Ставки влиятельных лиц: сколько на самом деле будут стоить влиятельные лица в 2021 году?

Маркетинг влияния - один из наиболее эффективных способов охвата целевой аудитории, особенно в социальных сетях. Но затраты на влиятельных лиц могут широко варьироваться в зависимости от ваших бизнес-целей, отрасли, платформ, на которые вы нацелены, частоты публикации и многого другого. Как найти подходящего лидера мнений для своего бренда, не нарушая при этом денег?

В этой статье мы расскажем о 8 факторах, которые влияют на показатели влияния, средние показатели влиятельных лиц для самых популярных платформ социальных сетей, типы партнерских отношений с влиятельными лицами, которые вы можете получить, и как найти влиятельного лица, которое будет работать с вами, чтобы принять ваш бренд на новый уровень.

Ставки влиятельных лиц: сколько на самом деле будут стоить влиятельные лица в 2021 году ?:

8 факторов, влияющих на рейтинг инфлюенсеров

Существует ряд факторов, которые могут повлиять на то, сколько влиятельный человек взимает плату за свои услуги, и редко можно найти влиятельного лица, которое взимает фиксированную ставку. Маркетинг влияния - это законный бизнес, и влиятельные лица устанавливают свои ставки в зависимости от того, сколько будут платить бренды. Хотя наш список не охватывает всего, что нужно для определения того, сколько может взимать влиятельный человек, это вещи, на которые вы можете рассчитывать, чтобы оказать влияние:

• Охват и вовлеченность влиятельных лиц
• Канал, который они используют
• Сколько сообщений вы хотите, и включают ли они такие вещи, как изображения, видео и аудио
• Сколько усилий потребуется от влиятельного лица
• Где будет продвигаться / размещаться реклама
• Гонорары агентства (если влиятельный человек работает с агентством по маркетингу влияния)

Давайте подробнее рассмотрим эти и другие параметры, чтобы вы могли лучше понять, за что вы платите.

1. Платформа социальных сетей

Некоторые влиятельные лица могут взимать одинаковую плату за один и тот же тип сообщений независимо от канала, на котором он будет использоваться, но гораздо более вероятно, что ставки будут отличаться. В конце концов, каждая платформа социальных сетей имеет разный тип аудитории, и ресурсы создателей также различаются от платформы к платформе.

2. Охват влиятельных лиц

Охват - это количество людей, к которым влиятельный человек имеет доступ со своей платформы. Это в значительной степени зависит от того, сколько подписчиков или подписчиков у влиятельного лица и сколько у них есть потенциал охватить. Чаще всего, чем больше у влиятельного человека подписчиков, тем выше будет его рейтинг.

Влиятельные лица делятся на определенные категории в зависимости от их охвата:

• Нано- инфлюенсеры : 1000–10 000 подписчиков
• Микро- инфлюенсеры : 10 000–50 000 подписчиков
• Инфлюенсеры среднего уровня: 50 000–500 000 подписчиков
• Макро-влиятельные лица : 500 000–1 000 000 подписчиков.
• Мега-влиятельные лица : более 1000000 подписчиков

Вы можете увидеть вариации этого разбиения (некоторые маркетологи считают, что микро-инфлюенсер начинается с 1000 и не маркирует нано-инфлюенсеров таким образом).

3. Вовлечение последователей

Вы обнаружите, что количество влиятельных лиц колеблется в зависимости от того, насколько влиятельные люди привлекают внимание к своему органическому и спонсируемому контенту. Вы можете подумать, что лидеры мнений с большим количеством подписчиков получат более высокий уровень вовлеченности , но обычно это не так.

Внимательно посмотрите, насколько аудитория влиятельного лица действительно взаимодействует с их контентом. Чем больше вовлечены их подписчики, тем лучше для вашего сообщения.

4. Отрасль или специализация

Очевидно, вы захотите найти влиятельного человека, который специализируется в отрасли, в которой вы работаете. Доверяете ли вы влиятельному человеку в фитнесе, который внезапно заговорил о финансовых услугах, особенно если они никогда даже не намекали, что финансы являются интересом их раньше? В популярных нишах (например, в сфере красоты и фитнеса) будет больше доступных влиятельных лиц, а цены, вероятно, будут ниже, чем в нишах с меньшим количеством доступных влиятельных лиц.

Вы также можете взглянуть на отрасли, которые предпочитает аудитория влиятельных лиц, чтобы убедиться, что есть смысл нанимать их для вашего бренда.

5. Тип содержания

Тип контента, который вы просите создать влиятельного человека, также повлияет на цену. Это связано с тем, что влиятельным лицам потребуется тратить время, энергию и ресурсы на создание контента, а для разных типов контента требуются разные вещи. Сюда входят такие соображения, как, например, сколько контента нужно будет создать влиятельному лицу и будут ли они или вы предоставлять необходимые ресурсы. Чем больше усилий требуется для создания запрашиваемого контента, тем больше вы можете ожидать, что это будет стоить.

6. Спрос на влиятельных лиц

Если вы запрашиваете сезонную кампанию в социальных сетях , вы можете ожидать, что она будет стоить дороже. Это стандартная экономика: высокий спрос ведет к более высоким ставкам. Вы также можете столкнуться с этой проблемой вне сезонных кампаний, если вас интересует особо популярный влиятельный человек.

7. Права на использование

Если вы планируете перепрофилировать контент влиятельного лица, обязательно обсудите это с ним заранее и изложите условия в контракте с влиятельным лицом. Некоторые влиятельные лица будут брать больше за контент, который будет использоваться повторно. Думайте о каждом использовании как об отдельном продукте - после того, как вы использовали продукт, попросив влиятельного человека опубликовать видео о вашем бренде в своей учетной записи Instagram, у вас не останется продукта для использования в вашей рекламе в Facebook.

8. Эксклюзивность

Инфлюенсеры зарабатывают деньги, продвигая разные компании. Возможно, вы выберете влиятельного человека, которого тоже захочет использовать ваш конкурент. В этой ситуации вы можете попросить влиятельного лица подписать соглашение об отказе от конкуренции или положение об исключительности со своим контрактом с влиятельным лицом , которое запретит им продвигать конкурента в течение определенного периода времени. Но будьте готовы заплатить. Тоже немного, поскольку вы, по сути, просите их отказаться от другого потенциального дохода.

Сколько инфлюенсеры зарабатывают на публикациях?

Как мы уже упоминали, размер заработка влиятельных лиц зависит от нескольких факторов. Здесь мы приводим данные о среднем доходе влиятельных лиц за публикацию в зависимости от типа влиятельного лица и платформы социальных сетей.

Согласно отчету Influencer Marketing Outlook 2020, пятью основными социальными сетями для маркетинга влияния являются:

• Instagram (82%)
• YouTube (41%)
• Тик Ток (23%)
• Twitter (23%)
• Facebook (5%)

Мы рассмотрим средний платеж на каждой из этих платформ для влиятельных лиц каждого из уровней, о которых мы говорили ранее.

Instagram

• Нано-инфлюенсеры: 10–100 долларов за пост.
• Микро-инфлюенсеры: 100–500 долларов за пост.
• Инфлюенсеры среднего уровня: 500–5 000 долларов за публикацию.
• Макро-влиятельные лица : 5000–10 000 долларов за пост.
• Мега-инфлюенсеры: более 10 000 долларов за пост
• Знаменитости: варьируется, но более 1 миллиона долларов не является чем-то необычным

Хотите узнать, есть ли у определенного влиятельного лица в Instagram, можете ли вы позволить себе привлечь его? Или, может быть, вы являетесь влиятельным лицом в Instagram и хотите лучше понять, за что платить? Воспользуйтесь нашим калькулятором доходов влиятельных лиц в Instagram !

YouTube

• Нано-инфлюенсеры: 20–200 долларов за видео.
• Микро-инфлюенсеры: 200–1000 долларов за видео.
• Инфлюенсеры среднего уровня: 1000–10 000 долларов за видео.
• Макро-влиятельные лица: 10 000–20 000 долларов за пост.
• Мега-влиятельные лица: более 20000 долларов за пост

Некоторые влиятельные лица YouTube взимают плату за просмотр видео (от 50 до 100 долларов за 1000 просмотров).

ТИК Так

TikTok - новичок в игре с влиятельными лицами, поэтому нет реального аккуратного и аккуратного способа определить, сколько зарабатывают влиятельные лица. Посмотрев на влиятельных лиц TikTok, которые попадают в эти категории, мы включили оценки.

• Нано-инфлюенсеры: 5–25 долларов за пост.
• Микро-инфлюенсеры: 25–125 долларов за пост
• Инфлюенсеры среднего уровня: 125–1250 долларов за публикацию
• Макро-влиятельные лица : 1250–2 500 долларов за публикацию
• Мега-инфлюенсеры: 2500 + долларов за пост

У TikTok много влиятельных людей, которые не обязательно являются знаменитостями, но у которых все еще есть десятки миллионов подписчиков. Эти влиятельные лица могут зарабатывать до 10 000 долларов за публикацию. Если вы наблюдаете за конкретным влиятельным лицом TikTok, просто введите его имя пользователя в наш калькулятор денег TikTok, чтобы узнать, сколько они в среднем за публикацию.

Twitter

• Нано-инфлюенсеры: 2–20 долларов за пост
• Микро-инфлюенсеры: 20–100 долларов за публикацию
• Инфлюенсеры среднего уровня: 100–1000 долларов за публикацию
• Макро-влиятельные лица : 1000–2000 долларов за публикацию.
• Мега-инфлюенсеры: 2000 + долларов за пост

Facebook

• Нано-инфлюенсеры: 25–250 долларов за пост.
• Микро-инфлюенсеры: 250–1250 долларов за публикацию
• Инфлюенсеры среднего уровня: 1250–12 500 долларов за публикацию
• Макро-влиятельные лица : 12 500–25 000 долларов за пост
• Мега-инфлюенсеры: 25 000+ долларов за пост

Типы партнерских отношений с влиятельными лицами

Теперь, когда мы немного поговорили о рейтингах влиятельных лиц, вам может быть интересно, что вам принесут ваши доллары на маркетинг влиятельных лиц. В этом разделе мы познакомим вас с типами доступных партнерских отношений с влиятельными лицами. Имейте в виду, что каждый влиятельный человек индивидуален, использует разные платформы и взаимодействует со своей аудиторией в разных форматах, поэтому уточните у своего желаемого влиятельного лица, является ли партнерство, которое вы ищете, тем, чем они занимаются.

Крики

Источник изображения: instagram.com

Shoutout происходит , когда вы платите пользователю продвигать свой бренд или продукт в социальных медиа. Они могут быть с визуальными элементами, такими как видео, изображения или GIF, или без них, и могут использоваться для любого призыва к действию (как правило, больше продаж, больше подписчиков для вашего бренда или больше трафика на ваш сайт). Платные крики - это классическая тактика влиятельного маркетинга.

Подарки

Источник изображения: instagram.com

Розыгрыши - еще одна популярная маркетинговая тактика влиятельных людей. Они краткосрочные, обычно вызывают большой интерес и представляют ценность как для бренда, так и для влиятельного лица. Розыгрыши призов происходят, когда бренд предоставляет влиятельному лицу что-то ценное, что он может затем предложить своим подписчикам посредством розыгрыша призов или конкурса. В результате обычно повышается узнаваемость бренда и количество потенциальных клиентов.

Поглощения платформы

Из маркетинговой кампании Shiseido в Snapchat с Джен Чэ

Поглощения наиболее популярны в TikTok, Instagram и Snapchat. Это когда бренды предоставляют влиятельному человеку доступ к выбранному им каналу социальных сетей. Затем влиятельный человек может курировать контент для бренда и отправлять своих подписчиков в аккаунт бренда, чтобы они не пропустили то, что обычно называют «эксклюзивным» контентом.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг существует уже много лет, не так ли? Это работает так же, как и вы ожидаете от маркетинга влиятельных лиц: влиятельный человек продвигает продукт бренда и получает комиссию на основе продаж через платформу влиятельного лица. Это немного смещено в пользу брендов, поскольку влиятельному лицу платят только за фактические продажи. Бренды любят использовать лидеров мнений для аффилированного маркетинга, потому что привязка оплаты к производству, как это, имеет тенденцию делать лидеров мнений более яркими в отношении вашего продукта.

Рекламный контент

Спонсируемый контент - это партнерство влиятельных лиц, которое вы можете использовать независимо от того, есть ли у вашего бренда много контента, которым можно поделиться. Вы можете создавать контент для влиятельных лиц или привлекать их к созданию и размещению контента для вашего бренда. Помните, что если влиятельный человек тоже должен будет создавать контент, это будет стоить вам больше.

Посев товаров или подарки

Посев продуктов происходит, когда бренды отправляют продукты влиятельным лицам и надеются, что они поделятся с ними чем-то положительным. В то время как это партнерство может работать на нано-влиятельных лиц или микро-влиятельных лиц, влиятельные лица с большим количеством подписчиков определенно будут ожидать, что бренды будут ухаживать за ними немного сильнее.

Амбассадор бренда

Источник изображения: instagram.com

Упомянутые выше партнерские отношения могут использоваться как для краткосрочных, так и для долгосрочных партнерских отношений с влиятельными лицами. Вы даже можете уговорить выбранного вами влиятельного человека согласиться на скидки для более длительного соглашения. Однако, если вы ищете представителя бренда , вам определенно нужна долгосрочная договоренность.

Благодаря этому партнерству влиятельные лица, вероятно, уже какое-то время используют ваши продукты и уже воодушевлены вашим брендом. Как представитель бренда, влиятельные лица будут постоянно делиться видео, сообщениями, изображениями и прочим о вашем бренде и продуктах в течение длительного периода времени. Со временем они становятся «лицом» вашего бренда, поэтому выбирайте послов бренда с умом .

Как найти влиятельного человека, которого вы можете себе позволить

Поиск подходящего влиятельного лица для вашего бренда - это баланс между тем, что вы можете себе позволить, и их рейтингом влиятельных лиц. Таким образом, это действительно помогает подумать о своем бюджете, прежде чем вы начнете искать влиятельных лиц. Если вы не знаете, сколько вы можете потратить, будет намного сложнее выяснить, впишется ли понравившийся вам влиятельный человек в ваш бюджет, пока он вам нужен.

При настройке бюджета необходимо учитывать несколько моментов, а именно ваши маркетинговые цели влиятельных лиц и то, будете ли вы использовать инструменты маркетинга влиятельных лиц или маркетинговое агентство влиятельных лиц.

Маркетинговые цели влияния

Сумма, которую вы должны выделить на маркетинг лидеров мнений, во многом зависит от целей, которые вы хотите достичь с помощью своих маркетинговых кампаний, и от тактики, которую вы будете использовать для их достижения. Некоторые общие цели - повышение узнаваемости бренда, повышение социальной активности и увеличение продаж. После того, как вы поставите цели и составите план атаки, вы будете лучше оснащены для определения влиятельных лиц, которые могут удовлетворить ваши потребности в рамках вашего бюджета.

Маркетинговые платформы влияния

Существует множество платформ для маркетинга влияния, которые вы можете использовать, чтобы найти влиятельных лиц для своего бренда. Существует даже множество бесплатных инструментов для маркетинга влияния, которые помогают брендам находить влиятельных лиц на основе фильтров и параметров поиска.

Агентства влияния

Есть также несколько агентств по маркетингу влияния, которые существуют для связи лидеров мнений с брендами, которые хотят их нанять, но на этом их услуги не заканчиваются. Эти агентства помогут брендам создать маркетинговую стратегию влияния , реализовать эту стратегию и управлять своими маркетинговыми кампаниями. Поскольку они так тесно сотрудничают с влиятельными лицами, они хорошо понимают рейтинг влиятельных лиц и могут помочь брендам найти великого влиятельного лица, которое находится в пределах бюджета бренда.

На что обращать внимание при ценообразовании влиятельного лица

Как мы упоминали ранее, рейтинг влиятельных лиц может довольно сильно варьироваться. Чтобы убедиться, что влиятельный человек запрашивает справедливую ставку, бренды должны обратить внимание на:

• Рентабельность инвестиций в маркетинг влияния
• Эффективность предыдущей кампании
• Стандартные рейтинги влиятельных лиц и прейскуранты

Рентабельность инвестиций в маркетинг влияния

Один из лучших способов определить, правильно ли вы платите за влиятельного человека, - это измерить ROI (рентабельность инвестиций) своей маркетинговой кампании . ROI - это процент или сумма в долларах, которую ваш бренд получает от ваших инвестиций.

Например, если вы инвестируете 1000 долларов в свою маркетинговую кампанию влиятельных лиц и получаете обратно 7000 долларов, это хороший доход. Если вы потратите 1000 долларов и получите обратно 2000 долларов, вы можете решить, что другой маркетинговый канал принесет вам большую прибыль.

Результаты для влиятельных лиц и прейскуранты для влиятельных лиц

Хотя возможность посмотреть на рентабельность инвестиций отлично подходит для решения, продолжать ли отношения с влиятельным лицом, в большинстве случаев вам нужно решить, собираетесь ли вы нанять влиятельного лица, прежде чем вы узнаете, какой будет ваша рентабельность инвестиций. В этих случаях вам нужно взглянуть на то, что ваши влиятельные лица сделали для брендов, похожих на ваш.

Мы также рекомендуем вам запрашивать рейтинги влияния у каждого влиятельного лица, с которым вы контактируете. На этих карточках будут указаны ставки, взимаемые каждым влиятельным лицом. С помощью этих карточек вы сможете отслеживать закономерности в рейтинге влиятельных лиц.

Заключение

Средний заработок, который мы здесь включили, даст вам представление о том, во сколько вам будет стоить маркетинг влияния. Но важно помнить, что затраты варьируются в зависимости от вашей отрасли, потребностей в контенте, платформы социальных сетей, охвата, взаимодействия и многого другого.

Готовы заняться маркетингом влияния? Ознакомьтесь с этой коллекцией лучших маркетинговых агентств, которые мы нашли, чтобы начать работу сегодня!