Маркетинг подкастов: полное руководство по продвижению подкастов в 2021 году

Даже лучший подкаст не получает огромного количества поклонников в одночасье. И он определенно не получит огромного количества поклонников в любое время без большого продвижения. Если вы никогда раньше не продвигали подкаст, возможно, вы не знаете, с чего начать. Вот где мы и пришли. Мы составили это руководство по маркетингу подкастов, чтобы дать новым подкастерам отличную отправную точку, а опытным подкастерам - освежить или обновить информацию о маркетинге подкастов. Прежде чем мы начнем читать наше руководство по маркетингу подкастов, давайте посмотрим, что такое подкаст, а также некоторые причины, по которым вы на правильном пути, если хотите создать подкаст или развивать его.

Маркетинг подкастов: полное руководство по продвижению подкастов в 2021 году:

Зачем начинать подкаст?

Потребители любят подкасты в основном за их образовательную ценность. Почти 75% слушателей подкастов в США говорят, что они слушают подкасты, чтобы узнать что-то новое (Statista, 2019). И есть множество подкастов на выбор. По состоянию на январь 2020 года насчитывается более 850000 подкастов с более чем 30 миллионами эпизодов подкастов (Podcast Insights, 2020). Если учесть, что в феврале 2018 года было всего 500000 активных подкастов, это колоссальный рост.

Все больше людей слушают подкасты. По состоянию на 2019 год 51% потребителей в США старше 12 слушают подкасты (Statista, 2019). Это более чем вдвое превышает количество слушателей подкастов десятилетней давности, а также большой скачок с 44% в 2018 году.

Подкасты - огромный рынок и отличный способ привлечь людей, готовых купить. Около 54% ​​слушателей подкастов говорят, что они либо в некоторой степени, либо гораздо чаще рассматривают возможность покупки у бренда после того, как услышат рекламу этого бренда в подкасте (eMarketer, 2019). Если вы заинтересованы в том, чтобы привлечь больше внимания к своему бренду, повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи, подкастинг - отличный вариант.

Руководство по маркетингу подкастов на 2021 год

Хотя в маркетинге подкастов нет универсального подхода, существует несколько маркетинговых стратегий, которые можно использовать в качестве отправной точки для расширения охвата своего подкаста. Прежде чем мы перейдем к 19 любимым стратегиям маркетинга подкастов на 2021 год, нужно помнить о нескольких вещах. Во-первых, независимо от того, какие стратегии маркетинга подкастов вы выберете, ваше внимание должно быть сосредоточено на вашей аудитории. Во-вторых, тестирование - ваш друг.

Кого вы пытаетесь достучаться?

Не всем понравится ваш подкаст, и это нормально. Вместо того, чтобы пытаться привлечь широкую аудиторию, сосредоточьтесь на привлечении более активных слушателей, которые извлекут максимальную пользу из вашего контента. Да, вы хотите иметь как можно больше слушателей и подписчиков, но если эти слушатели и подписчики каким-то образом не способствуют увеличению вашей прибыли, будь то покупка у ваших партнерских маркетинговых отношений или покупка ваших продуктов и услуг, они на самом деле не стоит.

Прежде чем начать применять советы из этого руководства по маркетингу подкастов, действительно подумайте о том, кого вы пытаетесь охватить. Где они тусуются в сети? Какой контент им нравится? Какие продукты и услуги будут им полезны?

Если вы точно знаете, с кем вы пытаетесь связаться, вам будет намного проще создавать и продвигать эпизоды подкастов, которые обучают, развлекают и побуждают ваших слушателей действовать.

Что работает, а что нет?

Как и все, что связано с маркетингом, маркетинг подкастов не сводится к принципу «установи и забудь». Вы должны тестировать, анализировать, настраивать и оптимизировать, чтобы убедиться, что вы даете своим подписчикам подкаста именно то, что они хотят. Проверьте все и измените свою маркетинговую тактику подкастов на основе того, что вы узнали.

19 маркетинговых стратегий подкастов на 2021 год

Мы могли бы написать целую книгу о различных способах продвижения подкаста. Для этого руководства по маркетингу подкастов мы выбрали 19 маркетинговых стратегий, которые, по нашему мнению, будут работать в 2021 году и далее. Давайте нырнем!

1. Понять, почему

Прежде чем начать подкаст или создать новый выпуск подкаста, важно понять, почему. Почему этот подкаст? Почему именно эта серия? Выясните, какие потребности вы пытаетесь удовлетворить и как вы будете оценивать свой успех. Собираетесь ли вы сосредоточиться на количестве загрузок, обратных ссылок, количестве продаж, которые вы совершаете с помощью своих усилий по партнерскому маркетингу? Потратив время на то, чтобы выяснить, чего вы хотите достичь и как вы узнаете, достигли ли вы этого, ваши подкасты и их эпизоды станут более связными и целенаправленными.

2. Создавайте отличный контент

Помните ту статистику подкастов ранее? Есть более 850 000 подкастов. Это большая конкуренция. Если вы хотите привлечь больше слушателей и расширить охват, вам необходимо создавать великолепный контент для подкастов и хорошо его продвигать. Но что нужно для создания отличного контента ?

• Оборудование. Как минимум, мы рекомендуем приобрести приличный микрофон, программное обеспечение для редактирования и программное обеспечение для записи разговоров (для гостей).
• Рассказы. Рассказы вызывают неврологические реакции в нашем мозгу, вызывая сочувствие к рассказчику. Кроме того, их легче запомнить.
• CTA. Скажите своим слушателям, что им делать дальше, с помощью мощного призыва к действию . Это помогает продвигать их по вашей маркетинговой воронке.

Хотя для создания отличного эпизода подкаста требуется гораздо больше, эти три критерия помогут вам начать отличное начало.

3. Найдите время, чтобы придумать заголовки и описания.

Названия и описания ваших подкастов и эпизодов - это первое, что увидят ваши целевые слушатели и что они узнают, предназначен ли ваш подкаст для них или нет. Название вашего подкаста должно информировать слушателей на высоком уровне, о чем ваш подкаст. Затем в описании подкаста вы можете подробнее указать, какой тип слушателей контента может ожидать. Вот пример из подкаста Chalene Johnson Build Your Tribe:

Также важно создавать заголовки и описания для каждого эпизода. Существует так много подкастов, в которых эпизоды называются просто номерами. Это ничего не говорит слушателям о том, что будет охватывать эпизод. Вы бы с большей вероятностью послушали эпизод подкаста под названием «Эпизод 39» или «Эпизод 39: то, что вам нужно сделать, чтобы привлечь больше слушателей?» Вот пример отличного названия и описания серии:

4. Начните с нескольких эпизодов.

Если вы только начинаете свой подкаст , вам следует выпустить несколько выпусков сразу после запуска. Большинство экспертов по подкастингу рекомендуют запускать от пяти до десяти серий, чтобы у вас было больше шансов зацепить слушателя. Если у вас есть только одна серия, у слушателей нет причин подписываться. А если они не подпишутся, они не узнают, когда вы выпустите новые серии. Если у вас есть несколько доступных эпизодов, слушатели могут переварить ваш контент и с большей вероятностью подписаться, чтобы не пропустить будущие эпизоды. Кроме того, ваш подкаст выглядит серьезно, если в нем доступно более одного выпуска.

5. Запустите или обновите свой веб-сайт

Если у вас еще нет веб-сайта, мы настоятельно рекомендуем создать его и вести блог . Контентом веб-сайта и блога легко поделиться и он привлекает другую аудиторию, чем ваш подкаст. Это означает, что вы можете обращаться к людям для своего подкаста, используя свой блог, и наоборот. В зависимости от хоста подкастов, который вы используете, вы можете легко разместить свой контент подкаста на своем собственном веб-сайте вместо использования базового веб-сайта, включенного в ваш хостинг подкастов. Если вы не хотите размещать свой подкаст на своем собственном сайте, вы, вероятно, все равно можете встраивать контент подкаста на свой сайт, чтобы все было централизовано, чтобы максимизировать влияние вашего сайта. У Эми Портерфилд есть целевая страница на своем веб-сайте со всем, что слушатель может когда-либо захотеть узнать о подкасте:

В дополнение к своему блогу вы также захотите включить на свой веб-сайт несколько стандартных страниц и элементов. Одна из самых важных страниц, которую следует включить на свой веб-сайт, - это страница с описанием «О себе», где вы рекламируете преимущества своего бренда, продуктов, услуг и подкастов, побуждая людей слушать и подписываться. Ваша страница «О нас» должна быть не просто подробным списком преимуществ, но вместо этого должна быть в центре внимания вашей целевой аудитории и говорить о преимуществах с точки зрения того, как они улучшат жизнь вашей аудитории.

6. Оптимизируйте для SEO

И ваш веб-сайт, и заголовки и описания подкастов можно оптимизировать для поиска. Один из самых простых способов провести SEO-оптимизацию подкастов - оптимизировать заголовки и описания эпизодов подкастов, включив в них ключевые слова, которые ваша целевая аудитория может использовать при поиске контента, который вы освещаете. Поисковая оптимизация подкастов очень похожа на поисковую оптимизацию YouTube, и вы можете узнать, как создавать более качественные описания эпизодов подкастов, используя эти советы по созданию более качественных описаний видео на YouTube .

7. Начните рассылку новостей по электронной почте.

Электронный маркетинг имеет лучшую рентабельность инвестиций среди всех каналов цифрового маркетинга - 4200%. Это означает, что на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы можете заработать 42 доллара. Если вы еще не отправили информационный бюллетень по электронной почте, вам обязательно стоит начать. Ваши почтовые рассылки являются прекрасным местом для обмена новых эпизодов подкастов, попросите аудиторию подписаться, и многой другой. Вы захотите предпринять шаги для расширения своего списка адресов электронной почты, а также выбрать лучшую службу электронного маркетинга для своего бизнеса, чтобы получить максимальную отдачу от своих маркетинговых кампаний по электронной почте.

8. Отправка в каталоги подкастов

Еще один быстрый и простой способ продвигать ваш подкаст - это добавить его в каталоги и агрегаторы подкастов. Есть несколько каталогов и агрегаторов подкастов на выбор:

• Гугл игры
• Подкасты Apple
• iHeartRadio
• Брошюровщик
• Spotify
• SoundCloud
• Настроить
• Подбай
• Хвост

Вы можете создавать учетные записи на этих платформах и отправлять свой RSS-канал, чтобы ваши новые выпуски автоматически публиковались на каждой платформе, что позволяет охватить более широкую аудиторию.

9. Публикуйте новые серии в нужное время

Так же, как важно найти лучшее время для публикации в социальных сетях, важно также публиковать эпизоды своих подкастов в нужное время. Если вы только начинаете, вы можете посмотреть подкасты, похожие на ваш, чтобы узнать, когда они публикуют свои новые серии. Это хорошее место для начала. Если у вас есть собственные данные о том, когда люди слушают эпизоды вашего подкаста, вы можете начать публиковать сообщения ближе к этому времени.

10. Привлекайте слушателей

Подкастинг - это односторонняя среда, но это не значит, что вы можете игнорировать своих слушателей. Вы обязательно должны привлечь своих слушателей, если хотите, чтобы подкаст был успешным. Включите призывы к действию для ваших слушателей, чтобы они знали, что делать после прослушивания вашего подкаста. Это может означать, что им нужно попросить подписаться на ваш подкаст, поделиться им или оставить отзыв. Но нельзя просто спросить. Вы должны сделать это полезным для слушателя. Почему они должны подписываться, делиться или оставлять вам отзыв (подсказка: это помогает вашему подкасту расти и позволяет вам со временем создавать еще лучший контент)?

11. Расписание гостей

Независимо от того, насколько яркой ваша личность, ваши слушатели, вероятно, захотят услышать и других экспертов. Если это имеет смысл для вашего подкаста, вы можете пригласить гостей на свой подкаст. Это не только создает доверие и социальное доказательство, но и потенциально дает вам доступ к аудитории гостей, если они поделятся эпизодом со своей аудиторией. По мере того, как ваш подкаст привлекает внимание, вы сможете приглашать в свой подкаст более крупные имена, предоставляя вашей аудитории доступ к их опыту и давая гостевой доступ к вашей аудитории.

12. Появляйтесь в других подкастах

Обратной стороной приглашения гостей на ваш подкаст является появление в других подкастах. Это дает вам возможность привлечь новую аудиторию и сформировать ассоциации с другими лидерами мнений, экспертами и влиятельными лицами, что повысит ваш авторитет.

Не ждите, пока к вам обратятся другие. Изучите подкасты с аудиторией, которая совпадает с вашей, и предложите им несколько тем, которыми вы можете поделиться с их аудиторией. В своем питче укажите любые причины, по которым вас стоит включить в качестве гостя, чтобы показать им, что вы можете принести пользу их аудитории. Вы можете найти подкасты с перекрывающейся аудиторией из Apple Podcasts, прокрутив вниз:

13. Проведите розыгрыш

Розыгрыши подарков могут стать вирусными, что делает их отличным способом продвижения вашего подкаста. Вы можете отдать что угодно, но лучше, если раздача будет связана с вашим брендом, а также с продуктами и услугами, которые вы предлагаете. Например, если ваш подкаст посвящен открытию или созданию нового бизнеса, вы можете дать бесплатную консультацию.

Хотя может возникнуть соблазн подарить что-то вроде подарочной карты Amazon или отпуска, лучше придерживаться подарков, соответствующих вашему бренду. Чем более универсальным будет ваша раздача, тем больше подписок вы получите от людей, которые на самом деле не заинтересованы в ваших продуктах и ​​услугах - они просто хотят выиграть.

Мы рекомендуем использовать онлайн-инструменты для раздачи подарков, такие как Rafflecopter, Gleam или RafflePress, чтобы быстро и легко создать онлайн-раздачу .

14. Используйте маркетинг влиятельных лиц и партнерские отношения

Маркетинг влияния - это практика использования влиятельных лиц для продвижения вашего подкаста новой связанной аудитории. Ищите влиятельного лица с аудиторией, которая пересекается с вашей целевой аудиторией, и обращайтесь к ним. Вы также можете обратиться к другим брендам для сотрудничества и партнерства .

Хотя обращение к подкастерам, охватывающим похожие темы, может показаться нелогичным, важно помнить, что подкасты можно использовать в любое время - то, что кто-то сейчас слушает другой подкаст, не означает, что они пропустили ваш подкаст. . Существует несколько способов сотрудничества с другими подкастерами, например промо-обмены, совместная работа с контентом, совместный хостинг эпизодов, монтаж эпизодов и многое другое.

15. Обратитесь к людям и брендам, которые вы упоминаете

Если вы упоминаете кого-то в своем подкасте, обратитесь к нему и сообщите об этом. Отправьте им ссылку, которой они могут поделиться в своих социальных сетях, чтобы они могли легко поделиться эпизодом со своей аудиторией. Это простой способ получить упоминание от популярных людей и брендов в вашей отрасли или нише.

16. Продвигайте свой подкаст в социальных сетях.

Социальные сети - отличный способ поделиться эпизодами подкаста и вызвать больший интерес к нему. Но вы не можете просто зайти, поделиться ссылкой на свой последний выпуск и уйти. В конце концов, социальные сети - это социальные сети. Это означает, что вам нужно активно взаимодействовать с платформами, на которых тусуется ваша целевая аудитория . Да, вы можете разместить ссылку на свой последний выпуск, но вам также необходимо поговорить со своими подписчиками и поделиться другой интересной информацией.

Один из наших любимых способов вызвать интерес к эпизодам подкастов и подразнить новый контент - использовать аудиограммы. Аудиограммы - это мини-видео, которые намного интереснее, чем текстовые фрагменты вашего подкаста:

Вы также захотите настроить свои сообщения для каждой платформы социальных сетей . Аудиограммы, о которых мы только что говорили, хорошо работают в Instagram и Facebook, но, вероятно, не будут так интересны в чем-то вроде Twitter.

17. Измените содержание своего подкаста

После того, как вы опубликовали новые серии, вы можете использовать этот контент для продвижения своих серий в социальных сетях. Мы уже говорили об аудиограммах, но есть несколько других способов изменить назначение вашего контента :

• Создайте сообщение в блоге, чтобы сопровождать эпизоды вашего подкаста
• Создавайте графику, используя лучшие цитаты из ваших эпизодов
• Сконцентрируйте основные моменты вашего эпизода в инфографике
• Превратите выпуски подкаста в видео на YouTube

18. Используйте свой бэк-каталог

Со временем у вас будет все больше и больше эпизодов подкастов. Это золотая жила, когда дело доходит до привлечения новых подписчиков и привлечения слушателей к большему количеству ваших подкастов. Когда вы упоминаете тему, о которой говорили в предыдущем выпуске подкаста, обязательно укажите номер серии и небольшую аннотацию о том, почему ваши слушатели должны послушать ее. Затем сделайте ссылку на эпизод в примечаниях к шоу.

19. Показывать платную рекламу

Советы по маркетингу подкастов, которыми мы поделились, являются отличным способом привлечь внимание к вашему подкасту. Это может занять некоторое время. Если вы хотите ускорить рост популярности своего подкаста, вы можете рассмотреть возможность использования платной рекламы. Запуск рекламы - отличный способ быстро ускорить рост, в то время как ваши органические усилия приживаются.

Есть масса вариантов показа платной рекламы. В зависимости от вашей аудитории вы, возможно, захотите запустить рекламу в Facebook , Google, LinkedIn или сосредоточиться на других направлениях, таких как реклама в приложениях для подкастов, таких как Overcast, Listen Notes или других.

Заключение

Вот и все! Это руководство по маркетингу подкастов поможет вам превратить подкаст с самого начала в то, что его обязательно нужно слушать. Важно помнить, что маркетинг подкастов - это процесс тестирования, настройки и анализа. Попробуйте использовать одну или две стратегии маркетинга подкастов из нашего списка и обратите внимание на то, как они работают, прежде чем применять дополнительные стратегии. Вскоре у вас будет популярный подкаст, который увеличит охват вашего бренда и повысит вашу прибыль.