Всеобъемлющее руководство по таргетингу на влиятельных лиц

Может быть много разных причин неэффективности ваших влиятельных маркетинговых кампаний. Например, отсутствие четких целей или невозможность отслеживать и измерять прогресс вашей кампании.

Однако самый большой фактор, влияющий на успех ваших кампаний, - это ваш выбор влиятельных лиц. Если вы выберете правильных лидеров мнений для своих кампаний, награды могут быть приятными. Но если вы сделаете неправильный выбор, ваша кампания может закончиться провалом.

Таргетинг на влиятельных лиц - ключ к проведению успешных кампаний влиятельных лиц. Правильные влиятельные лица могут поставить ваш бренд перед своими подписчиками, которые по сути являются вашей целевой аудиторией. Это гарантирует, что ваши маркетинговые сообщения будут видны правильными глазами, что приведет к эффективным кампаниям и большим доходам.

Однако поиск подходящих влиятельных лиц по-прежнему остается огромной проблемой для многих маркетологов. В опросе, проведенном Econsultancy, 73% маркетологов заявили, что определение правильных влиятельных лиц - их самая большая маркетинговая задача.

Итак, мы создали полное руководство по таргетингу на влиятельных лиц. В этом посте мы обсудим все, что вам нужно знать о нацеливании на правильных влиятельных лиц и о том, как это сделать эффективно.

Кто такой влиятельный человек?

Прежде чем мы обсудим таргетинг на влиятельных лиц, важно определить, кто такой влиятельный. Это даст вам более четкое представление о том, на кого вы должны ориентироваться. Инфлюенсеры - это люди в социальных сетях и блогах, у которых много и преданных поклонников.

Они могут влиять на свою аудиторию в отношении определенных вещей, поэтому их называют влиятельными лицами. Именно по этой причине партнерство с влиятельными лицами может быть выгодным для брендов.

Влиятельные лица могут выступать в роли промоутеров ниши и защитников бренда. Они могут не только распространять информацию о вашем бренде, но и заставлять свою аудиторию предпринимать определенные действия.

Там полно людей с сотнями тысяч последователей. Однако вам нужно найти влиятельных лиц, которые будут подходить для вашего бренда и кампании. Только тогда их сообщения повлияют на их аудиторию. И именно поэтому вам нужно хорошо проводить таргетинг на влиятельных лиц.

Зачем вам нужны влиятельные лица?

Люди склонны доверять человеку больше, чем бренду. Исследование, проведенное Twitter, показало, что 40% людей совершили покупку, потому что увидели твит влиятельного лица. Покупательское намерение увеличилось в 2,7 раза за счет твитов бренда. Но в сочетании с твитами влиятельного лица покупательское намерение увеличилось в 5,2 раза.

Изображение через Twitter

Кроме того, влиятельные лица работают в качестве третьей стороны, и их контент будет более надежным, чем контент продавца. Помимо фактора доверия, когда вы сотрудничаете с влиятельным лицом, у него есть еще много преимуществ.

Они приносят с собой свою преданную и массовую аудиторию. Они могут привлечь трафик на ваш сайт, рассказать о вашем бренде или даже увеличить продажи. В то время как традиционные формы рекламы теряют свою эффективность, маркетинг влияния приносит отличные результаты. Это особенно верно, когда вы хорошо ориентируетесь на влиятельных лиц.

Это также более прямая форма рекламы. С помощью влиятельного маркетинга вы также можете дать своей аудитории прямой призыв к действию. Это возможно только в нескольких режимах рекламы.

Определите свою целевую аудиторию

Прежде чем вы сможете подойти к влиятельным лицам или даже найти их, важно иметь представление о вашей целевой аудитории. Возможно, у вас уже есть данные о вашей целевой аудитории. Однако, когда вы ищете влиятельных лиц, вам нужно активизировать свою игру.

Вам необходимо проверить, есть ли блогеры, темы и пользователи социальных сетей, за которыми может следить ваша аудитория. Только после того, как вы определили, в чем заключаются интересы вашей аудитории, вы можете связаться с ними.

Например, бренд, продающий одежду, может найти свою аудиторию после модных блоггеров или влиятельных лиц. Когда вы будете сотрудничать с этими людьми, вы сможете привлечь внимание нужной аудитории к своему бренду.

Аудитория может даже найти его уместным, если его рекомендует влиятельный человек, за которым они следят. Напротив, если бы бренд обратился к влиятельным лицам, пишущим о технологиях, их аудитория могла бы не воспринять это хорошо.

Создайте профиль влиятельного лица

Так же, как вам нужно создать образ клиента, вам также необходимо создать профиль своего идеального лидера мнений. Вы можете разработать этот профиль на основе ряда факторов.

Вот некоторые факторы, которые следует учитывать:

Тип личности

У разных влиятельных лиц разные типы личности. Исходя из цели вашей кампании, вы должны решить, нужен ли вам информатор, активист или авторитет.

Ниша

Ниша вашего влиятельного лица имеет большое значение. Вам нужно найти ниши, похожие на ту, в которой вы работаете. Вам не обязательно придерживаться одной ниши, вы можете выбрать пару, которая имеет отношение к вашему бренду, и найти влиятельных лиц в этих нишах.

Требуемый тип охвата

Вам необходимо определиться с целью сотрудничества. Вам нужно рассказать о своем бренде? Может быть, заставить лидеров мнений привлечь трафик на ваш сайт? Или даже увеличить продажи с их постов?

Если у вас есть кампания, которая в большей степени ориентирована на визуализацию, вам следует ориентироваться на влиятельных лиц в Instagram или Pinterest. Вам нужно решить, на какой платформе вы хотите продвигать свой бренд.

Темы

Вы должны определить несколько тем, которые вы хотите, чтобы ваши влиятельные лица обсуждали в своих профилях в социальных сетях или блогах. Основываясь на этой теме, вы можете начать поиск и установление контактов с влиятельными лицами. Используйте эту тему как общую основу, чтобы объяснить, почему они должны сотрудничать с вами.

Качества, которые нужно искать в влиятельном человеке

Есть множество влиятельных лиц. Однако существуют различные параметры, на основе которых вы можете определить подходящего лидера мнений для своего бренда.

Достигать

Досягаемость влиятельного лица - один из наиболее важных аспектов, который необходимо учитывать. Только в том случае, если у влиятельного лица есть хороший охват, их контент достигнет огромной аудитории. Таргетинг на влиятельных лиц включает в себя анализ охвата влиятельных лиц, чтобы найти контекстное соответствие.

Если у влиятельных лиц огромный охват, о вашем бренде узнает больше людей.

Контекст

Подходящие влиятельные лица для каждого бренда различаются. Это потому, что вам нужно найти влиятельного человека, который соответствует контексту вашего бренда. Это самая важная вещь, которую нужно учитывать при поиске влиятельного лица.

Если у вас есть бренд, который занимается технологиями, вам необходимо сотрудничать с влиятельным лицом из той же ниши. Нет смысла сотрудничать с влиятельным лицом, не вписывающимся в контекст вашего бренда. Это главным образом потому, что их аудитория не будет интересоваться контентом, относящимся к нише вашего бренда.

Практичность

Это способность лидера мнений побудить аудиторию к действию. Когда у вас есть целевые влиятельные лица, которые хорошо соответствуют вашему контексту, их действенность, как правило, лучше.

Вам не нужно просить влиятельных лиц навязывать себя своей аудитории или продавать ваши продукты. Они могут просто рассказать о вашем бренде, и те, кто в нем заинтересован, будут участвовать. Вот почему необходима контекстная подгонка.

Как найти влиятельных лиц

Возможно, вы создали идеальный образ влиятельного человека или даже определили его идеальные качества. Однако, пока вы не знаете, где найти влиятельных лиц, вы ничего не сможете сделать с данными. Вот почему таргетинг на влиятельных лиц также включает поиск влиятельных лиц.

Вот как можно найти идеальных влиятельных лиц для своего бренда:

Мониторинг социальных сетей

В настоящее время большинство влиятельных лиц можно найти в социальных сетях. Вот почему вам нужно регулярно отслеживать социальные сети, чтобы найти влиятельных лиц. Вы должны проверить свои упоминания в социальных сетях или сообщения в блогах о своем бренде.

Это даст вам представление о сторонниках и влиятельных лицах вашего бренда. Эти влиятельные лица уже пишут в вашей нише или жанре. Таким образом, мониторинг социальных сетей усиливает ваш таргетинг на влиятельных лиц, позволяя выявлять влиятельных лиц, которые уже начинают разговоры, имеющие отношение к вашему бренду.

Если вы встретите влиятельных людей, которые пишут о вашей нише, но не упомянули вас, вы можете связаться с ними.

Оповещения Google

Оповещения Google - отличный способ получать оповещения при упоминании ключевого слова. Вам следует настроить оповещения для определенных ключевых слов, связанных с вашим брендом. Это может быть использовано для выявления людей, которые активно пишут в вашей нише.

Изображение через Google Оповещения

Вам также следует создать оповещения Google для названия вашего бренда. Когда вы это сделаете, вы сможете легко найти сообщения, в которых упоминается ваш бренд. Это может помочь вам найти тех влиятельных лиц, которые уже говорят о вашем бренде.

Исследование хэштегов

Facebook, Twitter и Instagram в настоящее время используют хэштеги. Они могут помочь вам найти контент, имеющий отношение к определенному хэштегу. Вам следует исследовать хэштеги, имеющие отношение к вашему бренду.

Изображение через Hashtagify

Вы можете использовать такие платформы, как Hashtagify, для исследования хэштегов. Он показывает популярность хэштега, связанных хэштегов и даже тенденции вокруг него.

Как только вы найдете соответствующие хэштеги, вам следует начать следить за ними, чтобы находить соответствующие сообщения с этими тегами. Затем вы можете узнать активных пользователей, которые постоянно публикуют сообщения, используя хэштег.

Из списка пользователей, которые регулярно публикуют сообщения, вы можете начать определять влиятельных лиц, индивидуально проверяя их профили. У них должны быть хорошие подписчики, а их посты должны получать высокую заинтересованность. Как только вы найдете своих влиятельных лиц, вы можете обратиться к ним для сотрудничества.

Blogger Outreach

Может быть много способов найти влиятельных людей в социальных сетях. Однако поиск влиятельных блогеров может показаться более сложной задачей. К счастью, у многих влиятельных лиц в социальных сетях также есть собственные блоги. Это может помочь вам с таргетингом на влиятельных лиц.

Самое приятное в большинстве блоггеров то, что они активны не только в своем блоге, но и в социальных сетях. Это дает вам двойное преимущество. Вы сможете охватить аудиторию их блога, а также их аудиторию в социальных сетях.

Лучший способ найти блоггеров - это поискать блоги, которые относятся к вашей нише. Этот процесс может показаться утомительным, но результаты однозначно полезны. Как только вы найдете блоггеров в своей нише, вы должны просмотреть их сообщения.

По их сообщениям вы сможете понять, пишут ли они на актуальные темы или нет. На основе этого вы получите список блоггеров, которые пишут в вашей нише на актуальные темы.

Затем вам следует проверить их статистику в социальных сетях. Это даст вам представление об охвате, который вы можете получить через их учетные записи в социальных сетях. Кроме того, вам также следует взглянуть на статистику их сайтов с точки зрения рейтинга и авторитета домена.

После того, как вы их изучите, у вас останется несколько блоггеров, с которыми вы сможете сотрудничать. Затем вы можете связаться с ними, чтобы рассказать о сотрудничестве.

Используйте информационные инструменты

Ручной процесс поиска влиятельного лица утомителен. Кроме того, вы не сможете найти всех влиятельных лиц, необходимых для вашей кампании. Также существует вероятность, что некоторые влиятельные лица окажутся фальшивыми, за ними последуют боты и фальшивые аккаунты. Сотрудничество с ними может навредить имиджу вашего бренда.

Изображение через GrinApps

К счастью, есть несколько отличных инструментов, которые могут упростить вашу работу по таргетингу на влиятельных лиц. У Grin, например, огромная база данных влиятельных лиц. Вы даже можете легко фильтровать влиятельных лиц по их местоположению, нишам и платформам.

В базе данных есть не только проверенные влиятельные лица, но и их проверенная контактная информация. Это упрощает вам доступ к ним. Кроме того, платформа позволяет совершать платежи, отправлять продукты и даже отслеживать рентабельность инвестиций.

Это значительно упрощает вам управление несколькими маркетинговыми кампаниями влиятельных лиц.

Обращение к влиятельным лицам

Вы нашли своих влиятельных лиц. Теперь следующий шаг - подойти к ним для сотрудничества. Для эффективного сотрудничества необходимо обеспечить следующее:

1. Компенсируйте своих влиятельных лиц

Если ваши влиятельные лица пишут о вашем бренде что-то хорошее, вам нужно их компенсировать. Однако эта компенсация не обязательно должна быть денежной. Вы должны дать им почувствовать себя любимыми, важными и вознагражденными. Есть разные способы их компенсации.

а. Крики

Когда вы имеете дело с социальными сетями, ваши влиятельные лица также заботятся о расширении своей аудитории. Если вы поделитесь публикацией о своих влиятельных лицах в своем профиле, они почувствуют себя важными. Даже простой пост, в котором говорится: «Спасибо за отзыв», может иметь большое значение, чтобы порадовать ваших влиятельных лиц.

Это может даже привести к появлению подписчиков или увеличению охвата. Это также может быть отличным способом обменяться с ними криками.

б. Финансовая компенсация

Хотя это может показаться сложным вариантом, для брендов он работает хорошо. Люди могут не посчитать платные рекомендации искренними. Однако, если вы и влиятельный человек можете честно рассказать о сделке в своих сообщениях, это может помочь. Вы можете попросить их включить в сообщения теги «Спонсируемые» или «В партнерстве с».

c. Розыгрыши продуктов

Это отличный способ компенсации влиятельным лицам. Вы можете просто предоставить им свой продукт или услугу на пробу и попросить их просмотреть их. Это может даже дать им стимул продолжать писать об этом.

Если вы не хотите, чтобы ваши продукты были бесплатными, вы можете предложить им скидку.

d. Комиссия

Комиссионная компенсация - еще один популярный вариант. Это может оказаться очень полезным для влиятельных лиц, которые стремятся увеличить продажи брендов. Вы можете предложить влиятельным лицам долю от ваших продаж, чтобы они продолжали мотивировать привлекать больше клиентов.

2. Стремитесь к созданию контента

Идеальный влиятельный человек - это тот, кто увлечен вашими продуктами или услугами. Влиятельный человек не обязательно должен быть человеком, у которого есть огромное количество поклонников. Помните, что ваши клиенты тоже могут быть влиятельными людьми в своих кругах.

Изображение через Instagram

Вы должны максимально мотивировать их создавать контент вокруг вашего бренда. Вы должны стараться распространять как можно больше контента, создаваемого потребителями. Вот несколько способов сделать это:

• Вы можете предложить скидку или шанс выиграть свою продукцию тем клиентам, которые создают контент о вашем бренде.
• Вы можете попросить клиентов загрузить свои фотографии или видеоролики, использующие ваш продукт. Вы можете пойти еще дальше и сказать им, что поделитесь их контентом. Это может работать как действительно хороший мотиватор для людей.
• Вы даже можете разослать бесплатные пробные продукты своим влиятельным лицам перед любым сотрудничеством. Если им действительно нравится ваш продукт, они могут даже написать о вас в своем блоге или профилях в социальных сетях.
• Вы должны взаимодействовать со своей аудиторией через форумы или сообщества в социальных сетях. Постарайтесь как можно больше общаться с ними. Вы можете использовать сообщения или комментарии своих клиентов в качестве цитат или вдохновения для своих сообщений. Это может придать им огромное доверие, и они могут в конечном итоге написать хорошие отзывы о вашем бренде.
• Вы можете развернуть опрос или тематическое исследование, которое вы можете разослать своим довольным клиентам. Вы можете еще больше стимулировать это, давая им бесплатные подарки или код скидки. Затем вы можете опубликовать этот контент (с их одобрения).
• Еще один отличный способ получить больше контента - это гостевая публикация. Вы можете попросить влиятельных лиц разместить гостевой пост на вашем сайте и наоборот. Это может хорошо подойти обеим сторонам, чтобы получить представление перед объединенной аудиторией.

Налаживайте долгосрочные отношения

Возможно, вы взаимодействовали со своими влиятельными лицами и, возможно, сотрудничали с ними. Однако вы должны помнить, что вы имеете дело с ними не только в рамках одной кампании. Вам следует стремиться к долгосрочному сотрудничеству и строить с ними прочные отношения.

Вот некоторые из лучших способов построения отношений:

1. Участвуйте в их обновлениях

Вы можете быть брендом, но это не должно мешать вам взаимодействовать с контентом своего лидера мнений. Вы должны стараться как можно больше поддерживать их содержание. Вы можете задавать им вопросы, комментировать их сообщения или даже делиться ими со своей аудиторией. Такие вещи могут иметь большое значение, чтобы помочь вам построить прочные отношения с влиятельными людьми.

2. Любите их содержание

Вам должен искренне нравиться контент, который создают ваши влиятельные лица. Не пытайтесь связываться с ними только ради маркетинга, если вы ненавидите их контент. Фактически, вы можете предлагать разные идеи по темам и вести с ними хорошие беседы.

3. Станьте их равными

Ваш интерес к общению со своим влиятельным лицом должен быть искренним. Вы должны попытаться стать им равным. Вносите столько, сколько они вносят, и делитесь контентом, который соответствует их интересам.

Вы должны делать это с каждым из ваших влиятельных лиц и строить отношения с каждым из них. Вы даже должны держать их в курсе последних событий, связанных с вашим брендом. Поэтому всякий раз, когда вы публикуете новый контент или представляете новый продукт, вы должны сообщить им об этом.

Затем вы можете расслабиться и посмотреть, как они помогают распространять информацию о вашем бренде и продуктах.

Будьте в курсе

Как и в любой другой области маркетинга, ландшафт влиятельного маркетинга постоянно меняется. По мере того, как меняется маркетинг влиятельных лиц, меняется и таргетинг на влиятельных лиц. Вам нужно быть в курсе последних событий в отрасли и развиваться вместе с ними.

Вам следует попытаться отслеживать эти изменения, чтобы ваша стратегия таргетинга на влиятельных лиц оставалась эффективной.

Заключение

Эффективный таргетинг на влиятельных лиц имеет важное значение для успешной кампании. Маркетинг влияния - следующая большая вещь в ландшафте цифрового маркетинга. Это просто показывает, насколько важен таргетинг на влиятельных лиц и насколько он может помочь вашему бренду.

У вас есть какие-либо вопросы о таргетинге на влиятельных лиц или упомянутых выше пунктах? Если да, упомяните их в комментариях ниже. Мы постараемся ответить на них за вас.