7 тенденций в маркетинге влияния, которые необходимо знать в 2020 году (обновлено в октябре)

Маркетинг влияния - это динамичная отрасль, которая постоянно развивается. Чтобы идти в ногу с отраслью, очень важно следить за последними тенденциями в маркетинге влиятельных лиц. В конце концов, вам нужно уметь адаптироваться к постоянно меняющимся требованиям рынка.

Стратегии, которые сработали для вас в прошлом году, могут не дать таких же результатов в этом году. Прежде чем запускать еще одну маркетинговую кампанию с влиятельными лицами, убедитесь, что вы знаете, что нового в отрасли.

Какие основные тенденции в маркетинге влиятельных людей вам следует знать?

Чтобы помочь вам, я составил список тенденций, которые волновали отрасль. Вот некоторые из последних тенденций в маркетинге влиятельных лиц, на которые следует обращать внимание:

Маркетинговый тренд №1: нано- и микровлияния оказывают влияние

Маркетинг влияния больше не сводится только к количеству подписчиков. Это также связано с вовлечением и близостью.

Из-за этой тенденции в маркетинге влиятельных лиц огромное влияние оказывают микро-влиятельные и нано-влиятельные лица.

Несмотря на небольшое количество подписчиков, у них обычно есть очень заинтересованная аудитория. Это означает, что они могут помочь вам снизить цену за конверсию.

Кроме того:

Они не берут столько денег за маркетинговые кампании, как другие влиятельные лица. Для малого бизнеса с ограниченным бюджетом работа с микро-влиятельными лицами может быть чрезвычайно выгодной.

Даже такие крупные бренды, как Daniel Wellington, подхватили эту маркетинговую тенденцию, чтобы продвигать свои продукты в разных местах по всему миру.

Изображение через Instagram

Для каждой отрасли и каждой ниши существует множество микровлиятельных и нано-влиятельных лиц, с которыми вы можете сотрудничать. Этот тренд влиятельного маркетинга был популярен в 2019 году и останется навсегда.

Тенденция в маркетинге влияния №2: маркетинг влияния на Twitch набирает обороты

Чтобы не отставать от меняющихся тенденций в маркетинге влиятельных лиц, важно выходить за рамки Instagram, YouTube, Facebook и Twitter.

В 2019 году маркетологи экспериментируют с новыми платформами для маркетинга влияния. И до сих пор самая горячая новая тенденция в маркетинге влиятельных лиц показывает, что популярность Twitch растет.

Что такое Twitch?

Twitch - это платформа, которая позволяет влиятельным лицам транслировать живые видео о том, что они делают. На платформе влиятельные лица могут транслировать видео об играх, кулинарии, рисовании, музыке и других мероприятиях.

Если вы не знакомы с платформой, может быть трудно понять, почему эта тенденция в маркетинге влиятельных лиц набирает обороты.

На первый взгляд Twitch может очень походить на YouTube. Однако Twitch стремится предоставить своим пользователям опыт взаимодействия с сообществом. Таким образом, они не разрешают рекламные ссылки на своей платформе.

Для рекламы бренды могут спонсировать турнир или игровую сессию влиятельного лица. Упоминания брендов и спонсируемые видео - еще одна набирающая популярность маркетинговая тенденция на Twitch.

Twitch начинался как платформа для поддержки игровых потоков, но расширился. Он также привлекает внимание производителей продуктов питания и напитков.

Сотрудничество между UberEats и влиятельным лицом Twitch, Тайлером Блевинсом, имело огромный успех в 2018 году. Всего за один день они получили так много откликов, что UberEats пришлось преждевременно прекратить предложение.

Изображение через Twitter

В рамках кампании Блевинс играл в игру Fortnite, одновременно транслируя ее в прямом эфире на Twitch. За каждое убийство, которое ему удавалось получить, UberEasts предлагал скидку в размере 1%. Он должен был выполнить эту задачу до того, как бренд доставил еду к нему домой.

По истечении отведенного времени Блевинс смог выиграть 25% скидку для своих поклонников. После игровой сессии фанаты со всего мира могут воспользоваться скидкой 25%, используя код NINJAMOS.

Из-за подавляющего отклика UberEats решил отменить предложение в конце дня. Изначально кампания должна была продлиться три дня. Такой массовый отклик, который получил UberEats, показывает, как Twitch собирается стать золотой жилой для маркетологов.

Twitch - относительно новая платформа, поэтому не многие бренды и маркетологи знают о ней. Если вы ранняя пташка, вы можете использовать эту маркетинговую тенденцию в своих интересах.

Маркетинговый тренд влияния № 3: влиятельные лица создают больше аудио- и видеоконтента

С прошлого года произошел сдвиг в типе контента, который создают влиятельные лица. Вместо публикации только спонсируемых постов влиятельные лица создают больше видео и подкастов.

Таким образом, эта тенденция в маркетинге влиятельных лиц не станет неожиданностью, если мы посмотрим на тенденции потребления контента во всем мире.

Почему это?

Видео более интересны, чем текст и изображения. Они также являются отличным инструментом для коммуникации бренда. Об этом свидетельствует тот факт, что 67% людей говорят, что смотрят видео от брендов и компаний.

Точно так же набирают популярность подкасты. Согласно исследованию, четыре из десяти американцев подключаются к подкастам. Кроме того, 24% слушателей заявили, что слушали подкаст за последний месяц.

Поскольку потребление видео и аудио быстро растет, бренды извлекают выгоду из этой маркетинговой тенденции. Они сотрудничают с влиятельными лицами для своих подкастов или видеосерий. Это простой способ легко подключиться к целевой аудитории влиятельных лиц.

Подкасты и сериалы предоставляют пространство для взаимодействия между влиятельными лицами и их аудиторией. Это отличная платформа для обзора или продвижения продукта из-за личных связей.

Изображение через JRELibrary

Джо Роган, один из самых популярных подкастеров на YouTube, продвигает различные бренды в начале каждого из своих подкастов. Хотя его реклама недоступна на YouTube, слушатели, которые заходят на его веб-сайт, могут услышать рекламный сегмент для каждой серии.

Он сотрудничал с такими брендами, как Dollar Shave Club, DDP Yoga, Zoom Video Conferencing и другими.

Маркетинговый тренд влияния №4: влиятельные лица CGI уже здесь

Вы слышали о влиятельных лицах CGI?

Что ж, они последние звезды в мире влиятельного маркетинга. CGI расшифровывается как «влиятельные лица компьютерных изображений». Хотя они ненастоящие, их трудно отличить от реальных влиятельных лиц.

Дизайнеры, программисты и менеджеры социальных сетей работают синхронно, чтобы дать жизнь влиятельным лицам CGI. В их профилях в социальных сетях вы можете увидеть, как они тусуются в живописных местах и ​​высказывают свое мнение по социальным вопросам.

Инфлюенсеры CGI открывают новые возможности для влиятельного маркетинга. Они следят за тем, чтобы бренды полностью контролировали то, как демонстрируются их истории. От подписей до сообщений о планировании - они говорят обо всем.

Осознавая свой потенциал, бренды уже сотрудничают с брендами CGI. UGG сотрудничал с Lil Miquela, одним из самых популярных инфлюенсеров CGI, в связи с их 40-летием. Помимо этого, Lil Miquela также сотрудничает с такими роскошными брендами, как Diesel и Prada.

Изображение через Instagram

Мало того, GQ и Vogue также писали о ней в своих журналах. Ее растущая популярность показывает, как маркетинг влияния может измениться во многих отношениях. Эта футуристическая тенденция в маркетинге влиятельных лиц не исчезнет в ближайшее время.

Тенденция № 5 в маркетинге влиятельных лиц: более строгие правила для влиятельных лиц

Еще одна интересная маркетинговая тенденция, на которую следует обратить внимание, будет связана с нормативными положениями в отрасли.

Сторожевые группы и правительственные агентства выразили обеспокоенность по поводу прозрачности в маркетинге влиятельных лиц.

Федеральная торговая комиссия ранее разослала письма влиятельным лицам, которые не раскрыли свои одобрения публично. Они опасаются, что потребители будут введены в заблуждение. Итак, чтобы избежать распространения дезинформации, правительство ужесточает контроль над маркетингом влияния.

И насколько нам известно, эта тенденция в маркетинге влиятельных лиц сохранится в ближайшие годы.

Еще одна проблема, которую они выразили, - это неразглашение полной информации о продукте. Например, когда Ким Кардашьян рекламировала препарат от утренней тошноты Diclegis, она не сообщала о его отрицательных эффектах.

После того, как кампания получила множество отрицательных отзывов, к ней подключилось Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США. В конце концов Ким Кардашьян пришлось удалить этот пост и загрузить еще один, в котором подробно описывались риски, связанные с приемом препарата.

Ни один бренд не хочет вызывать споры или негативную огласку. Таким образом, обеспечение прозрачности выгодно для всех вовлеченных сторон.

Каковы некоторые из руководящих принципов FTC?

Лидерам мнений необходимо использовать хэштеги, такие как #sponsored или #ad, для партнерских сообщений. Эти правила не изменятся в ближайшее время. Во всяком случае, они могут стать строже.

Независимо от того, являетесь ли вы брендом или влиятельным лицом, эта тенденция в маркетинге влиятельных лиц будет тем, за чем стоит следить.

Тенденция №6 в маркетинге влияния: будьте готовы видеть в сотрудниках влиятельных лиц

Перемещайте знаменитостей и влиятельных лиц. По мере развития влиятельного маркетинга мы видим, что многие компании пробуют новаторские тактики продвижения. Они поощряют своих сотрудников брать на себя роль влиятельных лиц.

Эта тенденция в маркетинге влиятельных лиц ставит под сомнение фундаментальное определение лидеров мнений и заставляет нас расширить наши взгляды на маркетинг лидеров мнений.

Подумай об этом. Когда сотрудник поддерживает свой бренд, его поддержка кажется более искренней. Они вовлечены во внутреннюю работу компании, поэтому они также добавляют нотку лояльности и надежности маркетинговым кампаниям. Это сложно для влиятельного человека в социальных сетях.

Сотрудники уже вовлечены в контент, маркетинг и внутренние операции компании. Но нам может показаться, что они скоро появятся как лица брендов.

Хотите знать, что делает эту тенденцию в маркетинге влиятельных лиц такой хорошей?

Бренды теперь могут больше влиять на то, как проводятся их маркетинговые кампании, если они работают со своими сотрудниками. Они могут более тесно сотрудничать со своими сотрудниками и более активно участвовать в общем процессе.

Внутренняя программа влиятельных лиц Macy - свидетельство такой смены ролей. В рамках программы под названием «Macy's Style Crew» 300 их сотрудников также стали послами бренда.

В июне 2018 года Марк Мастронарди, исполнительный вице-президент по развитию бизнеса Macy's, объяснил идею этой радикальной стратегии на конференции по розничной торговле. «Легче использовать существующие активы, чем создавать что-то из ничего», - сказал он.

Это отличная маркетинговая тенденция, которая позволяет вам укрепить отношения со своими сотрудниками и получить больше информации и контента в социальных сетях.

Изображение через Instagram

В программе также есть много стимулов для их сотрудников. Когда любой сотрудник присоединяется к программе, он может получить доступ к большинству товаров в магазине бесплатно. Кроме того, за каждую совершенную продажу сотрудники получают комиссию. Таким образом, эта тенденция маркетинга влияния означает беспроигрышный вариант для всех.

Другие компании, которые использовали программы защиты интересов сотрудников, включают H&M, L'Oreal, Reebok, Starbucks, MasterCard и другие.

Маркетинговый тренд №7: бренды будут поддерживать долгосрочные отношения с влиятельными лицами

Брендам приходится вкладывать много времени и денег в поиск подходящих влиятельных лиц для сотрудничества. Им необходимо фильтровать влиятельных лиц по их репутации, ценностям, количеству подписчиков, которые у них есть, уровню их вовлеченности и другим параметрам. Это может быть долгий и утомительный процесс.

По мере того, как количество влиятельных лиц увеличивается и поле становится более конкурентоспособным, становится все труднее отделить пшеницу от плевел. Таким образом, в интересах брендов поддерживать долгосрочные отношения с влиятельными лицами, которые соответствуют критериям.

На Digiday Brand Summit, Германия, Адриен Коскас, генеральный директор L'Oreal Paris UK, объяснил появление этой маркетинговой тенденции.

«Когда вы работаете с влиятельными лицами, вы действительно должны начать с искренних отношений и убедиться, что им нравится ваш бренд и продукты. В противном случае это будет отображаться в контенте, который они создают для вашего бренда. Мы верим в долгосрочные отношения с влиятельными лицами », - сказал он.

Каковы еще преимущества долгосрочных отношений с влиятельными людьми?

Повышенное доверие: если влиятельный человек однажды продвигает продукт, а затем перестает упоминать о нем, его поддержка не кажется убедительной и подлинной. Это выглядит неискренне.

С другой стороны, если влиятельный человек продвигает продукт несколько раз, это показывает, что ему действительно нравится этот продукт.

Повышенная приверженность: преданный авторитет - это актив для компании. Когда влиятельные лица знают, что они будут работать с компанией долгое время, они с большей вероятностью внесут свой вклад в ее общий успех.

Преимущества профессионального контракта: профессиональный контракт, вероятно, будет следовать за любым долгосрочным сотрудничеством между брендами и влиятельными лицами. Это может быть выгодно обеим сторонам.

Все ожидания относительно оплаты и ожидаемого содержания выражаются в письменной форме. Таким образом, влиятельным лицам не нужно беспокоиться о просроченных платежах. Точно так же брендам не нужно беспокоиться о влиятельных лицах, покидающих проекты в последнюю минуту.

Ритейлер модной одежды ASOS не отстает от этой маркетинговой тенденции. Они тщательно отобрали группу влиятельных лиц, называемых «инсайдерами». У них есть специальный инсайдерский аккаунт @asos, где они публикуют фото и видео для продвижения магазина.

Они больше похожи на послов бренда, которые продолжают работать с компанией в течение длительного периода времени.

Изображение через Instagram

Что дальше?

Маркетинг влияния быстро растет, и правила игры постоянно меняются. Если вы хотите выжить, вам нужно быть в курсе последних тенденций в маркетинге влиятельных людей. В 2019 году маркетологи могут ожидать, что инфлюенсеры CGI, нано-инфлюенсеры и Twitch изменят правила игры.

Какие еще тренды в маркетинге влияния, по вашему мнению, будут определять отрасль в этом году? Пожалуйста, поделитесь своим мнением в комментариях ниже.