7 планов интернет-маркетинга для малого бизнеса для обеспечения «ГАРАНТИРОВАННОГО» успеха (обновлено в сентябре 2018 г.)

Утвердиться на рынке, наполненном конкуренцией, никогда не бывает легко.

Особенно, если вы представляете малый бизнес, конкурирующий с такими же крупными игроками, как и многие другие малые предприятия, подобные вашему.

Одна из тактик, которую используют крупные и малые бренды, - это использование Интернета для распространения своего сообщения о бренде.

И вам тоже следует.

Вы, наверное, задаетесь вопросом, как вам помогает быть частью стада.

Учти это.

Smart Insights сообщает, что 49% организаций не имеют правильно определенной стратегии интернет-маркетинга.

Теперь соедините это с выводами HubSpot о том, что 39% маркетологов не считают стратегию цифрового маркетинга своего бренда эффективной.

Вы начинаете понимать, что здесь действительно есть конкурентное преимущество, не так ли?

И если вы не хотите попадать в число этих цифр, важно, чтобы вы отработали свою стратегию цифрового маркетинга.

Вот почему мы рассмотрим несколько высокоэффективных маркетинговых планов для малого бизнеса. Они гарантированно принесут вам успех.

1. Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях для малого бизнеса может быть очень сложной задачей. Хотя шумиха вокруг него имеет твердую основу, этот план нелегко интегрировать в ваш бизнес.

В зависимости от типа вашего малого бизнеса вам необходимо сначала выбрать правильные платформы. Затем поработайте над созданием для него соответствующего контента.

Ваша кампания в социальных сетях может служить двум целям:

1. Во-первых, это может помочь вам получить целевых подписчиков. Таким образом, ваша марка получит максимальное возможное внимание.
2. Другая цель, которую он выполняет, - увеличить количество посетителей вашего веб-сайта. Где вы сможете превратить их в клиентов.

State Bicycle отлично с этим справляется. Они организовали раздачу подарков на Facebook, чтобы привлечь новых людей для регистрации на их сайте.

Изображение через Facebook

Хотя многое из этого на самом деле зависит от контент-маркетинга и маркетинговых стратегий вашего небольшого бизнеса. Обоих мы поговорим в ближайшее время.

Важно помнить, что социальные сети не только помогают повысить узнаваемость вашего бренда. Это также позволяет вам свободно привлекать клиентов.

Фактически, у вас есть преимущество по сравнению с крупными брендами. Клиенты любят искренние и быстрые ответы. И как малый бизнес вы более чем способны на это.

2. Маркетинг в поисковых системах

Маркетинг в поисковых системах (SEM) является абсолютной необходимостью в маркетинговом плане малого бизнеса. Когда я говорю о SEM, он включает в себя оба его компонента - SEO (поисковая оптимизация) и PPC (оплата за клик).

Проще говоря, SEO - это оптимизация вашего сайта и контента для повышения рейтинга в поисковых системах. Тем самым улучшая посещаемость вашего сайта.

Неудивительно, что это главный приоритет входящего маркетинга для 61% маркетологов. Это согласно ранее процитированному отчету HubSpot.

Платный поиск или маркетинг PPC - это все о рекламе в спонсируемых списках партнерского сайта или поисковой системы. Вы платите за каждый клик по объявлению или за показ (CPI).

Таким образом, очевидно, что SEO помогает органично увеличить ваш трафик, в то время как PPC может помочь вашему трафику расти быстрее.

У них обоих явно есть свои преимущества. И если бы я рекомендовал маркетинговый план для малого бизнеса, я бы выбрал сбалансированную стратегию, включающую и то, и другое.

3. Контент-маркетинг

SEM дает вашему малому бизнесу хорошую маркетинговую основу, а социальные сети - хорошую платформу для доставки.

Следующий очевидный шаг - создать и продать контент, способный вызвать всплеск трафика на ваши веб-страницы.

Контент-маркетинг может принимать различные формы в зависимости от ваших целей и маркетинговой стратегии.

Если вы хотите публиковать подробный контент, то вам подойдут электронные книги, официальные документы и другой подробный контент. Это может помочь вам увеличить количество загрузок, посещаемость сайта и количество потенциальных клиентов.

46% маркетологов считают, что отчеты об исследованиях позволяют привлечь потенциальных клиентов с наибольшей вероятностью конверсии.

Именно этим занимается Институт контент-маркетинга. Фактически, у них есть специальная онлайн-библиотека, из которой пользователи могут скачивать свои электронные книги.

Изображение предоставлено Институтом контент-маркетинга

С другой стороны, вы также можете использовать такой контент, как видеоролики с отзывами или рекламные объявления бренда. Это отличный способ привлечь внимание к вашему малому бизнесу.

4. Маркетинг влияния

Здесь вы можете по-настоящему проявить себя, как и многие другие малые предприятия. Фактически, влиятельные лица могут серьезно улучшить три маркетинговых плана, которые мы уже обсуждали.

Работа с экспертами из вашей ниши и другими влиятельными лицами может существенно повлиять на узнаваемость вашего бренда.

По сути, это платная форма медийной рекламы, которая имеет очень органичный вид.

Контент и взаимодействия, создаваемые влиятельными лицами, - один из лучших способов увеличить ваш органический трафик.

И если вы сотрудничаете с микро-авторитетами. Нет ничего лучше, чем высокий уровень вовлеченности, который они привнесут в вашу кампанию.

А такой контент, как отзывы, обзоры продуктов и поясняющие видеоролики, может значительно повысить ваши продажи и коэффициент конверсии.

Это действительно имеет смысл. Видно, что 30% людей попробуют продукт, рекомендованный влиятельными лицами, не являющимися знаменитостями.

Еще один способ привлечь влиятельных лиц - организовать с ними раздачи подарков в социальных сетях. Если их фанаты будут соревноваться за приз, ваши рейтинги резко возрастут.

Лизбет Эрнандес делает все это и многое другое для Glossier в этом посте. Она продвигает их новый магазин, демонстрирует использование продукта и раздает подарки.

Изображение через Instagram

Совет для профессионалов: если вы проводите маркетинговые кампании влиятельных лиц на своем веб-сайте электронной коммерции, вы можете реализовать несколько уловок, чтобы выжать до последней капли рентабельности инвестиций из трафика, создаваемого вашими влиятельными лицами.

5. Электронный маркетинг

Теперь вы можете подумать, почему этот динозавр тактики попал в этот список. Но это не просто так.

Согласно предыдущему исследованию Smart Insight, 30% маркетологов оценивают электронный маркетинг как самый высокий ROI.

Таким образом, очевидно, что электронный маркетинг продолжает оставаться одним из лучших маркетинговых планов для малого бизнеса.

По сути, этот маркетинговый ход направлен на создание каталога ваших существующих, а также потенциальных клиентов.

Это список потребителей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе (и их адреса электронной почты).

И вы можете с уверенностью сказать, что они заинтересованы, потому что большую часть времени они предпочитали быть в этом списке.

Обратите внимание на одну интересную вещь. Возможно, вы уже это заметили.

Помните все моменты, которые мы обсуждали ранее?

Они так или иначе помогают внести свой вклад в этот ваш золотой каталог.

Будь то регистрация для загрузки ваших официальных документов или участие в этой раздаче в социальных сетях, люди будут добровольно сообщать вам свои имена и адреса электронной почты.

С этого момента все зависит от вас, как вы хотите использовать это золотое яйцо перспектив.

Самый простой способ - отправить им простой контент, например информационные бюллетени, или обновить их о своем последнем сообщении в блоге.

Таким образом вы можете увеличить посещаемость вашего сайта и увеличить количество раз, когда они будут представлены вашему бренду.

Продемонстрировав свой авторитет и авторитет в своей отрасли, вы сможете конвертировать эти лиды в продажи.

И это главное, не так ли?

6. Сосредоточьтесь на локальном SEO

Поскольку мы говорим о маркетинговом плане для малого бизнеса, мы не можем игнорировать роль местного SEO в вашем маркетинговом успехе.

Местное SEO - это обязательный маркетинговый план для малого бизнеса с физическим адресом. Независимо от того, являетесь ли вы консультантом, врачом или владельцем ресторана, местное SEO поможет вам привлечь больше клиентов.

Рассмотрим этот проницательный крупица информации:

Около 76% людей, которые искали ближайший бизнес на своих телефонах, посетили его в течение дня. Кроме того, 28% этих поисков завершились покупкой.

По любым меркам, это ошеломляющий процент.

Это свидетельствует о важности того, чтобы быть одним из лучших результатов, когда потенциальные клиенты ищут близлежащие предприятия. Сосредоточение внимания на вашем местном SEO помогает вам в этом.

Теперь вам, вероятно, интересно, что вы можете сделать, чтобы улучшить локальное SEO. Что ж, есть несколько вещей, которые вы можете сделать.

Первый из них - внесение себя в каталог Google My Business. Многочисленные агрегаторы ссылок и платформы извлекают данные из Google Maps, поэтому наличие обновленного списка принесет вам массу пользы.

Изображение через Google

После этого вы хотите переключить свое внимание на улучшение своего рейтинга в поиске, чтобы ваше объявление было лучшим результатом.

Один из способов сделать это - изучить релевантные ключевые слова с длинным хвостом, которые пользователи могут использовать в своих запросах, чтобы найти вашу компанию.

Это поможет вам определить ключевые слова, по которым вы хотите занять первое место. Затем вы можете включить их в контент своего веб-сайта.

7. Мобильный маркетинг

Как правило, люди склонны уделять много внимания планам маркетинга в социальных сетях и контент-маркетинга для своего малого бизнеса.

Многие из них делают ошибку, игнорируя важность мобильного маркетинга.

Достаточно принять во внимание предыдущую статистику, согласно которой 78% людей ищут ближайшие компании на своих смартфонах.

Это отнюдь не ограниченное количество потенциальных клиентов. Но при чем здесь мобильный маркетинг?

Что ж, все дело в том, чтобы предоставить пользователям мобильных устройств наилучший опыт работы с мобильными устройствами.

Чаще всего, если у людей возникают проблемы с поиском вашей компании на своем мобильном телефоне, они просто уходят. Вот почему так важно оптимизировать ваш сайт, чтобы он был удобен для мобильных устройств.

Для этого можно использовать множество инструментов. WordPress, например, позволяет создавать версию вашего веб-сайта для мобильных устройств.

Помимо веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств, вы также можете рассмотреть возможность предложения клиентам нативного приложения для установки на свои телефоны.

После мыслей

Когда дело доходит до маркетинга, на самом деле нет никакой волшебной формулы.

Что действительно помогает, особенно если у вас малый бизнес, так это правильное планирование.

Определение наших целей, разработка хорошо продуманной стратегии и успешное выполнение - вот что подталкивает вас к переходу границы.