Четыре идеи для лид-магнита для быстрого расширения списка рассылки

Опубликовано: 2020-12-16

Расширение списка адресов электронной почты в современной онлайн-среде может быть реальной проблемой, но это одна из самых важных частей электронного маркетинга. Вы знаете, что предлагаете то, что людям понадобится или будет полезно, но легче сказать, чем сделать, чтобы заставить их подписаться. Ответ на этот вызов - эффективное использование лид-магнитов.

Реальность такова, что размещения кнопки «Подписаться» на вашем сайте уже недостаточно, и большинство людей, которые посещают ваш сайт, не вернутся. Если вы не можете захватить пользователей во время первого посещения, вы теряете возможность вовлечь их в электронный маркетинг позже. 46% маркетологов считают электронный маркетинг важным инструментом лидогенерации, и это напрямую связано с тем, сколько подписчиков по электронной почте участвует в маркетинговых усилиях вашего бизнеса.

46% маркетологов считают электронный маркетинг важным инструментом лидогенерации.

46% маркетологов считают электронный маркетинг важным инструментом лидогенерации.

Исследование, проведенное компанией Capterra, показало, что на каждый доллар, потраченный компаниями на электронный маркетинг, средний доход составил 44,25 доллара. Лид-магниты можно использовать для получения контактной информации от потенциальных клиентов и их превращения в квалифицированных потенциальных клиентов в будущем.

Как увеличить продажи B2B с помощью электронного маркетинга

Проблема с лид-магнитами состоит в том, что их создание может занять много времени, и не все лид-магниты принесут одинаковый уровень желаемых результатов. Необходимо сосредоточить внимание на привлечении качественных лидов, которые могут конвертироваться в продажи. Итак, как же определить, какую стратегию для лид-магнита следует использовать, чтобы быстро создать свой бизнес-список рассылки?

Мы демонстрируем некоторые из лучших идей для лид-магнита, чтобы быстро расширить список рассылки, что принесет ощутимые результаты:

Создание лид-магнитов

Создание лид-магнитов с помощью электронных книг

Отправной точкой для создания собственных лид-магнитов является исследование рынка и сужение целевого рынка. Это поможет вам определить некоторые проблемы, с которыми они сталкиваются, и найти решения, которые могут быть для них полезны. Наряду с поиском решений, он выделит возможности для развития лид-магнитов, которые, вероятно, будут хорошо работать с вашей аудиторией и приведут к увеличению числа подписчиков электронной почты. В идеале вы хотите разместить там что-то, что может быть полезно для ваших целевых групп, что вы можете позволить себе раздавать бесплатно и которое даст вам подписчиков электронной почты, которые вам нужны.

Помните, что ваш лид-магнит должен будет подогревать потенциальных подписчиков к идее купить что-то у вас в будущем. Это не мгновенный процесс - софтверный гигант Salesforce представил информацию, которая показывает, что требуется несколько шагов и взаимодействий с подписчиком, прежде чем его можно будет квалифицировать как «готовый к продажам». Лид-магниты помогают предприятиям произвести более сильное впечатление на потенциальных клиентов, способствуя ценному обмену.

В прошлом электронные книги считались одним из главных лид-магнитов для создания списков адресов электронной почты. Это может быть справедливо в свете того, что потенциальные подписчики хотят получать что-то информативное в обмен на подписку, но создание электронной книги - это длительный и трудоемкий проект, и в реальности многие из ваших подписчиков не будут заинтересованы потратить время на чтение полной книги. Вместо этого вам следует сосредоточить создание лид-магнита на вариантах, которые по-прежнему представляют ту же ценность для потенциальных подписчиков, но имеют быстрое время выполнения и не требуют так много ресурсов.

Четыре идеи лид-магнита

Предложите бесплатную пробную версию или консультацию

На сколько бесплатных пробных версий вы лично подписывались в прошлом? Шансов немало.

Больше всего подходит для маркетинговых компаний или компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения. Бесплатная пробная версия может помочь вам превратить посетителей сайта в подписчиков и повысить продажи в будущем. Этот метод позволяет подписчикам попробовать ваш продукт или услугу, но с установленной датой истечения срока действия, чтобы вы могли ограничить расходы для своего бизнеса. Когда вы позволяете людям попробовать, прежде чем они купят, они вкладывают время в то, что вы им даете, и после того, как они приложат все усилия, чтобы настроить все, они, вероятно, захотят сохранить это, когда истечет пробная версия.

Испытания также могут предоставить вам уникальную обратную связь с вашим целевым рынком и помочь вам еще больше улучшить свой продукт или услугу.

Другой вариант с аналогичной концепцией - предоставить бесплатные консультации - это может сделать ваше предложение более ценным для потенциальных клиентов и дать им представление о том, какую поддержку они могут ожидать от вашего бизнеса. Предоставление вашей аудитории возможности бесплатной консультации может помочь вам не только стать подписчиком электронной почты, но и стать успешной продажей в будущем.

Однако бесплатные консультации могут быть палкой о двух концах. Если сделать это неправильно, это может стоить вашему бизнесу драгоценного времени и денег и никак не повлиять на количество подписчиков вашей электронной почты.

Кроме того, самая большая трудность при проведении бесплатных консультаций - это баланс; вы не хотите обесценивать себя или свое время, но вы также хотите добиться результатов. Ключом к этому балансу является тщательная структуризация ваших консультаций - вместо того, чтобы предоставлять необязательный вариант, которым можно легко воспользоваться, обязательно внедрите какую-либо форму приема для сбора контактных данных или поместите свой вариант бесплатной консультации за «Подписаться на расписание» на вашем сайте.

Бесплатные консультации наиболее подходят для SaaS, SEO, электронной коммерции или других применимых веб-сервисов, которые могут препятствовать доступу потенциальных клиентов без первоначального инструктажа.

15 идей для развития на каждом этапе пути к покупателю

Ресурсы и наборы инструментов

Многие из наиболее эффективных сайтов увеличивают количество подписчиков на свои списки рассылки, раздавая бесплатные онлайн-ресурсы или наборы инструментов в обмен на подписку по электронной почте. Самое замечательное в этом методе заключается в том, что он станет отличным стимулом для подписки на ваш список адресов электронной почты, при этом не требуя особого управления с вашей стороны после создания первоначального набора инструментов или списка ресурсов. Многие другие компании успешно используют эти инструменты для создания списков адресов электронной почты, размещая на своих сайтах напоминания о том, насколько больше потенциальных клиентов могут получить от обновления.

Четыре самых популярных набора инструментов для лид-магнита

Четыре наиболее распространенных набора инструментов для лид-магнита: организационные инструменты, инфографика, календари, планировщики.

Составляя свой инструментарий или список ресурсов, подумайте о том, что люди найдут наиболее ценными в той отрасли, на которую вы ориентируетесь. Лучшие наборы инструментов содержат практические советы и практические действия, из которых подписчики могут извлечь выгоду. Некоторые из наиболее распространенных наборов инструментов могут включать в себя такие опции, как организационные инструменты, инфографику, календари, планировщики и многое другое.

Здесь следует отметить, что вам нужно тщательно проверять все, что вы включаете, - для достижения наилучших результатов убедитесь, что инструменты, которые вы рекомендуете, являются актуальными, простыми в использовании и предоставляют желаемые варианты использования.

В то время, когда многие люди переходят к удаленной работе, в том числе инструменты повышения производительности - отличная отправная точка. Наборы инструментов также могут привести к партнерским возможностям, которые могут принести дополнительный доход вашему бизнесу.

лид-магниты подписаться

В конечном итоге создание хорошего набора инструментов сводится к тому, чтобы быть в контакте с вашей отраслью и знать, что будет стимулировать людей подписываться.

13 удаленных компаний делятся своими любимыми инструментами для совместной работы [сводка экспертов]

Контрольные списки

Контрольные списки - один из лучших и наиболее последовательных методов конверсии для получения подписчиков по электронной почте. Эти списки суммируют все, что подписчики захотят, и их создание менее ресурсоемко. Они также предоставляют вашей аудитории стратегии или методы, которые они могут легко воспроизвести. Определенные стратегии контрольных списков могут значительно повысить продажи, напрямую повлияв на рентабельность инвестиций.

Лучшие контрольные списки связаны с услугами, которые вы предлагаете, и подготавливают ваши цели к процессу их использования - например, новые маркетологи контента могут быть заинтересованы в подписке в обмен на контрольный список, который они могут использовать для обновления своего собственного контента. Брайан Дин, ведущий блогер Backlinko, использовал этот метод, чтобы значительно повысить конверсию своего сайта в короткие сроки.

Один из распространенных способов использования контрольных списков - это составить короткий список ваших лучших сообщений или статей в блоге или дать ссылку на эксклюзивный контент. Также возможно комбинировать оба подхода. Вы можете сделать это, разбив свой контент на две части, сделав первую часть свободно доступной на вашем сайте, а вторую поместив за стеной подписки.

Backlinko: увеличение количества читателей на подписчиков

Backlinko, следуя этой стратегии, сообщил о росте числа читателей и подписчиков с 0,54% до 4,82%. Цель состоит в том, чтобы контрольные списки были актуальными, образовательными и информативными, чтобы люди подписывались на них и узнавали больше.

Контрольный список, который вы отправляете, должен иметь четкий призыв к действию и быть оптимизирован в соответствии с отзывами и уровнем интереса. В частности, при использовании контрольных списков в обмен на подписку по электронной почте ваш призыв к действию должен быть кристально ясным и точно описывать, что они получат в обмен на подписку.

Подумайте: «Я хочу получить контрольный список экспертов по маркетингу!» в сравнении с «Зарегистрироваться» в качестве примера. Было обнаружено, что персонализированные призывы к действию работают на 20% лучше, чем их более общие аналоги.

Контрольный список для окончательного изменения дизайна веб-сайта [Бесплатная загрузка]

Шаблоны

отраслевые шаблоны

Предоставление отраслевых шаблонов с целью привлечения подписчиков по электронной почте - ключевая стратегия, на которую полагаются многие компании.

Эти шаблоны могут давать подписчикам схемы или отправные точки, где они могут настраивать, копировать и вставлять. Некоторые компании создают обширные коллекции шаблонов, которые можно скачать при подписке. Эти шаблоны могут быть для графики в социальных сетях, кампаний по электронной почте, электронных таблиц отслеживания конверсий и многого другого.

Компания Digital Marketer имеет библиотеку шаблонов объявлений Facebook, которая сочетает в себе предоставление ресурсов и обучение пользователей. Еще одна популярная идея шаблона, которая в последнее время стала более заметной, - это дизайн электронной почты или сообщения в социальных сетях, основанные на образовании COVID-19, которые пользователи могут загрузить в обмен на подписку.

Стратегия здесь заключается в том, что когда посетители сайта активно подписываются, чтобы получить доступ к вашим шаблонам, они уже заинтересованы в том, что вы предлагаете, и им может потребоваться лишь небольшой толчок, чтобы превратиться в маркетингового лидера.

Путь конверсии: определите путь пользователя на своем веб-сайте

Не нашли то, что вы искали? Проверьте: Управляйте потенциальными клиентами как профессионал: четыре совета по управлению потенциальными клиентами для использования CRM

Заключение

Лид-магниты могут помочь вам значительно увеличить количество подписчиков в списке рассылки, но это только начало процесса. Чтобы превратить их в потенциальных клиентов, вам необходимо установить отношения дальше. Только около 50% потенциальных клиентов, сгенерированных с помощью этих методов, готовы совершить покупку, и вам нужно будет продолжать взаимодействовать с ними с помощью электронного маркетинга, чтобы закрыть продажу.

Поскольку почти каждый сайт предлагает какой-то бесплатный бонус, ваш должен быть особенным, чтобы люди могли подписаться на ваш список рассылки. Предоставляете ли вы бесплатные пробные версии или консультации, загружаемые инструменты, ресурсы и наборы инструментов или комбинацию всего вышеперечисленного, вам необходимо подумать о том, как вы можете выделить свое предложение, чтобы выделиться среди других.