5 советов по созданию более запоминающейся рекламы на YouTube

По данным BI Intelligence, популярность видеорекламы в Интернете растет намного быстрее, чем почти все другие форматы и средства рекламы. По мере того как все больше и больше компаний применяют этот метод маркетинга, YouTube насыщается видеорекламой Google Рекламы.

Итак, что могут сделать рекламодатели, чтобы выделиться среди множества видео? Ключ в том, чтобы создавать запоминающиеся видеообъявления, такие видео, которые люди хотят пересматривать и делиться.

Придумывать умные идеи для видео сложно, но зачем изобретать велосипед, если в этом нет необходимости? Я просмотрел некоторые из самых популярных рекламных объявлений на YouTube за прошлый год, чтобы узнать о стратегиях, которые продюсеры использовали для создания невероятно запоминающегося контента.

Вот пять тактик, которые вы можете воспроизвести для создания незабываемой видеорекламы для YouTube (даже если у вас нет гигантского маркетингового бюджета).

Совет по рекламе на YouTube №1: добавьте элемент сюрприза

Давайте будем честными, большинство рекламных объявлений довольно предсказуемы. Подумайте об этом - сколько объявлений продуктовых магазинов вы видели, в которых нет симпатичной молодой матери, которая бродит по проходу с продуктами, наполняя свою тележку восхитительно недорогими товарами? Вы когда-нибудь видели рекламу ювелира, которая не заканчивается объятиями молодоженов? Проблема с этой общей рекламой в том, что она практически не производит впечатления на зрителя. Это просто шум.

Замечательная реклама ломает стереотипы. Они удивляют людей, когда отклоняются от нормы, и при хорошем исполнении становятся совершенно незабываемыми. Фактически, эта стратегия использовалась в некоторых из самых просматриваемых видеорекламы 2015 года.

Он занял бронзовую медаль, став третьей по популярности рекламой YouTube в 2015 году.

Ad Council, некоммерческая организация, реализовала эту стратегию с помощью этой чрезвычайно популярной рекламы, способствующей разнообразию и вовлечению. Основа рекламы проста: толпа наблюдает за нежной парой. Загвоздка в том, что они находятся за черным экраном, поэтому вы можете видеть только их скелеты. Пара наконец выходит из-за ширмы, и толпа потрясена и обрадована, увидев, что оба скелета - женщины. За ними следует череда различных групп скелетов, танцующих и взаимодействующих за экраном, в конечном итоге раскрывая свою идентичность как межрасовые пары, дети с ограниченными возможностями и без, однополые пары с детьми, семьи смешанных религий. Видео завершается острым посланием: «У любви нет ярлыков».

Это девятая по популярности реклама на YouTube в 2015 году. Ребята, сюрприз РАБОТАЕТ!

Эта реклама, созданная Fanpage.it, призвана привлечь внимание к ужасам домашнего насилия в Италии. В нем представлена ​​группа молодых итальянских мальчиков, которым задают ряд вопросов об их будущем. Затем их представляют девушке и просят рассказать, что им в ней нравится. Многие говорят сладкие вещи, заставляя их краснеть и стесняться. Затем рассказчик делает ужасающий поворот и приказывает маленьким мальчикам ударить девочку, шокируя как мальчиков, так и аудиторию. Каждый из мальчиков в ужасе и замешательстве смотрит на рассказчика, но все отказываются подчиниться. Их аргументация включает в себя все: от «Я не хочу причинять ей боль» до «Иисус не хочет, чтобы мы били других» до «Девушек нельзя бить, даже цветком». Эта реклама не только шокирует зрителя, превращаясь из милой в ужасающую за считанные минуты, но и удивляет вас своим явным сочувствием к другим.

Вывод: узнайте, чем занимаются другие видео-рекламодатели в вашей отрасли, а затем сделайте что-нибудь совершенно другое.

Совет по рекламе на YouTube № 2: дергайте за струны своей аудитории

Снова и снова мы видели, что реклама, которая стимулирует эмоции, оказывает на зрителей огромное влияние и поэтому невероятно запоминается. Конечно, может быть сложно включить эмоциональные триггеры в крошечные текстовые объявления или статические графические объявления, но видеообъявления - это совсем другое дело. В этом формате у вас есть возможность рассказать историю и включить как визуальные, так и слуховые компоненты, чтобы усилить ее.

Вариантов здесь безграничны - у нас, людей, есть целый ряд эмоциональных триггеров - все, что вам нужно сделать, это выбрать тот, который вы хотите вызвать, и начать строить историю, чтобы включить ее. Немецкая сеть супермаркетов EDEKA реализовала эту стратегию в начале этого года. Вместо скучной старой рекламы продуктового магазина этот слёзный фильм стал вирусным:

Предупреждение: вытрите всю тушь и возьмите коробку салфеток, прежде чем нажать кнопку воспроизведения.

Если у вас недостаточно сил, чтобы посмотреть рекламу, вот краткое изложение. Одинокий пожилой мужчина узнает от каждого из своих занятых взрослых детей, что их семьи не будут навещать Рождество в этом году. Затем видео показывает, что каждый из детей узнает, что их отец скончался. Опустошенные, все они едут домой на похороны, только чтобы обнаружить этот полностью освещенный дом со столом для рождественского ужина. Затем их ждет еще больший сюрприз: их отец выходит из кухни, действительно живым и здоровым, и говорит: «Как еще я мог собрать вас всех вместе?» Затем семья со слезами на глазах обнимается и садится вместе, чтобы насладиться изысканной едой (без сомнения, купленной в EDEKA).

Как это для эмоциональных американских горок? Я не только истерически рыдал, когда смотрел это видео, но и все, с кем я им поделился, реагировали примерно так же. Разработав историю, которую могли бы понять почти все зрители, EDEKA позаботилась о том, чтобы это видео произвело впечатление практически на всех, кто его смотрел.

Вывод: подумайте о том, что вас волнует, будь то котята или солдаты, возвращающиеся с войны. Можете ли вы привнести один из этих вызывающих эмоции элементов в рассказывание историй вашего бренда?

Совет по рекламе на YouTube № 3: вдохновляйте зрителей на действия

Один из лучших способов создать рекламу, которая находит отклик у зрителей, - это представить серьезную проблему, а затем показать им, что, поддерживая ваш бизнес, они могут помочь исправить ситуацию. Начните с описания проблемы. Поделитесь захватывающими фактами или отзывами, демонстрирующими серьезность проблемы. Затем развернитесь, чтобы показать, что ваша компания делает для устранения этой проблемы. Показывая потенциальным клиентам, что, покупая ваши продукты, они продвигают положительные инициативы, они получают дополнительный стимул совершить покупку (и чувствовать себя по этому поводу хорошо).

Это шестая по популярности реклама 2015 года.

Ранее в этом году бренд женских товаров Always использовал эту стратегию в своей кампании # LikeAGirl — Unstoppable, которая способствует расширению прав и возможностей женщин, особенно женщин-подростков. В рекламе они раскрывают серьезную проблему - уверенность большинства девочек в себе резко падает в период полового созревания. Они берут интервью у множества молодых женщин, которые рассказывают о неуверенности, которую они испытывали в молодости, и о том, как они ее преодолели. Девочки пишут о своей неуверенности на картонных коробках, а затем изображают, как они разрушают коробки.

Теперь в продуктах Always нет ничего особенного, и они стоят примерно так же, как и их конкуренты. Однако я должен признать, что у меня появилось сильное чувство лояльности к этому бренду. Почему? Потому что чертовски приятно поддерживать их инициативу #likeagirl.

Вывод: если ваш бизнес оказывает положительное влияние на мир - даже если он просто помогает малому бизнесу лучше выполнять свою работу - подчеркните это в своей рекламе на YouTube.

Совет по рекламе на YouTube №4: используйте ностальгию

Никогда не недооценивайте силу ностальгии в маркетинге. По правде говоря, люди эмоционально связаны со своим прошлым и любят вспоминать о нем. Добавляя в рекламу «взрывов из прошлого», бренды могут использовать эти эмоции, заставляя людей относиться к их продуктам более благосклонно.

Мы видели, как компании успешно использовали эту концепцию ностальгии, чтобы общаться с людьми разными способами. Одним из недавних ярких примеров является хит AMC « Безумцы» , историческая драма, действие которой происходит в 1960-х годах. Хотя сценарий и игра для этой программы были превосходными, ключом к ее успеху было то, что она вызвала чувство ностальгии у многих зрителей - даже у людей, которых тогда еще не было в живых!

Рекламодатели могут использовать эту стратегию в своих видеообъявлениях. Посмотрите, как OxiClean умело удается поддерживать связь с представителями разных поколений, в их рекламе ниже.

В этой рекламе используется тактика разделения экрана, чтобы одновременно изобразить сцены, где женщина выполняет работу по дому в 1960-х годах, а ее внучка выполняет те же задачи в наше время. Обстановка дома 60-х автоматически вызывает ностальгию у многих зрителей, как и женские седельные туфли, жемчужные серьги и телефон с диском. Кроме того, наблюдение за ее выполнением задач, таких как набивка обуви попурри и чистка подсвечников зубной щеткой, автоматически переносит вас в прошлое. Даже если зрителя не было в живых в этот период времени, эти задания напоминают то, что их бабушка или мать могли делать в молодости. В правой части экрана мы видим, как другая женщина выполняет те же задачи быстрее и легче, используя современные продукты. Благодаря этой стратегии OxiClean изображает теплые воспоминания о прошлом, а также демонстрирует, как далеко продвинулись их продукты.

Вывод: рассмотрите демографические данные вашей целевой аудитории - ее возраст, пол, уровень образования и т. Д. Помогут вам выяснить, какие десятилетия и культурные тенденции могут вызвать ностальгию.

Совет по рекламе на YouTube №5: будьте необычны

Когда что-то необычное, это требует особого внимания. Вы когда-нибудь видели фильм Дэвида Линча? Или Birdman ? Или сувенир ? Все они представляют сверхъестественные, запутанные истории, которые, кажется, не сходятся воедино, заставляя вас выходить из театра с мыслью: «Что, черт возьми, только что произошло ?!» В результате эти фильмы запоминаются нам.

Вы можете использовать аналогичную стратегию при создании видеообъявлений. Я не призываю вас к безумному авангарду со своей рекламой на YouTube. Вместо этого попробуйте реализовать некоторые уникальные, необычные аспекты, которые помогут этой рекламе выделиться среди зрителей. Посмотрите на пример GoPro ниже. В этом нет ничего революционного - прикрепите камеру GoPro к скейтбордисту и осмотрите достопримечательности. Однако есть одна дурацкая оговорка - наездник - Дидга, кошка, которая катается на скейтборде.

Да ладно, я знаю, вам интересно, как, черт возьми, этот кот научился кататься на скейтборде… и как он остался… да, вы не забудете эту рекламу на некоторое время.

Вывод: если ваша концепция рекламы на YouTube кажется скучной, попробуйте добавить только один необычный поворот.

Подводя итоги

Конечно, все приведенные выше видео сняты крупными компаниями, которые, по-видимому, потратили немалые деньги на разработку этих объявлений. Тем не менее, то, что отличает их от других, - это не потрясающая видеосъемка или поддержка знаменитостей. Вместо этого они рассказывают истории. Каким бы ни был ваш бюджет, лучший способ заявить о себе в рекламной игре YouTube - это создать повествование, действительно связанное с аудиторией.