Пришло время инвестировать в кампании PPC для вашего контента?

На первый взгляд, маркетинг с оплатой за клик и контент-маркетинг могут показаться противоположными идеологиями. PPC предлагает немедленную рентабельность инвестиций. С другой стороны, контент-маркетинг - отличный инструмент для улучшения узнаваемости вашего бренда, но часто требуется время, чтобы набрать обороты.

Но двое могут работать вместе. PPC может действовать как секретное оружие для вашего контент-маркетинга, усиливая ваши контент-кампании и давая вам преимущество над конкурентами.

Привлекайте внимание и доверие

Маркетологи часто размещают рекламу в Facebook для целевой аудитории. Они отправляют тех, кто нажимает на объявление, на оптимизированную целевую страницу с рекламным текстом, фотографиями продуктов, часто задаваемыми вопросами, отзывами, значками безопасности и другими элементами доверия. Их цель - заставить лида нажать кнопку «добавить в корзину», удобно расположенную для максимальной видимости, а затем завершить покупку.

Тем не менее, маркетологи часто видят, как оптимизировать свои целевые страницы PPC для покупательной конверсии. Даже если их PPC-кампании успешны в привлечении людей на сайт, эти зрители могут почувствовать, что клик был бесполезным, потому что маркетологи сосредоточили свои усилия не на том, чтобы посетители чувствовали себя как дома, а только на поощрении их к конверсии.

Опрос 2016 года показал, что 67% американцев говорят, что платят больше денег за поддержку брендов, которым они доверяют. Прежде чем кто-то покупает у компании, с которой он не знаком, он часто исследует другие страницы сайта в поисках признаков легитимности. Наличие часто обновляемого блога с большим количеством ценного контента и индикаторами социального доказательства (много комментариев и репостов в социальных сетях) демонстрирует надежность и укрепляет доверие, необходимое для в конечном итоге повышения конверсии.

Вывод: контекстную рекламу можно использовать для привлечения внимания к вашему сайту, а контент-маркетинг можно использовать для укрепления доверия после прихода этих новых посетителей.

Лазерная мишень для привлечения поклонников контента

Контент-маркетинг иногда используется как дробовик для продвижения бренда - вы регулярно загружаете контент в Интернет, надеясь, что ваш основной покупатель прочитает его и в конечном итоге станет платящим клиентом.

В то время как контент-маркетинг обеспечивает долгосрочные преимущества SEO, которые в конечном итоге помогают покупателям, которые ищут ваш продукт, найти вас, в краткосрочной перспективе контент-маркетинг слишком часто предполагает широкий таргетинг.

Например, гостевой блог - частая тактика в контент-маркетинге. Но если агентство инфографического дизайна публикует гостевой пост в блоге по цифровому маркетингу, лишь небольшая часть читателей, вероятно, будет заинтересована в найме агентства для создания визуального контента для своего бренда.

Но с задокументированной персоной покупателя вы можете лазерным таргетингом своего контента с помощью кампании PPC, потому что вы проанализировали демографические данные - возраст, пол, географию, уровень дохода, интересы - от предыдущих клиентов. Вы можете исключить маловероятных покупателей и включить вероятных покупателей в продвижение контента.

Скажем, например, вы продаете одежду для смешанных боевых искусств. Вы хотите ориентироваться на фанатов чемпиона UFC в легком весе Конора МакГрегора. Хотя этот тип таргетинга лучше, чем ничего, он все равно не приведет вас к нужным людям.

Поскольку его имя выходит за рамки спорта, многие люди, которым нравится Конор МакГрегор на Facebook, могут смотреть смешанные единоборства только во время его соревнований, или они могут просто наслаждаться обновлениями его экстравагантного образа жизни и вообще не заботиться о спорте. Другими словами, поклонники Конора МакГрегора в Facebook не будут идеальными покупателями для вашей одежды.

Вместо этого скажите, что вы решаете нацелиться на фанатов бойцов, которые менее известны, но высоко ценятся в нише смешанных боевых искусств, например, занявший 5 место в полусреднем весе Хорхе Масвидал. Маловероятно, что кто-то будет фанатом Хорхе, не имея глубокого увлечения спортом, поэтому такая ориентация имеет больше смысла. Рекламируя свой контент этим фанатам, ваш резонанс будет намного выше.

Вывод: кампании PPC с лазерным таргетингом можно использовать, чтобы гарантировать, что ваш контент будет представлен наиболее востребованным потенциальным клиентам.

Проверьте свои элементы контента

Сплит-тестирование является неотъемлемой частью успешной рекламной кампании PPC, но эта тактика также может сработать для контент-маркетинга.

В кампаниях PPC элементы целевой страницы, такие как изображения, рекламный текст, размещение кнопки «добавить в корзину» или формы подписки по электронной почте, элементы социального доказательства и ценностное предложение - все это элементы, которые можно протестировать.

При использовании сплит-тестирования контента вы можете тестировать такие элементы, как макет вашего блога, тон голоса и заголовок. Лучше всего запускать тесты как минимум на неделю и включать несколько сообщений в блог, чтобы убедиться, что ваши результаты демонстрируют реальные предпочтения пользователей.

Такие показатели, как клики, время на странице, конверсии и репосты, можно использовать для определения победителей ваших сплит-тестов. Если вы используете инструмент теплового отображения, такой как Inspectlet, вы можете записать, насколько далеко вниз средний пользователь прокручивает на каждом варианте страницы.

Вы также можете проверить длину сообщений в блоге. Хотя более длинные сообщения в блогах обычно работают лучше, чем более короткие, нет той же аудитории. Сплит-тестирование поможет понять ситуацию с вашей аудиторией. Загрузите две версии своего сообщения: одну длинную (не менее 1500 слов) и более короткую и сжатую версию. Используйте рекламу в Facebook для таргетинга на свою основную аудиторию, отправляйте платный трафик на обе страницы и отслеживайте результаты. Сделайте это с несколькими сообщениями в блогах, чтобы гарантировать универсальное применение любых обнаруживаемых вами тенденций.

Вывод: используйте сплит-тестирование PPC, чтобы оценить предпочтения вашей аудитории в отношении макета блога, тона голоса, длины статьи и заголовков.

Продвигайте специальный контент

Как известно любому маркетологу, ваш «лучший» контент не всегда вызывает наибольшее вовлечение. Если вы когда-либо проводите аудит контента, может возникнуть затруднение, пытаясь определить, почему одни статьи стали вирусными, а другие провалились.

Если вы выделили значительные ресурсы на создание особого контента, такого как инфографика, электронная книга, видео и т. Д., Недопустимо бросать кости в отношении того, привлекает ли он внимание.

Запустив рекламное объявление о взаимодействии с публикацией на странице Facebook для продвижения вашего особого контента, вы будете получать «лайки», публикации и публикации по невысокой цене, особенно если вы умно настроили таргетинг, как описано выше. Если ваш контент действительно потрясающий, вы получите органический охват, усиленный вовлеченным платным трафиком.

Включение призыва к действию в тексте рекламного поля, например «отметьте друга, которому это понравится», побуждает людей показывать контент своим друзьям (если они видят в нем высокую ценность), что привлекает больше внимания к вашему контенту. без дополнительных затрат на рекламу.

СОВЕТ. В качестве альтернативы, объявления взаимодействия с публикациями на странице можно использовать для продвижения уже хорошо зарекомендовавшего себя контента. PPC-реклама может донести контент (и ваш бренд) до еще более широкой аудитории.

Вывод: если вы используете рекламу в Facebook для продвижения специального контента, который платный трафик находит очень ценным, органический охват также будет расти.

Идите со своей аудиторией

Даже если вы проигнорируете все остальные советы в этой статье, этот, безусловно, самый действенный.

Слишком много компаний никогда не взаимодействуют после того, как посетитель увидит сайт и покинет его, не проявив интереса. Тем не менее, все эти люди могут быть потенциальными клиентами, которые по какой-либо причине не проявили заинтересованность во время своего первого визита.

Используйте ретаргетинг. Например, в кампаниях PPC в электронной коммерции ретаргетинг часто используется для продвижения предложений скидок людям, которые добавили товар в корзину, но не совершили покупку. Они используют рекламу, чтобы отправить их обратно на страницу покупки.

Но с точки зрения контента вы можете использовать ретаргетинг через рекламу в Facebook, чтобы продвигать контекстно-релевантную запись в блоге тем, кто добавил один из ваших продуктов в свою корзину, но не совершил покупку.

Например, если вы продаете средства по уходу за волосами, в рекламе с ретаргетингом можно будет рассказать о том, как сделать волосы сияющими и здоровыми. В статье может содержаться легкое упоминание вашего продукта, но цель должна заключаться в предоставлении качественных и действенных советов. Отправляя людей в полезный пост в блоге, вы не только увеличиваете конверсию, но и помогаете построить долгосрочные отношения с клиентами, которые можно использовать для повторного ведения бизнеса.

Кроме того, вы можете перенацелить людей, которые взаимодействуют с определенным сообщением в блоге, с помощью PPC-рекламы, продвигающей контекстно-релевантный продукт.

СОВЕТ. Установите Facebook Pixel, небольшую строчку кода на каждой странице вашего сайта, чтобы отслеживать и перенаправлять людей в зависимости от того, как они взаимодействуют с вашим брендом.

Вывод: используйте ретаргетинговую рекламу PPC, чтобы продвигать релевантный контент тем, кто отказался от процесса покупки.

Я надеюсь, что вы сможете использовать эти советы по контекстной рекламе, чтобы вывести свои усилия по контент-маркетингу на новый уровень.

Можете ли вы придумать другие способы улучшить контент-маркетинг с помощью контекстной рекламы? Пожалуйста, дайте мне знать в комментариях.

Хотите бесплатный способ узнать последние тенденции и советы по контент-маркетингу? Подпишитесь сегодня на ежедневный или еженедельный информационный бюллетень CMI.

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски / Институт контент-маркетинга

Обратите внимание: все инструменты, включенные в наши сообщения в блоге, предложены авторами, а не редакционной группой CMI. Ни один пост не может предоставить все необходимые инструменты в этой области. Не стесняйтесь включать в комментарии дополнительные инструменты (от вашей компании или тех, которые вы использовали).