Как использовать свою стратегию контент-маркетинга для написания книги

Лучше всего об этом сказал Джо Пулицци, когда написал: «Книга - это, пожалуй, окончательный элемент контент-маркетинга, который может позиционировать вас или вашу компанию как ведущего эксперта в своей отрасли».

Написание и публикация книги может принести значительную пользу вашей компании. Создавая и публикуя книгу, ваша компания может привлечь вашу аудиторию на другом уровне, создать возможности в виде нового бизнеса и прессы и закрепить за собой лидерство в отрасли.

Однако простая публикация книги не гарантирует достижения любого из этих результатов. Это даже не гарантирует, что вашу книгу прочитает аудитория, которую вы хотите прочитать. Чтобы ваша компания достигла таких результатов - таких результатов, которые должны быть знакомы любому другому маркетологу контента - ваша книга должна руководствоваться стратегией. В идеале это та же стратегия, которую вы используете для управления другими контентными инициативами.

Моя команда и я работали вместе в течение многих лет, чтобы создавать и последовательно публиковать оригинальные материалы, указанные мной как идейным лидером для различных публикаций. Поскольку мы использовали контент, чтобы наладить значимые связи с нашей аудиторией и продвинуть нашу компанию так далеко, мы подумали о том, какое влияние книга, руководствуясь той же стратегией, может оказать на наши цели контент-маркетинга. Тогда и родилась идея написать Top of Mind.

Естественное и ценное продолжение стратегии контент-маркетинга

Написание книги казалось естественным продолжением нашей работы, и я подозреваю, что это верно для других компаний, использующих контент-маркетинг для привлечения своей аудитории и готовых вывести эту работу на новый уровень. (Подумайте об этом: бренд, который «написал книгу по теме», является более авторитетным экспертом, чем тот, кто опубликовал статью по этой теме - даже солидную).

Я использую язык «следующего уровня» не зря: вы строите свою существующую программу контент-маркетинга, которая помогла вам заслужить доверие, предложить ценность и продвинуть свой бренд среди аудитории. Вы просто делаете следующий шаг. Вот краткий обзор того, что сделали эти предыдущие шаги, которые могут упростить процесс написания книги:

• Создан прочный фундамент: надежная стратегия контент-маркетинга, ориентированная на результат, является основой книги. У вас есть установленный набор целей и вы создали опубликованную работу, основанную на вашем опыте, который ваша аудитория считает ценным. Книга - это шанс вашей компании погрузиться глубже и укрепить эту связь.

• Создал надежную сеть и влияние в своем пространстве: если вы не публикуете контент в частном блоге, который больше похож на ваш секретный дневник, чем на инструмент вашего маркетинга, контент вашей компании попадает в руки людей, которые считают его ценным. Когда вы активно распространяете контент, представляющий ценность для вашей аудитории, ваш бренд создает сеть защитников и влиятельных лиц, которых вы можете задействовать, когда придет время писать, публиковать и продвигать книгу своей компании.

• Протестировал процесс: у вас есть опыт и проверенный процесс создания контента. Вы знаете свои сильные и слабые стороны, и ваша команда показала, что у нее есть ноу-хау для выполнения высококачественной и увлекательной работы, которая принесет пользу вашей компании.

Переход от создателя контента к автору

Хотя у вас есть такая основа, это не значит, что вы можете напрямую применять свою стратегию и процессы контент-маркетинга для своих стандартных сообщений в блогах или официальных документов для создания оригинальной полной книги. Да, ваша стратегия и опыт в контент-маркетинге полезны, но написание книги сопряжено с определенным набором проблем.

Считайте самый длинный контент, который вы когда-либо писали; для многих это официальный документ, исследовательский отчет или что-то подобное. Бьюсь об заклад, он составляет от 2500 до 4000 слов, и я уверен, что на создание идей, написание и редактирование этого контента ушло много времени. С другой стороны, книга может легко попасть на отметку в 50 000 слов и выше, и вы можете смотреть где угодно: от шести месяцев для более коротких книг до года или больше для более длинных.

Проект такого масштаба не только требует времени, но и может отнять у вас много энергии и внимания. Это требует долгосрочного мышления, стратегии и приверженности вашей конечной цели, чего не требует более гибкий краткий контент.

Тем не менее, если ваша маркетинговая команда пишет книгу для вашей компании, стратегия, которая направляет контент вашей компании, может (и должна) направлять и вашу книгу. Каким бы ни был ваш контент-основа, сеть или процессы, используйте эти элементы, чтобы создать отправную точку для написания книги, которая работает в рамках этой контент-маркетинговой стратегии, чтобы находить отклик у вашей аудитории, повысить ваш авторитет и добиться результатов для вашей компании. Вот как использовать вашу стратегию, чтобы начать работу над книгой:

Позвольте предыдущему содержанию определять рамки вашей книги

Цели, стоящие за вашей книгой, вероятно, те же, что определяют вашу повседневную стратегию контент-маркетинга: расширение возможностей, узнаваемость бренда, интеллектуальное лидерство, вовлечение аудитории и многое другое. Подобно тому, как эти цели придают вашему опубликованному контенту ощущение направления, они также должны формировать вашу книгу и фокусировать ее объем.

Книга дает уникальную возможность углубиться и расширить концепции, которые в первую очередь заслужили доверие вашей аудитории. Просмотрите свой предыдущий контент, чтобы узнать, какие статьи, видео, инфографика, официальные документы и т. Д. Получили лучшие отклики и принесли наиболее существенную отдачу. Это дает вам представление о том, какие темы нравятся вашим читателям и которых они хотят больше, и позволяет сосредоточиться на этих ключевых областях, чтобы обрисовать общую тему книги и конкретные главы.

Используйте опыт своей команды

Моя книга была делом любви не только для меня, но и для моей маркетинговой команды и писателя-фрилансера, с которым мы работали. Каждый член команды изложил идеи, отточил текст, отточил представление содержания и помог убедиться, что содержание отредактированной книги соответствует поставленным нами целям. Ни один человек не смог бы справиться со всем в одиночку. Нужна команда специалистов.

Начните с изучения процесса создания контента и адаптируйте его к более длинному проекту, например к книге. Очевидно, что сроки разные, но многие общие обязанности и задачи схожи. Определите способность ваших товарищей по команде справиться с долгосрочной инициативой и используйте их опыт для ее реализации.

Расскажите своим коллегам, что вы делаете

К тому времени, когда вы воспользуетесь своим опытом контент-маркетинга, чтобы сделать следующий шаг и написать книгу для своей компании, вы (надеюсь) сформировали сильную заинтересованную аудиторию и список ценных контактов и влиятельных лиц в отрасли. Сообщите им, чем вы занимаетесь.

Расскажите им, над чем вы работаете, поделитесь контентом, когда сможете, и предложите им внести свой вклад. Они могут пролить свет на новый взгляд на что-то или оттолкнуть некоторые из ваших идей, и то и другое заставит вас улучшить свой контент. После того, как они помогли вам написать это, они могут захотеть помочь вам продвинуть это или даже поддержать его.

Не бойтесь просить важных представлений. Защитники вашего бренда, партнеры и коллеги по отрасли имеют свои собственные контакты - и если вы познакомитесь, они смогут связать вас с агентствами, издателями и другими влиятельными лицами, которые помогут вашей опубликованной книге добиться успеха.

Преимущества написания книги выходят далеко за рамки ее первоначальной публикации. Положительный прием может привести к повышению авторитета в отрасли, привлечению внимания к выступлениям, топливу для будущих контентных проектов и новым возможностям для вашей компании. Как маркетолог с эффективной стратегией контент-маркетинга вы уже убедились, что идеи вашего бренда заслуживают внимания. Пришло время развить эти концепции дальше, превратив их в книгу.

Убедитесь, что реализация вашей стратегии контент-маркетинга всегда улучшается - независимо от того, пишете ли вы книгу или учитесь в ежедневном информационном бюллетене CMI. (Легче начать читать информационный бюллетень.) Подпишитесь сегодня.

Изображение на обложке: Джозеф Калиновски / Институт контент-маркетинга