Создайте лучшую рекламу Google с помощью этих 11 примеров копирования рекламы PPC

Вы можете подумать, что это всего лишь несколько слов, но рекламный копирайтинг может определить успех или неудачу вашей рекламной кампании. Будь то текст в рекламе Google или Facebook, посещаемость вашего сайта зависит от отправляемых вами сообщений. Итак, если вы ищете примеры копирования рекламы PPC, чтобы узнать несколько вещей самостоятельно, вы попали в нужное место.

Хороший рекламный текст демонстрирует преимущества и особенности вашего продукта, а также отвечает на вопросы клиентов. Как правило, он короткий и простой, но при этом достаточно мощный, чтобы заставить читателя совершить действие.

Итак, в этом посте давайте обсудим руководство по рекламе от супа и орехов. Вот что вы узнаете сегодня:

1. Что такое рекламные копии
2. Как мне написать копию объявления PPC?
3. 11 примеров копирования рекламы PPC, чтобы вдохновить вас

Что такое рекламные копии?

Копия рекламы относится к письменному контенту, который входит в цифровую рекламу.

Поскольку копирайтинг служит как продажам, так и маркетинговым целям, цель рекламного текста - привлечь внимание и заинтересовать читателей. С этой целью рекламные копии рассказывают о том, какую ценность может предоставить продукт или услуга и что нужно делать, чтобы получить от них выгоду.

Проще говоря, рекламный текст заставляет вашу целевую аудиторию действовать, говоря о пользе этого. Обычно он включает любую информацию, которую потенциальный покупатель хотел бы знать о продукте, вместе с призывом к действию.

Связано : 11 советов по созданию пользовательской панели инструментов Google Рекламы для отслеживания эффективности PPC

Как мне написать копию объявления PPC?

Вы, должно быть, видели рекламу с письменным текстом вместе с сопроводительным дизайном в различных областях Интернета. Это связано с тем, что реклама размещается на платформах социальных сетей, веб-сайтах, а также в поисковых системах.

Копия рекламы PPC или с оплатой за клик - это копия, которая отображается в рекламе Google.

Такой тип копии может быть очень сложно создать. Почему? Потому что вы должны уместить свое сообщение в небольшом пространстве и удерживать интерес читателей всего несколькими словами.

Поскольку вы платите Google много за показ своей рекламы людям, которые вводят релевантный запрос, очевидно, что вам нужна высокая рентабельность инвестиций. Правильно сделанная реклама PPC может приносить прибыль, тогда как плохой рекламный текст - пустая трата времени и ресурсов.

Возникает вопрос: как написать отличную копию объявления? Вот несколько советов:

1. Начните с исследования. Изучите, что делают ваши конкуренты, и соберите несколько примеров рекламных объявлений PPC. Это поможет вам оставаться актуальным, учиться у них, а также понимать, что вам нужно сделать, чтобы выделиться.
2. Обсуди решение, которое у тебя есть. Клиенты сталкиваются с вашей рекламой Google, когда задаются вопросом, на который они ищут ответ. Ваш рекламный текст должен помочь им понять, как ваш продукт может решить их проблемы.
3. Пощекотать эмоции читателей. Добавьте эмоциональные триггеры в текст объявления, чтобы повлиять на аудиторию на более глубоком уровне и заставить ее кликнуть. С этой целью изучите свою аудиторию, чтобы узнать, какие эмоции вам следует стимулировать. Кроме того, используйте сильные слова, относящиеся к вашему продукту и услуге.
4. Включите ключевые слова. Добавьте ключевые слова, которые будет искать ваша аудитория. Вы можете включить их в свое объявление, но делайте это с умом, так как принуждение к ним может негативно повлиять на читаемость вашего объявления. Не забудьте добавить ключевые слова в отображаемый URL.
5. Пусть числа воодушевят читателей. Вы можете использовать числовую статистику, чтобы заинтересовать читателей. Например, добавьте число, относящееся к эффективности вашего бизнеса или самой низкой цене вашего продукта, чтобы побудить читателей к действию.
6. Скажите клиентам, что им делать. Не думайте, что читатели знают, что им делать дальше. Дайте указания, чтобы не пропустить потенциального клиента на полпути. Убедитесь, что ваш призыв к действию ясен, и используйте сильные глаголы, чтобы читатели щелкнули.
7. Закончите тестированием. Продолжайте тестировать свои PPC-объявления. Измените CTA или разместите его по-другому. Попробуйте использовать другие отображаемые URL-адреса или измените слова в основном тексте. Иногда небольшие изменения в вашей рекламе Google могут иметь большое значение.

Примечание редактора . Отслеживайте, насколько хорошо работают ваши PPC-объявления - все на одном экране - с помощью этого шаблона панели мониторинга эффективности PPC-рекламы Google Рекламы.

Вы можете сделать гораздо больше, чтобы убедиться, что ваша реклама PPC будет успешной. Например, Jasmine Hippe из Augurian предлагает вам вставить географическое положение искателя в текст поисковой рекламы. «Эта тактика сделала нашу рекламную копию гипер-релевантной для каждого запроса пользователя, что привело к увеличению CTR для клиента на 30%».

Дэниел Ривз из Dandy Marketing предлагает еще один совет. Ривз говорит: «Если вы размещаете рекламу PPC для местных предприятий, таких как стоматолог или мануальный терапевт, скорее всего, вы будете делать ставки по ключевым словам« рядом со мной ». Я протестировал множество различных рекламных текстов для этих типов ключевых слов и обнаружил, что учет расстояния и намерения является ключом к высокоэффективной рекламе ».

Ривз уточняет: «Например, если кто-то ищет« ключевое слово + рядом со мной », он показывает две основные вещи: во-первых, им нужна услуга, которая им близка. Во-вторых, намерение, стоящее за этим ключевым словом, показывает, что они, возможно, захотят забронировать в ближайшее время или как можно быстрее.

Итак, один из очевидных заголовков, который стоит включить, - это «Дантист рядом с тобой / со мной», что-то в этом роде, но я обнаружил разные варианты, которые на самом деле работают лучше. Например, включая «Мы за углом», «Ваш местный стоматолог» или «Мы в нескольких минутах езды» »

Вы также можете включить CTA в заголовок, как предлагает Дэн Янг из Loud Digital. Янг отмечает: «Это обычно вдвое увеличивает CTR и побуждает пользователя нажимать».

Райан Мутхарт из Portent рекомендует то же самое: «Дайте четкий призыв к действию в одном из доступных заголовков текстового объявления. Например, «Запишитесь на прием сегодня». Если дать пользователю четкое представление о том, какое действие вы, рекламодатель, хотите, чтобы он предпринял, можно заметно повысить коэффициент конверсии на сайте ».

Наконец, у Тевфика Каттана из Sandstorm Digital Worldwide есть еще несколько советов. По словам Тевфика: «Успешный рекламный текст включает в себя так много всего, что важно придерживаться целостного подхода. Мы хотели бы включить в рекламный текст:

1. Используйте ключевые слова с умом
2. Сделайте уникальное торговое предложение
3. Призыв к действию обязательно
4. Разумно используйте расширения объявлений
5. Изучите личность целевой аудитории, поведение пользователей и конкурентов
6. Сообщение должно быть четким и хорошо написанным.
7. Тест, тест, тест. тестирование поможет оптимизировать эффективность вашей рекламы ».

По теме: 26 различных способов написания текста поисковой рекламы, который привлекает клики

11 примеров копирования рекламы PPC, чтобы вдохновить вас

Поскольку форматы и методы рекламы Google постоянно развиваются, каждый день есть чему поучиться. При этом мы связались с экспертами и собрали их мнения о том, что делает хорошую копию рекламы PPC. Помимо своих взглядов, они также привели примеры рекламных объявлений PPC, на которых вы можете поучиться.

1. Ной Диджитал
2. Подиум
3. Карасин КПП
4. LSEO.com
5. Bruceharpham.com
6. Hockerty
7. Машина PPC
8. Icethaw
9. Впечатление
10. DVS
11. Дуб Engage

Давайте прямо к делу.

1. Noah Digital

«В Noah Digital мы знаем, что хороший рекламный текст - это привлекающие внимание заголовки, ваше УТП и желания / желания вашей аудитории», - делится Мэри Ван из компании.

Ван добавляет пример одной из копий рекламы, получившей «CTR 35,75% и коэффициент конверсии 10,35%».

Подчеркивая то, что вы можете узнать из этой рекламы, Ван говорит: «Первое, что видит пользователь, - это то, что заставляет его щелкнуть. Текст объявления должен показывать им то, что они хотят, в заголовках.

Используйте описание как второй шанс заставить их щелкнуть. Почему выбирают тебя? Является ли опыт причиной того, что вы предлагаете услугу? Является ли качество причиной того, что вы продаете? Выделив эти причины, вы получите больше кликов ».

По теме: CTR Google Рекламы: что считается «хорошим» и как его повысить?

2. Подиум

Вот реклама Сары Аткинсон из Podium, которая, по словам Сары Аткинсон, показала хорошие результаты:

«Серьезный несчастный случай на работе
Нет выигрыша, нет комиссии
Получите быстрое предложение онлайн
Пострадали ли вы из-за несчастного случая на работе за последние 3 года? Посмотрите, сколько вы можете требовать
Адвокаты по трудовым травмам, предлагающие конфиденциальные юридические консультации. Свяжитесь с нами сегодня ».

Объясняя, что сделало эту рекламу успешной, Аткинсон подчеркивает: «Эта реклама для одного из наших клиентов в юридическом секторе показывает хорошие результаты с точки зрения обеспечения высокого коэффициента конверсии с учетом средних показателей по отрасли.

Я думаю, что он работает особенно хорошо, потому что в объявлении содержится конкретный призыв к действию, и в нем также упоминается, что претензия должна быть подана в течение 3 лет после аварии. Это помогает ориентироваться на тех, кто с большей вероятностью сможет подать заявку, чем на тех, кто, возможно, оставил это слишком поздно ».

По словам Аткинсона, реклама также создает доверие, «не имея в ней« ни выигрыша, ни гонорара »и« конфиденциальной юридической консультации ».

3. Карасин КПП

Джо Карасин из Karasin PPC указывает на рекламу, которая «привела к появлению сотен потенциальных клиентов и общей комиссии на общую сумму 607 500 долларов».

Заголовок объявления гласил: «Хотите продать свой дом | Найдите новый, прежде чем перечислить | San Angelo Real Estate Experts », за которым следует основной текст:« Обретите душевное спокойствие, найдя свой следующий дом, прежде чем указывать свой текущий. Не упустите возможность приобрести дом своей мечты из-за нехватки инвентаря. У нас есть инструменты, чтобы помочь ».

Относительно отличной эффективности этой рекламы Карасин считает: «Я считаю, что эта реклама сработала хорошо, потому что она сняла опасения, которые испытывает большинство потенциальных продавцов недвижимости. В то время как традиционная реклама для поиска продавцов фокусируется на акционерном капитале, стоимости дома или даже на «горячем рынке», эта реклама обращается непосредственно к ним ».

4. LSEO.com

Брейн Риз с LSEO.com делится этим примером рекламы PPC: «Программы по благоустройству дома | Лидер в финансировании домашнего ремонта | Начни сегодня ».

Риз добавляет, что это объявление «было эффективным, потому что оно соответствовало трем основным критериям для создания эффективного рекламного текста:

1. Четко укажите продукт / услугу.
2. Польза и / или причина, по которой вы лучший выбор
3. Простой призыв к действию »

5. Bruceharpham.com

Вот еще один пример рекламного объявления PPC, которым поделился Брюс Харфам из bruceharpham.com: «В 2 раза больше потенциальных клиентов B2B SaaS | Маркетинговые услуги от $ 2000 | Маркетинговое агентство B2B SaaS

Если ваш показатель оттока SaaS превышает 10%, вам необходимо привлечь более подходящих клиентов. Сохраните свой B2B SaaS-маркетинг с помощью бесплатного маркетингового аудита. Свяжитесь со мной, чтобы узнать, что делать дальше ».

Харфем отмечает, что это объявление Google «достигло рейтинга кликов 4,59%». По словам Харфама, «это сработало хорошо, потому что было хорошо нацелено и содержалось конкретное обещание».

Примечание редактора. Получите полное представление о стоимости вашей рекламы, кликах, показах, среднем CTR, общей ценности конверсии и многом другом с помощью этого шаблона Google Реклама: конкурентоспособность здоровья.

6. Хокерти

Сальва Джовеллс из Hockerty обсуждает, чем лучше короткое объявление. Jovells делится рекламой, которая «показала себя лучше, чем любой другой заголовок» из всех своих адаптивных поисковых объявлений. Заголовок объявления PPC гласил: «Сделано на заказ = доступны все размеры».

Джовеллс объясняет, что это объявление включало их «главную особенность (сделанную на заказ). Знак '=' разделяет содержимое на две части и делает его более читабельным. А в очень коротком сообщении вы говорите о многом ».

7. Машина PPC

Дэвид Майлз из The PPC Machine предоставил этот пример рекламного объявления PPC:

«Низкозатратное страхование жизни | Получите чехол, который вам действительно нужен | Всего от 5 фунтов стерлингов в месяц
Гарантированные низкие премии. Получите совет 1-2-1 и найдите лучшее покрытие по самой низкой цене.
Защитите свою семью с помощью нашего широкого спектра полисов от специализированных и надежных страховщиков ».

Майлз уточняет, что эта реклама «подчеркивает преимущества, а не особенности. Такие вещи, как: лучшая обложка, совет 1-2-1 и гарантированно низкие премии - все это помогает отличить эту рекламу IFA от конкурентов. Кроме того, эта реклама делает вещи личными.

Говоря «Получите то прикрытие, которое вам действительно нужно» и «Защитите свою семью», он обращается напрямую к читателю и рассказывает о них. Это также подтверждает тот факт, что им действительно НУЖНО это страхование жизни, которое усиливает чувство безотлагательности ».

Делясь еще одним советом, Майлз продолжает: «Вообще говоря, реклама, в которой используются такие слова, как« вы »и« ваш », получает лучший CTR, как и те, которые затрагивают текущую болевую точку читателя».

8. Icethaw

Льюис Питерс из Icethaw говорит, что одна из их «самых популярных копий текстовой рекламы PPC» имеет заголовок «Самые дешевые поставщики каменной соли - непревзойденные цены, сэкономьте сегодня». Основной текст объявления был следующим: «Каменная соль в мешках и сыпучих материалах. Быстрая и надежная доставка в любую погоду ».

Петерс отмечает: «Мы считаем, что эта реклама особенно эффективна, поскольку в ней подчеркиваются следующие моменты:

• Отличные цены и соотношение цены и качества.
• Рассказывает читателю о различных типах наших продуктов (без упаковки и без упаковки).
• Усиливает нашу быструю и надежную доставку (что жизненно важно, если холодная зимняя погода уже здесь) »

9. Впечатление

Натан Ифилл из Impression также внес свой вклад в примеры рекламных объявлений PPC в списке. Ifill делится копией PPC-рекламы, которая была простой, но при этом имела «42,51% CTR и коэффициент конверсии 10,00%».

Пример был таким: «Из [место] Удобно забрать машину из международного аэропорта Кефлавик!»

Ифилл резюмирует, почему это объявление так хорошо сработало, давая следующие три указателя:

• «Он включал местоположение искателя в объявлении с помощью модификатора рекламы. Даже если они искали из отдаленного городка в глуши, объявление напрямую обращалось к ним, указывая их местонахождение в заголовке.
• Он говорит людям забрать «свою» машину. Не машина, а их машина, что делает ее личной.
• Это подчеркивает удобство ведения бизнеса. В аэропорту тоже может быть множество конкурентов… но никто из них не говорит об этом! »

10. DVS

Пол Э. Ла Винь из DVS говорит, что компания сосредоточилась на лидогенерации, запустив в этом году кампанию PPC в Google.

Для максимальной конверсии используемый рекламный текст имеет заголовок «DVS - Marketing Agency. Мы: планируем, проектируем, выполняем. 25 лет опыта ». Описание, которое DVS использует для этой копии: «Наша цель - улучшить жизнь людей за счет улучшения коммуникации. Свяжитесь с нами сегодня! Расположен в Гранд-Рапидс, штат Мичиган ».

Говоря о том, насколько хорошо это объявление показало себя и почему, Ла Винь подчеркивает: «Пока что на 2020 год у нас в среднем почти 30% CVR и 4,1% CTR. Текст объявления был написан для достижения конкретной цели и работает хорошо, потому что он четкий, лаконичный и имеет твердый призыв к действию ».

11. Дуб Engage

«Я думаю, что важно вести любую рекламу, обращая внимание на болевые точки вашего идеального потенциального клиента. Спросите себя, что они пытаются решить? Какова цель их поиска? » рекомендует Джоша Хаммерстона из Oak Engage.

Хаммерстон продолжает: «Начав объявление с вопроса, который не только подчеркивает точную проблему, с которой сталкивается ваша целевая аудитория, но и тонко спрашивает, резонирует ли она с ними, вы активно поощряете двустороннее взаимодействие между вами и потенциальным клиентом ( еще до того, как они нажали на ваше объявление!). После того, как вы обратились к объекту боли вашего потенциального клиента, вы можете перейти к решению проблемы с помощью решения.

Дайте своему потенциальному клиенту что-нибудь ценное, чтобы вынести из взаимодействия, например, электронную книгу или руководство. Это игра взаимных уступок, и вы всегда должны ожидать, что отдадите столько, сколько получите ».

Вот пример PPC-рекламы, которым поделился Хаммерстон:

«Проблемы с вовлечением сотрудников? У нас есть 10 простых действенных решений для вас.
Загрузите наш бесплатный контрольный список сегодня, чтобы стать экспертом по вовлечению сотрудников ».

Говоря о том, что вы можете узнать из этой рекламы, Хаммерстон добавляет: «В этом примере есть два различных преимущества взаимодействия с этой рекламой или контентом для потенциального клиента:
А) Они могут загрузить что-то ценное, что поможет им решить их проблему.
Б) Потенциальный клиент может подсознательно позиционировать себя как героя в своем повествовании, став «экспертом по вовлечению сотрудников»! Все дело в укреплении позитивного взаимодействия ».

Заворачивать

В целом, рекламное объявление PPC сложно создать, но если вы будете придерживаться основ и предложений наших экспертов, у вас все получится.

Помните: просто так ничего не записать!

Чтобы убедиться, что вы привлекаете нужных клиентов, добавьте ключевые слова, CTA и преимущества вашего продукта, сохраняя при этом короткое сообщение. Не забудьте протестировать несколько раз. Повторюсь, простая настройка рекламного текста здесь и там может существенно повлиять на результаты.