Введение в структуру модели OGSM

Практический инструмент для связи бизнеса или цифрового видения с целями, задачами, стратегиями и ключевыми показателями эффективности.

Чего вы хотите достичь и как вы этого добьетесь? OGSM - это широко используемый подход для сосредоточения внимания на воплощении видения в бизнес-стратегию и маркетинговую стратегию.

Что такое OGSM?

OGSM означает цель, цели, стратегии и меры. Это способ определить, чего вы хотите достичь и как вы этого добьетесь. Модель делит ваши цели на общие цели, фиксированные и измеримые цели, стратегии, определяющие ваши действия, и меры, позволяющие вам напрямую отслеживать свой прогресс. Вот как части модели OGSM связаны друг с другом.

Вот более конкретное определение OGSM:

Цель : определение всеобъемлющего прорывного видения

• Стабильный, лаконичный и связанный с миссией компании

Цели : ступеньки к достижению цели более высокого уровня

• Конкретный, измеримый, достижимый, совместимый

Стратегии : выбор, который мы делаем для достижения нашей цели

• На чем мы хотим сосредоточиться
• Должен быть гибким

Меры : численные критерии нашего прогресса

• KPI используются в качестве контрольных точек, чтобы определить, работают ли наши стратегии

Как создать план OGSM

Существенная часть красоты и универсальности модели OGSM заключается в простоте ее реализации. Вам не нужно никакого специального программного обеспечения или технических навыков - вам нужна всего одна страница. Самая важная часть успеха в создании плана OGSM - это убедиться, что вы тщательно и точно определяете свои условия: цель, цели, стратегии и меры.

Цели - это ваше видение того, чего вам нужно достичь в долгосрочной перспективе, с учетом ваших фундаментальных принципов и заявления о миссии.

Цели связаны с конкретными долгосрочными целями, согласованными с вашими целями, которые должны быть измеримыми и часто имеют финансовую основу.

Стратегии - это способы использования ресурсов для достижения своих целей. Меры - это то, за чем вы будете следить, чтобы судить, работают ли ваши стратегии.

В целом, все этапы модели должны быть стратегически согласованы, чтобы все ваши усилия были связаны с вашими общими целями для достижения успеха.

Основной модуль

Составьте план с помощью SOSTAC

Часть набора платных медиа

Узнайте, как использовать структуру SOSTAC PR Smith, популярный инструмент для структурирования бизнес-планов и маркетинговых планов.

Учить больше

Пример плана OGSM

1. Цель

Представим себе финансовую компанию EZCash. Это растущая компания, которая гордится тем, что просто зарабатывает деньги, позволяя клиентам синхронизировать информацию об онлайн-банке в одном профиле. Там клиенты могут увидеть оценку своего кредитного рейтинга, своих текущих и сберегательных счетов, кредитных карт и информацию о ссуде / ипотеке.

Однако в ходе ситуационного анализа они заметили, что большинству их клиентов больше 40 лет. В начале года EZCash решает внести изменения.

Задача: увеличить количество клиентов в возрастной группе 16-25 лет.

2. Цели

Для достижения этой общей цели EZCash ставит перед собой три цели.

Цель 1. К концу года создать 30 образовательных ресурсов, которые молодые клиенты смогут использовать для изучения финансовых вопросов.

Цель 2: Работа с 10 молодежными / студенческими организациями в следующем году

Цель 3: Провести в следующем году 5 публичных мероприятий, направленных на повышение финансовых знаний молодежи.

3. Стратегии

Для достижения каждой из этих целей требуются отдельные стратегии. Для достижения каждой цели EZCash может использовать следующие стратегии:

Стратегии достижения цели 1:

• Определите ключевые слова, у которых много запросов
• Создайте структуру библиотеки контента, в которой на страницах есть выделенные ключевые слова для оптимизации
• Составьте график создания контента, по возможности работая с фрилансерами.
• Стандартизируйте процесс создания актива (видео / иллюстрация)

Стратегии достижения цели 2:

• Проведите опросы / интервью с членами персональной группы, чтобы лучше понять их потребности
• Определите применимые молодежные / студенческие организации в районе / стране
• Переговорная деятельность / рекламная деятельность между двумя сторонами

Стратегии достижения цели 3:

• Проведите мозговой штурм / оцените бюджет для концепций мероприятий
• Выберите места проведения мероприятий (по всей стране) и варианты места проведения разведки
• Составьте список приглашенных (существующие клиенты, блоггеры, публичное приглашение через местный сайт мероприятия и т. Д.)
• Создать раздачу залога мероприятия
• Планируйте активность в социальных сетях, связанных с мероприятиями (как внутри компании, так и по приглашению участников мероприятия)

профессиональный участник

Путь обучения цифровой трансформации

Часть набора инструментов для управления трансформацией цифрового маркетинга

Используйте подход, основанный на данных, для планирования, управления и оптимизации деятельности в области цифрового маркетинга на стратегическом уровне.

Учить больше

4. Измерения

Чтобы контролировать, будет ли каждая стратегия успешной, необходимо отслеживать важные измерения. Для упомянутых стратегий этими измерениями могут быть:

Измерения для стратегии цели 1:

• Ежемесячный объем поиска по ключевым словам
• Количество слов в статье / использование изображений
• Потраченный бюджет
• Просмотры видео / время просмотра
• Объем обычного поиска
• Достигнутые цели (регистрации, кредитные проверки и т. Д.)

Измерения для стратегии цели 2:

• Анализ вопросов анкеты (процент одобрения и т. Д.)
• Список контактов / заинтересованных лиц
• Реферальный трафик с партнерских сайтов
• Взаимодействие с соавторским контентом / публикациями в социальных сетях
• Потраченный бюджет
• Достигнутые цели (регистрации, кредитные проверки и т. Д.)

Измерения для стратегии цели 3:

• Размер помещения / общее количество участников
• Цифры вовлеченности
• Авторитетность страниц, на которых размещается мероприятие, приглашает новости
• Впечатления, упоминания, взаимодействия в социальных сетях (включая использование рекомендуемых хэштегов)
• Достигнутые цели (регистрации, кредитные проверки и т. Д.)

Теперь вы можете увидеть, как каждое измерение напрямую влияет на конкретные стратегии, которые помогут достичь целей и, в свою очередь, общей цели компании.

Откуда возник OGSM?

Истинное происхождение OGSM неясно, но утверждается, что он был впервые разработан в Японии в 1950 году, прежде чем был переведен для американских корпораций. Исследования показывают, что гигант потребительских товаров Procter & Gamble сыграл важную роль в усовершенствовании и продвижении этой модели, и она была взята на вооружение такими крупными предприятиями, как Coca-Cola и Mars, и, конечно же, применена консалтинговыми фирмами.

Планирование OGSM было разработано и адаптировано разными консультантами, и вы найдете сильные параллели в подходе Smart Insights к планированию кампаний.

На что стоит обратить внимание

Хотя OGSM является широко используемой моделью, люди склонны по-разному определять цели и задачи в разных компаниях. Например, часто упоминаются более широкие цели и конкретные задачи SMART, которые мы делаем, как мы объясняем в нашем модуле «Установка целей и задач цифрового маркетинга» в нашей Пути обучения планированию кампании.

В модели OGSM все начинается с ваших целей - и все остальное в модели должно быть согласовано с этим первым элементом. При определении целей важно мыслить масштабно и думать о долгосрочной перспективе. Создайте убедительное видение того, где вы хотите быть в будущем. Нарисуйте себе картину того, как будет выглядеть успех. Чем лучше ваше изображение, тем больше у вас шансов достичь этих целей с помощью модели OGSM.

Мы надеемся, что вы найдете это объяснение OGSM полезным. Это отличный инструмент, так как это простой способ показать важность согласования стратегии с целями, а затем провести измерения для проверки, что вы на правильном пути, и может быть гибким, чтобы скорректировать тактику для достижения более широкой цели.

Как и все бизнес-модели, OGSM - это структура, которая может адаптироваться к различным ситуациям. Если вы его использовали, нам было бы интересно узнать, как вы его нашли и какие изменения вы внесли.