9 неотразимых идей для лид-магнита: увеличьте количество подписок по электронной почте на 384%

Вы пытаетесь превратить читателей в подписчиков по электронной почте? Слишком много людей заходят на ваш сайт, а затем уходят, не предприняв никаких действий?

Если это звучит знакомо, вам нужно создать лид-магнит. Немедленно .

Лид-магнит - это любое предложение, которое вы даете посетителю в обмен на адрес электронной почты, также известный как взятка за подписку (термин, который я не очень люблю).

Предложение часто является дополнительным толчком, который им необходим, чтобы стать подписчиком.

В этом посте мы познакомим вас с 9 идеями для создания высокоэффективных лид-магнитов. И что не менее важно, мы объясним, как сделать их эффективными.

Не все лид-магниты одинаковы

В зависимости от ситуации одни лид-магниты будут более эффективными, чем другие. Выбор лид-магнита должен основываться на вашей аудитории, типе продукта / услуги, которые вы продаете, и ваших целях.

Независимо от того, какой из них вы выберете, он должен быть актуальным . Фактически, использование разных лид-магнитов для конкретных постов даст гораздо лучшие результаты, чем использование одного лид-магнита на всем сайте.

Допустим, вы ведете блог о фитнесе. Возможно, вам предложат электронную книгу, содержащую ваше полное руководство по тренировкам.

А теперь давайте представим, что вы только что опубликовали в блоге сообщение о 10 лучших советах по здоровому питанию во время отпуска. Если вы предложите руководство по рецептам в качестве лид-магнита, это, вероятно, будет намного лучше, чем руководство по тренировкам. Это потому, что того, кто читает пост о здоровом питании, скорее всего, больше интересуют рецепты, чем тренировки.

Теперь, когда вы понимаете, что такое лид-магнит и как сделать его эффективным, давайте перейдем к нашему списку идей.

1. Электронный курс

Курсы по электронной почте - отличный способ рассказать вашим пользователям об определенной теме и попутно наладить взаимопонимание. Постоянно предоставляя ценность в их почтовом ящике, вы, несомненно, будете считаться экспертом.

Есть еще одно ключевое преимущество курса электронной почты. Это приучает ваших читателей открывать электронную почту и получать от вас известия. Это очень важно, если вы планируете использовать электронную почту для общения со своими клиентами.

Когда посетители покидают нашу домашнюю страницу, не попробовав Snappa, мы предлагаем им присоединиться к электронному курсу о визуальном контенте. Это позволяет нам информировать наших пользователей о ценности визуального контента и в то же время позволяет нам строить отношения.

Почти все поставщики услуг электронного маркетинга теперь оснащены функцией автоматизации. Это позволяет вам отправлять серию электронных писем людям, которые присоединяются к вашей кампании. В нашем случае мы используем Drip, который даже поставляется с чертежами курсов по электронной почте.

Независимо от того, какого провайдера электронной почты вы используете, процесс прост. Разбейте курс на подходящие уроки, придумайте броскую тему для каждого из них, а затем напишите свои электронные письма. Для справки, вот макет нашего курса визуального контента.

Нажмите, чтобы опубликовать твит об этой идее лид-магнита

2. Электронная книга

Электронная книга - отличный способ заявить о себе как о авторитете в своей нише. Ничто так не говорит: «Я знаю свое дерьмо», как электронная книга на 20+ страниц.

Если у вас уже есть много контента в вашем блоге, их невероятно легко собрать. Просто выберите одну тему или тему и используйте несколько разных сообщений в блогах в качестве глав своей книги.

В качестве альтернативы вы можете упаковать кучу сообщений, охватывающих несколько разных тем. Именно это и сделал Алекс из Groove, когда составил электронную книгу Journey to $ 100k.

В нашем блоге вы могли заметить наш лид-магнит вверху. Это электронная книга, содержащая более 39 маркетинговых советов, которые помогут увеличить ваш трафик, увеличить конверсию и увеличить продажи. Вы также можете получить свою копию здесь.

Обратите внимание, что ваша электронная книга не обязательно должна быть красивой. Если ваш контент уже опубликован в Интернете, вы можете использовать инструмент под названием PrintFriendly .

Сначала введите свой URL-адрес и нажмите кнопку предварительного просмотра.

Затем вам будет представлена ​​версия вашего контента для печати. Отсюда вы можете удалять текст, изображения и даже изменять размер текста.

Когда вы будете довольны, просто нажмите кнопку PDF, и все готово для загрузки.

Если ваш контент еще не опубликован в Интернете, вы можете использовать Документы Google и Сохранить как PDF.

Нажмите, чтобы опубликовать твит об этой идее лид-магнита

3. Инструментарий

Из всех возможностей лид-магнита, вероятно, проще всего собрать набор инструментов. И независимо от того, в какой отрасли вы работаете, у вас, вероятно, есть несколько инструментов, которые помогут вам выполнять свою работу.

Как эксперт вы можете предположить, что все знают об используемых вами инструментах. На самом деле они, вероятно, этого не делают. Например, наш список инструментов контент-маркетинга - это самая популярная на сегодняшний день публикация в блоге.

Собрать этот лид-магнит может быть так же просто, как создать новую страницу на вашем сайте со списком ссылок и кратким описанием. Когда пользователи соглашаются, просто перенаправляйте их на эту страницу.

Это легко сделать с помощью плагина для построения списков, такого как SumoMe .

Нажмите, чтобы опубликовать твит об этой идее лид-магнита

4. Шаблон

В другом бизнесе, с которым я был соучредителем, мы продавали шаблоны веб-дизайна премиум-класса. Контент-маркетинг был важной частью нашей стратегии по привлечению входящего трафика на сайт.

Изначально у нас была ужасная форма подписки, которая выглядела вот так.

Понимая, что это ужасный способ привлечь подписчиков, мы предложили вместо него бесплатный шаблон.

Добавление этого стимула увеличило количество наших подписок по электронной почте на 384% . Вот как выглядел наш график до и после лид-магнита.

Когда мы говорим «шаблон», это не обязательно должен быть настоящий HTML-шаблон. Это может быть простая таблица или текстовый документ.

Не смотрите дальше Buffer. Они предоставляют широкий спектр шаблонов социальных сетей, к которым можно получить доступ с помощью Google Диска.

Нажмите, чтобы опубликовать твит об этой идее лид-магнита

5. Контрольный список / памятка

Когда вы читаете очень подробный пост, часто легко потеряться в деталях.

Вот тут-то и пригодятся контрольные списки и шпаргалки. Они помогают разбить большие фрагменты контента на небольшие списки, с которыми легко действовать.

Посмотрите на Брайана Дина из Backlinko . Когда он публикует свои исследования монстров, он часто предоставляет бесплатный контрольный список, который показывает своим читателям, как именно шаг за шагом реализовать его стратегии.

Нажмите, чтобы опубликовать твит об этой идее лид-магнита

6. Видео с инструкциями

Хотя некоторые люди могут предпочесть переваривать письменный контент, существует множество визуальных обучающих. Если вы чувствуете, что ваша аудитория может лучше учиться визуально, обучающее видео может стать отличным лид-магнитом.

Брайан Харрис из Videofruit является их большим сторонником и регулярно объединяет их в качестве обновлений контента.

Для записи видео вы можете использовать такие программы, как Camtasia или Screenflow . Оба варианта действительно просты в использовании.

Перед записью видео подготовьте несложный план. Это поможет вам просмотреть видео без лишних ошибок. Если возможно, запишите все за один дубль.

Если вас беспокоит качество продукции, не переживайте. Направляясь на Amazon и ища USB-гарнитуры, вы найдете множество приличных микрофонов менее чем за 25 долларов. Это действительно все, что вам нужно для записи качественного обучающего видео.

Нажмите, чтобы опубликовать твит об этой идее лид-магнита

7. Бесплатный образец

Независимо от того, продаете ли вы физический продукт, цифровой товар или программное обеспечение как услугу, предложение бесплатного образца может быть весьма убедительным.

Когда пользователи попадают на главную страницу BidSketch , им сразу же предлагается образец отчета. Поскольку некоторые люди могут быть не готовы купить или начать пробную версию, это отличный способ продемонстрировать свой продукт, одновременно собирая электронные письма.

Бесплатные образцы также могут хорошо работать с цифровыми продуктами. Когда Натан Барри продвигает свои электронные книги, он часто бесплатно раздает образец главы. Используя эту стратегию, Натан добился коэффициента конверсии до 5,2% .

Наконец, если ваш бюджет достаточно велик, вы даже можете раздавать бесплатные образцы физического продукта. Это может очень хорошо сработать, если вы продаете товары с высокой прибылью, например, парфюмерию.

Нажмите, чтобы опубликовать твит об этой идее лид-магнита

8. Скидки и купоны

Если вы работаете в сфере розничной торговли, предложение скидки в обмен на электронное письмо может стать отличным способом расширить ваш список адресов электронной почты. Хотя большинство людей не готовы совершить покупку при первом посещении вашего сайта, они часто будут заинтересованы в купоне для последующего использования.

Dodocase - это пример бренда, который использует скидки для увеличения своего списка. Вот лид-магнит, который они использовали, предлагая посетителям 10% скидку на их следующую покупку.

Если вы запускаете свой магазин на Shopify, вы можете использовать такой плагин, как Pop-Up Window . Если ваш магазин является самостоятельным, варианты безграничны.

Нажмите, чтобы опубликовать твит об этой идее лид-магнита

9. Бесплатная консультация.

Бесплатная консультация может стать отличным способом для тренеров и консультантов привлечь потенциальных клиентов. Это особенно верно, если вы продаете дорогие услуги по продаже билетов и это стоит вашего времени.

Когда большинство посетителей попадают на ваш сайт, они вряд ли готовы покупать ваши услуги. Однако, если вы предлагаете бесплатную консультацию и действительно цените звонок, это сразу вызовет доверие у вашего потенциального клиента.

Если ваш потенциальный клиент не станет вашим клиентом, вы можете добавить его в цепочку писем, которая продолжит информировать их о вашей компетенции в предметной области. По мере того, как вы продолжаете приносить пользу, ваши потенциальные клиенты со временем будут становиться все теплее и теплее.

Нажмите, чтобы опубликовать твит об этой идее лид-магнита

Заключение

На данный момент у вас должно быть несколько идей для создания высокоэффективных лид-магнитов. Просто помните ... чем актуальнее, тем лучше.

Если вы добились успеха с использованием лид-магнитов, сообщите нам об этом в комментариях ниже.