Новый ландшафт рекламных средств массовой информации (обновлено в октябре 2018 г.)

В 2018 году стратегии и влиятельные игроки в рекламных СМИ постоянно меняются. В результате изменился и ландшафт рекламных носителей. Существенная встряска произошла в виде растущего присутствия цифрового маркетинга в рекламном комплексе маркетологов. В следующем году расходы на цифровой маркетинг обгонят традиционную телевизионную рекламу. Маркетологи должны быть готовы адаптироваться к грядущим тенденциям цифрового маркетинга и включать новые формы рекламного контента в свои стратегии.

Ниже приведены ключевые тенденции, которые будут стимулировать трансформацию ландшафта рекламных СМИ в 2018 году:

Маркетинг влияния

Инфлюенсеры будут играть большую роль в новом ландшафте рекламных СМИ. Маркетинг влияния - это самый быстрорастущий метод привлечения клиентов для цифровых маркетологов. Вероятно, это причина, по которой 37% маркетологов имеют выделенный бюджет на маркетинг влияния. Это свидетельствует о растущем значении влиятельного маркетинга для цифровых маркетологов.

В частности, бренды привлекают микро-влиятельных лиц для поиска своих более мелких и более лояльных последователей. Согласно исследованию Markerly, лидеры мнений с базой подписчиков от 10 000 до 100 000 имеют наилучшее сочетание лояльных последователей и охвата. Тем не менее, в том же исследовании говорится, что самый высокий уровень вовлеченности у микро-влиятельных лиц с менее чем 1000 подписчиков.

Влиятельные лица также могут использовать другие маркетинговые тенденции, такие как прямые трансляции в социальных сетях, таких как Instagram и Facebook. Если вы планируете использовать эти тенденции, в идеале вам нужно будет указать формат вашего контента и требования к кампании в своих информационных сообщениях.

Часто будучи прирожденными творческими людьми, влиятельные лица создают контент, который кажется их аудитории более органичным и заслуживающим доверия. Даже люди, которые стараются избегать рекламы брендов, скорее всего, ответят влиятельному человеку, которому они доверяют. Подлинность влиятельных лиц - одна из причин, почему они являются частью движущей силы, меняющей ландшафт рекламных СМИ.

Многоканальная реклама

Многоканальный маркетинг меняет способ использования рекламных носителей для охвата аудитории. Ищут ли потенциальные клиенты в Интернете со своего смартфона, обновляют свой статус в Facebook или сидят перед телевизором, ваша реклама может доходить до них практически везде, на разных платформах. Поскольку в 2018 году прогнозируется рост продаж до 2 триллионов, рекламодатели все чаще используют кросс-канальный маркетинг для расширения своего охвата.

Однако многие маркетологи не готовы внедрять кросс-канальную интеграцию. Фактически, опрос Econsultancy показал, что 83% маркетологов считают, что их маркетинговые инициативы по-прежнему фрагментированы по точкам взаимодействия. Это создает разрыв между ожиданиями клиентов и маркетинговыми инициативами рекламодателей. Одноканальные покупатели становятся редкостью: более 60% покупателей сейчас используют несколько каналов для совершения покупки.

Такие компании, как Tuft и Needle, уже используют преимущества кросс-канального маркетинга, чтобы предложить несколько способов закрытия сделки. Как клиент, у вас есть возможность прочитать отзывы вне офиса, связаться с компанией в автономном режиме по телефону или получить информацию от представителя в чате. Модель, используемая Tuft and Needle, представляет собой смешанную, бесшовную поддержку клиентов и среду покупок, которую сейчас предпочитают потребители.

Nordstrom выводит кросс-канальный маркетинг на новый уровень, предоставляя прямые ссылки на покупки в своих сообщениях в социальных сетях и интегрируя функцию «сканировать и покупать» в свое мобильное приложение. Функция «сканировать и покупать» (показанная ниже) позволяет клиентам сканировать изображения продуктов Nordstrom из офлайн-каналов, таких как каталоги и журналы, и переходить непосредственно на страницу продукта.

Источник изображения: HubSpot

Чтобы удовлетворить потребности потребителей, маркетологам также необходимо сосредоточиться на интеграции кросс-канального маркетинга с аналитикой, CRM и автоматизацией маркетинга. SMS, электронная почта и социальные сети - все это инструменты брендов для связи со своей аудиторией, поскольку многие покупатели начинают искать индивидуальный подход. Данные, собранные многоканальными идентификаторами во время этих взаимодействий, будут использоваться для предоставления клиентам индивидуального опыта.

Мобильный маркетинг

Учитывая, что миллионы людей используют смартфоны для покупки и исследования продуктов, неудивительно, что в среде рекламных СМИ мобильные устройства рассматриваются как важный рекламный носитель. По оценкам eMarketer, глобальные расходы на мобильную рекламу в 2017 году выросли на 33% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и достигли 142,8 млрд долларов США.

Поскольку потребители начинают устремляться к приложениям (тем самым избегая хлопот по поиску совместимых браузеров для отображения сайта), рекламодатели вкладывают средства в мобильную рекламу и рекламу в приложениях. Реклама в приложении имеет то преимущество, что она нацелена на более отзывчивую аудиторию, от которой приложение может собирать контекстную и демографическую информацию.

Объявления, которые лучше всего подходят для мобильных устройств, будут короткими, развлекательными и ненавязчивыми. Ниже приведены наиболее популярные типы мобильной рекламы:

Видеореклама

Видеореклама с вознаграждением - отличный пример положительной реакции мобильных пользователей. Обычно они брендовые, привлекательные, необязательные и быстро просматриваются.

Нативная реклама мобильных приложений

В дополнение к видеорекламе вы, вероятно, увидите, что нативная реклама продолжает оставаться популярной тактикой в ​​мобильной рекламе. Это реклама, отображаемая в естественном потоке приложения и, следовательно, вызывающая минимальное прерывание для пользователей.

Геймифицированная мобильная реклама

Это довольно новый тип рекламы, который используют мобильные маркетологи. Эти объявления позволяют пользователям взаимодействовать с ними во время просмотра. Например, Gameloft предоставляет игровые решения для мобильной рекламы в виде игровых мини-объявлений, как показано ниже:

Источник изображения: Gameloft

Полноэкранные медийные объявления

Это традиционные рекламные баннеры в приложениях, которые отображаются на экране мобильного устройства. Маркетологи обычно добавляют призыв к действию или ссылку на покупку, чтобы сделать его более интерактивным. Ниже приведен пример шаблона медийной рекламы Gameloft:

Источник изображения: Gameloft

Нативная реклама

Интернет-реклама прошла долгий путь от эпохи надоедливой баннерной рекламы. Будьте готовы к буму нативной рекламы в ближайшие месяцы. Нативные рекламные носители, замаскированные под редакционные материалы, привлекают больше внимания. По данным MNI, у нативной рекламы показатель CTR до 11 раз выше, чем у традиционной рекламы.

Нативная реклама идеально вписывается в естественный контент сайтов, на которых она отображается (хотя обычно их называют спонсируемыми). Хорошим примером нативной рекламы является статья о Wired, которая на самом деле является продвижением серии Netflix «Altered Carbon».

Источник изображения: проводной

Прямая трансляция

Одно из самых больших изменений в ландшафте рекламных СМИ будет связано с внедрением потокового вещания. Прямая трансляция особенно популярна в двух основных маркетинговых сегментах - миллениалы и GenZ. События прямого эфира объединяют аудиторию, как и телевидение, но при этом предлагают гораздо больше интерактивности. Прямые трансляции являются визуальными и заставляют зрителей чувствовать, что они напрямую взаимодействуют с брендом и другими фанатами с помощью чатов и сеансов вопросов и ответов. Крупные бренды, такие как BuzzFeed и Kohl's, уже присоединились к прямому маркетингу. Ниже приведен скриншот живого видео от BuzzFeed, которое собрало 800 тысяч зрителей в прямом эфире:

Источник изображения: Facebook

Заключение

Сфера рекламных носителей постоянно развивается, и опытные маркетологи экспериментируют с новыми и уникальными форматами рекламы. Если у вас есть какие-либо другие мысли об изменении ландшафта рекламных СМИ, поделитесь ими в комментариях ниже.