Маркетинговые стратегии на основе местоположения для вашего бизнеса

Если у вас есть бизнес и вы продаете его в Интернете, то, скорее всего, вы слышали о маркетинге на основе местоположения. Как предприниматель, вы должны быть уверены, что нацеливаетесь на нужную аудиторию. У вашего бизнеса, скорее всего, есть тысячи конкурентов по всему городу или стране, поэтому вам следует сосредоточиться на привлечении тех, кто рядом с вами в первую очередь.

Что такое маркетинг на основе местоположения?

Маркетинг на основе местоположения означает нацеливание на вашу аудиторию на основе ее местоположения. Это касается не только стратегий онлайн-маркетинга, вы также можете использовать тактику офлайн-маркетинга.

Маркетинг на основе местоположения углубляется в анализ покупательского поведения ваших потенциальных клиентов, а также их потребностей, желаний и того, что будет стимулировать их интерес к вашему бизнесу. Опять же, он направлен на привлечение людей, которые находятся рядом с вами и ищут то, что предлагает ваш бизнес.

Причины, по которым компаниям следует использовать маркетинг на основе местоположения

Маркетинг на основе местоположения может значительно помочь вашему бизнесу, особенно с точки зрения возврата инвестиций или рентабельности инвестиций. Он подходит как для малого, так и для крупного бизнеса. Этот опрос показал, что еще в 2018 году компании, которые использовали геолокационные данные, смогли повысить эффективность своих рекламных и маркетинговых кампаний на 89%.

Итак, почему вы должны использовать маркетинг на основе местоположения для своего бизнеса, спросите вы? Ниже мы обсудим несколько наиболее важных причин.

Сегментация намного проще

Сегментация означает группировку ваших клиентов на основе их личностей, интересов, деятельности, местоположения и атрибутов. Поскольку все ваши целевые клиенты находятся в одном районе или одном месте, сегментация становится проще.

Это помогает увеличить бизнес

Ориентация на конкретное местоположение более эффективно, чем, скажем, на весь штат или страну. Это дает вам возможность сосредоточиться на привлечении меньшей группы людей, а не на более крупной, которой безразличен ваш бизнес.

Обязательно ориентируйтесь на людей с вашим конкретным почтовым индексом. Если у вас есть бизнес с физическим местонахождением, этот совет может помочь вам расширить бизнес, поскольку люди не будут беспокоиться о том, чтобы отправиться в место, которое находится подальше, а вместо этого они, скорее всего, пойдут к вам.

Лучшая рентабельность инвестиций

Полагаем, вы слышали поговорку о том, что надо работать умнее, а не больше. Если вы хотите вернуть окупаемость инвестиций, вам будет выгодно пересмотреть свои маркетинговые стратегии.

Попробуйте проанализировать вашу ближайшую аудиторию. Соберите их данные и постарайтесь дать им то, что им нужно и что они хотят, чтобы они были склонны обратиться к вашему бизнесу. Чем больше лидов, тем выше ваши шансы вернуть эту рентабельность инвестиций.

Эффективные маркетинговые стратегии на основе местоположения

Теперь, когда мы обсудили, почему вам следует подумать о маркетинге на основе местоположения и что это такое, пора посмотреть, как вы можете применить его в своем бизнесе.

Используйте геотаргетинг PPC

Если вы плохо используете свою рекламу с оплатой за клик, то сейчас самое время сделать это. Кампании PPC могут помочь вам отфильтровать то, к чему имеет доступ аудитория. Таким образом, вы можете настроить таргетинг на определенную группу людей в зависимости от их местоположения.

Кампании PPC обычно оплачиваются за клик и часто нацелены на людей, находящихся слишком далеко от того места, где находится ваш бизнес. Это просто пустая трата ресурсов.

Локальная SEO-оптимизация

Google Мой бизнес - это инструмент, который помогает вам общаться с клиентами в вашем районе. Это позволяет вам воспользоваться преимуществами местного SEO, которое относится к органическому трафику.

Некоторые способы улучшить ваше местное SEO - это побудить клиентов оставлять вам отзывы, создавать контент для вашего местоположения на вашем веб-сайте и оптимизировать ваше объявление в Google Мой бизнес. Малые предприятия могут получить большую выгоду от использования местного SEO, так как это может повысить их шансы на привлечение новых клиентов.

Сделайте ставку на включение ключевых слов, связанных с местоположением, в большую часть вашего контента, чтобы помочь ему ранжироваться в поисковых системах. Таким образом, ваш веб-сайт сможет найти аудитория, которая ищет похожие продукты и услуги, которые вы предлагаете в этом районе. Обязательно выбирайте ключевые слова, которые, как вы знаете, будет искать ваша аудитория, чтобы у вас было больше шансов привлечь больше людей на вашу веб-страницу.

Создание хорошего контента - это также отличный способ поднять рейтинг вашего сайта в поисковых системах. Это также может помочь привлечь ссылки и трафик веб-сайтов из блогов, газет, а иногда и из социальных сетей, таких как Twitter.

Обратите внимание на сообщество

Если вы хотите, чтобы о нем стало известно, вам следует обратиться к местному сообществу. Таким образом, вам не придется тратить столько денег, хотя вам, безусловно, придется посвятить время взаимодействию с местным сообществом.

Сарафанное радио - отличная маркетинговая стратегия, тем более что оно в основном бесплатное и широко распространяет информацию. Это намного эффективнее в небольших сообществах, поскольку люди склонны рассказывать о своем опыте работы в бизнесе.

Вы можете попробовать участвовать в конкурсах, общественных фестивалях и сезонных мероприятиях. Вы даже можете рассмотреть возможность спонсирования местных мероприятий, таких как школьные представления или спортивные команды. Кроме того, вы также можете стать волонтером в местных благотворительных организациях.

Таким образом, вы познакомитесь с большим количеством людей и установите взаимопонимание и доверие с местным сообществом.

Максимально используйте социальные сети

Вместо того, чтобы пытаться привлечь и взаимодействовать с клиентами, которые находятся за тысячу миль от вас, постарайтесь вместо этого сосредоточиться на вашем местном сообществе. Как упоминалось ранее, лучше всего ориентироваться на области, которые находятся рядом с вашим бизнесом.

Один из способов максимально использовать социальные сети для рекламы на основе местоположения - это добавить ваше конкретное местоположение в хэштеги. Вы также можете добавить тег местоположения в Instagram и Facebook, чтобы люди, которые ищут ваше местоположение, могли его найти.

Кроме того, вы должны убедиться, что то, что вы публикуете в своих учетных записях в социальных сетях, будет интересно вашей аудитории.

Участвуйте в программе лояльности

Клиентов часто привлекает чувство, что их ценят, поэтому вам следует подумать о создании программы лояльности для своих клиентов, которые верны вам и вашей компании. Поскольку вы имеете дело с людьми, которые находятся в непосредственной близости от вас, создание программы лояльности, скорее всего, принесет пользу как вашему бизнесу, так и вашим клиентам.

Например, вы можете попробовать раздать «карты постоянного клиента», если у вас есть магазин одежды. Каждый раз, когда кто-то покупает у вас, например, 5 раз, он может получить 20% скидку на свою 6-ю покупку.

Все зависит от вас, как разработать свою программу - просто убедитесь, что правила не слишком сложные и что вашим клиентам предлагается воспользоваться этой программой лояльности.

Рассказывайте об истории своего бизнеса открыто

Ваши клиенты будут чувствовать себя намного ближе к вам, если вы поделитесь с ними историей своего бизнеса. Он не должен быть очень конкретным - достаточно просто указать, откуда вы пришли и как начался бизнес, чтобы заинтересовать их.

Это поможет сделать ваш бренд более запоминающимся. Люди свяжут вашу историю с вашим брендом. Некоторые могут даже относиться к нему или подключаться к нему, что придаст им чувство доверия к вашему бренду.

Вы можете попробовать рассказать свою историю в блогах, статьях, онлайн-видео, на странице «О нас» или даже с помощью телеобъявлений. Не забудьте упомянуть, как ваш бизнес связан с регионом, чтобы местное сообщество почувствовало более глубокую связь с вашим брендом.

Попросите обзоры и отзывы

Как мы упоминали ранее, отзывы и отзывы могут вызвать у ваших клиентов огромное чувство доверия. Вы можете попросить обзоры и отзывы, но не заставляйте людей давать вам их. Вы также не должны платить за отзывы, так как это может легко иметь неприятные последствия.

Вместо этого вы можете предложить им подарок или скидку в обмен на обзор. Людям нравится получать подарки и скидки, и это побуждает их написать положительный и вдумчивый отзыв о вашем бизнесе.

Обязательно следите за отзывами и отзывами на своем сайте и страницах в социальных сетях. Если вы видите какие-либо отрицательные отзывы или ответы, попробуйте обратиться к этим клиентам и посмотреть, чем вы можете помочь. Сделайте это общедоступным, чтобы другие клиенты в вашем районе могли видеть, что вы готовы им помочь, если у них также был плохой опыт работы с вашим бизнесом.

Реклама в газетах

Это может показаться старомодным способом рекламы или маркетинга, но в данном случае это может оказаться большим подспорьем. Ваш район или местная община, скорее всего, читает газету почти каждый день - или, по крайней мере, кто-то из их семьи.

Вы можете попробовать купить рекламные места или отправить в редакцию пресс-релизы. Однако более творческий подход к этому - отправка предложения сотрудникам газеты. Вы можете предложить стать источником информации о вашей области знаний - вашей сфере деятельности. Вы просто просите газету взять у вас интервью, а интервью с журналистами и упоминание вашего имени и бренда в местной газете могут мгновенно заставить местный район больше доверять вашему бренду.

Обязательно следите за тенденциями в вашем регионе и посмотрите, чем вы можете помочь.

Заключение

Использование маркетинговых стратегий на основе местоположения может значительно помочь вашему бизнесу стать больше в вашем местном сообществе. Мало того, что легче сосредоточиться на меньшей площади, но также создается сообщество как для владельцев бизнеса, так и для потребителей.