Маркетинг во благо: 7 стратегий для некоммерческих организаций

Некоммерческие организации столкнулись с самой большой проблемой цифрового маркетинга: нехваткой денег. Работать, преуспевать и повышать осведомленность о своем деле, не тратя значительную сумму денег, может показаться невозможным в мире более крупных, громких и финансово оснащенных онлайн-рекламодателей.

Несмотря на то, что проблемы кажутся важными, люди, занимающие эти должности, часто очень страстны и движимы делом, которое кажется более важным, чем они сами.

Но маркетинг для некоммерческих организаций по-прежнему непрост! В этом посте вы узнаете о семи стратегиях цифрового маркетинга, которые помогут некоммерческим организациям стать заметными в перенаселенном цифровом мире, не тратя все доступные маркетинговые пенни.

# 1: Сделайте PPC бесплатно с Google Ad Grants

Многие некоммерческие организации ошибочно исключают маркетинг с оплатой за клик просто потому, что он начинается со слова «платить». Эти маркетологи, вероятно, не знают о программе Google Ad Grants, которая, по сути, представляет собой бесплатные деньги, предоставляемые некоммерческим организациям для рекламы в крупнейшей и самой эффективной поисковой системе в мире, Google.

И Microsoft, и Google ежегодно выделяют около 1 миллиарда долларов на помощь некоммерческим организациям в продвижении своих идей в Интернете. Так кто сказал, что вы не можете быть одним из тех счастливчиков, которые рекламируют бесплатно?

Естественно, в программе Google Ad Grants существуют некоторые ограничения в отношении ставок и бюджетов. Рекламодатели не могут превышать цену за клик в размере 2,00 долларов США и не могут использовать более 10 000 долларов США в месяц, но если вы рекламируете бесплатно, вы, вероятно, не найдете эти ограничения серьезным препятствием. Кроме того, у нас есть сообщение о трех способах обойти ограничения Google Ad Grants.

Чтобы претендовать на получение рекламного гранта Google, вам потребуется аккаунт Google Рекламы (ранее известный как Google AdWords), некоммерческий аккаунт Google и идентификатор клиента из вашего аккаунта Google Рекламы. Начните процесс подачи заявки и получите бесплатную рекламу, чтобы вы могли распространить свою идею среди гораздо более широкой аудитории!

(Psst: Некоммерческие организации, позвоните нам, чтобы обсудить специальные цены на WordStream!)

# 2: Пробуждайте эмоции с помощью видео

Я никогда не забуду, как услышал выступление Скотта Харрисона, основателя моей любимой некоммерческой организации Charity: Water, на конференции по входящему маркетингу HubSpot в 2013 году. Причина, по которой его презентация произвела на меня такое впечатление, - это видео, которыми он поделился, демонстрируя, насколько велик водный кризис на самом деле. Да, я знал, что это глобальная проблема, но, услышав истории, увидев людей, пострадавших от этого кризиса, и сочувствие размаху этого кризиса вызвали у меня такие сильные эмоции, что я не только пролил слезы среди 5000 других маркетологов, но и продолжил создать свою собственную кампанию по сбору средств на день рождения «Благотворительность: вода».

Маркетинг для некоммерческих организаций требует достижения людей на эмоциональном уровне

Я перестану трепаться, но нельзя недооценивать мощное видео, которое пробуждает эмоции, особенно когда речь идет о цифровом маркетинге, где ваши сообщения могут распространяться среди чрезвычайно больших групп потенциальных жертвователей. В конечном итоге эмоции - это то, что побуждает людей к действию, поэтому трата времени и ресурсов на производство видео и хостинг не должна откладываться на второй план для некоммерческих организаций.

Конечно, видеомаркетинг может пугать. К счастью, есть много ресурсов, которые помогут вам создавать собственные высококачественные видеоролики с ограниченным бюджетом. Ознакомьтесь с этим руководством по съемке высококачественного видео на вашем iPhone.

# 3: Выделите небольшой бюджет на продвижение вашего лучшего контента в социальных сетях

Бюджет, а? Знаю, знаю, я использовал слово "б". Но ваш контент имеет минимальные шансы стать заметным в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, если вы не вложите в него немного денег.

«Если у вас не будет действительно большого числа последователей, тысяч сторонников, делящихся вашим контентом, и, возможно, пары других организаций, участвующих в распространении информации, вы, вероятно, не сможете повлиять на социальное пространство», - говорит автор Huffington Post Тулани Элиза.

К счастью, если вы разбираетесь в рекламе в соцсетях, вам не придется тратить на нее руку и ногу. Когда я работал напрямую с Ларри Кимом, он постоянно проповедовал, что можно успешно размещать рекламу на Facebook всего за 5 долларов в день. Facebook, Instagram и Twitter имеют безумно детализированные параметры таргетинга, которые вы можете использовать, чтобы преследовать людей, которые, скорее всего, будут заботиться о вашем деле. Например, предположим, что ваша некоммерческая организация работает над образованием для детей из малообеспеченных семей - на Facebook вы можете ориентироваться на матерей, которые получают определенную зарплату и заинтересованы в образовании и социальных изменениях.

№4: Подайте заявку на получение кнопки Facebook «Пожертвовать сейчас» на своей некоммерческой странице

В августе 2015 года Facebook объявил, что разрешает избранным некоммерческим организациям добавлять на свою страницу в Facebook кнопку с призывом к действию «Пожертвовать сейчас», побуждающую пользователей действовать прямо в Facebook. По многим из этих причин все дело в том, чтобы быть перед вашей аудиторией в нужном месте, в нужное время, с правильным предложением, и эта кнопка определенно способствует немедленным действиям.

Кнопка «Пожертвовать сейчас» на Facebook: идеально подходит для некоммерческих организаций.

Чтобы использовать эту функциональность на своей странице, убедитесь, что у вас есть подтвержденная страница Facebook, ваш статус подтвержден 501 (c) (3), вы находитесь в США и приняли условия использования Facebook. Как только вы все это сделаете, заполните эту форму, и, прежде чем вы это узнаете, вы можете получать пожертвования прямо от Facebook.

# 5: Направляйте свою сеть на формирование влиятельных партнерских отношений

Вероятно, вам не удастся заставить Дженнифер Энистон вести кампанию за ваше дело, но если вы знаете кого-то, кто знает Джен по имени, возможно, они смогут заинтриговать ее, чтобы она написала быстрый пост и призыв к действию о том, что вы не знаете. -прибыль на ее Instagram-аккаунте.

Хорошо, это маловероятный сценарий, но в вашей сети, вероятно, есть люди, которые могут выступать в качестве защитников бренда в вашем деле. Поиск подходящего чемпиона может привести к значительным пожертвованиям при небольших затратах денег или их отсутствии. Включите свой внутренний круг и привлеките самых влиятельных людей, которых вы знаете, преданными вашему делу.

# 6: Инвестируйте в электронный маркетинг

Ни один некоммерческий сотрудник не любит слово «инвестировать», потому что оно подразумевает потратить приличную сумму денег, но это не обязательно верно в отношении электронной почты. Кроме того, исследования продолжают доказывать, что электронный маркетинг - одна из самых эффективных тактик цифрового маркетинга, описанных в книге.

Электронный маркетинг приносит в среднем 40 долларов дохода на каждый потраченный доллар, что делает его чрезвычайно эффективным для некоммерческих организаций с ограниченным бюджетом.

Итак, как некоммерческие организации могут наилучшим образом использовать электронный маркетинг? Все начинается с творчества.

• Создайте убедительную тему письма - это основной способ убедить людей открыть ваше письмо. Попробуйте сплит-тестировать свои темы, чтобы найти то, что нравится вашей аудитории.

• Сделайте копию простой и удобоваримой - переходите к сути. Никто не будет тратить время на чтение романа, но если ваша копия убедительна, коротка и легко усваивается (подумайте о списках / статистике!), То люди с гораздо большей вероятностью прочитают ее.
• Используйте убедительные изображения и / или видео, чтобы рассказать историю и вызвать у потребителей эмоции.

# 7: Книжные разговоры

Хотя некоторые люди предпочли бы, чтобы осел затоптал их, чем выступать публично, большинство может сделать это без панической атаки. Я сам провел три деловых выступления с аудиторией до 200+ человек за последний год, и если я смогу это сделать, то сможет любой! Ваша работа как некоммерческого маркетолога связана с чем-то невероятно мощным и которым вы увлечены - так что же лучше выразить это?

Публичные выступления не следует недооценивать как маркетинговую тактику для некоммерческих организаций, и хотя вы можете не думать об этом как о цифровом, это так. Многие события записываются, публикуются в перископе или снимаются и публикуются в Интернете, ваши слайды могут оказаться на SlideShare, и в настоящее время посетители событий освещают все в социальных сетях, что означает, что люди будут твитить то, что вы говорите, использовать хэштеги событий и распространять ваши сообщение, ведущее к более широкой аудитории и большему количеству потенциальных доноров.

7 основных маркетинговых стратегий для некоммерческих организаций [Резюме]

1. Google Ad Grants (бесплатные платные поисковые объявления!)
2. Эмоциональный видеомаркетинг
3. Продвижение контента в социальных сетях
4. Кнопка Facebook «Пожертвовать сейчас»
5. Сетевой и партнерский маркетинг
6. Рекламная рассылка
7. Говорящие помолвки

Не позволяйте тому факту, что ваш бюджет ограничен, ограничивает ваш потенциал по развитию вашей некоммерческой организации с помощью умных, эффективных и доступных маркетинговых тактик. Прежде чем вы это узнаете, вы измените мир быстрее, чем вы когда-либо думали.