Маркетинг во время рецессии: как сделать поворот в 2020 году
Опубликовано: 2020-12-04Видео заметки:
Недавняя пандемия и рецессия повлияли на малый бизнес во всем мире.
К сожалению, потребительский спрос падает, что отрицательно сказывается на доходах большинства малых предприятий.
Тем не менее, мы по-прежнему приносим результаты нашим клиентам даже в условиях этого экономического кризиса.
Вот краткий обзор некоторых результатов, которые сейчас видят наши клиенты:
Один из наших производственных клиентов привлек 607 потенциальных клиентов всего за 2 недели!
Еще один наш клиент владеет интернет-магазином и продает средства по уходу за волосами и кожей.
В настоящее время они увеличивают рентабельность инвестиций в 12 раз!
И это недавние результаты, которыми я делюсь, что означает , что эти клиенты добиваются успеха в середине этой рецессии.
Я покажу вам, на что вам нужно сосредоточиться, чтобы пережить экономический спад.
Я собираюсь показать вам, как именно мы помогаем нашим клиентам из малого бизнеса получать доход без государственной помощи или дополнительного финансирования.
В условиях текущего экономического кризиса предприятия делают все возможное, чтобы прямо сейчас оставаться на плаву.
От закрытия правительства до ошеломляющего уровня безработицы, снижения потребительских расходов и многого другого, владельцы бизнеса отчаянно пытаются понять, как они собираются выжить.
Поскольку мы сами являемся малым предприятием, мы полностью осознаем трудности (и страхи!), С которыми сталкиваются предприятия в этой экономической обстановке.
Недавно один из наших клиентов попросил нас приостановить их цифровую рекламу из-за пандемии.
Он боялся, что люди перестанут покупать, поэтому он хотел отказаться от рекламы и сэкономить деньги.
Но наша команда нашла возможность!
Итак, мы убедили их придерживаться плана ..
И вскоре после этого они увидели 241 квалифицированного лидера.
Итак, сегодня я дам вам 3 простых шага, которым нужно следовать, чтобы выжить в этой рецессии.
И подпишитесь на маркетинговые видео для малого бизнеса.
Хорошо, давайте перейдем к определению, что такое рецессия.
Технически рецессия - это две четверти отрицательного ВВП.
Другими словами, когда доходы страны падают шесть месяцев подряд, мы называем это рецессией.
Так как это влияет на бизнес?
Что ж ... обычно, когда доходы компаний падают, им приходится сокращать штат сотрудников.
Это приводит к более высокому уровню безработицы, а более высокий уровень безработицы ведет к снижению потребительских расходов.
Скит: Эй, я могу предложить тебе действительно хорошую сделку на эту машину… Уххх нах прямо сейчас, братан.
Обычно рецессия вызвана каким-либо изменением поведения.
Но на этот раз все по-другому.
Мы находимся в разгаре пандемии, которая вынуждает компании закрыться.
И когда они закрываются, безработица растет, и когда… Ну… вы понимаете.
Но правительство США закачивает в экономику триллионы долларов, чтобы поддерживать высокий моральный дух потребителей.
И на самом деле, по мнению потребителей XYZ, сегодня располагаемый доход даже больше, чем был до пандемии.
Таким образом, такие компании, как Amazon, Shopify и Netflix, стремительно набирают обороты.
Итак, пришло время предложить вашему бизнесу присоединиться к этой поездке.
Давайте продолжим и перейдем к шагу №1
НЕ ПАНИКА
Теперь я знаю, что это может показаться расплывчатым или не связанным с супер-маркетингом,
но поверьте мне, это первый шаг, который закладывает основу для двух других.
Хотя мы полностью осознаем потери, связанные с недавней пандемией, решения, вызванные паникой, никогда не приносят больших результатов.
Позвольте вашим конкурентам прекратить работу, пока вы пытаетесь продвинуться вперед.
Когда пандемия только началась, у нас был клиент, который хотел сократить свой бюджет ...
Но данные показали обратное.
А за последние пару недель они совершили 61 покупку, что повысило их рентабельность инвестиций более чем в 7 раз!

Если вы не уверены, что такое рентабельность инвестиций в рекламу, я добавлю ссылку на видео в описании о том, как рассчитать ваш маркетинговый бюджет.
Даже если у вас нет огромного рекламного бюджета, который можно использовать прямо сейчас, немного в цифровом маркетинге имеет большое значение.
Вы можете охватить сотни целевых людей всего за несколько долларов!
Итак, главный вывод здесь заключается в том, что страх не является точным показателем успеха или потенциала.
Так что не паникуйте.
Пусть ваши маркетинговые решения будут определяться данными и четкой стратегией.
Переходим к приоритету # 2
Настройте свою бизнес-модель
Целью любого успешного бизнеса должно быть решение проблем своих клиентов.
Пришло время переосмыслить, в чем именно заключаются проблемы вашей аудитории.
Этот спад вызвал некоторые ключевые изменения в поведении, которые, вероятно, продлятся в течение следующих 6-12 месяцев.
Вот несколько примеров:
Люди проводят больше времени на улице.
Люди больше работают из дома.
Люди проводят еще больше времени за своими электронными устройствами.
Люди ищут безопасный способ хорошо провести время.
Итак, вы хотите встречать своих клиентов там, где они есть.
Подумайте, как ваш бизнес может приспособиться к некоторым из этих поведенческих изменений.
Некоторые из наших клиентов превращают занятия в студии в виртуальные.
Семинары по консультационным звонкам Zoom.
Личные мероприятия в виртуальные.
Физические автомойки превращаются в мобильные автомойки.
И больше…
Настройка вашей компании на эти изменения в поведении
диверсифицирует подверженность вашего бизнеса рискам сейчас и в будущем.
Переходим к шагу №3
Начать или продолжить цифровой маркетинг
Люди сейчас в сети больше, чем когда-либо!
Люди, если могут, работают из дома полный рабочий день, дети младшего возраста обучаются на дому, а дети старшего возраста учатся в колледже онлайн.
Когда так много людей проводят подолгу дома перед экраном,
вы хотите оставаться впереди того места, где они уже прокручиваются.
Итак, один вопрос, который мы наблюдали во время всего этого, заключается в следующем: неправильно ли торговать или получать прибыль во время этой пандемии?
Хотя мы понимаем причину вопроса, ответ отрицательный, и вот почему:
Потребители и бизнес сейчас нужны друг другу.
Хотя работа в это время может показаться нечувствительной, в действительности людям нужны товары и услуги, которые вы предоставляете!
Даже предприятия, которые не обязательно предлагают «предметы первой необходимости», по-прежнему вносят свой вклад, чтобы помочь своему сообществу , предлагая доставку, предоставляя решения для дома, жертвуя надлежащим образом процент от прибыли, предоставляя полезную информацию на своих цифровых платформах и т. Д.
Мы помогаем поддерживать местную экономику, экономику штатов и страну в целом.
Малый бизнес - это то, что движет нашей экономикой.
Наконец, что наиболее важно, есть разница между зарабатыванием денег ВО ВРЕМЯ кризиса и зарабатыванием денег ВО ВРЕМЯ кризиса.
Поймите, что вы продолжаете продавать свой бизнес в условиях этой пандемии, это не эквивалентно извлечению выгоды из сложившихся обстоятельств.
Например, в этот период вы не повышаете цены на что-то пользующееся большим спросом средство для дезинфекции рук.
Это был бы пример заработка на кризисе, тогда как маркетинг вашего бизнеса - это просто зарабатывание денег во время кризиса.
Хотя мы абсолютно понимаем чувствительность этого экономического спада и потребности владельцев бизнеса в каждом конкретном случае, мы хотим призвать всех, кто может продвигать свой бизнес, продолжать делать это, чтобы увидеть продажи сейчас и после того, как эта пандемия закончится.
Таким образом, чтобы успешно выйти из этого экономического спада, вам просто нужно выполнить следующие 3 шага:
Не паникуйте, измените свою бизнес-модель и продолжайте маркетинг.
Как только вы выполните эти 3 шага, вы будете на пути к результатам и рентабельности инвестиций.