9 мощных инструментов для увеличения продаж вашего бизнеса в 2020 году

Опубликовано: 2022-01-23

Увеличение продаж — одна из самых сложных задач в бизнесе. 61% торговых представителей утверждают, что сейчас продавать сложнее, чем пять лет назад. Более того, по крайней мере 50% ваших потенциальных клиентов не подходят для ваших продуктов или услуг.

Неудивительно, что трудно выполнить план продаж!

С ростом давления продавцы ищут новые способы и инструменты для расширения бизнеса. Эти инструменты не только автоматизируют рутинные процессы продаж, но и помогают брендам продавать больше, используя современные методы, такие как социальные продажи и маркетинг влияния.

Хотя многие инструменты претендуют на помощь в увеличении продаж, не все они имеют одинаковую цель или эффективность. Использование неправильных инструментов может стоить вам ненужной абонентской платы и привести к упущенным возможностям продаж. Итак, как выбрать победителя?

Каковы лучшие способы и инструменты для увеличения продаж?

Тактика генерирования продаж быстро развивается. Чтобы оставаться актуальными и превосходить конкурентов, бренды должны адаптироваться к меняющейся экосистеме.

К счастью, вам не нужно разбираться в тонкостях современных методов продаж. Вам просто нужно несколько инструментов для работы с основами, пока вы сосредоточены на расширении своего бизнеса.

Вот три способа, с помощью которых вы можете улучшить свою игру в продажах и достичь целевых показателей рентабельности инвестиций. Готовы начать? Давайте погрузимся прямо в.

1. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния становится прибыльным методом роста для брендов. Если вы сосредоточены исключительно на повышении конверсии продаж, вам следует сотрудничать с лидерами мнений .

Восемь из каждых 10 потребителей заявили, что совершили покупку по рекомендации влиятельного лица. Итак, очевидно, что влиятельные лица могут помочь вам увеличить продажи.

Но это не все.

Инфлюенсеры могут помочь вам повысить узнаваемость бренда, охватить новую целевую аудиторию, привлечь внимание и завоевать доверие потребителей.

Если вам интересно, какой социальный канал будет наиболее эффективным для влиятельных кампаний, Instagram — лучший выбор 87,6% маркетологов, за ним следуют Facebook (42%) и YouTube (37%).

Конечно, выбор правильного канала и влиятельного лица — отличное начало. Но они не могут гарантировать хороших результатов. Вам нужно будет разработать контент-стратегию с вашими влиятельными лицами и оптимизировать спонсируемые посты для платформы и аудитории.

Использование пользовательского контента и соответствующих хэштегов в сообщениях может сделать их более читабельными и заметными.

Поскольку растущие бренды не могут позволить себе промахнуться, когда дело доходит до целей продаж, могут пригодиться инструменты влиятельного маркетинга.

Каковы лучшие инструменты маркетинга влияния?

Fourstarzz Media — это платформа для влиятельного маркетинга, разработанная для нужд стартапов и малого и среднего бизнеса. Обладая неограниченным доступом к более чем 700 000 предварительно отобранных профилей и отчетов влиятельных лиц, большому количеству данных, контактным данным влиятельных лиц и системе управления рабочим процессом кампании в приложении, этот инструмент может помочь резко увеличить ваши показатели продаж.

Tidal Labs — это платформа для эффективного управления контент-кампаниями влиятельных лиц. Встроенная CMS позволяет редактировать, просматривать и распространять спонсируемый контент. Вы также получаете доступ к аналитике для каждой кампании.

VURoll — это еще одна платформа, которая может связать вас с влиятельными лицами, блоггерами и создателями контента в вашей отрасли. Вы можете создавать полномасштабные кампании и измерять рентабельность инвестиций в режиме реального времени.

2. Электронный маркетинг

У представителей по развитию продаж (SDR) тяжелая работа. Покупатели становятся все более разборчивыми. Холодные звонки больше не работают. Для связи с клиентами требуется около 18 звонков от представителей. Даже в этом случае шансы на продажу минимальны. Навязчивые методы продаж уходят в прошлое.

В таком случае может помочь электронный маркетинг. Электронные письма не нарушают конфиденциальность получателей. Они не настойчивы и не требовательны. Люди могут просматривать их в своем собственном темпе. По этим причинам 87% умных маркетологов используют рассылки по электронной почте для привлечения клиентов и потенциальных клиентов.

Но электронный маркетинг не всегда прост. Чтобы получить результаты, электронные письма о продажах должны быть оптимально составлены и рассчитаны по времени. Пользовательский контент (UGC) и видео в электронных письмах могут еще больше повысить рейтинг кликов.

Чтобы получить большую отдачу, сегментация, персонализация и A/B-тестирование контента должны лежать в основе ваших кампаний по электронной почте. Автоматизированные инструменты могут упростить вашу работу и защитить от ошибок.

Каковы лучшие инструменты электронного маркетинга?

Constant Contact — это инструмент электронного маркетинга, который может отправлять триггерные электронные письма и автоматически повторно отправлять сообщения. Он разумно сегментирует ваш список контактов, чтобы вы могли отправить нужное сообщение нужному человеку в нужное время.

Outreach Plus — это программная платформа для электронного маркетинга, предназначенная для разработки исходящих электронных писем о продажах. Функция анализа потенциальных клиентов помогает отделить холодные, теплые и горячие лиды. Мастер кампании дает вам панорамный обзор всех ваших кампаний по электронной почте, чтобы вы точно знали, где находится потенциальный клиент в воронке продаж. Их A/B-тесты оценивают контент на эффективность.

Prospect.io — это инструмент электронного маркетинга, а также комплексное решение для лидогенерации. Его средство поиска электронной почты ищет проверенные адреса электронной почты посетителей вашего сайта. Затем он позволяет вам создавать кампании по электронной почте, чтобы конвертировать случайных посетителей в платных клиентов. Интеграция с CRM, такими как HubSpot, позволяет лучше управлять взаимодействием с клиентами и анализировать их.

3. Автоматизация продаж

Многие сделки и возможности теряются из-за того, что занятые предприниматели не могут уделять время ручным аспектам процесса продаж. Они тратят продуктивное время на добавление записей о клиентах в CRM, отправку напоминаний и делегирование задач коллегам.

Автоматизация продаж может ускорить ваш процесс продаж.

Как?

Будь то предоставление отзывов клиентов или планирование встреч с горячим лидером, инструменты автоматизации продаж могут выполнить все в один миг. Кроме того, вы можете сократить расходы на рабочую силу и расходные материалы, отказавшись от бумаги.

Большинство платформ автоматизации продаж оснащены автоматическими дозвонщиками, которые назначают встречи на основе намерений о продажах, а не бесполезных параметров, таких как алфавитный порядок. У них также есть интеграция с CRM, которая синхронизирует записи клиентов с соответствующими проектами и командами.

Вы также можете подключить множество платформ к своим учетным записям в социальных сетях. Ваши социальные контакты автоматически добавляются в вашу CRM, маркируются и сегментируются в соответствии с заданными параметрами.

Каковы лучшие инструменты автоматизации продаж?

OptinMonster — это надежный инструмент, который может помочь в создании кампаний и конверсиях продаж. Его географический таргетинг позволяет создавать кампании для конкретных местоположений. Его разрушительная технология намерения выхода отправляет целевые сообщения посетителям веб-сайта, когда они покидают ваш сайт. Вы можете добавить локальные кампании Drip, чтобы получить лучшие результаты.

D&B Hoovers — еще одна платформа, которая помогает в поиске. В нем находится коммерческая база данных с почти 120 миллионами предприятий и их анализом. Используя данные, вы можете идентифицировать потенциальных клиентов, готовых к продажам, и целенаправленно преследовать их. Вы можете добавить плагин инструмента в свою CRM-систему, чтобы получить более целостное решение.

Lead Forensics — это инструмент, который собирает данные о посетителях сайта в режиме реального времени. Затем он оценивает каждого посетителя по таким параметрам, как намерение совершить покупку и вовлеченность. Он даже указывает точный источник, из которого происходит большинство лидов.

это обертка

Для роста продаж требуется больше, чем просто хороший набор инструментов. Но правильные инструменты, безусловно, могут упростить задачи и добиться максимальной производительности.

Они также могут облегчить тяжелую работу ваших перегруженных торговых представителей. В зависимости от предпочитаемого вами метода лидогенерации вы можете подписаться на некоторые из этих инструментов и оценить их эффективность в течение пробного периода.

Использовали ли вы какой-либо из инструментов, упомянутых выше? Пожалуйста, поделитесь своим опытом в разделе комментариев ниже.