15 управляемых данными целевых страниц, созданных для конвертации

Поскольку потребители принимают решения о покупке в Интернете, одним из наиболее важных факторов, влияющих на то, где они совершают покупки, является их качество целевой страницы PPC.

Это связано с психологией предложения, обмена сообщениями и общего дизайна страницы. Это либо побуждает пользователей отказываться от вашего сайта, либо побуждает их совершить действие, которое вы вызываете. Статистика показывает, что если вы не побудите посетителей войти в вашу воронку продаж с первой попытки, шансы на то, что они вернутся и выполнят желаемое действие, резко упадут: только 26% пользователей вернутся.

Было обнаружено, что человеческий мозг обрабатывает информацию примерно за 13 миллисекунд. В среднем, чтобы отреагировать на визуальные стимулы, требуется 400-500 миллисекунд.

Судя по предыдущей статистике взаимодействия с пользователем, большинство новых пользователей проводят на веб-странице всего 15 секунд. Следовательно, если вы не привлечете чье-то внимание между моментом, когда они увидят вашу страницу, и временем, когда они обработают эту информацию, вы потеряете продажу.

То, что отличает высокоэффективную целевую страницу от средней или неэффективной, может заключаться в малейшем отклонении. Эти аспекты изучаются как наука среди дизайнеров оптимизации коэффициента конверсии (CRO). Ниже приведены 15 различных примеров высокоэффективных целевых страниц PPC. Мы выделим элементы, которые сделают их образцовыми моделями, чтобы вдохновить страницы вашего собственного бренда.

Примечание редактора: вы заметите, что основное внимание уделяется разделу «над сгибом» каждой целевой страницы PPC, поскольку это наиболее эффективная область. Исследование показало, что 80% времени просмотра пользователи проводят в верхней части страницы, что делает эту область самой важной частью вашей страницы.

1. Volusion

Почему это работает для целевой страницы PPC:

• Браконьерство со стороны конкурентов : при обмене сообщениями убытки конкурента используются для того, чтобы воспользоваться преимуществами их прежней клиентуры, чтобы показать, насколько стабильна их торговая марка.

• Призыв к действию ( CTA ) : призыв к действию «НАЧАТЬ БЕСПЛАТНУЮ ПРОБНУЮ ПРОБНУЮ» хорошо написан, основан на действии и содержит модное слово «бесплатно», чтобы пользователи нажимали на него. Он также использует отличную цветовую схему, чтобы привлечь внимание.

Зоны улучшения:

• Сегментация страницы: на самой странице отсутствует организационная структура, в которой не используются цвета или линии для разделения каждого раздела. Это может вызвать у пользователя сенсорную перегрузку. Сегментируя каждый раздел, включая меню навигации и изображение слева, и стратегически используя цвет и форму, вы можете создать визуальную и информационную иерархию на странице.

2. Преобразовать

Почему это работает для целевой страницы PPC:

• Направленный дизайн : добавление стрелки на странице сразу привлекает внимание к основной кнопке CTA в нижней части воронки.

• Привлекающие внимание цвета : всплеск цвета на кнопке работает, чтобы усилить направленные дизайнерские подсказки.

• Двойной призыв к действию : двойной призыв к действию с различными предложениями отвечает пользователям на более высоких и более низких этапах воронки продаж и маркетинга. Если они не совсем готовы заказать демоверсию, они могут испытать 30-дневную пробную версию, чтобы лучше понять услугу, прежде чем совершить покупку.

• Устранение трений пользователей : добавив фрагмент «Кредитная карта не требуется», пользователи могут чувствовать себя непринужденно, зная, что они получают бесплатную пробную версию без каких-либо обязательств впоследствии.

Зоны улучшения:

• Выборочный язык: в то время как основное внимание уделяется тому, чтобы пользователи подписывались на бесплатную пробную версию, следует оптимизировать дополнительный призыв к действию, ориентированный на демонстрационные подписки. Фраза «Заказать демонстрацию» подразумевает, что пользователь должен приложить усилия, он должен будет выполнить работу по графику и, скорее всего, поговорит с продавцом для демонстрации. Изменение языка, чтобы сосредоточиться на том, что пользователь получает, а не на том, что он должен дать, приведет к увеличению количества кликов. Исправленная версия может быть такой: «Получить мою демонстрацию» или «Посмотреть мою демонстрацию сейчас».

3. Bluehost

Почему это работает для целевой страницы PPC:

• Раздел о преимуществах : преимущества, перечисленные в маркированном списке под заголовком, четко отображают их ценность для читателя в удобном для использования формате.

• Прямая видимость человека : в этом примере человек на странице смотрит прямо влево. Это вызывает инстинктивную подсказку, которая фокусирует внимание пользователя на преимуществах и призыве к действию на странице.

Зоны улучшения:

• Определение уникального ценностного предложения : текущий заголовок очень расплывчатый без какого-либо вспомогательного контекста. Каждый бренд утверждает, что он лучший. Однако в этом тексте не говорится, почему и как. Что делает Bluehost лучшим? Где данные? Включение «почему» аудитории должно использовать этот инструмент в заголовке, это может увеличить количество регистраций.

• Инкапсуляция : чтобы усилить направленность прямой видимости человека, копию и призыв к действию можно заключить в рамку с левой стороны. Эта форма направленного дизайна далее направляет пользователей к вашей основной цели на странице.

4. Бегемот

Почему это работает для целевой страницы PPC:

• Использование статистики : сообщение о том, сколько именно пользователь может сэкономить на своей страховке (25%), побуждает их получить расценки.

• Снижение трения : добавление «60 секунд» к кнопке снимает любые опасения, которые могут возникнуть у пользователя, показывая, насколько быстро они могут получить предложение, уменьшая трение.

• Быстрая регистрация многоэтапной формы : форма сужается до одного вопроса, который нужно заполнить, что упрощает получение первого лида. За этим первым шагом скрывается остальная часть формы. Хотя требуется больше информации, было доказано, что пользователи, которые начинают заполнять форму, более склонны перемещаться по ней, чем пользователи, которые никогда не заполняют свою информацию.

Зоны улучшения:

• Увеличение цвета кнопки : в настоящее время он сочетается с цветовой схемой брендинга. Использование другого цвета привлечет больше внимания.

• Реализация более качественных изображений : текущее изображение трудно увидеть, и оно не поддерживает обмен сообщениями в той степени, в которой могло бы.

5. По всей стране

Почему это работает:

• Двунаправленный дизайн : изображение использует несколько направленных сигналов с двумя мужчинами и их разными линиями взгляда, указывающими на заголовок.

• Авторитетные данные : использование кантри-звезды Брэда Пейсли и бывшего квотербека НФЛ Пейтона Мэннинга в качестве надежных цифр вызывает общее доверие и поддержку бренда. Иметь ввиду; эта маркетинговая тактика работает, только если у вас есть на это бюджет. Однако это может привести к увеличению конверсии на целевой странице PPC.

• Предлагайте стимулы : продвижение предложения получить бесплатное Amazon Echo при регистрации еще больше привлекает пользователей, выбирающих между несколькими страховыми компаниями.

Зоны улучшения:

• Использование стрелок над линией обзора. В настоящее время взгляд человека сосредоточен на главном заголовке, а не на самой цели страницы (кнопка CTA). Лучше всего, чтобы направляющие сигналы привлекали внимание к основному элементу страницы, а не к заголовку. Добавление направленного элемента дизайна, указывающего на кнопку «Начать работу», такого как стрелка, поможет пользователю выполнить желаемое действие.

• Уточнение одного предложения : если вы внимательно посмотрите на страницу, вы обнаружите в общей сложности пять различных CTA, которые могут вызвать путаницу. Ограничьте количество вариантов, которые может сделать пользователь, одним или двумя. Предоставляя слишком много вариантов, вы рискуете нерешительным потребителем и парадоксом выбора.

6. Magisto

Почему это работает для целевой страницы PPC:

• Тонкие, неявные подсказки направления : на этой странице тонко используется направленный дизайн, располагая подзаголовок в форме стрелки, указывающей вниз на кнопку «Начать».

• Четкое ценностное предложение : читая текст, пользователи узнают, что программой легко и просто пользоваться. Он информирует их о том, насколько быстро они могут создавать видео с помощью этого программного обеспечения.

Зоны улучшения:

• Устранение отвлекающих факторов : удалите панель навигации, чтобы не отвлекаться и не отвлекать пользователей от страницы с призывом к действию.

• Установите доверие к бренду : добавление социальных доказательств, таких как цитаты клиентов или логотипы ведущих клиентов, может повысить общее доверие к бренду (см. Пример ниже).

7. Список Энджи

Почему это работает для целевой страницы PPC:

• Надежная цветовая схема : как упоминалось ранее, на этой странице используются противоположные цвета с оранжевой кнопкой CTA по сравнению с зеленой цветовой схемой на странице. Цвет привлекает внимание посетителя.
• Информация о клиенте : на этой странице используется копия, специфичная для клиента, с указанием данных о местоположении.

Зоны улучшения:

• Привлекайте внимание к статистике : если количество сантехников в регионе заметно увеличится, это повысит уверенность потенциального покупателя в принятии решения о покупке. В настоящее время число отходит на второй план.

8. Панель набора номера

Почему это работает для целевой страницы PPC:

• Вызывает уверенность пользователей : выделение высокого рейтинга в верхней части страницы создает чувство доверия, достоверности и уверенности в продукте. Это также показывает чувство реальности, потому что это не полные пять звезд.

• Описательный подзаголовок : текст подзаголовка четко описывает функции платформы и соответствующие варианты использования.

• Вспомогательные изображения продукта: изображение подробно показывает платформу, которая может предложить предварительный просмотр того, что пользователи получат при регистрации.

Зоны улучшения:

• Не сосредотачивайтесь на себе : заголовок посвящен компании и может выглядеть как «рекламный». Здесь компании могут промахнуться и не найти отклика у потенциальных клиентов. Вместо этого используйте язык, ориентированный на вашу целевую аудиторию и ИХ приоритеты или болевые точки. Например, «Увеличьте коммуникацию вашей команды на X% по сравнению с традиционными телефонными системами». Избегайте чрезмерного использования вашего бренда в своих сообщениях, потому что пользователей больше волнует то, что ОНИ получают.

• Выделите источник обзора : отзывы с высокими звездами отлично подходят для выделения, но возникает вопрос, откуда берутся эти отзывы? Не думайте, что пользователь узнает брендинг выбранной вами платформы для обзора. Отображение звездочек обзора без авторитетного источника (Capterra, TrustPilot, Software Advice, G2 и т. Д.) Ограничивает подлинность.

9. DoorDash

Почему это работает для целевой страницы PPC:

• Простая мотивация: заголовок формы очень мотивирует пользователей и убеждает их ввести свой адрес электронной почты, чтобы зарегистрироваться и начать зарабатывать деньги. Основное внимание в тексте уделяется тому, что пользователи считают наиболее ценным, $$. Это также связано с едой, которую предлагает DoorDash, с упоминанием «бекона».

• Никаких отвлекающих факторов : нет возможности покинуть страницу на панели навигации, и страница короткая, с одним основным призывом к действию.

Зоны улучшения:

• Лучшая организация: копия и форма блокируют текущее изображение. Если бы вы переместили эти элементы в одну или другую сторону, это сделало бы фоновое изображение более заметным. Это позволит пользователям лучше визуализировать сервис, а также повысить организованность всей страницы.

• Упростите язык : более сильный призыв к действию, такой как «Начать зарабатывать», даст лучшие результаты, так как он связан с тем, почему человек вообще должен начать работу. Это позволит сообщениям вокруг заголовка и подзаголовка перетекать прямо в призыв к действию.

10. Т-мобайл

Почему это работает для целевой страницы PPC:

• Чистый, минималистичный дизайн: страница имеет простой дизайн с четкой целью - побудить пользователей сделать предварительный заказ на новый телефон. Это позволяет изображениям телефона говорить сами за себя без лишних шумов.
• О бренде: нет необходимости в использовании подзаголовка и дополнительных мотивационных слов для названий, таких как Apple. Почему? Поскольку продукция уже настолько известна и пользуется спросом, они могут использовать свое имя в свою пользу.

Зоны улучшения:

• Уменьшение количества CTA: цель этой страницы - сделать предварительный заказ нового iPhone. Однако призыв к действию «Чат с экспертом» конкурирует за внимание пользователей.

11. Привет, свежий

Почему это работает для целевой страницы PPC:

• Обращается к нужной аудитории : фраза в основном заголовке «Готовить так же просто, как есть» точно отражает их уникальное ценностное предложение, которое перекликается с их идеальным профилем клиента (ICP).

• Ценные предложения : многочисленные предложения на странице обеспечивают отличные стимулы для пользователей, чтобы конвертировать и отличаться от своих конкурентов в высоконасыщенной отрасли. Указание точной суммы в долларах также поможет вашей аудитории с самого начала увидеть свои сбережения.

• Соответствующие визуальные эффекты : изображение на странице связано с услугой и обеспечивает поддержку копии, давая пользователям ощутимое визуальное представление о качестве и простоте продукта.

Зоны улучшения:

• Лучшее использование предложения : использование предложения в качестве основной точки взаимодействия может вызвать ощущение срочности; тем не менее, это можно использовать в своих интересах немного лучше. Например, здесь будет работать реализация элемента направленного дизайна, такого как таймер обратного отсчета, когда истекает срок действия предложения. Кроме того, добавление предложения о намерении выхода, которое появляется, когда пользователь перемещает курсор от страницы, дает ценность. Эти элементы увеличивают срочность и удерживают пользователя на странице, который может быть готов отскочить.

• Лучшие ярлыки с призывом к действию : изменение текста с призывом к действию с «Начать» на «Отправь мне еду», «Получи мои сбережения» или другой аналогичный призыв к действию, более специфичный для продукта, даст больше шансов на преобразование. Обращение непосредственно к вашим клиентам и их конкретному предложению приводит к более высокому коэффициенту конверсии.

12. Monday.com

Почему это работает для целевой страницы PPC:

• Выдающийся призыв к действию: цвет кнопки CTA выделяется и привлекает ваш взгляд непосредственно к самой важной части страницы.

• Маркированная структура : маркированные ценностные предложения представляют собой текст, основанный на действиях, который легко усвоить. Это может еще больше упростить пользователям переход по воронке продаж, которым может потребоваться больше убеждений, прежде чем они примут решение.

• Организованный поток страниц : общий дизайн страницы гармонично работает вместе, чтобы улучшить различные элементы и создать звездный UX.

• Прямой обмен сообщениями : короткие, простые заголовок и подзаголовок повышают вероятность того, что пользователи прочитают всю страницу, а не просто бегут по основным деталям. Слишком много "пустяков" при создании целевой страницы или рекламы - одна из самых заметных ошибок маркетологов.

Зоны улучшения:

• Перемещение метки поля: наличие метки «рабочий адрес электронной почты» внутри самой формы может привести к некоторому трению, поскольку она исчезает, когда пользователь нажимает кнопку ввода. Добавив метку над самим полем формы, пользователям будет проще всегда знать, что им нужно.

• Более убедительное словоблудие: изменение CTA «Начать» на «Начать отслеживание» может привести к большему количеству конверсий. Всегда возвращайтесь к болевым точкам посетителей; они посещают этот сайт, потому что заинтересованы в отслеживании потенциальных клиентов. Помогите им добраться туда, где они должны быть.

13. Слабость

Почему это работает для целевой страницы PPC:

• Использование бренда : поскольку Slack владеет крупным брендом, использование имени компании в этом случае полезно для установления авторитета.

• Социальное доказательство корпоративных клиентов : включение логотипов клиентов известных брендов вызывает у пользователей чувство доверия и популярности. Он заставляет пользователей задуматься о том, что «если Target и EA доверяют этому бренду, это стоит моего времени».

• Ограничение отвлекающих факторов : в навигации нет дополнительных ссылок, отправляющих посетителей на различные страницы. Суть этой страницы ясна, с прямым и вторичным призывом к действию для существующих клиентов.

Зоны улучшения:

• Повышение доверия : страница уже проделывает замечательную работу, внушая доверие; однако использование различных формулировок в заголовке может еще больше укрепить и без того сильную идею. Текст, который включает в себя «Повысьте производительность труда на X% с помощью Slack», добавит еще большей ценности и этого фактора доверия.

14. Прогрессивный

Почему это работает для целевой страницы PPC:

• Направленные подсказки : фоновое изображение указывает на то, что женщина смотрит прямо на форму.

• Резонирует с их ICP : заголовок специфичен для их целевой аудитории. Включая «малый бизнес», они могут удержать любого клиента, которого нет в этом ведре.

• Гиперспецифичный CTA : метка CTA относится к их предложению, а не к более общей формулировке, такой как «Начать сейчас». Пользователи готовы получить расценки после того, как они заполнили свою информацию, и сделают следующий шаг к принятию решения о покупке.

• Сбалансированные призывы к действию : вторичный призыв к действию доступен, но не так заметен, как основной призыв к действию «Получить цитату».

Зоны улучшения:

• Изменение цвета : здесь должно быть реализовано использование яркого цвета на кнопке CTA, чтобы выделиться. Текущий синий выделяется, но не так сильно, как мог бы с совершенно другим цветом. Заставьте людей заметить, что вы от них хотите.

• Говорите с пользователем : говорите больше с аудиторией, говоря: «Получите мою цитату», а не «Получите цитату». Это добавляет ощущение персонализации и, хотя это требует небольших усилий, может добавить связь между вашим продуктом и аудиторией.

• Выделитесь среди конкурентов : в такой высококонкурентной отрасли, как страхование бизнеса, компании должны выделяться из толпы. Включение статистики в подзаголовок, описывающего, сколько ваша команда может сэкономить пользователям, например «Сэкономьте до X% на страховании», укрепит доверие и выведет эту целевую страницу PPC на новый уровень.

15. Pipedrive

Почему это работает для целевой страницы PPC:

• Явные дизайнерские подсказки: намеренно или нет, изображения в нижней части страницы действуют как направленные дизайнерские подсказки, указывающие на основной призыв к действию.

• Указание увеличения производительности : использование реальной статистики (28%) - эффективный способ увеличить конверсию и дать пользователям ощутимое числовое значение, которое побудит их опробовать продукт. Предоставляя фактические цифры в вашем экземпляре, пользователи могут резонировать с тем, насколько ваш продукт улучшит их собственную жизнь.

• Минимизация барьеров: текст под кнопкой CTA ограничивает любые колебания, которые могут возникнуть у пользователя при пробном использовании бесплатного продукта. Обычно кредитная карта требуется даже при бесплатной пробной версии. Однако заявление о том, что это не нужно, ведет к лучшему UX.

Зоны улучшения:

• Доверие к бренду : добавление социального доказательства на страницу в верхней части страницы в виде логотипов клиентов или отзывов. Вы знаете, что делать.

• Добавление круглой кнопки. В некоторых исследованиях было доказано, что изменение формы кнопки с острых краев на округлую увеличивает коэффициент конверсии и общий опыт пользователей и может помочь улучшить эту страницу.

Важность CRO

В целом, эти целевые страницы - лишь несколько примеров того, как небольшая оптимизация может привести к надежным результатам. Как вы поняли выше, большинство страниц следуют одним и тем же общим рекомендациям относительно того, какие элементы они включают в верхнюю часть страницы.

Все эти передовые практики влияют на психологию клиента и то, как мозг реагирует на различные формы, язык и взаимодействия. Поняв, как работает мозг, вы начнете изучать основы CRO и увеличения конверсии на своих страницах.

Вспомните, когда вы в последний раз ходили за продуктами. Какие факторы повлияли на выбор одной марки замороженной пиццы по сравнению с другой? Знакомство с брендом, цена, упаковка? Или это было стратегическое размещение продукта выше на полке, из-за которого вы подсознательно думали, что это лучший бренд?

Все эти второстепенные элементы играют важную роль в психологии потребителя и принятии решения о покупке.

С таким небольшим количеством времени пользователи принимают мгновенное решение в Интернете; вы должны применять передовые стратегии CRO и постоянно проводить A / B-тестирование. Создание ваших страниц с учетом этого понятия приведет к общему росту и лучшему UX.