Маркетинговый ход: посмотрите, сможете ли вы найти их в этих 8 примерах
Маркетинговый ход: посмотрите, сможете ли вы найти их в этих 8 примерах
Опубликовано: 2021-09-28
Сегодняшние покупатели все чаще становятся похожими на главного героя «Шоу Трумэна». Каждый день толпа маркетологов наблюдает за отдельными людьми, которые анализируют их покупательские привычки , чтобы разработать еще более изощренные и сложные маркетинговые тактики.
Бизнес-маркетологи используют ряд стратегий и инициатив для общения с клиентами и увеличения продаж и узнаваемости бренда.
Одной из таких стратегий является маркетинговый ход , который маркетологи используют для повышения осведомленности и увеличения количества покупок продукта или услуги компании.
Некоторые люди с осторожностью относятся к маркетинговым уловкам , поскольку название «уловка» предполагает, что стратегия является попыткой обмануть или перехитрить клиента, но давайте выясним истинное значение этого понятия.
Оглавление
8 самых распространенных маркетинговых уловок
Создание чувства дефицита
Хитрое расположение продуктов
Антропоморфизм
Тележки для покупок большого размера
Логика ценообразования
Эффект Грюн
Ложное снижение цен
Антирекламные лозунги
Преимущество
Недостаток
Среды различных типов для маркетинговых уловок
Подводя итоги хорошего маркетингового хода
8 самых распространенных маркетинговых уловок
Маркетологи разработали стратегии, уловки и маркетинговые уловки , чтобы привлечь большинство клиентов в этой конкурентной среде.
Эти уловки и уловки можно описать как изощренные маркетинговые методы и/или хитрые ловушки, используемые продавцами для привлечения клиентов или покупателей.
Большинство этих уловок и уловок были изложены и кратко рассмотрены ниже. К концу вы должны быть в состоянии определить уловки , если они были сыграны на вас или если вы столкнулись с ними.
Создание чувства дефицита
Первый пункт в этом списке — создать ощущение дефицита ! Это, без сомнения, один из наиболее часто используемых маркетинговых приемов, наряду с «созданием чувства срочности».
Мы будем сталкиваться с фразами типа «поторопитесь, пока есть в наличии» или «еще 10 товаров в наличии», независимо от того, совершаете ли мы покупки в Интернете или в обычных магазинах. Такие очереди порождают ощущение дефицита, внушая покупателям боязнь проиграть.
Большинство потребителей невольно выбрали бы такие товары, потому что считают, что либо сейчас, либо никогда.
Однако в большинстве случаев это просто хитрый рекламный жаргон . Этот тип формулировок оказывает большое влияние на рынок, и многие люди стекаются, чтобы захватить «последние 10 продуктов».
Из исходящих
Хитрое расположение продуктов
Полки во всех розничных магазинах и супермаркетах по всему миру устроены одинаково. Известно, что гиперрекламируемые популярные товарные знаки занимают средние полки, часто называемые золотыми полками.
Верхние полки обычно предназначены для менее известных имен, а нижние — для совершенно неизвестных брендов и фирм.
Игрушки для детей иногда можно найти на самой нижней полке. Компании, арендующие средние полки, платят значительно больше денег, что напрямую влияет на стоимость их продукции.
Как удержаться от этой маркетинговой уловки ?
Прежде чем покупать товары и продукты со средней полки, всегда проверяйте качество и цены товаров и продуктов с нижних и верхних полок.
Фото Франки Чамаки
Антропоморфизм
Склонность инвестировать в существ и предметы, обладающие человеческими чертами и атрибутами, известна как антропоморфизм.
Из Амазонки
Люди, например, выработали привычку пытаться общаться с машинами. Иногда они заходят так далеко, что спорят с ними, если они работают неправильно.
Люди также начали разговаривать с животными, как если бы они были людьми. В редких случаях автомобилям давали любящие имена. Анимационные фильмы, такие как «Миньоны», «Трансформеры» и «Тачки», являются хорошими примерами антропоморфизма. Талисманы животных использовались несколькими корпорациями и брендами для дизайна упаковки и маркетинга бренда.
Эти предприятия, как правило, привлекают самых сочувствующих клиентов, которые идентифицируют себя с персонажами фильмов.
Это происходит потому, что по мере того, как они становятся более чуткими, их желание покупать вещи возрастает. Иными словами, антропоморфизм увеличивает продажи за счет повышения доверия потребителей к продуктам большинства фирм.
Тележки для покупок большого размера
Знаете ли вы, что когда вы делаете покупки, используя тележки, а не корзины, вы, скорее всего, потратите больше денег? Скорее всего, вы потратите на 40% больше, чем рассчитывали.
Эта опция доступна только тогда, когда вам нужно запастись едой на несколько дней или сделать покупки для удовлетворения потребностей и желаний большой расширенной семьи.
Помимо больших тележек для покупок, основные продукты питания, такие как молоко, хлеб и масло, расположены на противоположном или даже дальнем конце прохода. Эта стратегия обычно используется сотрудниками супермаркетов, чтобы позволить покупателям брать дополнительные (обычно дублирующиеся) продукты на выходе.
Концепция розничной торговли (супермаркета) Макет от upNext Lab
Кроме того, большинство проходов в супермаркетах ориентированы против часовой стрелки, чтобы побудить покупателей совершить несколько неожиданных покупок.
Логика ценообразования
Большинство розничных продавцов понимают, что ценообразование их товаров в цифрах, заканчивающихся девятками, привлечет больше внимания и создаст ощущение ценности. То есть если число слева от ценника уменьшится на единицу или более.
Они знают, например, что если вы продаете продукт по цене 499 долларов, в глазах покупателя он всегда будет казаться дешевле 500 долларов. Это в равной степени относится и к мелким предметам. Потребители всегда будут помнить, что 2,99 доллара дешевле, чем 3 доллара, и они будут покупать товары, пользуясь этим маркетинговым ходом .
Помимо использования в магазинах, в большинстве ресторанов, эта маркетинговая тактика также используется в ценах меню. Чтобы достичь желаемой воспринимаемой ценности, они добавляют в меню более дорогой третий уровень, чтобы предложить дорогой товар по воспринимаемой средней цене.
Из Брайтсайда
Эффект Грюн
Виктор Грюн — дизайнер, создавший первый в мире полностью закрытый торговый центр. До дизайна Груена пешеходные дорожки использовались для соединения одноэтажных зданий при строительстве первого торгового центра.
Грюн проделал отличную работу, объединив множество магазинов (все под одной крышей), но в результате получился запутанный супермаркет.
Конечная цель его дизайна заключалась в том, чтобы создать идеальную, безопасную атмосферу для покупок, которая всегда была бы приятной, светлой и теплой.
В наши дни большинство торговых центров построено таким образом. Когда вы попадаете в такую ситуацию, вы более склонны влюбляться в утешение, которое они дают. Легкий транс в сочетании с холодом вокруг может привести к дезориентации. Вы даже можете забыть, зачем вообще пошли в торговый центр.
Прогуливаясь по хорошо спроектированному центру действий, вы потеряете способность принимать здравые суждения. Незапланированные покупки приведут к тому, что в долгосрочной перспективе вы потратите больше, чем планировали.
Ложное снижение цен
Мы видели кое-где ценники, в том числе в интернет-магазинах, где новые ценники ставятся в большом количестве, а старые чаще перечеркиваются.
Чего большинство потребителей не понимает, так это того, что большинство этих снижений цен являются продуктами с ложной ценой. По правде говоря, они не более чем маркетинговый ход , чтобы привлечь ваше внимание, когда вы делаете покупки.
Например, посмотрите на изображение ниже. В категории «Скидка 50% и более» 3 товара не показывают фактическую скидку или первоначальную цену своего продукта.
Акции и предложения Amazon
Что делают продавцы, так это просто увеличивают первоначальную цену на значительный процент, например, на 20%. Затем они скрещивают пальцы, чтобы их потребители не вспомнят прежнюю цену продукта. Если вы не помните, вы будете в восторге от снижения цены как клиент.
Как только вы будете в восторге, вы купите вещь, полагая, что произошло значительное снижение цены, хотя этого не было. Таких примеров ошибочного снижения цен или скидок несколько. Другой пример: несколько ресторанов, мотелей, компаний и продуктовых магазинов предлагают «специальные скидки».
Антирекламные лозунги
Большинство предприятий использовали антирекламные лозунги для продвижения своей продукции. Эти слоганы привлекают больше внимания, чем рекламные слоганы.
Слоган Volkswagen, в котором ничего не говорится о том, насколько превосходны их автомобили, является примером бренда, использующего нерекламные слоганы.
Из Байтсайда
Вам может быть интересно, почему они выбрали такой слоган для своей рекламы.
Все мы знаем, что Volkswagen — известная корпорация, которая уже давно поставляет высококачественные товары. В результате стандартные рекламные слоганы могут показаться клишированными для целевой аудитории.
Именно поэтому, без сомнения, антирекламная фраза привлекает большее внимание.
греческие технологии
Афины, Греция
5 - 13 рекомендаций
Цифровая и маркетинговая стратегияЭлектронная коммерцияСоциальныесети Программное обеспечение для создания веб -сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Эмкан Медиа
Дубай, Объединенные Арабские Эмираты
5 - 4 рекомендации
Реклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияФотографияСоциальные сети
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Аддикта
Каир, Египт
4.9 - 3 рекомендации
Цифровая и маркетинговая стратегияЭлектронная коммерцияРазработка мобильных приложений и приложений Разработкавеб-сайтов и программного обеспеченияСоздание веб-сайтов Программное обеспечение
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Агентство 6W
Дубай, Объединенные Арабские Эмираты
0 - 0 рекомендация
Цифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания сайтов всоциальных сетях
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Брендинг Бар
Бонн, Аль-Маади, Германия, Египет
4.9 - 6 рекомендаций
Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-дизайн
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Партнерство SWC
Лондон, Великобритания
5/5 - 9 рекомендаций
Реклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегия по умолчаниюМаркетингСвязи с общественностью
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Socialyse Бельгия
Лондон, Великобритания
5/5 - 0 рекомендаций
Маркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
POP-коммуникации
Дубай, Объединенные Арабские Эмираты
5/5 - 2 рекомендации
Маркетинговыесвязи с общественностью
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Праксис Реклама
Дубай, Объединенные Арабские Эмираты
5/5 - 0 рекомендаций
Реклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегия
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Наждачная бумага
Дубай, Объединенные Арабские Эмираты
5/5 - 5 рекомендаций
Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингСвязи с общественностьюПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Креативное агентство "Массовое"
Дубай, Объединенные Арабские Эмираты
5/5 - 10 рекомендаций
Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-дизайнСоздание веб-сайтов Программное обеспечение
Откройте для себя агентствоarrow_forward
ООО "ИЗДАТЕЛЬСКАЯ ГРУППА АЗИЯ МЕДИА"
Бангкок, Тайланд
5/5 - 6 рекомендаций
Реклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияСвязи с общественностьюПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Судзаку Продакшнз Ко., Лтд.
Бангкок, Тайланд
5/5 - 13 рекомендаций
Цифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Веб Романди
Лозанна, Швейцария
5/5 - 0 рекомендаций
Реклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Пикселс Трейд СА
Женева, Швейцария
5/5 - 12 рекомендаций
Цифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
EvolveDigitas
Сингапур, Сингапур
5/5 - 5 рекомендаций
Реклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингСвязи с общественностьюСоздание веб-сайтов Программное обеспечение
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Приоритетное цифровое подключение
Сингапур, Сингапур
5/5 - 1 рекомендация
Реклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияСвязи с общественностьюПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
ab4.системы
Сингапур, Сингапур
5/5 - 26 рекомендаций
Реклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Креативная смесь
Эр-Рияд, Саудовская Аравия
5/5 - 1 рекомендация
Реклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингСвязи с общественностьюСоздание веб-сайтов Программное обеспечение
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Маркетинг и реклама игральных костей
Эр-Рияд, Саудовская Аравия
5/5 - 1 рекомендация
Программное обеспечение для создания веб-сайтов длярекламы и медийногомаркетинга
Откройте для себя агентствоarrow_forward
диАРК
Бухарест, Румыния
5/5 - 3 рекомендации
Реклама и медийныймаркетингСвязи с общественностьюВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Дестинаре Маркетинг Групп
Доха, Катар
5/5 - 1 рекомендация
Реклама и медийныймаркетингВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
АртХ Про
Карачи, Пакистан
5/5 - 3 рекомендации
Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Redoya — агентство умного цифрового брендинга
Лахор, Пакистан
5/5 - 1 рекомендация
Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Фирменное изображение
Касабланка, Марокко
5/5 - 0 рекомендаций
Цифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Maroon studio sdn bhd
Куала Лумпур, Малайзия
5/5 - 0 рекомендаций
Реклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Технология виртуального духа
Сери Кембанган, Малайзия
5/5 - 1 рекомендация
Цифровая и маркетинговая стратегияРазработка мобильных приложений и приложений Веб-разработка Созданиевеб- сайтов Программное обеспечение
Откройте для себя агентствоarrow_forward
NEXTSCLICK ЦИФРОВОЙ
Куала Лумпур, Малайзия
5/5 - 5 рекомендаций
Реклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияВеб-дизайнСоздание веб-сайтов Программное обеспечение
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Каспийские цифровые решения
Петалинг-Джая, Малайзия
5/5 - 5 рекомендаций
Реклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Ледяной тюльпан
Бейрут, Ливан
5/5 - 3 рекомендации
Реклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработкаСоздание веб-сайтов Программное обеспечение
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Креативная студия Quaive
Хавалли, Кувейт
5/5 - 4 рекомендации
Реклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегия
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Пуасель
Кувейт, Кувейт
5/5 - 2 рекомендации
Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
MRG Enterprise Inc. / MRG-нация
Токио, Япония
5/5 - 0 рекомендаций
Реклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегия
Откройте для себя агентствоarrow_forward
локальный вокал
Центральная Джакарта, Индонезия
5/5 - 0 рекомендаций
Реклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Агентство цифрового маркетинга ChubbyRawit
Южная Джакарта, Индонезия
5/5 - 10 рекомендаций
Реклама и медийная рекламаЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработка
Откройте для себя агентствоarrow_forward
ФМГ
Западная Джакарта, Индонезия
5/5 - 5 рекомендаций
Реклама и медийныймаркетингВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Таксу Диджитал
Гонконг, Гонконг
5/5 - 8 рекомендаций
Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Брендинг DSIGN
Гонконг, Гонконг
5/5 - 2 рекомендации
Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Оранжевые иглобрюхи
Гонконг, Гонконг
5/5 - 2 рекомендации
Цифровая и маркетинговая стратегия
Откройте для себя агентствоarrow_forward
расцвет
Остров Гонконг, Гонконг
5/5 - 6 рекомендаций
Маркетинговаявеб-разработка
Откройте для себя агентствоarrow_forward
4ХК
Остров Гонконг, Гонконг
5/5 - 5 рекомендаций
Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Карандашные рисунки
Новый Каир, Египет
5/5 - 2 рекомендации
Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработка
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Отряд
Каир, Египт
5/5 - 10 рекомендаций
Цифровая и маркетинговая стратегия
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Решения «рыбий глаз»
Гиза, Египет
5/5 - 3 рекомендации
Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Сендианские творения
Аль-Маади, Египет
5/5 - 6 рекомендаций
Маркетинговаявеб-разработка
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Нилкод
Кесм Тора, Египет
5/5 - 4 рекомендации
Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработка
Откройте для себя агентствоarrow_forward
ИНТЕРНЕТ Ближний Восток
Новый Каир, Египет
5/5 - 8 рекомендаций
Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
ВеббингКамень
Город 6 октября, Египет
5/5 - 13 рекомендаций
Контент-маркетингЦифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработка
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Индиго Медиа
Кисм Эль-Ножа, Египет
5/5 - 0 рекомендаций
Маркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
bni – яркие новые идеи
Наср-Сити, Египет
5/5 - 9 рекомендаций
Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-разработка
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Инткор
Мухафаза Гиза, Египет
5/5 - 6 рекомендаций
Цифровая и маркетинговая стратегияSEOВеб-разработкаПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Агентство рекламного маркетинга
Мухафаза Каир, Египет
5/5 - 2 рекомендации
Маркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
О2 Медиа Групп
Гиза, Египет
5/5 - 14 рекомендаций
Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетингВеб-разработка
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Баран Продакшнс
Аль-Маади, Египет
5/5 - 2 рекомендации
Цифровая и маркетинговая стратегия
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Новый Степ Медиа
Ад Доки, Египет
5/5 - 10 рекомендаций
Маркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Эссенсиус А/С
Копенгаген, Дания
5/5 - 4 рекомендации
Маркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Резонанс
Шанхай, Китай
5/5 - 0 рекомендаций
Цифровая и маркетинговая стратегия
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Рыба Джунглей Шанхай
Шанхай, Китай
5/5 - 0 рекомендаций
Цифровая и маркетинговая стратегия
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Ткань ИТ
Южная провинция, Бахрейн
5/5 - 0 рекомендаций
Цифровая и маркетинговая стратегияПрограммное обеспечение для создания веб-сайтов
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Джаруди Медиа
Манама, Бахрейн
5/5 - 0 рекомендаций
Цифровая и маркетинговая стратегияМаркетинг
Откройте для себя агентствоarrow_forward
УлейЦифра
Бордж Эль Киффан, АЛЖИР
5/5 - 3 рекомендации
Цифровая и маркетинговая стратегияВеб-дизайн
Откройте для себя агентствоarrow_forward
Преимущество
Маркетинговые уловки обеспечивают многие из тех же преимуществ, что и другие маркетинговые инициативы и кампании. Успешные маркетинговые стратегии увеличивают клиентскую базу и увеличивают продажи и покупки, что приводит к увеличению доходов бизнеса.
Маркетинговые стратегии также повышают осведомленность о фирме, бренде или продукте . Хорошая маркетинговая стратегия заставляет людей говорить, что приводит к вирусному маркетингу и сарафанному радио.
Вирусный маркетинг возникает, когда маркетинговое сообщение или кампания распространяется как вирус от человека к человеку, как правило, из уст в уста или по электронной почте.
Недостаток
Основным недостатком маркетинговой уловки является то, что она заставляет некоторых клиентов чувствовать себя обманутыми или не заслуживающими доверия.
Если клиент считает, что фирма пытается его обмануть или использовать каким-либо образом, или не раскрывает всю информацию о предложении заранее, этот клиент менее склонен действовать или вести дела с компанией.
В результате маркетинговая тактика может нанести ущерб репутации компании.
Среды различных типов для маркетинговых уловок
Маркетинговые уловки можно использовать несколькими способами. Электронный маркетинг, веб-маркетинг, сарафанное радио, прямая почтовая рассылка и партизанский маркетинг — вот лишь несколько примеров.
Партизанский маркетинг — это нетрадиционный метод передачи сообщения, например, написание его на тротуаре или ношение на рубашке.
Маркетинговая уловка по электронной почте может убедить кого-то открыть электронное письмо и посетить веб-сайт, тогда как уловка онлайн-маркетинга может убедить кого-то зарегистрироваться на веб-сайте или в службе, на которую он не хотел регистрироваться.
Стратегия прямого маркетинга может убедить кого-то позвонить в компанию или посетить магазин.
Подводя итоги хорошего маркетингового хода
Итак, у вас есть это! Для вас есть восемь маркетинговых уловок . Маркетологи могли охотиться на вас в прошлом без вашего ведома. Вы могли или не могли избежать этого, но, по крайней мере, теперь вы знаете и лучше понимаете маркетинговые уловки.