Омниканальный маркетинг: использование метода ростка контента для преодоления информационной перегрузки

Опубликовано: 2020-12-19

С 2017 по 2018 год мы утроили посещаемость нашего блога.

Я уверен, что эту фразу многие маркетологи и блоггеры хотели бы сказать, и здесь, в Single Grain, мы можем сказать ее с уверенностью и точностью.

Но если попасть туда было недостаточно сложно, мы знаем, что будет сложнее продвинуться дальше. «Далее» означает вывод нашего трафика на новый уровень, увеличение количества посетителей веб-сайта до миллионов и повышение общего качества - и количества - сообщений в наших блогах. AKA, мечта любого контент-маркетолога.

Вот почему мы углубляемся в нашу собственную аналитику и определяем как процессы контента, так и методы распространения, чтобы ответить на эти основные вопросы:

  • Действительно ли мы оптимизировали опубликованный контент? Или мы просто публиковали, размещали ссылку на Facebook, а потом забыли о ней?
  • Работал ли наш отдел контента разрозненно или мы обеспечивали соответствие контента всем каналам?

Команда Single Grain сказала: «Было бы здорово, если бы мы могли позиционировать наш контент перед нашими подписчиками, независимо от того, предпочитают ли они слушать подкасты, скачивать видео или читать электронные книги».

Введите: метод прорастания контента, модель контент-маркетинга, разбитую на три этапа:

  • Семя
  • Росток
  • Опылять

В основе этого метода лежит использование одной центральной части контента для повторного использования в нескольких других каналах. Это форма омниканального маркетинга - тактика, которую вы можете использовать для охвата 98% американцев, которые регулярно переключаются между устройствами в один и тот же день.

Хотите принять участие в действии?

Вот как мы использовали метод роста контента, чтобы утроить посещаемость нашего веб-сайта, и как вы можете начать использовать тот же метод, чтобы получить аналогичные результаты.

Щелкните здесь, чтобы скачать его бесплатно прямо сейчас!
Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша, быстрее увеличить выручку . Получите бесплатную консультацию

Почему так важен многоканальный маркетинг?

Прежде чем мы погрузимся в процесс роста контента, давайте проясним, почему омниканальность должна играть огромную роль в вашей стратегии.

Омниканальный маркетинг - это процесс использования нескольких платформ (таких как социальные сети, приложения или контент блогов), чтобы дать вашей аудитории возможность работать с несколькими каналами. Нажмите, чтобы твитнуть

Омниканальность

Источник

"Почему это важно?" Я слышал, вы спросите.

Ответ прост: информационная перегрузка реальна. И если вы мне не верите, вот с чем вы соревнуетесь за один день за внимание аудитории:

  • 500 миллионов твитов
  • 576 тыс. Часов видеоконтента YouTube
  • 4 миллиона сообщений в блоге

Когда вашу аудиторию засыпают таким количеством информации, которая буквально тянет вас к себе во всех направлениях, они будут отвлекаться - и ваш контент может ускользнуть сквозь щели.

Учитывая, что средняя компания тратит от 25 до 30% своего общего маркетингового бюджета на контент (а наиболее успешные маркетологи B2B тратят до 40%), вы не будете одиноки, если захотите максимизировать ценность, которую получаете от ваши инвестиции.

Получить максимальную рентабельность инвестиций в контент-маркетинг практически невозможно, если вы не используете многоканальный подход для распространения контента и не гарантируете, что его действительно увидят в мире, насыщенном контентом. Нажмите, чтобы твитнуть

Учить больше:

  • Как освоить многоканальный маркетинг в 2019 году [подкаст]
  • 7 хаков контент-маркетинга, которые сокрушат его в 2019 году
  • Маркетинговая стратегия №1 на 2019 год: метод Content Sprout

Как работает метод Content Sprout?

Хотите узнать, как взять свой контент и повторно использовать его по нескольким каналам для таргетинга на свою аудиторию (которая уже страдает от информационной перегрузки)?

У нас есть метод прорастания контента до буквы Т - и мы рассказываем, как вы можете его использовать.

Но сначала давайте рассмотрим, что такое стратегия роста контента.

Шаг 1. Создайте исходный контент

Вы не увидите трехкратного роста, если не готовы инвестировать в контент. Это само собой разумеющееся.

Но чтобы использовать метод прорастания контента (и увидеть аналогичные результаты), вам нужно начать с прочного фундамента. Это то, что мы называем «исходным содержанием» - большой мясной кусок, который уже начал давать невероятные результаты.

Само собой разумеется, что не каждый контент, который вы создаете, будет семенем. Видеоконтент, записанный в низком качестве, сообщения в блогах с низким уровнем вовлеченности или вебинары, которые привлекли только пять из 5000 приглашенных вами посетителей, не попадут в список.

Исходный контент должен быть лучшим из вашего контента - и уже доказал свою популярность среди аудитории, которую вы растете.

У нас есть рекомендации относительно того, что, по нашему мнению, можно разбить на множество различных частей контента. Но суть в следующем: нам не нужно, чтобы все было везде. Поскольку информационная перегрузка является распространенной проблемой, мы хотим поделиться только лучшим.

Содержимое семян может быть:

  • Подробное сообщение в блоге
  • Действительно мощное видео на YouTube
  • Facebook Live, получивший огромное количество внимания
  • Выступление на огромной конференции
  • Глубокий подкаст, ставший хитом

Но независимо от формата, который вы используете, исходный контент - это лучший контент, который вы (или кто-либо другой!) Создали по одной теме.

Процесс определения начального содержимого выполняется быстро. Вы захотите перейти на любой наиболее эффективный контент, прежде чем вовлеченность снова упадет, поэтому создание оптимизированного процесса, помогающего распространять исходный контент по нескольким каналам, имеет важное значение.

Шаг 2. Развивайте свой контент

Прекрасная работа! Вы нашли хорошо работающий контент и решили, что он будет служить вашим семенем.

Затем вам нужно взять исходный контент и «прорастить» его в другие типы контента, которые подходят для других маркетинговых каналов.

Если мы используем сообщение в блоге в качестве исходного содержимого, вот что обычно формирует ростки нашего содержимого:

  • Фотография для публикации в Instagram с подписью, посвященной той же теме.
  • 60-секундное видео, опубликованное в Instagram Stories, со ссылкой на сообщение в блоге.
  • Текст для публикации в Facebook
  • Видео для загрузки на YouTube, используя запись в блоге в качестве сценария видео.
  • Превратите сообщение в блоге в выпуск подкаста Growth Everywhere

Это похоже на изящный способ перепрофилирования контента, верно? Это отличный способ убедиться, что каждый росток контента достигает новой аудитории.

Если кто-то пропустит твит, в котором мы поделимся нашим сообщением в блоге, они не должны упустить бесплатную ценность, которую мы предоставляем. Меняя форматы и повторно публикуя контент на других платформах, вы повышаете шансы на то, что ваш контент увидят. (Или слышал. Или смотрел.)

Это, в свою очередь, означает, что вы всегда подтверждаете свои знания и имеете возможность направлять людей обратно на свой веб-сайт для увеличения посещаемости.

Лучшее в превращении одного сообщения блога в пять других частей контента, подходящих для других каналов, означает, что нам не нужно вкладывать дополнительное время или усилия в процесс создания контента. Нажмите, чтобы твитнуть

Мы не начинаем каждый раз с нуля; мы строим на том, что у нас уже есть, и сосредотачиваемся на контенте, который уже доказал свою заинтересованность в нашей аудитории.

Поговорим о беспроигрышном!

Щелкните здесь, чтобы скачать его бесплатно прямо сейчас!
Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша, быстрее увеличить выручку . Получите бесплатную консультацию

Шаг 3. Опыляйте свой контент

Что происходит, когда ваш исходный контент продолжает работать хорошо, а ваш проросший контент начинает давать аналогичные результаты?

Предупреждение о спойлере: ответ не «предоставь ему делать свое дело».

Вы всегда должны извлекать выгоду из наиболее эффективного контента, даже если он попадает в категорию «семя» или «росток». Это лучший способ максимально использовать ваше время и сосредоточиться на вещах, которые действительно помогают вам быстрее достигать целей контент-маркетинга.

Вот тут и наступает этап опыления.

Третий шаг метода роста контента означает, что команда Single Grain находит эти самые эффективные ростки контента и делает еще один дополнительный толчок, чтобы еще больше улучшить их охват.

Обычно это включает в себя нашего генерального директора Эрика Сиу, который побуждает людей добавлять комментарии к нашему видео на YouTube или записи в блоге, при этом одна из этих наград может быть выбрана случайным образом:

  • Бесплатный 10-минутный звонок в неделю с Эриком.
  • Версия книги Эрика с автографом

По сути, мы даем людям повод взаимодействовать с нашим контентом.

А поскольку вовлеченность является святым Граалем для многих форм контента (потому что она творит чудеса для распространения информации, особенно в социальных сетях), именно поэтому этот метод роста контента так хорошо сработал для нашего веб-сайта.

Учить больше:

  • Маркетинговая стратегия №1 на 2019 год: метод Content Sprout
  • [Пример использования] Метод Content Sprout: как использовать стратегический контент-маркетинг для увеличения посещаемости с 0 до миллионов
  • 4 невероятных источника вдохновения для отличных тем контент-маркетинга
  • Как машинное обучение меняет контент-маркетинг
  • Как создать высокопроизводительную стратегию контент-маркетинга

Воспользуйтесь преимуществами ростков контента с помощью рабочих процессов

Готовы ли вы начать использовать модель ростка контента, чтобы максимизировать результаты, которые вы получаете от контент-маркетинга, не начиная каждый раз с нуля?

Вам нужно будет создать рабочий процесс для каждого «начального числа», который упростит отслеживание всем в вашей маркетинговой команде, с назначенным лицом, ответственным за каждую задачу. Почему? Потому что рабочие процессы успешны, когда они определены.

Если кто-то знает, что он отвечает за «прорастание» контента, а другой знает, что он управляет задачами опыления, нет совпадений или путаницы. И, что более важно, вы не тратите время, заставляя несколько человек работать над одними и теми же задачами.

Но если вы думаете, что создание рабочих процессов должно быть задачей руководителей проектов, вы ошибаетесь. Контент-маркетологи, писатели и редакторы должны быть в курсе вашего рабочего процесса по созданию контента. В противном случае вы рискуете запутать весь процесс - и, возможно, не увидеть важных результатов, на которые надеетесь.

Итак, давайте применим рабочие процессы для трех разных типов создаваемого нами исходного контента.

1) Вебинары или расширенное живое видео

Всякий раз, когда мы публикуем вебинары или расширенное видео в реальном времени (продолжительностью более одного часа), мы будем использовать метод роста контента, чтобы максимизировать результаты с помощью этого рабочего процесса:

  • Создайте часовой вебинар ИЛИ расширенное живое видео
  • Разбейте видео на пять нативных видео для YouTube
  • Для каждого нативного видео:
    • Создавайте истории в социальных сетях для Instagram, Facebook и YouTube
    • Создайте собственное видео для LinkedIn, Instagram и Facebook с публикацией, в которой задается связанный вопрос (или предлагается оставить комментарий, чтобы получить доступ к загружаемому ресурсу)
  • Разбейте исходное видео на пять длинных сообщений в блоге
  • Продвигайте видео через электронную почту и рекламное продвижение (необязательно)

Итого: 9 материалов в неделю

2) Подкаст школы маркетинга

Мы используем тот же подход с нашим подкастом «Школа маркетинга» (которым руководит наш генеральный директор Эрик вместе с Нилом Пателем) и с подкастом Growth Everywhere.

Вот стандартный рабочий процесс, когда эпизод подкаста является исходным содержанием:

  • Запишите эпизод подкаста
  • Превратите сценарий подкаста в одно нативное видео для YouTube
  • Для нативного видео:
    • Создайте историю для Instagram, Facebook и YouTube
    • Создайте собственное видео для LinkedIn, Instagram и Facebook с публикацией, в которой задается связанный вопрос (или предлагается оставить комментарий, чтобы получить доступ к загружаемому ресурсу)
  • Расшифруйте эпизод и превратите его в одно длинное сообщение в блоге
  • Продвигайте видео через электронную почту и рекламное продвижение (необязательно)

Итого: 9 материалов в неделю

Щелкните здесь, чтобы скачать его бесплатно прямо сейчас!
Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша, быстрее увеличить выручку . Получите бесплатную консультацию

3) Короткие живые видео

Мы публикуем живое видео не менее пяти раз в неделю.

При этом нам нужен обширный рабочий процесс, чтобы убедиться, что мы знаем, где мы находимся с методом роста контента. Вот что мы используем:

  • Создавайте живое видео на YouTube, Instagram или Facebook, используя Belive.tv для дополнительных функций комментирования. Мы также используем LiveLeap для одновременного выхода в эфир на странице Growth Everywhere и в группе.
  • Преобразуйте звук живого видео в звук для подкаста Growth Everywhere.
  • Создайте и загрузите собственное видео в LinkedIn с подписями и соответствующей записью, в которой задается вопрос (или, что еще лучше, просит их прокомментировать, чтобы получить доступ к загружаемому ресурсу).
  • Опубликуйте историю в Facebook, Instagram или YouTube, чтобы привлечь внимание к видео.
  • Превратите видео в одно длинное сообщение в блоге для публикации на Single Grain.
  • Если возможно: используйте AgoraPulse, чтобы связаться с людьми, которые вводят определенные маркетинговые ключевые слова, и сделать им предложение поделиться контентом.
  • Электронное продвижение и продвижение рекламы по усмотрению Эрика.

Итого: 9 материалов для 5 видео в прямом эфире = 45 материалов в неделю.

Только с этими тремя семенами мы создаем 158 частей контента в неделю или, что более впечатляюще, 8000 частей в год (при условии, что мы будем придерживаться одного и того же графика публикации, неделя за неделей).

Но мы не позволяем этому контенту сидеть и теряться в наших архивах. Каждый квартал мы проверяем, сможем ли мы еще больше развить его успех. Обычно это включает:

  • Переназначение или объединение сообщений в кластер (для письменного контента)
  • Объединение нескольких видео в одно мощное видео
  • Повторное продвижение старого контента другим способом

Учить больше:

  • 5 распространенных маркетинговых рабочих процессов, которые сэкономят ваше время
  • Как использовать организованный рабочий процесс, чтобы оставаться на вершине своего контент-маркетинга
  • Как мы добились роста повсюду подкастов до 109 000 прослушиваний в месяц
  • Как создать сильный личный бренд с помощью вебинаров
  • Прямая трансляция видео: самый эффективный способ делиться контентом

Как мы можем не отставать от такого большого количества контента?

Ответ на это одно слово: асана - инструмент, без которого мы не можем жить.

Asana - это инструмент управления проектами, в котором хранятся рабочие процессы, которые мы создали для каждого типа исходного содержимого. Он является домом для нашего процесса получения семени от начала до конца, а также важными примечаниями, которые помогут нашей команде контент-маркетинга легко узнать, где находится каждое «семя», в том числе:

  • Срок сдачи / дата публикации
  • Задачи, которые нужно сделать
  • Кто отвечает за каждую подзадачу

Большинство из этих вещей автоматически сохраняются в наших шаблонах, поэтому вся наша команда знает, что им нужно сделать, чтобы каждый исходный контент работал. Взгляните на наш шаблон для живого видео на YouTube, например:

image3 4

image2 4

Один и тот же человек всегда выполняет одну и ту же задачу (например, наши менеджеры социальных сетей всегда отвечают за ответы на комментарии, а наши редакторы всегда берут на себя роль редактирования содержимого блога перед публикацией).

То же самое относится и к нашему семенному шаблону подкаста:

image4 4image1 4

Затем, когда шаблоны для каждого семени доведены до совершенства, мы сохраняем их в Asana и дублируем их всякий раз, когда создается новое семя. Бинго!

Мы точно знаем, что делать, и наша команда автоматически назначается для выполнения своей задачи, поэтому нам не нужно ждать, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Поговорим об эффективности.

Щелкните здесь, чтобы скачать его бесплатно прямо сейчас!
Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша, быстрее увеличить выручку . Получите бесплатную консультацию

Заключительные мысли о модели ростка содержимого

Как видите, модель роста контента - отличный способ начать диверсификацию каналов, которые вы используете для продвижения контента и вовлечения аудитории, а также максимизировать эффективность контента, в который вы инвестируете.

Не забудьте четко определить, что делает часть контента «семенем», сосредоточьтесь только на перепрофилировании первоклассного контента и создайте четкие пошаговые рабочие процессы (с задачами, назначаемыми людям!).

Это лучший способ поддерживать вашу команду и цели контент-маркетинга в нужном направлении.