Чем отличаются инновационные компании Fast Company? 5 примеров для маркетологов

За последние 10 лет Fast Company опубликовала список 50 самых инновационных компаний. Как недавно упомянул Джо Пулицци в подкасте PNR, всем контент-маркетологам следует изучить этот список. (Его любимый пример из списка, который он подробно описал, - это BuzzFeed.)

Чай в руке, я просмотрел мартовский номер 2017 года. Хотя весь выпуск стоит прочитать, мои любимые примеры для контент-маркетологов приведены ниже. Как вы увидите, многие из этих предприятий были построены и расширены с использованием фундаментальных методов контент-маркетинга, о которых мы говорили в течение многих лет (их удобно использовать, когда вам нужно получить поддержку или создать бизнес-обоснование). Другие компании реализуют идеи, на которых маркетологи могут поучиться.

Станьте ведущим ресурсом по теме, не освещенной подробно в другом месте

Casper, который продает всего четыре продукта (матрасы, подушки, простыни и недавно представленная собачья кровать), построил свой успешный бренд на контенте.

Как объясняет Люк Шервин, соучредитель и главный креативный директор Casper: «Когда мы говорим о том, чтобы стать брендом стиля жизни, на самом деле речь идет о том, что на любой вопрос о сне у Каспера будет ответ». Эти ответы опубликованы в блоге Van Winkle.

Команда из пяти соучредителей поняла, что сон, как и упражнения и диета, очень важен, если люди хотят чувствовать себя на пике продуктивности, и это мышление является частью всего, что делает Каспер. Нил Парик, другой соучредитель и главный операционный директор, добавляет: «Тот факт, что люди действительно хотят говорить о сне, довольно интересен».

Это именно та философия, которую Маркус Шеридан проповедовал в течение многих лет, и на ней построено так много успешных историй контент-маркетинга:

В тот момент, когда мы перестали говорить: «Мы строители бассейнов», и начали говорить: «Мы лучшие в мире учителя в области бассейнов Fiberglas ™, и мы просто случайно их устанавливаем»… это был один из самых успешных дни наших жизней.

Результат? Эта 3-летняя компания, специализирующаяся на сне, за год удвоила выручку до 200 миллионов долларов. Я согласен с недавним заявлением Casper о вакансиях: «Компания быстро нашла отклик у потребителей в категории, которая оставалась неизменной на протяжении десятилетий». Удивительно, что бизнес можно построить, просто сосредоточив внимание на сне и связанных с ним проблемах.

Диверсифицируйтесь, когда у вас есть основной продукт и аудитория

Headspace - это сайт для участников, миссия которого - «научить мир медитировать, чтобы каждый мог жить более счастливой, здоровой и приятной жизнью». Как сообщает Fast Company, у Headspace более 500 000 подписчиков, которые платят за услугу в среднем 100 долларов в год. Приложение неизменно входит в число самых загружаемых в сфере здоровья и фитнеса.

Но Headspace на этом не остановился. Он расширяет свое предложение другим контентом и опытом. Например, Headspace имеет или планирует:

• Партнерство с восемью авиакомпаниями, включая Virgin и British Airways, чтобы предложить канал для медитации в полете.
• Помещения для релаксации размером с телефонную будку в аэропортах и ​​других зонах с интенсивным движением и повышенным стрессом.

• Мини-документальные фильмы по истории и науке медитации
• Приложение для медитации для детей

Этот подход является частью шестиступенчатой ​​модели, которую описывает Джо Пулицци в своей книге Content Inc.

Раскройте возможности социальных сетей, чтобы дать клиентам то, что они хотят

Who What Wear была запущена 11 лет назад под управлением Clique Media Group. Как объясняет соучредитель Кэтрин Пауэр: «Мы чувствовали, что модные журналы высокого класса обращаются к женщинам снисходительно. Мы хотели создать этот дружелюбный голос, который больше походил на вашего самого модного друга ».

Помня об этой миссии, блог рос на долгие годы. А в январе 2016 года команда осуществила свою мечту о переходе в физическое торговое пространство - продав линию одежды в Target для миллениалов, которым нужны тенденции подиумов.

Что впечатляет в этой истории, так это то, что линия одежды обновляется 12 раз в год на основе данных, которые команда собирает с веб-сайта Who What Wear, а также ее присутствия в социальных сетях. Например, Who What Wear спрашивает аудиторию, какой тип ткани они предпочитают.

Еще один бренд из группы Clique Media - Obsessee - бренд только для социальных сетей. Весь контент бренда размещается на социальных платформах, а не на веб-сайте компании, который представляет собой единственную страницу, которую вы видите ниже.

Одна из моих любимых историй об этом бренде заключается в том, что он предлагал всплывающий розничный магазин в Лос-Анджелесе на несколько дней летом 2016 года. Вместо того, чтобы использовать традиционную валюту для покупки товаров, люди публиковали и отмечали фотографии в Snapchat, Instagram, или Facebook, чтобы зарабатывать социальную валюту за свои покупки.

@thegrovela приносит @Obsessee IRL! В течение следующих 3 дней вы можете покупать товары за «социальную валюту» - используя Snapchat, Instagram или сообщения Facebook. На видео выше показано, как делать покупки в pop-up! #obsesseeIRL

Сообщение, опубликованное Pret-a-Reporter (@pretareporter) на 15 июля 2016 г., 11:24 PDT

Подумайте о новом способе распространения вируса

GoFundMe - это личный веб-сайт по сбору средств в Интернете и, по словам Дэна Пфайффера, руководителя отдела коммуникаций и политики, «машина для распространения контента».

Согласно Fast Company, процесс, который Дэн и его команда используют для продвижения идей, включает:

• Постоянный мониторинг сайта, чтобы узнать, какие кампании в тренде
• Размещение трендовых кампаний в местной прессе
• Обращение к сайтам традиционных и вирусных СМИ, когда история набирает обороты
• Возобновление кампании различными способами, например объединение кампаний по штатам

GoFundMe также призывает своих пользователей к действиям. Например, он намеренно не включает кнопки «Нравится» в своих кампаниях. GoFundMe обнаружил, что даже несмотря на то, что люди могут чувствовать, что им помогает, если им нравится дело, кнопка «Нравится» не приносит материальной выгоды. Вместо этого он предоставляет три варианта:

• Поделиться через фейсбук
• Поделиться через Twitter
• Пожертвовать

Постройте прибыльный бизнес на основе контента

Кевин Ма основал HYPEBEAST в 2005 году, когда был студентом колледжа, чтобы поделиться своими мыслями о моде и кроссовках. Выяснилось, что это не что иное, как история успеха в контент-маркетинге.

Как видно из мета-описания SEO, HYPEBEAST - это и место для покупок, и для редакции.

Следуя по стопам блогов, посвященных технологиям и гаджетам, Кевин начал публиковать по пять статей в день, и вскоре появились как трафик, так и деньги. Около шести лет назад HYPEBEAST запустил дочерний сайт HYPEBAE, ориентированный на женщин-потребителей. В 2012 году он запустил HBX, веб-сайт, на котором продается тщательно отобранный выбор одежды, аксессуаров и многого другого. Команда использует идеи, полученные от HYPEBEAST, чтобы решить, что продавать на HBX.

В 2016 году HYPEBEAST вышел на биржу Гонконга и на тот момент был оценен в 270 миллионов долларов. Он также может похвастаться 8,9 миллиардами посетителей в месяц.

Инновации действительно основаны на бизнесе, управляемом контентом. Какие еще примеры вам нравятся?

Хотите больше примеров для вдохновения или практического применения в вашей программе контент-маркетинга? Подпишитесь на бесплатную ежедневную рассылку новостей CMI или подпишитесь на еженедельный дайджест с эксклюзивным письмом от Джо Пулицци.

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски / Институт контент-маркетинга