Стоит ли делать покупки в Google? Работают ли рекламные объявления в Google Покупках?

Опубликовано: 2020-11-09

Стоит ли делать покупки в Google? Работают ли рекламные объявления в Google Покупках?

Вкладка Google «Покупки» - это хорошо известный ответ поискового гиганта на растущее доминирование торговых площадок онлайн-торговли.

Благодаря таким платформам, как Amazon, Walmart и eBay, обеспечивающим простые в использовании платформы электронной коммерции для онлайн-торговли, канал Google Shopping является частью их поисковой системы, которая позволяет им участвовать в рыночной игре. Кроме того, он предлагает возможности как для органически собранных результатов, так и для платной рекламы.

Но стоит ли делать покупки в Google? Работают ли объявления Google Покупок для розничных продавцов, которые хотят увеличить свой доход в Интернете?

Понимать покупки как стратегию электронной коммерции означает понимать, как они функционируют как маркетинговый канал с оплатой за клик, а также потенциал для органического трафика. Однако при правильных методах эта стратегия определенно стоит и на самом деле предлагает большой потенциал. Это дает совершенно новую возможность сделать бренды более заметными, а также дает возможность продавать товары прямо в результатах поиска. Вот как.

Что такое Google Покупки?

Google Покупки - это отдельная область его поисковой системы, где пользователи могут искать товары напрямую. Розничные торговцы могут использовать «торговые» кампании Google для продвижения онлайн-ассортимента товаров на своем сайте, «местного ассортимента» и увеличения продаж электронной коммерции.

Также есть автономный сайт Google Shopping, где люди могут делать покупки и искать.

Сведения о продукте отображаются непосредственно в поисковой системе Google - на вкладке «Покупки», где они организованы в виде списка продуктов в виде сетки. Самая большая разница между этими списками продуктов и результатами обычного поиска заключается в том, что покупки в Google включают фотографии продуктов, цены, информацию о бренде / производителе и рейтинг продукта. Результаты покупок также иногда появляются в верхней части обычных результатов обычного поиска в виде карусели сортировки товаров.

Кроме того, вкладка «Покупки» позволяет покупателям фильтровать / сортировать результаты поиска по цене, доступности, размеру, бренду, продавцу, состоянию, рейтингу и т. Д.

Чтобы товары отображались в Google Покупках, бренды и компании должны импортировать данные о своих товарах в бесплатную учетную запись Merchant Center. В товарных объявлениях (называемых товарными объявлениями или PLA) используются данные о товарах Merchant Center, а не ключевые слова, чтобы определять, как и оценивать ваши объявления, даже если результаты по-прежнему в значительной степени основаны на поисковых запросах. Это означает, что платная реклама запускается с использованием рекламы с оплатой за клик (PPC), которая проводится через кампании, связанные с Merchant Center. Без платной кампании все еще возможно, чтобы продукты отображались в покупках Google как обычные результаты.

Раньше результаты покупок были доступны для маркетологов электронной коммерции только как товарные объявления в стиле PPC, но ранее в 2020 году Google объявил, что «органические» результаты будут доступны для предприятий, у которых есть информация о продукте в Merchant Center. Google Покупки теперь доступны розничным продавцам по всему миру бесплатно.

Стоит ли покупать Google Покупки?

Короткий ответ: да. Шоппинг предлагает розничным торговцам совершенно новый канал продажи товаров и открывает огромные возможности для роста электронной коммерции.

Многие компании могут обнаружить, что - поскольку покупательское поведение продолжает смещаться в сторону Интернета, а розничная торговля в Интернете становится новой нормой, - использование торговой площадки электронной коммерции Google Shopping имеет решающее значение для сохранения конкурентоспособности.

Только с 2019 года расходы на рекламу в Google Покупках выросли на 38%. Кроме того, на товарные объявления в покупках теперь приходится 65% всех кликов по рекламе Google и до 85% всех кликов по розничной рекламе! Это означает, что, в частности, для предприятий электронной коммерции товарные объявления работают намного лучше, чем обычные текстовые объявления PPC. Они также более прибыльны, получая в среднем на 12% больше дохода за клик, чем обычные поисковые объявления - и это вдобавок к огромному доходу в 2 доллара на каждый потраченный доллар, который уже предлагает Google PPC! Трафик, который приносит платная реклама, дает на 50% больше конверсий, чем обычный поисковый трафик сам по себе.

через Adthena

Огромные 79% маркетологов говорят, что PPC-реклама, подобная той, что есть в Google, очень полезна для их бизнеса - и неудивительно, почему при одной из самых высоких рентабельности инвестиций среди любой стратегии до 18% маркетологов говорят, что она предлагает им максимальную отдачу. !

Кроме того, результаты Google Покупок позволяют некоторым маркетологам воспользоваться «Покупками», которые могут расширить присутствие электронной коммерции на других платформах, таких как мобильное приложение Google Покупки, Google Assistant и даже домашние устройства Google. По мере того, как поиск с нулевым кликом становится все более обычным явлением, а голосовой поиск становится более обычным, это будет еще одна возможность для предприятий электронной коммерции, использующих покупки.

Реклама в Google Покупках стоит того для брендов электронной коммерции, которые ведут большую часть своего бизнеса в Интернете. Благодаря рентабельности инвестиций и дополнительной жизнеспособности бренда именно эта часть поиска имеет наибольший потенциал.

Преимущества контекстной рекламы в Google Покупках

Так что же именно результаты покупок приносят брендам электронной коммерции и интернет-магазинам? Основное преимущество - это отдельная торговая площадка электронной коммерции, которая существует непосредственно в поисковой системе Google. Но есть еще несколько больших преимуществ, благодаря которым реклама в Google Покупках стоит того, по сравнению с традиционными платными маркетинговыми стратегиями.

  • Большая узнаваемость бренда с большим количеством впечатлений. Если ваши продукты указаны непосредственно в результатах поиска (с фотографиями, рейтингами продуктов и брендингом), это означает, что больше людей смогут увидеть ваши продукты.
  • Более широкая наглядность продукта с возможностью показа более одного объявления PLA для определенного пользовательского поиска. В самом деле, PLAs может появиться на вкладке «Покупка», и они также могут появляться рядом как обычные , так поиск текста объявлений, а также следующим вашего сайта в результатах поиска.
  • Более квалифицированные лиды с подробными сведениями о продукте.
  • Управление кампаниями, ориентированное на электронную коммерцию, с помощью системы платной рекламы, созданной специально для розничных продавцов.
  • Мощные отчеты и данные о конкурентах с инструментами управления кампаниями Google, которые позволяют компаниям измерять рентабельность инвестиций, настраивать хорошие кампании, отменять низкокачественные аудитории и учитывать полученные знания в своей стратегии.

Стоит ли покупать в Google Покупки?

Так же, как с обычным поиском PPC и другими распространенными платформами PPC, компании могут определять свой бюджет и иметь 100% контроль над расходами. Они могут потратить столько или меньше, сколько захотят. Минимального бюджета не требуется, и создание учетной записи Merchant Center не требует комиссии / затрат.

Однако чем более агрессивны компании со своими ставками, тем выше вероятность того, что они превзойдут конкурентов по наиболее ценным поисковым запросам.

Товарные объявления Google работают по модели цены за клик (CPC), что означает, что они платят «ставку» только тогда, когда покупатель нажимает на их объявление. Плата с предприятий электронной коммерции взимается только тогда, когда кто-то нажимает на объявление, ведущее на целевую страницу на их сайте или на целевую страницу продукта, размещенную в Google.

Торговые объявления-витрины оплачиваются по цене за взаимодействие (CPE), поэтому компании должны платить свою «ставку» только тогда, когда покупатели просматривают или «расширяют» свое объявление. Эти два типа рекламы предоставляют еще один способ управления рекламными расходами, при этом уделяя особое внимание индивидуальным целям.

Лучшие результаты SEO и больший органический доход

Google недавно открыл свою торговую платформу, чтобы также включать бесплатные органические результаты. Раньше единственным способом показа товаров в Покупках было использование платных результатов PLA с использованием стратегий оплаты за клик в Google Merchant Center.

Это означает, что вы можете получить еще больше трафика для поисковых запросов!

Изменение Google означает, что компании, занимающиеся электронной коммерцией, теперь могут размещать свои продукты в результатах поиска органически, почти так же, как они всегда использовали SEO для органического трафика. Эта функция позволяет людям видеть результаты продуктов из вашего магазина на различных поверхностях Google, в том числе в Картинках Google, на вкладке Покупки, в поиске Google и в Google Lens.

Есть два способа получить органические результаты:

  • Отправляйте товары в фид аккаунта Merchant Center так же, как и для платных объявлений. После того, как продукты были импортированы и подробные сведения о них предоставлены, маркетологи могут подписаться на бесплатные объявления.
  • Если на вашем веб-сайте есть разметка структурированных данных, ваши продукты будут автоматически отображаться в бесплатных списках (за исключением вкладки «Покупки»).

Это все, что нужно! Вот почему так важен органический поиск.

До 53% всего интернет-трафика поступает из обычного поиска, а потрясающие 40% всех онлайн-доходов приносят поисковые системы. Коэффициент конверсии Organic также выше с коэффициентом закрытия 14,6%, плюс 75% поисковиков даже не перейдут на первую страницу в результатах поиска, а это означает, что карусельные показы продуктов и демонстрационные торговые объявления предлагают способ повысить CTR, но при этом объявления прямо вверху страницы. Отчет Wolfgang Digital о KPI за 2020 год показывает, что на органический трафик приходится около 1/3 всей электронной коммерции и 31% розничной выручки, что делает его вторым лучшим каналом для электронной коммерции только после платной рекламы, которую уже предоставляет Google Покупки.

Так стоит ли Google Покупки как для SEO, так и для платного трафика? Определенно, и потенциал для лучшей электронной коммерции является причиной того, почему SEM важен для бизнеса, чтобы получить максимальную отдачу от обоих каналов.

Более быстрые результаты электронной коммерции

Вот почему платный маркетинг в Google так популярен. Объявления с оплатой за клик в торговой сети Google могут начать привлекать трафик и привлекать конверсию практически сразу - как только они будут запущены.

Товарные объявления должны быть одобрены, прежде чем они появятся у пользователей, выполняющих поиск / покупателей, - процесс, который обычно занимает всего 12-24 часа. И тогда они живы!

Это означает, что бизнес может начать стимулировать продажи всего за несколько коротких дней.

После того, как рекламная кампания настроена, стратегия аудитории создана, а после настройки ставок товарные объявления начнут показываться миллионам поисковиков Google немедленно, и компании смогут увидеть рентабельность инвестиций в электронную коммерцию практически в одночасье.

Объявления Google Покупок отлично подходят для:

  • Запуск новых продуктов или нового ассортимента продуктов
  • В более короткие периоды времени, такие как праздники, сезонные мероприятия или во время распродаж / рекламных акций. Или при очистке старого инвентаря продукта.
  • Быстро генерировать денежный поток или продажи
  • Чтобы способствовать узнаваемости бренда в условиях конкуренции с доминирующим конкурентом.

Более управляемый и целевой маркетинг в электронной коммерции

Платные объявления в Google Покупках стоят того, чтобы компании хотели получить максимальную отдачу от своих вложений.

Google Покупки предлагают инструменты с подробными и детализированными отчетами, чтобы компании могли видеть, как их объявления помогают с их основными ключевыми показателями эффективности, а также отслеживать как продажи, так и бюджет.

Маркетологи могут просматривать данные об эффективности для отдельных объявлений на уровне «группы объявлений» и для своей кампании в целом с информацией о кликах, показах, цене за клик, рентабельности инвестиций в рекламу и многом другом. Кроме того, инструмент Google Analytics также может предоставить дополнительную информацию как об обычных конверсиях, так и о результатах рекламы, а также о том, как трафик проходит через их веб-сайт.

В умных торговых кампаниях можно даже тестировать различные комбинации товарных фидов, ресурсов и эффективности, чтобы определить, какие товарные объявления наиболее релевантны. Это означает, что рекламные объявления Google Shopping работают с данными кампании автоматически и будут алгоритмически корректировать кампании в соответствии с пользовательскими ключевыми показателями эффективности компании.

Ваши продукты появляются в большем количестве мест

Торговая кампания может повысить узнаваемость бренда, а также продвинуть товары бренда в большем количестве мест на платформах Google (включая поиск). Вот где будут появляться торговые объявления Google:

  • Вкладка Покупки в поисковой системе Google.
  • Поиск Google рядом с обычными результатами поиска (отдельно от текстовых объявлений) и Картинками Google.
  • Веб-сайты поисковых партнеров Google (если ваша кампания настроена на включение поисковых партнеров) это означает веб-сайты, которые являются частью поисковой сети Google.
  • Контекстно-медийная сеть Google, в которую входят YouTube, Gmail и Google Discover.

Как начать работу с Google Покупками

Для получения платных товарных объявлений в Google Покупках требуется учетная запись Merchant Center. В Merchant Center компании должны загрузить информацию о товарах и описания, прежде чем они смогут создать платную торговую кампанию.

Так стоит ли того, чтобы делать покупки в Google, даже с учетом требований к деталям продукта? Учитывая потенциальный доход и возможности продаж, настройка должна быть более чем полезной для сайтов электронной коммерции, которые хотят расширить списки продуктов (как платных, так и органических) на быстрорастущем цифровом рынке. Партнерство Google с платформами CMS, такими как Shopify, WooCommerce и BigCommerce, означает, что стало проще импортировать детали списка продуктов.

Вот как настроить списки покупок:

Прежде чем создавать списки продуктов, бизнесу необходимо убедиться, что они соответствуют требованиям. Важно убедиться, что у них есть правильные учетные записи, могут быть предоставлены точные спецификации данных и что они могут предоставлять актуальные данные о товарах не реже одного раза в 30 дней - только тогда они смогут решить, стоит ли покупать Google Покупки.

Затем они могут выполнить следующие действия:

  1. Войдите в правильный аккаунт Google Рекламы.
  2. В меню страниц на левой панели навигации нажмите Кампании.
  3. Нажмите кнопку «+», затем нажмите «Новая кампания».
  4. В поле «Тип кампании» выберите «Покупки» и нажмите «Далее».
  5. Настройте рекламные предпочтения и заполните детали кампании, следуя подсказкам на странице.

Здесь компаниям нужно будет связать свою учетную запись Merchant Center, выбрать, где они хотят продавать товары, а затем перейти к бюджету кампании, настройкам ставок, дневному бюджету и многому другому. Кроме того, Google Покупки предоставят варианты для отображения продуктов на «Поверхностях в Google» (это означает, что списки электронной коммерции в поиске изображений Google, на основной вкладке Покупок, Google Lens и т. Д.).

  1. Далее маркетологи могут сохранить настройки своей кампании и продолжить.
  2. Они также могут выбрать, какой тип «группы объявлений» они хотят, включая «Товарные объявления» и «Товарные объявления-витрины».
  3. Завершите создание групп объявлений и сохраните.

Учить больше

Стоит ли покупать Google Покупки? Свяжитесь с Radd, чтобы узнать о создании кампании с товарными объявлениями и о том, как торговая платформа Google может помочь вашему бизнесу в сфере электронной коммерции.

Заполните форму ниже, чтобы связаться с нами и узнать больше о построении вашего бизнеса с опытным агентством SEM.