Что ждет PPC в 2016 году? Прогнозы от профи

2015 год был насыщенным и наполнен некоторыми действительно захватывающими событиями в привлечении нашей аудитории с помощью цифровой рекламы.

Забегая вперед, наши друзья из Acquisio собрали некоторых профессионалов в отрасли, чтобы обсудить прогнозы в области платного поиска на 2016 год, и есть много интересных вещей, которых можно с нетерпением ждать. Давайте погрузимся в некоторые из самых интересных прогнозов съемочной группы!

Рекламный таргетинг в 2016 году будет отличным

Способы охвата аудитории с каждым годом становятся все более интересными. Когда я впервые начал размещать рекламу в Интернете, способы, которыми мы можем ориентироваться на нашу аудиторию сегодня, были буквально немыслимы. Теперь мы можем ориентироваться на потенциальных клиентов практически по любым показателям, демографическим характеристикам или поведению, и многие предсказывают, что 2016 год поможет рекламодателям быть сверх-релевантными не только по ключевым словам.

«Потребители хотят и откликаются на рекламу, адаптированную к их интересам, - говорит Лиза Рейслер. «Рекламодатели, которые перейдут к таким стратегиям, как аудитории заинтересованных покупателей, ретаргетинг и демографический таргетинг, получат положительные результаты».

Грег Стерлинг прогнозирует движение в правильном направлении, поскольку данные о офлайновых действиях и продажах будут лучше интегрированы в сегментацию аудитории и таргетинг онлайн / мобильной рекламы в наступающем году. По его словам, это приведет к усилению ретаргетинга с офлайн на онлайн.

Джон Ганьон прогнозирует, что в 2016 году будет улучшен и ретаргетинг, например охват тех, «с кем вы взаимодействовали на выставках (пиксель на странице регистрации мероприятия)» и повторное привлечение «людей, которые подписались на технический документ (список адресов электронной почты клиентов). ”

Я согласен. Достижения в PPC-маркетинге, такие как подбор клиентов в AdWords и настраиваемые аудитории в Facebook, делают PPC более похожим на электронный маркетинг. В результате маркетологи PPC должны подготовиться к рекламным кампаниям 2016 года, чтобы выглядеть и чувствовать себя более похожими на то, что вы могли бы ожидать от капельной кампании автоматизации маркетинга.

Наконец, Брэд Геддес подозревает, что корпоративные компании могут начать сомневаться в том, что их агентство лучше всего подходит для них в наступающем году, исходя из того, как они адаптируются к маркетингу пути клиента.

Нет больше CPC WTF?

Вам может быть интересно, какова будущая цена за клик? (ОПОВЕЩЕНИЕ СПОЙЛЕР: Они растут).

Лиза Рейслер отмечает, что, хотя поиск был «надежным помощником», рост цен за клик мешает малым и средним рекламодателям полагаться исключительно на традиционный поиск по ключевым словам и конкурировать с «большими парнями».

Но Аарон Леви отмечает, что «учитывая рыночную экономику и ее надвигающееся насыщение, я ожидаю, что этот рост будет медленным, чтобы поисковые системы не продавали своих собственных рекламодателей с рынка».

Брайан Майнор соглашается, подозревая, что произойдет «общее подавление снижения цены за клик» из-за повышения эффективности рынка за счет машинного обучения.

К сожалению, как бы мне ни хотелось, чтобы цена за клик снизилась, я почти уверен, что цена за клик продолжит расти в 2016 году и далее.

«Когда вы соревнуетесь в мире более высоких цен за клик, как никогда важно понимать всю ценность поисковых объявлений, чтобы иметь возможность устанавливать конкурентоспособные ставки», - говорит Фредерик Валлайс, который ожидает, что Google упростит понимание всей ценности с улучшенными функциями отслеживания конверсий и моделирования атрибуции.

По словам Валлайса, это облегчит каждому рекламодателю решение, «какое значение следует придавать каждому типу взаимодействия, будь то звонки, офлайн-продажи, запросы маршрутов и т. Д.»

Грег Стерлинг согласен с тем, что «расплывчатые цифровые показатели, такие как клики и показы» уступят место более осязаемым результатам, таким как посещения магазинов, офлайн-продажи и «другие конкретные действия, более отражающие фактическую активность и ценность клиентов».

Мобильная реклама… Потому что, черт возьми!

Мобильная реклама больше не является вариантом - она ​​необходима.

Давайте посмотрим, что говорят представители отрасли о мобильных устройствах:

«Количество адаптивных сайтов, сайтов и приложений, созданных для мобильных устройств, будет процветать», - говорит Дэвид Сзетела из Bruce Clay, Inc. Цифровым маркетологам следует соответствующим образом планировать такие вещи, как объявления с интерактивным номером телефона и сокращение количества копий, - говорит он.

Брэд Геддес считает, что лучшие компании «начнут тестировать мобильные объявления и страницы полностью отдельно от своих объявлений для настольных компьютеров и тестов страниц».

«Мы также увидим значительно больше« мобильной коммерции »», - говорит Грег Стерлинг, которая включает планирование / бронирование и оплату офлайн-услуг, а также более традиционные транзакции электронной коммерции.

Наконец, Аарон Леви отмечает, что отслеживание посещений магазинов «будет расти в геометрической прогрессии и превратится в полноценное мобильное приложение».

Реклама в социальных сетях: надрать серьезную задницу

Социальная реклама быстро становится фаворитом многих компаний.

Фактически, Брэд Геддес говорит, что 2016 год станет годом «попыток Google догнать Facebook» в нацеливании на пользователей не только по ключевым словам.

Марк Пуарье соглашается. «Следующим полем битвы за долю рынка Google вполне могут стать нетрадиционные поисковые платформы. Facebook и Netflix, например, показали, что ЧТО люди ищут так же важно, как ГДЕ они ищут ».

Дэвид Сзетела прогнозирует, что рекламодатели будут тратить растущий процент своих бюджетов на рекламу в Facebook и Instagram. «Они будут привлечены ретаргетингом Facebook, индивидуализированной аудиторией (особенно списками адресов электронной почты) и динамической рекламой продуктов».

И Грег Стерлинг отмечает, что «со стороны потребителя Facebook, наконец, перейдет в« местный поиск »».

«Потребители ищут ответы не только через поиск, но и через платформы социальных сетей, такие как Facebook и LinkedIn, - отмечает Лиза Рейслер, - поэтому их присутствие на этих платформах дополняет поисковые системы».

Правило малого и среднего бизнеса!

Что касается малого и среднего бизнеса, Фредерик Валлейс говорит, что местные магазины увидят улучшения в Google Merchant Center, где будет проще отправлять небольшие фиды товаров и управлять ими, и что AdWords «упростит превращение этих фидов в товарные объявления».

Он также прогнозирует, что AdWords «интегрирует инструменты для розничных продавцов в Google Мой бизнес» и что «Google Shopping Express облегчит небольшим магазинам возможность предлагать свои товары для продажи в сервисе Google с доставкой в ​​тот же день».

Грег Стерлинг говорит, что с точки зрения продаж рекламы «данные будут более широко и эффективно использоваться для повышения эффективности и сокращения оттока клиентов, отчасти за счет выявления и сегментации потенциальных клиентов на основе их индивидуальных потребностей или проблем».

И Фредерик отмечает, что «видеообъявления дешевы по сравнению с поисковой рекламой, поэтому они представляют прекрасную возможность для малого бизнеса связаться с потенциальными покупателями» в наступающем году.

Когда дело доходит до отслеживания, Аарон Леви предсказывает, что атрибуция на основе просмотров и влияние разных устройств будет расти экспоненциально. «Они больше не будут помещены в столбец, отличный от стандартного, или спрятаны в углу; вместо этого они станут основными функциями назначения ставок и обязательными инструментами ".

Он также считает, что сигналы для отслеживания посещений магазинов, которые, как он отмечает, уже разрабатываются в Google, помогут «измерить то, что мы не можем видеть с помощью пикселя».

Пока, AdWords, привет, Bing Ads ??

Некоторые высказали мнение о будущем Bing Ads в наступающем году - и оно выглядит радужно.

Марк Пуарье прогнозирует, что доля Google в поиске в США, согласно оценке comScore, «упадет ниже 60 процентов в 2016 году в результате быстрого роста Bing после ускоренного развертывания Windows 10 с Bing во всем мире».

Дэвид Сзетела говорит, что поисковый и медийный трафик Bing Ads, наконец, будет считаться обязательным для растущего числа рекламодателей. «Это будет обусловлено тем, что увеличивающееся количество кликов по-прежнему будет стоить ниже цены за клик Google».

Мона Элессили отмечает, что Bing Ads также интегрировала функции поиска в различные продукты Microsoft, такие как Xbox, Microsoft Office и Cortana, и «пытается понять поведение пользователей в поиске / на разных платформах, разных типах устройств и т. Д.».

Учитывая все эти фантастические события на горизонте, мы не можем дождаться, чтобы увидеть, что 2016 год принесет индустрии платного поиска и как он позволит компаниям лучше связываться со своей целевой аудиторией именно в нужный момент.

Вы можете полностью загрузить электронную книгу с предсказаниями здесь.