Руководство LinkedIn ProFinder по привлечению большего числа клиентов

LinkedIn ProFinder упрощает поиск хороших партнеров между фрилансерами и клиентами, чем когда-либо прежде. В этой статье давайте посмотрим, как и работодатель, и фрилансер могут использовать платформу в своих интересах.

Что такое LinkedIn ProFinder?

LinkedIn ProFinder - это торговая площадка для владельцев бизнеса, которые ищут местных фрилансеров. Эта услуга хороша для владельцев бизнеса, поскольку сокращает время, которое они обычно тратят на поиск подходящего человека для конкретного проекта.

Это также возможность для фрилансеров, поскольку дает им платформу для связи с местными работодателями. Поскольку LinkedIn ProFinder сопоставляет клиентов с поставщиками на основе их профилей в LinkedIn, оба могут быть уверены в получении наилучшего соответствия.

Но как именно работает LinkedIn ProFinder? В этом подробном руководстве мы рассмотрим LinkedIn ProFinder и способы его использования. Давайте погрузимся.

Как работает LinkedIn ProFinder

LinkedIn ProFinder в настоящее время доступен только в США и в следующих отраслях:

• Разработка программного обеспечения
• IT услуги
• Дизайн
• Написание и редактирование
• Маркетинг
• Бизнес-консультирование
• Юридические услуги
• Маркетинг
• Бухгалтерский учет
• Коучинговые услуги
• Недвижимость
• Страхование
• Фотография
• Улучшение дома

Настройка проста: компании представляют спецификации проекта, широко известные как RFP (подробнее об этом позже). После принятия проекта LinkedIn ProFinder анализирует свою базу данных и предлагает кандидатам подать свои предложения. LinkedIn ProFinder отправляет на выбор клиента лучших кандидатов, максимум до пяти.

Стоимость зависит от того, хотите ли вы нанять кого-то или пытаетесь найти клиентов-фрилансеров. Потенциальные клиенты могут бесплатно размещать неограниченное количество запросов предложений.

Вам нужно больше клиентов?

Получите больше внештатной работы с нашей БЕСПЛАТНОЙ книгой: 10 новых клиентов за 30 дней . Введите свой адрес электронной почты ниже, и он будет вашим.

Скачать сейчас

Фрилансеры могут бесплатно подать десять предложений. После этого им необходимо подписаться на LinkedIn Premium на уровне Business, который стоит 59,99 долларов в месяц или 575,88 долларов в год.

Правда, фрилансерам может показаться, что платформа того не стоит. Кто захочет потратить столько денег только на то, чтобы подать более десяти предложений, которые будут рассматриваться только на работу (да, рассматриваться, не приниматься на работу) в первую очередь?

Но вот в чем дело. Текущие перспективы занятости больше не такие радужные из-за COVID-19. Это означает, что фрилансеры могут принести много пользы, если они будут приветствовать дополнительную помощь в организации работы.

Шаги для начала работы в LinkedIn ProFinder

Независимо от того, являетесь ли вы работодателем или фрилансером, вам понадобится учетная запись LinkedIn, прежде чем вы сможете использовать ProFinder. Если вы не вошли в учетную запись LinkedIn, вам будет предложено выполнить вход. Если у вас еще нет учетной записи, нажмите «Присоединиться сейчас».

Введите свой адрес электронной почты, придумайте пароль и введите свои имя и фамилию:

В отличие от других каналов социальных сетей, вы всегда должны использовать свое официальное имя (или имя, которым вы известны профессионально) в LinkedIn. На следующей странице вам будет предложено ввести свою текущую роль и историю недавней работы:

Нажмите «Продолжить», и LinkedIn отправит вам код по электронной почте.

Настройка профиля LinkedIn

Теперь, когда вы зарегистрировались, найдите время, чтобы настроить свой профиль в LinkedIn. Поскольку LinkedIn ProFinder является расширением LinkedIn, он получает информацию как для клиентов, так и для фрилансеров непосредственно из их учетных записей LinkedIn. Если ваш профиль не соответствует критериям, он будет отклонен.

Вы должны адаптировать свой профиль LinkedIn к своим целям. Поэтому предоставьте исчерпывающее и точное описание своих навыков и убедитесь, что вы перечислили весь соответствующий опыт.

Если вы вносите изменения в свой профиль LinkedIn, такие же изменения автоматически вносятся и в ваш профиль Linkedin ProFinder (хотя в обратном случае это не так).

Как минимум, вы должны добавить изображение профиля, свою полную соответствующую историю работы и любые особо заметные достижения. Вы можете изменить свой профиль в любое время, щелкнув вкладку «Я» в правом верхнем углу, а затем нажав «Просмотреть мой профиль»:

LinkedIn утверждает, что следующие пять элементов имеют решающее значение для создания идеального профиля:

Аватар

Фотография вашего профиля будет первым, что увидят люди. Он отображается рядом со всеми вашими сообщениями и в круге в верхнем левом углу вашего профиля:

Ваша фотография должна быть портретом в высоком разрешении. Профессионально сделанная фотография не обязательна, но вы должны смотреть прямо в камеру и улыбаться. Фотографии профиля, которые могут быть приемлемы в Facebook (вы гуляете, отдыхаете на пляже, или фотография вашего ребенка или домашнего животного), не подходят для LinkedIn.

Заголовок

Профессиональный заголовок - это текст прямо под вашим именем. Он должен описать вас и ваш бизнес одним коротким предложением. Нажмите на значок карандаша в верхней правой части вашего профиля, чтобы изменить заголовок:

Ваш заголовок отображается в результатах поиска, так что подумайте над ним. Убедитесь, что он фокусируется на услугах, для которых вы хотите быть нанятыми через ProFinder.

Резюме

Сводка находится прямо под заголовком вашего профиля и может содержать до 2000 символов. В этой области вы можете выделить свои достижения, навыки и опыт. Будьте внимательны, но пишите увлекательным тоном. Избегайте модных словечек, жаргона и бессвязной словечки. Вот яркий пример резюме LinkedIn:

Рекомендации дают люди, которые работали с вами. Вы можете включить их в свой профиль, чтобы потенциальные работодатели могли видеть, как вы работаете и какой тип работы вы выполняете.

Рекомендации

Рекомендации - это короткие отзывы людей, которые работали с вами. Не бойтесь обратиться к некоторым бывшим клиентам или коллегам и попросить их написать вам рекомендацию (и, конечно же, напишите одну для них!)

Рекомендации - это форма социального доказательства, показывающего, что другие одобряют ваши способности.

Опубликованные статьи

LinkedIn имеет встроенную платформу для публикации, где вы можете писать статьи и делиться ими. Они отображаются в вашем профиле ProFinder. Если они хорошо написаны, они могут привлечь внимание потенциальных работодателей. Любой пользователь LinkedIn может читать ваши статьи.

Нажмите «Написать статью» вверху своего профиля:

Вы можете включить изображения или видео в свою статью, чтобы сделать ее более интересной:

Когда вы закончите, просто нажмите «Опубликовать». Убедитесь, что ваша статья актуальна, своевременна, достоверна и не содержит орфографических и грамматических ошибок.

Доступ к LinkedIn ProFinder

Теперь, когда вы заполнили свой профиль, вы можете начать работу с ProFinder. Чтобы получить доступ к ProFinder со своей домашней страницы LinkedIn, нажмите кнопку «Работа» в верхней правой части экрана:

В раскрывающемся меню значков выберите «ProFinder»:

После того, как вы перейдете на платформу ProFinder, ваши дальнейшие действия будут зависеть от того, являетесь ли вы фрилансером или потенциальным клиентом. Давайте посмотрим по одному.

Как работодатель

Если вы являетесь работодателем, вы будете перенаправлены на эту страницу, когда нажмете значок ProFinder:

В пустом поле укажите услугу, которую вы ищете. Вам просто нужно ввести несколько первых букв, и платформа предложит несколько вариантов:

После того, как вы выберете тип работы и нажмете «Начать», вы увидите небольшую анкету. Вопросы, на которые вам нужно будет ответить, будут зависеть от того, какую область работы вы выбрали. Вот пример:

Вопросы относительно конкретные. В конце вас попросят предоставить дополнительные сведения о проекте и спецификации. Минимум 25 символов, но вы должны быть максимально точными, чтобы максимизировать свои шансы найти лучшего фрилансера для работы:

После того, как вы закончите, вы увидите экран подтверждения, в котором будет сказано: «В течение 24 часов мы познакомим вас с доступными экспертами, которые могут вам помочь».

Все, что вам нужно сделать, это подождать. В течение дня LinkedIn Profinder отправит вам пятерых лучших кандидатов. Вы можете проверить статус своего проектного предложения в своей учетной записи LinkedIn ProFinder. Нажмите «Мои проекты» в правом верхнем углу:

Щелкните проект, чтобы увидеть его статус:

Это действительно так просто! Теперь давайте посмотрим, как использовать LinkedIn ProFinder в качестве фрилансера.

Как фрилансер

Как фрилансер, ищущий работу, вы попадете на эту страницу:

Убедитесь, что в вашем профиле LinkedIn указано точное местоположение. Если вы указаны как проживающие за пределами США, вы увидите сообщение о том, что услуги пока недоступны в вашем районе.

В отличие от работодателей, которые могут использовать ProFinder, как только они открывают учетную запись LinkedIn, фрилансеры должны подать заявку, чтобы их приняли в качестве профи на платформе.

Нажмите «Подать заявку сейчас» и укажите тип предлагаемой услуги:

Убедитесь, что то, что вы выбираете, соответствует содержанию вашего профиля в LinkedIn.

После того, как вы нажмете «Продолжить», вам будет задан вопрос о ваших областях знаний в вашей области. Например, вот что вы получите, выбрав вариант «Дизайн»:

Выберите столько вариантов, сколько вам нужно, а затем нажмите «Отправить заявку». Вы должны увидеть это сообщение:

Команда консьержей LinkedIn ProFinder вручную проверяет все приложения, так что наберитесь терпения - это может занять до 24 часов и немного дольше в выходные и праздничные дни. Согласно LinkedIn, успешный кандидат будет иметь полный профиль, который «четко демонстрирует его или ее статус фрилансера и опыт».

Как фрилансеры могут находить клиентов в LinkedIn ProFinder

Если ваша заявка будет успешной, вы получите письмо о принятии на свой почтовый ящик. В отличие от других платформ для вакансий фрилансеров, где вы можете искать проекты, вам нужно быть приглашенным для подачи заявки. Вот как это работает:

Когда работодатель отправляет проект, алгоритм LinkedIn ProFinder просматривает его базу данных и уведомляет фрилансеров на основе следующих критериев:

• Место расположения. Фрилансер должен быть географически близко к работодателю. Если в пределах указанной области недостаточно людей, радиус увеличивается.
• Предлагаемые услуги. Опыт фрилансера должен соответствовать требованиям проекта.
• Соответствующие ключевые слова профиля.
• Полнота профиля. Чем полнее профиль фрилансера, тем лучше.

Уведомления отправляются квалифицированным фрилансерам с использованием капельной модели. Другими словами, ProFinder будет продолжать уведомлять фрилансеров, соответствующих критериям, до тех пор, пока не будет получено пять предложений или пока не пройдет 48 часов, в зависимости от того, что наступит раньше.

Если вы получите уведомление, вам придется соревноваться с четырьмя другими фрилансерами за выступление, написав профессиональное электронное письмо и сделав выгодное предложение. Вот некоторые из вещей, которые вам нужно включить, и способы выделиться:

• Цена : укажите ставку проекта, а не почасовую ставку, если не указано иное. Не завышайте цену, но и не недооценивайте себя.
• Рекомендательное письмо : персонализированное рекомендательное письмо имеет большое значение. Сначала посмотрите профиль потенциального работодателя в LinkedIn. Настройте свое знакомство с каждым клиентом. Будьте вежливы, полны энтузиазма и интересны, но сохраняйте лаконичность.
• Бесплатная консультация по телефону : LinkedIn ProFinder спросит вас, хотите ли вы предложить это, когда вы отправите свое предложение. Я рекомендую вам всегда говорить «да», так как это очень привлекательно для потенциальных клиентов.

Отправьте свое предложение, нажав кнопку «Отправить» в электронном уведомлении или нажав «Просмотр» в папке «Запросы клиентов». Клиент свяжется с вами напрямую, если вы выиграете ставку.

Помните, что вы можете подать десять предложений бесплатно, поэтому воспользуйтесь ими.

Если вы не выиграете проект, не расстраивайтесь. Конкуренция жесткая, и это ничего не говорит о ваших способностях.

Стоит ли использовать LinkedIn ProFinder в качестве фрилансера?

Для фрилансеров LinkedIn ProFinder может быть полезным инструментом, но не единственным источником потенциальных клиентов. Из-за процесса проверки конкуренция высока.

Даже если вы один из немногих счастливчиков, получивших уведомление о проекте, вам все равно придется соревноваться с четырьмя другими не менее квалифицированными фрилансерами за эту работу. После того, как вы воспользуетесь десятью бесплатными предложениями, также возникнут затраты.

Это не означает, что фрилансеры больше не должны использовать платформу. База данных работодателей LinkedIn ProFinder обширна, поэтому всегда есть чем заняться. Если вы воспользуетесь преимуществами платформы и используете другие сайты вакансий для фрилансеров для поиска потенциальных клиентов, у вас никогда не должно быть недостатка в работе.

Стоит ли использовать LinkedIn ProFinder как владелец бизнеса?

LinkedIn ProFinder - отличная платформа для работодателей, которые ищут квалифицированных и надежных фрилансеров для выполнения проектов.

Платформа абсолютно бесплатна. Вы можете подать сколько угодно проектных предложений, не тратя ни копейки. Кроме того, им очень легко пользоваться. Для подачи этих запросов предложений не требуется технических знаний. Просто прочтите и ответьте на вопросы, и все готово.

Но это не все. На платформе высокий барьер входа для фрилансеров. Это означает, что вы всегда можете быть уверены в качестве выполненной работы.

Итак, напомним, с LinkedIn ProFinder вы бесплатно получаете квалифицированного фрилансера в вашем регионе, который будет работать. Кто этого не хочет?

Удачи!

Я надеюсь, что это руководство по LinkedIn Profinder помогло вам в поиске дополнительных рабочих мест на фрилансе. Это чрезвычайно полезный сайт, в который вы можете потратить некоторое время и получить квалифицированных потенциальных клиентов - как фрилансер, так и работодатель.

Не забудьте приложить все усилия, написать отличное предложение и не сдаваться!

Вести беседу...

Более 10 000 из нас ежедневно общаются в нашей бесплатной группе на Facebook, и мы будем рады видеть вас там. Присоединяйтесь к нам!

Адам Франклин - автор книги «Веб-маркетинг, который работает», и он помогает людям привлекать ценных клиентов с помощью маркетинга LinkedIn. Его бесплатные маркетинговые шаблоны и электронные письма «Новости Bluewire» получают 40 000 профессионалов по всему миру. Подключитесь к LinkedIn.
Читать еще от Адама.