7 проверенных маркетинговых стратегий SaaS для стимулирования роста вашего бизнеса

Опубликовано: 2022-01-23

У вас есть проблемы с развитием вашего SaaS-бизнеса?

Стратегии, связанные с этими процессами, играют ключевую роль в вашей способности к масштабированию. Без четкого плана рост может быть затруднен.

Теперь давайте определим несколько вещей-

Что такое SaaS-маркетинг?

SaaS означает программное обеспечение как услуга. Маркетинг SaaS — это все маркетинговые усилия, направленные на повышение узнаваемости бренда и увеличение доходов через различные маркетинговые каналы компаний-разработчиков программного обеспечения, основанных на подписке.

Они создают программное обеспечение, чтобы предоставлять своим клиентам услуги. Одной из самых известных SaaS-компаний на рынке является Slack. Всего за 6 лет компании удалось привлечь 10 миллионов активных пользователей.

1. Раскройте цену

Четкое раскрытие цены — один из важнейших аспектов успешной маркетинговой стратегии SaaS. Создайте ценовой диапазон таким образом, чтобы потенциальные клиенты могли сразу решить, могут ли они позволить себе такую ​​цену.

Четко упомяните свои тарифные планы, чтобы ваши потенциальные клиенты могли принять более обоснованное решение.

2. Используйте силу контент-маркетинга

В рамках вашей стратегии SaaS вы просто не могли пренебречь силой уникального и аутентичного контента. Итак, придумайте контент, который решит большинство болевых точек ваших клиентов и их проблемы. Исследование показало, что люди на 131% чаще покупают у брендов, которые содержат больше образовательного контента.

Согласно Voy Media, ведущему маркетинговому агентству SaaS-компаний , «ваш контент должен быть не только информативным, но и действенным и вовлекающим. Обычно это контент, который вы создаете для своего блога, веб-сайта, гостевых постов, социальных сетей и так далее. Кроме того, убедитесь, что ваш контент доходит до нужных людей».

Вам нужно оптимизировать свой контент, чтобы вы могли хорошо ранжироваться в поисковой выдаче, и потенциальным клиентам будет легче найти вас, когда они ищут ваш продукт.

3. Иметь отличный продукт или услугу для продвижения

Чтобы вы могли создать успешную маркетинговую стратегию SaaS, важно иметь отличный продукт или услугу, которые они могли бы продвигать. Если вы хотите, чтобы ваш продукт использовало больше людей, то он должен точно соответствовать их потребностям и предлагать отличный пользовательский опыт.

Вот почему лучший способ убедиться, что у вас есть отличный продукт или услуга для продвижения, — это определить болевые точки и проблемы, с которыми сталкиваются ваши типичные клиенты. Но недостаточно просто определить проблему. Вы должны выбрать проблему, которая больше всего обходится вашей целевой аудитории.

Люди должны осознавать финансовые последствия конкретной проблемы. Затем, исходя из этого, ваша задача — сообщить им, как конкретный продукт, который вы предлагаете, может помочь им решить эту проблему.

4. Инвестируйте в SEO

Органический трафик играет ключевую роль в маркетинге SaaS, и здесь на помощь приходит SEO. SEO поможет вам привлечь много лидов для вашего бизнеса, которые легко конвертируются.

SaaS-компании сталкиваются с проблемами на своем пути, но в маркетинге SaaS есть эффективные тактики SEO, которые могут помочь вам справиться с ними:

  • Ищите ключевые слова, которые ваши потенциальные клиенты, скорее всего, ищут в качестве решения своих проблем. Вы даже можете найти связанные ключевые слова с помощью поисковых предложений от Google. Ключевым моментом здесь является поиск как можно большего количества ключевых слов, которые ваши потенциальные клиенты могут использовать (или могут использовать).
  • Убедитесь, что скорость вашего сайта как можно быстрее. Постарайтесь, чтобы время загрузки страницы не превышало 2 секунд или меньше для оптимальной конверсии.
  • Используйте адаптивный дизайн для своего сайта, чтобы ваш сайт загружался идеально независимо от того, какое устройство использует клиент.
  • Создавайте собственные баннеры с призывом к действию (CTA), которые побуждают посетителей подписаться на бесплатную пробную версию.
  • Совершенствуйте свои ключевые слова и техническое SEO. Используйте свое основное ключевое слово в заголовке, описаниях, заголовках и первом абзаце основной части вашего контента. Используйте правильную разметку схемы, AMP-страницы, карты сайта, правильный канонический тег и навигацию.

5. Создайте мощную стратегию скринкастов

Поскольку гораздо проще продавать свой продукт людям, показывая их им в режиме реального времени, используйте это в своих интересах. Затем поделитесь кусочками вашего продукта с как можно большим количеством потенциальных клиентов и мест.

Вы можете разбить его на скринкасты продолжительностью 1-2 минуты, опубликовать их в социальных сетях и в своих рассылках по электронной почте, которые будут рассылаться лидам, чтобы максимально их разогреть.

6. Привлекайте покупателей бесплатными пробными версиями

Если вы все еще не уверены, стоит ли вам давать бесплатную пробную версию своих продуктов, не сомневайтесь! Предложение бесплатной пробной версии вашего программного обеспечения помогает пользователям понять, как работает ваше программное обеспечение, как оно решает их проблемы, давая им вескую причину, по которой они должны покупать ваши продукты.

Но не предлагайте все функции вашего продукта, потому что это не убедит их купить полнофункциональный продукт.

7. Попросите рефералов

Рефералы — выигрышная стратегия хакера роста. Итак, не торопитесь, рассматривая эту статистику:

  • Человек в 4 раза чаще покупает продукт, если его порекомендовал друг.
  • Компании, которые формализовали проблемы с рефералами, с вероятностью 86% получат рост доходов за последние два года по сравнению с остальными.

Вы можете использовать рефералов как бесплатную форму маркетинга, которая оказывает большое влияние на ваш бренд. Но вам нужно активно спрашивать рефералов у вашей текущей пользовательской базы. Это самый важный шаг в этом процессе.

к вам

Чтобы вы могли создать успешную маркетинговую стратегию Saas, вам необходимо понимать отрасль, в которой вы работаете, а также свой целевой рынок. Ваша цель всегда должна заключаться в том, как ваш бизнес может масштабироваться, но также важно, чтобы вы привлекали нужных людей.

Кроме того, в зависимости от вашей ниши, продукта и аудитории, некоторые стратегии SaaS могут работать значительно лучше, чем другие. Создание надежной маркетинговой стратегии SaaS может быть сложной задачей, но шаги, которые мы обсуждали выше, помогут вам начать работу.