Работа с влиятельными лицами в нише: подробное руководство

Маркетинг влияния быстро набирает популярность в сфере цифрового маркетинга. Большинство других форм маркетинга требуют больших бюджетов, поэтому многие маркетологи обращаются к маркетингу влиятельных лиц как к лучшей и недорогой альтернативе.

Но что такое маркетинг влияния? Это форма маркетинга, при которой бренд сотрудничает с людьми, у которых много подписчиков в социальных сетях. Большинство из них являются экспертами в своих нишах. И рекомендации этих влиятельных лиц высоко ценятся их последователями.

Маркетинг влияния также является очень целевой формой маркетинга. Это может помочь вам выйти на тот рынок, на котором вы хотите продавать свою продукцию. Это становится возможным благодаря сотрудничеству с релевантными, нишевыми влиятельными лицами.

Они также могут помочь сделать ваш бренд более человечным. Когда нишевый влиятельный человек поддерживает ваши продукты, их подписчики с большей вероятностью поверят таким отзывам.

Однако определение нишевых влиятельных лиц само по себе является сложной задачей. И это только отправная точка. Вам также необходимо связаться с ними, заставить их согласиться работать с вами, а затем обсудить условия вашего сотрудничества.

За каждой маркетинговой кампанией влиятельных лиц проводится много работы. Чтобы помочь вам легко ориентироваться в этом, вот полное руководство по работе с нишевыми влиятельными лицами. Это руководство охватывает все аспекты, начиная с выявления и связи с ними и заканчивая отслеживанием хода вашей кампании.

Определение ваших целей

Прежде чем приступить к поиску влиятельных лиц, вам следует сначала подумать о целях своей кампании. Возможно, вы захотите расширить свой охват, привлечь потенциальных клиентов, увеличить продажи или даже повысить узнаваемость вашего бренда.

Вы должны четко обозначить свои цели из кампании. Это поможет вам связаться с влиятельными лицами, которые помогут вам в достижении этих целей. Вы также должны знать свою целевую аудиторию, прежде чем приступить к поиску влиятельных лиц.

Убедитесь, что вы знаете интересы, местоположение и демографические данные вашей целевой аудитории. Как только вы поймете, на кого вы хотите нацелиться и почему, вы можете начать искать нишевых влиятельных лиц. Без этого ваши поиски могут оказаться бесполезными.

Как найти лучших влиятельных лиц в нише

Есть бесчисленное множество влиятельных лиц. Однако многие из них могут не подходить для вашего бренда. Итак, прежде чем вы начнете обращаться к влиятельным лицам, вам необходимо уточнить свой поиск.

Убедитесь, что у влиятельных людей много подписчиков и они получают высокую заинтересованность в каждом из своих постов. Но самое главное, убедитесь, что их ниша совпадает с вашей или, по крайней мере, тесно связана с ней. Только тогда вы можете рассчитывать на реальную выгоду от сотрудничества с ними.

Имейте в виду, что по мере увеличения количества подписчиков уровень вовлеченности, вероятно, снизится. Поэтому проверьте оба этих параметра, прежде чем обращаться к влиятельному человеку. Исходя из ваших целей, вы должны решить, нужно ли вам работать с микро-, макро- или мега-влиятельными лицами.

Например, если вы хотите охватить большую аудиторию, вам следует выбрать влиятельного человека, у которого действительно большое количество подписчиков. С другой стороны, если ваши цели - увеличить продажи или количество потенциальных клиентов, вы можете выбрать лидеров мнений с меньшим количеством подписчиков, но с высоким уровнем вовлеченности.

Чтобы найти нишевых влиятельных лиц, вам нужно сначала составить список релевантных ключевых слов и хэштегов. Вы можете найти релевантные ключевые слова с помощью таких инструментов, как KWFinder.

Как только у вас будет этот список хэштегов, вы должны начать подписываться на них в Instagram. Следите за людьми, которые постоянно используют их для публикации своего контента. Посмотрите, соответствуют ли они вашей нише, имеют ли они много подписчиков и получают ли они высокую заинтересованность в своих публикациях.

Вы также должны проверить, как часто они публикуют контент, качество получаемых комментариев и эстетичность их контента. Это поможет вам понять, насколько они на самом деле влиятельны.

Однако не ограничивайте себя влиятельными лицами, чья ниша точно такая же, как ваша. Например, если у вас есть ресторан, в котором подают здоровую пищу, вы можете сотрудничать с влиятельным лицом. Или вы даже можете поработать с мамой, которая пишет о здоровой пище.

Обе эти категории влиятельных лиц могут быть полезны для вашего бренда. Если создаваемый ими контент высокого качества и находит отклик у вашей аудитории, ваша кампания, скорее всего, будет успешной.

Как связаться с влиятельными лицами

Когда у вас есть список потенциальных нишевых влиятельных лиц, с которыми вы можете сотрудничать, вы можете пойти дальше и связаться с ними. Есть много способов связаться с ними. Вот несколько из них:

1. Социальные сети

С большинством влиятельных лиц можно связаться через их учетные записи в социальных сетях. Вы можете напрямую представиться им в социальных сетях. Если они согласны работать с вами, вы можете переключиться на электронную почту.

Однако некоторые влиятельные лица получают сотни сообщений каждый день. При таком большом количестве входящих сообщений они могут забыть ответить или пропустить ваше сообщение. Так что, если вы не слышите о них, вам следует регулярно с ними связываться.

Кроме того, чтобы увеличить свои шансы на получение положительных отзывов, вам необходимо сначала ознакомиться с ними и их содержанием. Начните подписываться на них в социальных сетях, ставьте лайки и комментируйте их сообщения. Это может помочь вам привлечь их внимание.

Некоторые влиятельные лица представлены на нескольких платформах социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и Instagram. Вы можете попробовать связаться с ними по каждому из них, если не получите ответа с первого раза. Подключение к ним в LinkedIn также является отличным вариантом.

2. Электронная почта

Еще один способ связи с нишевыми влиятельными лицами - по электронной почте. Однако некоторые влиятельные лица получают массу писем каждый день. Итак, вы должны следовать подходу к их содержанию и взаимодействию с ними, прежде чем отправлять свои презентации.

Не забывайте следить. Это гарантирует, что они не пропустят ваши электронные письма. Однако не будьте слишком настойчивы, это может нанести вред, и они могут никогда не вернуться к вам.

Хотя электронные письма - это, по сути, формальный способ общения, вы также можете поддерживать свой тон немного неформальным. Персонализируйте свои электронные письма и попытайтесь установить контакт с влиятельным лицом. Это может сильно повлиять на результаты вашей кампании.

Что составляет хорошую презентацию

Хорошая подача к влиятельному человеку должна иметь индивидуальный подход. Обращайтесь к влиятельному человеку, используя его имя, а не что-то вроде «Уважаемый влиятельный человек». Сосредоточьтесь на построении с ними отношений.

Вы можете начать свою презентацию с одобрения некоторых из их недавних достижений или с признательности за часть их содержания, которая нашла отклик у вас. Затем вы можете объяснить им причину, по которой вы обращаетесь к ним.

На первом питче не нужно говорить о деталях. Вместо этого используйте его, чтобы назначить время для разговора, во время которого вы можете помочь им понять цели вашей кампании, а также обсудить их компенсацию.

Однако не забудьте сообщить им, насколько выгодна эта возможность. Вы можете рассказать о некоторых из ваших прошлых кампаний и о том, что о них говорили ваши влиятельные лица. Или вы можете рассказать о том, что в нем было для этих влиятельных лиц.

В своем питче вы также можете предложить несколько идей о том, как вы можете сотрудничать. Убедитесь, что это то, что влиятельный человек пробовал раньше, и не является для него неизведанной территорией. Это, вероятно, даст им больше мотивации работать с вами.

Хотя разовые спонсируемые сообщения могут дать вам желаемый результат, многие влиятельные лица более склонны работать с брендами в течение более длительного времени. Контент, который они создают для брендов в это время, повышает ценность их личного бренда. Так что будьте открыты и для таких соглашений.

Маркетинговые стратегии влияния

Есть много способов, которыми вы можете продвигать свой бренд через влиятельных лиц. Вот несколько популярных маркетинговых стратегий влиятельных лиц, которые вы можете использовать для сотрудничества с нишевыми влиятельными лицами:

1. Рекламный пост

Рекламные сообщения - это наиболее распространенный тип контента, созданного влиятельными лицами, в котором они продвигают бренд исключительно за плату.

Изображение через Instagram

Если вы хотите увеличить продажи с помощью кампании, вы можете объединить спонсируемые сообщения с партнерским маркетингом.

Вы можете предоставить своим нишевым лидерам мнений уникальные партнерские ссылки. Все покупки, сделанные по этим ссылкам, можно легко отследить. Затем вы можете платить влиятельным лицам комиссию за каждую покупку, совершенную с использованием их партнерских ссылок. Это также может мотивировать ваших влиятельных лиц создавать лучший контент.

2. Подарки

Еще один способ сотрудничества с влиятельными лицами - подарить им образцы своих продуктов или услуг. Попросите их попробовать их и поделиться своими отзывами в социальных сетях или блогах.

Эта стратегия хорошо работает для косметических брендов, продуктовых брендов и т. Д. Однако, если вы не платите им в дополнение к образцам продуктов, которыми вы делитесь, влиятельные лица не обязаны продвигать вас, когда вы дарите им продукты.

Фактически, они могут даже публиковать отрицательные отзывы о ваших продуктах, если они им не нравятся. Поэтому важно сначала установить с ними отношения. Это может снизить вероятность появления негативных отзывов и повысить вероятность того, что они создадут контент о ваших продуктах.

SkinnyMeTea раздает продукты своим влиятельным лицам в Instagram. Многие из них позже публикуют о них или присылают им фотографии, которые они могут опубликовать в своей учетной записи.

Изображение через Instagram

3. Гостевой блог

Гостевые блоги - еще один отличный способ сотрудничества с влиятельными людьми. Однако для этого вам нужно найти влиятельных лиц, у которых есть авторитетные веб-сайты. Как только вы обратитесь к ним, вы можете предложить им несколько тем гостевых постов, которые могут им понравиться.

Если они согласны опубликовать ваш пост, напишите отличную статью. Он должен быть информативным, и вы можете подумать о добавлении ссылки на свой сайт. Однако не делайте это излишне рекламным. Гостевые посты могут увеличить охват вашего бренда, а также увеличить посещаемость вашего сайта.

Например, основатель VideoFruit Брайан Харрис испытал феноменальный рост посещаемости своего блога после того, как написал гостевой пост для OkDork.

Изображение через OkDork

4. Поглощение аккаунтов

Еще один отличный способ сотрудничества с влиятельными лицами - это захват аккаунтов. В этой форме продвижения вы можете сделать так, чтобы влиятельный человек захватил аккаунты вашего бренда в социальных сетях на определенное время.

Поглощения могут быть чрезвычайно выгодны для вашего бренда. Причина этого в том, что контент влиятельного лица, вероятно, будет более эффективным, чем контент вашего бренда.

Для захвата учетной записи вы можете на время предоставить влиятельному лицу полный доступ к вашей учетной записи в социальной сети. Или вы можете попросить их разослать свой контент, чтобы вы могли публиковать их от их имени.

Однако делиться доступом к своим учетным записям следует только в том случае, если вы долгое время работали с влиятельными лицами и доверяете им. Переход может длиться час, день, неделю или дольше. Убедитесь, что условия поглощения четко указаны в контракте.

Например, Изабелла на целый день владела аккаунтом The Fine Line Mag в Instagram.

Изображение через Instagram

5. Программы послов бренда.

Это выводит маркетинг влияния на новый уровень. В этой форме спонсируемого контента вы можете сотрудничать с несколькими доверенными влиятельными лицами, которые станут послами вашего бренда.

Они будут лицами вашего бренда и будут регулярно продвигать ваши продукты в социальных сетях. Как посол, они могут делиться своим повседневным опытом использования ваших продуктов. Они могут даже проводить конкурсы и раздавать победителям подарки.

Такое сотрудничество может иметь место только после того, как вы построите прочные отношения с влиятельным лицом. Прежде чем выбрать посла, вам необходимо тщательно проверить, соответствуют ли ценности лидера мнений ценностям вашего бренда.

Вы должны изложить четкие руководящие принципы и ожидания, чтобы в дальнейшем не было путаницы. Вы также должны регулярно отправлять им некоторые из ваших товаров. Вы даже можете выбрать, чтобы они представляли ваш бренд на популярных мероприятиях, чтобы повысить узнаваемость.

Изображение через Instagram

Вы можете дополнительно стимулировать их аудиторию, предоставив им уникальный код скидки, которым они смогут поделиться в своих сообщениях в социальных сетях.

6. Рекламный пост в блоге

Хотя в социальных сетях есть множество влиятельных лиц, многие также имеют блоги. Эти блогеры могут стать влиятельными лицами вашего бренда. Люди обычно отправляются в блоги в поисках достоверной информации. Таким образом, ваш бренд может сотрудничать с блоггерами, чтобы охватить вашу целевую аудиторию.

Есть два разных типа спонсируемых сообщений в блогах. Один - это специальный пост, в котором задействован только ваш бренд. В нем говорится о ваших товарах или услугах. Контент ориентирован на ваш бренд, и вы даже можете включить код скидки.

Другой тип сообщений включает несколько брендов. Этот вид сообщений представляет собой сводку различных продуктов или услуг. Один из брендов в посте может быть вашим.

Однако вам нужно помнить, что вам нужно выбирать нишевых влиятельных лиц, которые резонируют с эстетикой и ценностями вашего бренда. Кроме того, постарайтесь набраться терпения, поскольку для написания и публикации сообщения в блоге может потребоваться время.

Вы также должны поощрять их использовать в своих сообщениях изображения ваших продуктов с высоким разрешением. Вы также можете предоставить некоторые из этих изображений, чтобы облегчить их задачу.

7. Рекламные видео

Видео стали более живыми и более захватывающими для зрителей. Это может помочь запечатлеть название вашего бренда в умах людей.

Вы можете сотрудничать с влиятельными лицами на YouTube и других платформах для обмена видео. Затем вы можете попросить их создать видео для продвижения вашего бренда.

Они могут просто упомянуть ваш бренд в своем видео или создать эксклюзивные видеоролики, чтобы продемонстрировать некоторые из ваших продуктов. Например, Тан Цзяньхао упоминает в этом видео Воинов Династии.

Изображение через YouTube

Отслеживание вашей кампании

Сотрудничество с влиятельным лицом требует очень многого. Вам необходимо определить их, оценить их сильные стороны, а затем связаться с ними. После этого необходимо согласовать условия сотрудничества, договориться об их вознаграждении и составить договор. Только после этого они публикуют свой контент.

Но теперь самое важное. Как вы отслеживаете прогресс своей кампании?

Некоторым маркетологам сложно рассчитать рентабельность инвестиций своих влиятельных маркетинговых кампаний. Вам нужно следить за тем, как работают ваши сообщения, созданные влиятельными лицами. Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов или увеличить объем продаж, может быть сложнее выяснить, стоили ли ваши инвестиции того или нет.

С помощью Grin вы можете легко определить рентабельность инвестиций в маркетинг влиятельных лиц. Это поможет вам легко управлять маркетинговой кампанией влиятельных лиц без особых усилий.

Вы можете найти подходящих нишевых лидеров мнений, используя базу данных Grin. Их контактная информация доступна, так что вы можете напрямую связаться с ними. Вы даже можете отправлять им свои продукты и оплачивать их сборы через платформу.

После того, как они разместят свой контент, вы можете отслеживать их эффективность и рассчитывать рентабельность инвестиций. Это решает одну из самых больших проблем маркетологов.

Как наладить отношения с влиятельными людьми

Вы не должны подходить к влиятельным людям с мыслью о единовременном сотрудничестве. Вам следует попытаться установить с ними долгосрочные отношения. Они могут сыграть ключевую роль в успехе ваших маркетинговых стратегий.

Уважайте их время и не навязывайте слишком жесткие сроки. Предоставьте им творческую свободу, необходимую для создания потрясающего контента для вашего бренда. Кроме того, постарайтесь помочь им создать свой личный бренд любым возможным способом. Вы можете представить их своей сети или поделиться пропусками на эксклюзивные мероприятия, которые вы проводите или в которых участвуете.

Небольшие подарки время от времени также могут иметь огромное значение. Возможно, они захотят поделиться этим в социальных сетях и поблагодарить вас.

Последние мысли

Сотрудничество с нишевыми влиятельными лицами может показаться сложной задачей. Однако с помощью правильных стратегий вы можете найти подходящих влиятельных лиц и проводить успешные маркетинговые кампании. Следуйте приведенным выше советам, чтобы сделать ваши кампании чрезвычайно успешными.

Есть ли у вас еще какие-нибудь советы по работе с нишевыми влиятельными лицами? Дайте нам знать в комментариях ниже.