей важны, чтобы они могли выполнять обещания.

8. Популярность видеоконтента вырастет (даже больше).

Да мы знаем. Каждый год, по крайней мере, последние семь лет видеоконтент был у всех в списке не только влиятельных маркетинговых тенденций, но и маркетинговых тенденций в целом. И для этого есть веская причина. Люди просто любят видео. С ростом популярности TikTok и внедрением Instagram Reels мы увидим больше видеоконтента, чем когда-либо. Кроме того, IGTV просто сидит там, ожидая, пока Instagram выпустит дождь доходов от рекламы, который все ожидают, когда они прекратят тестирование и разрешат рекламу на платформе.

Источник: brandvisage.com

Дело в том, что даже с такими платформами, как YouTube , Facebook, TikTok, Instagram Reels, IGTV и многими другими, потребители почти не испытывают зуда по поводу видео. Только на Facebook количество пользователей, просматривающих живое видео, увеличилось на 50% в начале 2020 года. Конечно, была глобальная пандемия и блокировки, но рост на 50% огромен.

9. Подлинность будет лозунгом

В течение последних нескольких лет наблюдается сильная тяга к «аутентичному» контенту. Это означает, что влиятельные лица должны быть осторожны с контентом, который они создают для брендов, чтобы гарантировать, что продукты, которые они берут, будут находить отклик у их аудитории. Конечно, это тоже то, чего брендам следует остерегаться. Даже самые привлекательные влиятельные лица не смогут довести своих подписчиков до безумия из-за продукта, который им просто не нужен. Это не принесет пользы бренду, пытающемуся заставить его работать, и влиятельный человек, вероятно, потеряет доверие в глазах своей аудитории.

Вместо этого влиятельные лица и бренды должны искать партнерства только с другими влиятельными лицами и брендами, аудитории которых пересекаются с их аудиторией. Явно спонсируемые сообщения сами по себе не проблема, несмотря на то, что некоторые эксперты по маркетингу в социальных сетях могут вас убедить. Вам не нужно отказываться от производственной ценности или макияжа, чтобы ваши спонсируемые посты казались более аутентичными. Что делает спонсируемый контент подлинным, так это искреннее чувство восхищения по поводу бренда и продукта, о котором вы говорите. И это может возникнуть независимо от того, сидите вы в своей комнате или записываете на яхте. Если вы не пишете спонсируемый пост для строителя яхт, в этом случае запись на яхте будет иметь гораздо больший смысл.

Когда мы говорим о спросе на аутентичный контент, мы упускаем из виду то, чего мы действительно хотим от контента. Для большинства аудиторий это означает более глубокие связи с влиятельными лицами, за которыми они следят, а также контент, ориентированный на ценности. Вместо стандартного спонсируемого поста, смоделированного по образцу телеобъявления, почему бы не попробовать задать вопросы и ответы о бренде или продукте, который вы спонсируете, или видео, которое показывает, каково это использовать? Вы даже можете говорить о том, что вам не нравится в бренде или продукте, если вы убедитесь, что ваши подписчики знают, что продукт, даже с его недостатками, по-прежнему лучший. Бонус для влиятельных лиц в том, что ваша аудитория будет доверять вам больше. Для брендов это покажет вашу честность. А честность - это приятно.

10. Маркетинг причин и проблем будет продолжать расти

2020 год принес нам гораздо больше на путь социальной активности, и множество влиятельных лиц и платформ работали над тем, чтобы подчеркнуть отсутствие разнообразия и равенства в маркетинге влиятельных лиц. Дни отключения света стали обычным явлением, привлекая внимание к тому, как платформы представляют или не представляют определенные группы населения. Instagram и TikTok, в частности, оказались в центре внимания за то, что они были всем, от анти-черных до антижирных и анти-секс-работы. Хотя предстоит пройти еще много миль, прежде чем любую платформу социальных сетей можно будет по-настоящему похвалить за ее инклюзивность и признание разнообразия, 2020 год, наконец, подтолкнул их в этом направлении больше, чем когда-либо ранее.

Это стремление к разнообразию и вовлеченности повлияет на бренды и то, как они выбирают влиятельных лиц для сотрудничества. Но это только начало того, что будет дальше. В то время как мы, наконец, начнем видеть более разнообразный выбор влиятельных лиц, брендам также необходимо будет изменить способ ведения бизнеса в целом, чтобы обеспечить разнообразие и включение в каждый аспект своего бренда. Все больше и больше бренды будут вынуждены занять более чем символическую позицию по социальной справедливости и политическим вопросам , от которых им позволяли уклоняться в прошлом. Неудивительно, что влиятельные лица тоже окажутся под давлением, и от них ожидается, что они будут более разборчивы в отношении брендов, с которыми они сотрудничают.

11. Социальная коммерция откроет новые возможности для спонсорства

В 2020 году бренды были вынуждены проявить творческий подход к тому, как они взаимодействуют с покупателями. Обычные магазины пытались охватить электронную коммерцию и магазины электронной коммерции , внезапно обнаружив, что у них больше конкурентов, и им пришлось искать способы предложить покупателям лучшие и более простые способы покупки. Год в основном заставил больше брендов быстрее осваивать новые технологии - и заставил создателей новых технологий ускорить разработку своих изобретений.

Таким образом, мы увидели новые возможности для влиятельного маркетинга и спонсорства брендов через социальную коммерцию. Видео с возможностью покупок и посты с возможностью совершения покупок создали беспрепятственный пользовательский интерфейс, от контента от влиятельных лиц до каналов брендов, а также от более перспективных решений для электронной коммерции. В 2021 году маркетологам следует ожидать продолжения этих тенденций и искать партнерские отношения с брендами, которые готовы включать покупаемый контент в свои маркетинговые кампании для влиятельных лиц .

12. Увеличится количество контента, ориентированного на сотрудников

Маркетинговая тенденция влиятельных людей на 2021 год, которая связана со спросом на более аутентичный контент, заключается в том, что желание видеть контент, ориентированный на сотрудников или на сотрудников, будет расти. Мы уже видели, как пользовательский контент может иметь огромное влияние на продажи и как воспринимаются бренды; Для брендов имеет смысл только начать относиться к своим сотрудникам как к влиятельным лицам через программы защиты интересов сотрудников .

Мы уже видели, как это работает для таких брендов, как Macy's. Со своим Style Crew Macy's предлагает стимулы и финансовые вознаграждения сотрудникам, которые используют продукты Macy's в своей повседневной жизни, если обмен этим контентом ведет к продажам. Это работает для сотрудников Macy's и самой компании, потому что потребители очарованы тем, «как делают колбасы». Есть причина, по которой видео сотрудницы Венди, делающей беконатор, набрало более 3 миллионов просмотров после того, как Венди разместила его повторно. Люди хотят знать, что происходит за кулисами компании. Разрешить сотрудникам делиться этим контентом имеет смысл.

13. Платная реклама станет ключом к широкому охвату

Последняя из маркетинговых тенденций в нашем списке на 2021 год - это реклама. Да, мы понимаем, что платная реклама обычно не используется в сочетании с маркетинговыми кампаниями влиятельных лиц. Однако и бренды, и влиятельные лица выиграют от платного расширения контента, созданного ими. Используя точно настроенный таргетинг, доступный в рекламе в Facebook, или с помощью рекламных инструментов для других платформ социальных сетей, бренды смогут предлагать высококачественный контент влиятельных лиц людям, которым он небезразличен, не полагаясь на алгоритмы социальных сетей для создания это произошло.

2020 год стал годом неожиданных маркетинговых проблем, для решения которых требовалось нестандартное мышление. Поскольку мы смотрим в будущее на маркетинговые тренды влиятельных людей на 2021 год, эти решения будут подвергнуты испытанию.