Брайан Мэннинг из Two Blind Brothers: прежде чем это стало бизнесом, это была миссия

Опубликовано: 2019-01-19

Ранее на этой неделе Facebook запустил подкаст 3.5 Degrees, посвященный рассказам о предпринимателях, создающих успешный бизнес, и дающий им возможность пообщаться с известными успешными бизнесменами в своих отраслях. Это действительно отличная идея и очень хорошо реализованный способ повествования, который является одновременно интересным и информативным.

В первом подкасте участвуют Брайан и Брэдфорд Мэннинг из Two Blind Brothers, которые с самого начала создали свой бизнес по производству футболок, чтобы жертвовать 100% своей прибыли на исследования сетчатки глаза, чтобы попытаться вылечить слепоту. Эта миссия очень близка им, поскольку они оба официально слепы из-за болезни Штаргардта с самого раннего возраста.

Бизнес, ориентированный на миссию

Брайан и Брэдфорд поделились со мной тем, как они начали свой бизнес, какую центральную роль в нем играет их миссия, и как, сделав благотворительность основой своего бизнеса, они смогли собрать более 300 000 долларов в борьбе за то, чтобы найти лекарство от слепоты — даже в качестве стартапа.

Ниже приводится отредактированная стенограмма нашего разговора. Чтобы прослушать полное интервью, нажмите на встроенный проигрыватель Soundcloud ниже.

Тенденции малого бизнеса. Позвольте мне сначала поприветствовать Брайана и Брэдфорда Мэннингов. Спасибо, что присоединились ко мне, ребята.

Брэдфорд Мэннинг : Привет, рад быть здесь. Спасибо, что приняли нас.

Брайан Мэннинг : Да. Я ценю это.

Тенденции малого бизнеса: я хочу услышать все о том, что вы, ребята, делаете с 2 Blind Brothers, и мы поговорим об этом несколько минут, но я также хочу поздравить вас, ребята, с тем, что вы стали первыми гостями нового подкаста Facebook. Это действительно круто.

Брайан Мэннинг : Было очень приятно работать с Facebook над этим подкастом 3.5 Degrees и встретиться с Блейком, основателем Toms Shoes, который является огромным источником вдохновения для нашего проекта 2 Blind Brothers, когда мы только начинали, а на самом деле также просто зажгли много отличных разговоров и много больших изменений за последние 12-15 лет, вокруг которых они были, что удивительно.

Брэдфорд Мэннинг : Да, это одна из тех ситуаций, когда вы хотите быть подопытным кроликом, поэтому нам это очень понравилось.

Тенденции малого бизнеса: Что ж, давайте немного поговорим о вас, ребята, и о том, что вы делаете с двумя слепыми братьями. Ваша история действительно интересна. Может быть, вы расскажете нам о том, как вы пришли к тому, что вы имеете сегодня?

Брайан Мэннинг : У нас с Брэдом редкое заболевание сетчатки глаза, называемое болезнью Штаргардта, которое фактически убивает клетки в центре вашего зрения, вызывая юридическую слепоту. Нам поставили диагноз в возрасте семи лет, и мы всю жизнь прожили с этой болезнью друг с другом, но затем примерно в 2016 году мы с Брэдом случайно оказались вместе в Нью-Йорке за покупками в Bloomingdales, и если вы никогда не ходили по магазинам с кем-то кто слепой или слабовидящий, мы ведем себя так, как будто нам пять лет. Мы бегаем, ты все трогаешь, ты все чувствуешь, потом находишь то, что тебе нравится, и стаскиваешь с вешалки, потом пытаешься выяснить цену, размер, цвет, если это мужская рубашка. Я делал эту ошибку слишком много раз. В итоге мы сделали то, что после того, как мы с Брэдом расстались в магазине, мы вышли на улицу и купили точно такую же рубашку.

После того, как мы сначала посмеялись над всей ситуацией, мы как бы пришли к пониманию, что, возможно, есть что-то особенное в том, чтобы чувствовать свой путь через мир. В тот момент мы решили посмотреть, сможем ли мы сделать еще один шаг вперед. Давайте посмотрим, сможем ли мы сделать потрясающую одежду, основанную на осязании, а затем возьмем 100% прибыли от нашей линии одежды Two Blind Brothers и пожертвуем ее обратно на исследования сетчатки, чтобы попытаться вылечить слепоту.

Тенденции малого бизнеса: Это действительно удивительная история, и я думаю, насколько я помню из подкаста, вы, ребята, уже собрали сколько, 200 тысяч долларов в этом отношении?

Брайан Мэннинг : С тех пор, как был снят этот подкаст, мы достигли примерно 300 тысяч, и у нас есть обязательство и обсуждение с фондом, борющимся со слепотой, еще около 250 тысяч долларов в этом году, но до сих пор мы могли внести свой вклад в эту борьбу. помочь вылечить слепоту на сумму 300 000 долларов. Мы не можем поверить, что это произошло, потому что это действительно началось как побочный благотворительный проект и было поддержано сообществом, людьми, которые сопереживали истории, и мы действительно были бенефициарами этого импульса, этой энергии и доброй воли. людей, которые заботятся о миссии.

Тенденции малого бизнеса. Вы построили свой бизнес с миссией… с миссией. Не могли бы вы немного рассказать об идее сделать эту миссию такой же ключевой для бизнеса, как продажа футболок?

Брайан Мэннинг : Прежде чем это стало бизнесом, это была миссия. Мы были сторонниками Фонда борьбы со слепотой лично… это действительно было рождено из веселья и того, чтобы делать что-то хорошее для Фонда борьбы со слепотой. Я думаю, что мы были удивлены тем, как эти дела и проекты, ориентированные на миссию, находят отклик в сообществе, с которым вы говорите. Мы наивно и, может быть, по незнанию не знали. Это было о том, что мы хотели внести что-то взамен, и это действительно стало гораздо больше о наших клиентах и заинтересованных сторонах, которые заботятся об этом, предоставив им средство, чтобы помочь внести свой вклад, и просто еще одним огромным краеугольным камнем бизнеса был часть сообщества. Из-за характера некоторой рекламы, семьи, которые действительно находятся в затруднительном положении, у которых недавно диагностировано одно из этих глазных заболеваний, или у них есть сын или дочь, которым недавно поставили диагноз, или они живут своей жизнью, не зная много людей. которые имеют эти условия.

Они натыкаются на нас сейчас в сети, и мы слышим от них, и у нас очень активный диалог со многими людьми в этом пространстве, и для нас это была самая полезная часть бизнеса, потому что в некотором смысле мы очень благодарны за то, что были там, где мы сегодня. У нас были ресурсы, замечательные родители, и возможность почти вернуться в прошлое и дать совет тому, что было бы самим собой, — это то, что действительно вдохновляет сейчас в офисе.

Тенденции малого бизнеса: в офисе. У вас есть сотрудники. Каково было найти подходящих сотрудников для выполнения миссии? Не только люди, которые ищут зарплату, но насколько важно для вас было нанимать людей, которые верили в миссию, помимо того, что они обладали большим опытом или талантом, чтобы привнести их в бизнес?

Брайан Мэннинг : Прежде всего, способность мириться с Брэдом и мной изо дня в день — это большая характеристика. На самом деле я думаю, что вы сказали, что есть люди, которые были страстными. Я имею в виду, что наш офис очень похож на семью. Брэд и я, очевидно, братья. Корт, здесь работает моя девушка. Кортни, одна из ее лучших или хороших подруг моей сестры из колледжа, работает здесь. Здесь работает одна из подруг моего друга, Анджела. Брианна, которая пришла через другого нашего друга. Все в офисе — члены семьи, и это самое главное. Это создает некоторые трудные моменты, но, в конце концов, все увлечены миссией, увлечены страстью, потому что они так близки нам, и мы хотим вести бизнес именно так. Мы хотим, чтобы каждый, даже каждый наш клиент чувствовал то же самое. Что мы на самом деле просто семья людей, пытающихся помочь вылечить эти болезни, и, присоединяясь к нам и поддерживая нас, вы тоже присоединяетесь к этой семье.

Тенденции малого бизнеса. Сталкивались ли вы с какими-либо особыми проблемами, когда дело доходит до принятия решения, которое может быть трудным с чисто деловой точки зрения, но важным, поскольку не соответствует вашей общей миссии? Как вы собираетесь сделать этот звонок и какие вещи входят в этот звонок?

Брайан Мэннинг : Это отличный вопрос, и я думаю, что по мере нашего роста мы будем сталкиваться с более сложными примерами. Для нас, может быть, в хорошем смысле, это действительно началось с того, что основная ДНК была миссией и тем, что лучше всего подходит для исследований и сообщества. Я имею в виду, конечно, у нас были такие вопросы, насколько агрессивно мы пытаемся расти? Мы нанимаем? Принимаем ли мы все эти расходы как средство достижения какой-то цели по доходам, которая у нас есть, но все сводится к тому, что наш инстинкт заключается в том, что… мы фактически разрешили этот естественный конфликт, который бизнес имеет со своими причинами, по сути говоря, что мы 100% целеустремленность. Я имею в виду, что есть возможности, которые возникают, но мы всегда стараемся ошибаться, делая то, что правильно для сообщества и миссии в первую очередь. Откровенно говоря, мы обнаружили, что чем больше вы отдаете, тем больше получаете. Нас бы здесь не было, если бы наша миссия не заключалась в том, чтобы помочь вылечить слепоту. Люди не отреагировали бы, заинтересованные стороны, Фонд Борьбы со Слепотой.

Люди сплотились и подняли нас из-за этого, и эта ответственность не снимается с нас, если это отвечает на ваш вопрос.

Тенденции малого бизнеса: это абсолютно так. Спасибо. Я хочу вернуться к вашему подкасту, который вы сделали с Facebook. Взаимодействие, разговор, который у вас был с основателем Toms Блейком Микоски. Я подумал, что это действительно здорово собрать ваших парней вместе и поговорить. Что, возможно, было одной или двумя ключевыми вещами, которые вы узнали от Блейка и которые, по вашему мнению, вы сможете перенести в то, что вы, ребята, делаете с Two Blind Brothers?

Брайан Мэннинг : Я отвечу на один, а затем предоставлю Брэду второй, чтобы не привлекать к себе все внимание. Первое и главное, чему Блейк научил нас еще до разговора с ним, была способность дела быть величайшим активом и величайшим инструментом, который только может быть в вашем бизнесе, но на самом деле, разговаривая с ним, я подумал, что он сказал что-то очень серьезное. интересный. Что его большая цель с Toms Shoes и давать какие-то интервью и распространять информацию, он любит разглашать все секреты, которые сделали его успешным, потому что, если он сможет заставить другую компанию начать и вырасти до целенаправленной компании, он может получить мультипликативный эффект на Toms Shoes. Томы могут пожертвовать столько обуви, сколько у них есть, но если 10 других компаний вырастут так же, как они, и они смогут сделать эти пожертвования. Брэд и я действительно принимаем это близко к сердцу, и мы хотели бы, чтобы еще 50 компаний пытались вылечить слепоту, потому что вместе мы можем сделать намного больше хорошего, чем только Брэнд и я поодиночке.

Брэдфорд Мэннинг : Если бы мне нужно было подумать о втором, я бы сказал, что это действительно произошло до нашего разговора с ним, потому что, когда мы начинали это, очевидно, когда вы говорите, что начинаете бизнес, основанный на цели, Томс, естественно, упоминается в каждом разговоре, но, с нашей точки зрения, это дало нам уверенность в том, что страсть действительно может быть основным компонентом успешного проекта. В какой-то степени мы не собирались начинать большой бизнес по производству одежды. Это действительно было рождено из страсти, и нам как бы повторили этот урок. Никто в своем… трудно аргументировать, что миру нужен дополнительный бренд одежды. Почему такой, как наш, в конечном итоге получает такую тягу, как у него? Не потому ли, что он приносит набор ценностей и дух, которые могут не отражаться на тех клиентах, которые находят отклик у нас. Я думаю, что мы усвоили этот урок о страсти от Блейка из его опыта с Томсом.

Тенденции в малом бизнесе: Да, это было очень весело слушать, просто чтобы услышать, как вы, ребята, взаимодействуете и обмениваетесь идеями и информацией, так что я ценю это. Последний вопрос, я думаю. Подкаст в Facebook был действительно хорош. Мне он очень понравился, но что вы хотите, чтобы люди, которые его слушают, не узнали о том, что вы, ребята, делаете с Two Blind Brothers?

Брайан Мэннинг : Я действительно надеюсь, что люди смогут извлечь для себя пользу, и, может быть, я бы хотел, чтобы мы более подробно рассказали об этом в подкасте, но это сочетание нашей личной подлинной истории, привязки ее к миссии, разработки продукта, который кому-то нравится. Это полностью воспроизводимо. Мы подключились к определенному сообществу, и за последние три года у нас было величайшее приключение в нашей жизни. Я надеюсь, что тот человек, который слышит эту историю и имеет эту идею, понимает, что платформа, такая как Facebook, например, вы можете выпустить видео, на которое вам не нужно тратить целое состояние. Вы можете начать с малого. Вы можете охватить нишевую аудиторию так, как не могли 10 лет назад. Это открыло эту возможность для брендов, которые имеют очень конкретные цели или просто продукты, и мы очень надеемся, что найдется кто-то, кто сможет взять на себя их страсть и получить такую же тягу, как и мы, используя эти зрителей своими подлинными историями.

Это часть серии интервью один на один с лидерами мнений. Стенограмма была отредактирована для публикации. Если это аудио- или видеоинтервью, нажмите на встроенный проигрыватель выше или подпишитесь через iTunes или Stitcher.