8 советов по видеомаркетингу в сфере недвижимости, которые действительно работают
Опубликовано: 2020-12-048 советов по видеомаркетингу в сфере недвижимости, которые действительно работают
Раньше создание качественного видео и его просмотр нужными людьми было привилегией элиты или людей, у которых были ресурсы. Уже нет. Как производство, так и распространение видео сильно изменились, делая его с каждым днем дешевле.
Благодаря смартфонам сегодня мы живем в мире, где многие люди оснащены фотоаппаратами. Кроме того, с помощью маркетинга в Facebook или Instagram стало проще, чем когда-либо, делиться и распространять видео , поэтому все больше и больше людей делают это.
Итак, когда все это делают, почему профессионалы в сфере недвижимости должны оставаться в стороне?
Видеомаркетинг - один из лучших и мощных инструментов для привлечения более качественных потенциальных клиентов в сфере недвижимости и расширения бизнеса. В основном потому, что потенциальных покупателей легче убедить и преобразовать на визуальном уровне. Когда эти потенциальные клиенты действительно видят недвижимость или получают какую-либо связанную информацию через визуальный контент, у них возникает меньше сомнений и вопросов.
Видеомаркетинг в сфере недвижимости действительно может помочь вам в долгосрочной перспективе добиться большего. Исследования показывают, что списки, в которых используются методы видеомаркетинга, получают на 400% больше запросов по сравнению с теми, в которых их нет.
С помощью видеомаркетинга вы не только привлекаете потенциальных покупателей, но и потенциальных клиентов, у которых больше шансов на конверсию. А благодаря постоянному притоку целевых лидов у вашего бизнеса в сфере недвижимости всегда будут клиенты.
Давайте рассмотрим 8 эффективных советов по видеомаркетингу недвижимости, которые помогут вам добиться реальных результатов.
Совет №1: вкладывайте время в эффективное планирование
Когда дело доходит до успеха с помощью видеомаркетинга в сфере недвижимости, вам нужно убедиться, что вы начинаете с правильного кадра. Другими словами, нельзя торопиться с подходом, иначе конечный результат будет недолговечным. Многие профессионалы в сфере недвижимости считают, что достаточно, если они знают, как создать онлайн-видео, даже если оно не имеет должного уровня качества, что просто неуместно.
Помните, что хороший видеомаркетинг в сфере недвижимости требует от вас эффективного планирования видеоконтента. Вам нужны ответы на такие вопросы, как…
- На какие типы видео вы сосредоточитесь?
- Как видеоконтент поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов?
- Как вы будете снимать каждое видео об объекте недвижимости?
- Какой вид редактирования видео войдет в каждый контент?
- Где и как вы будете их продвигать?
Планирование необходимо на каждом этапе вашей воронки видеомаркетинга недвижимости.
Поэтому, прежде чем вы действительно начнете работать над видео, важно сначала разработать стратегию, чтобы понять, где вы стоите и куда хотите идти. Слепой подход только приведет к обратным результатам. Так что убедитесь, что вы ...
- Определите видео, которые вы будете создавать на каждом уровне своей кампании.
- Расставьте приоритеты, какое видео вы будете снимать первым, а какое подождет.
- Поймите, какой уровень ясности нужен вашим потенциальным клиентам и как вы можете его обеспечить.
- Знайте, на какие вопросы будет отвечать ваше видео.
- Имейте четкое представление о том, какие маркетинговые каналы вы будете использовать.
Последнее, что вы хотите сделать, - это переутомиться. При правильном планировании вы не только получите больше ясности, но и сможете максимально эффективно использовать свой бюджет на видеомаркетинг недвижимости в долгосрочной перспективе.
Так что продолжайте и потратьте некоторое время на исследование своей аудитории и поработайте с членами вашей команды, чтобы обеспечить достижение ваших маркетинговых целей. Но не тратьте время на слишком тщательное планирование. Вам также необходимо привести план в действие.
Совет № 2: используйте силу повествования
Люди вкладывают деньги в недвижимость по многим причинам, всегда есть некоторая эмоциональная составляющая. Вот почему имеет смысл использовать ваши усилия по видеомаркетингу недвижимости как средство рассказать увлекательную историю.
Не рассказывайте истории. Расскажите увлекательную историю, которую ваши потенциальные клиенты смогут понять на эмоциональном уровне. По словам гуру маркетинга Сета Година, «Люди покупают истории, а не вещи, и распространяются именно истории, а не вещи». Насколько правильно!
Легко создать видео, ориентированное на получение продаж, но ваш коммерческий шаг может иметь неприятные последствия, вместо того, чтобы помочь вам. Вместо этого вам следует попытаться сделать…
- Попадите в шкуру покупателя дома и поймите, откуда он.
- Определите их основные чувства, чтобы вы могли вызвать в их сознании нужные эмоции.
- Расскажите историю, которая даст им веские основания инвестировать в вашу собственность.
Создание простого, но содержательного видео для достижения ваших маркетинговых целей - это не ракетостроение. Это если вы задействуете рассказывание историй.
Вот несколько видео-идей, которые нужно иметь в виду, чтобы ваше повествование было более ориентированным на результат ...
- Используйте свое видео, чтобы помочь своим потенциальным клиентам занять место в собственности, позволив им представить, что они будут чувствовать там, живя.
- Если вы хотите показать, насколько мирно это место, попросите их осмотреть безмятежную окружающую среду. Запись с дронов - один из наиболее эффективных способов добиться этого. Будь то озеро у дома или много пышной зелени, покажите это.
- Сделайте видео как можно менее коммерческим, потому что вы хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты общались на более личном уровне.
- Расскажите людям, как и где они могут с вами связаться, и сделайте ваш призыв к действию более актуальным.
- Помимо SEO в сфере недвижимости , попробуйте продвигать видео с помощью рекламы в Facebook . Это позволит вам расширить охват и получить больше запросов.
Истории, которые вы рассказываете в своих видео, могут иметь большое значение для вашего общего маркетинга. Поэтому убедитесь, что вы тратите много времени на создание правильных историй.
Совет № 3: налаживайте более тесную связь
Когда вы используете видеомаркетинг недвижимости, вы должны понимать, что видеоконтент важнее статических изображений. С помощью видео вы можете передать то видение, которое невозможно с помощью фотографий. Это то, что вы можете использовать в своих интересах, чтобы построить более сильную и глубокую связь со своими потенциальными клиентами.
Вам нужно использовать видео, чтобы показать им, что они не просто покупают недвижимость, а инвестируют в свою мечту. Скажите им, что вы продаете им полноценный дом, а не какой-то дом в квартале.
Потому что давайте посмотрим правде в глаза, ваш потенциальный клиент на самом деле не заботится о деталях объявления о недвижимости, например о том, насколько сложен дом. Они заботятся о том, какую выгоду от этого получат они и их семья. Покажите им, что они почувствуют, купив дом, чтобы они могли представить, как они будут проводить в нем время.
Каждая отдельная сцена вашего видео с листингом может помочь вам наладить более глубокую связь с вашим потенциальным клиентом, что увеличивает шансы их инвестиций в вашу собственность. Даже если они не инвестируют в это сами, возможно, они порекомендуют его своим знакомым. В любом случае вы выиграете.
Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы ваши видео помогали вам передать правильное видение.
- Говорите больше о преимуществах, а не о характеристиках вашей собственности. Например, иметь вид на озеро - это здорово, но как это повышает ценность дома?
- Используйте правильный выбор слов, чтобы вашему потенциальному клиенту было легче увидеть то, что вы хотите, чтобы он увидел.
- Станьте на место своего идеального клиента и попытайтесь понять, откуда они приходят, а затем создайте свое видео с большой прозрачностью.
- Держите свое видео по существу и избегайте суеты, иначе зритель может потерять интерес к тому, что вы показываете.
Совет №4. Сделайте каждое видео более человечным
Когда кто-то покупает новый дом, это очень личный опыт. Это отличается от покупки чего-либо в магазине. Здесь вы должны уважать предпочтения потенциальных клиентов на протяжении всего видео.
Как?
Быть человеком, а не выглядеть как бизнес, который заботится только о прибыли. Меньше всего вам нужно, чтобы ваши потенциальные клиенты почувствовали, что ваш сайт о недвижимости «продает» их. Добавление к видео настоящего «вас» имеет огромное значение.
Есть две причины, по которым так важна гуманизация вашего цифрового маркетинга в сфере недвижимости :
- Очевидно, что весь процесс покупки недвижимости имеет финансовое значение для вашего потенциального клиента. Поэтому они взвесят все варианты, прежде чем принять какое-либо решение о покупке.
Даже самая незначительная вещь может помешать им и заставить их решить иначе. Если ваше видео не сводит к минимуму фактор риска при покупке вашей собственности, то оно только увеличивает его. - Поскольку в дело вовлечены эмоции, вам нужно делать и говорить правильные вещи на протяжении всего видео. Ваш потенциальный клиент будет думать и действовать больше на эмоциональном уровне, чем на логическом. И всегда сложно эмоционально подключиться к компании или бизнесу.
Если вы посмотрите некоторые из самых успешных видеороликов о недвижимости, вы найдете одну общую черту: они дают вам ощущение. И это делает их такими могущественными. Их видеооператоры заставят вас обратиться к агентству по недвижимости в вопросе о покупке желаемого дома.
Так что да, сильные эмоции имеют значение, и они могут вывести вашу стратегию видеомаркетинга недвижимости на новый уровень. Чем больше вы добавите к ним своих видео (конечно, сбалансированно), тем лучшие результаты вы увидите.
Суть в том, что люди всегда будут относиться к другим людям. Они свяжутся с человеком, находящимся за объектом. Они хотят видеть, с кем будут иметь дело или доверять свои кровно заработанные деньги. Человеческие связи хорошо сочетаются с повествованием, о котором мы уже говорили выше.
Совет № 5. Используйте панорамное видео, чтобы сэкономить время
Нет никаких сомнений в том, что риэлторам не хватает времени, и они с радостью потратили бы более 24 часов в день, если бы могли. В основном потому, что требуется время, чтобы показать объекты по очереди, что может сказаться на производительности бизнеса.
Кроме того, когда вы пытаетесь продать дом через Интернет (который по своей природе нематериален), вы не сможете показать, насколько он хорош в своем истинном виде, потому что он физический.
Вам нужно что-то в 3D; не в скучном, плоском двухмерном формате. Регулярные видеоролики в определенной степени решают проблему, но они все еще ограничены. Они не дают зрителю особого контроля.
Решение состоит в том, чтобы создавать панорамные видео, которые позволят вашим потенциальным клиентам осмотреться и принять лучшее решение. Восприятие видео, конечно, отличается от стандартного видео.
У них более высокий уровень контроля, и они могут совершать виртуальный тур по территории в реальном времени. Благодаря этому поистине захватывающему опыту вы избавитесь от многих сомнений в сознании потенциальных клиентов, которые в противном случае были бы у них.
Изображение предоставлено Nashua Video Tours
Ниже приведены два реальных преимущества добавления 360-градусного видео в ваш комплекс видеомаркетинга в сфере недвижимости.
1. Показать больше деталей
Обычные фотографии объектов недвижимости показывают только то, что они могут показать. Но им не хватает пространства / глубины, которые вы найдете в видео. Кроме того, нет особой ясности в том, как на самом деле спроектирован дом. То, что вы можете легко понять, пройдя по территории.
Эта проблема легко решается с помощью правильно сделанного панорамного видео. Это даже позволяет вашему потенциальному клиенту взглянуть на все, что для вас важно. Убедитесь, что ваш объект находится в отличной форме, когда вы снимаете панорамное видео, потому что вы не хотите, чтобы у ваших потенциальных клиентов сложилось неверное впечатление.
2. Легче для потенциальных клиентов
Когда вы пытаетесь перевернуть дом, вы, очевидно, хотите, чтобы он отображался в идеальном состоянии. Но как бы вы ни старались, это будет не всегда одно и то же. И тогда никогда не угадаешь, когда потенциальный клиент позвонит для быстрой экскурсии. Если ваш дом не был очищен или подготовлен для них, это может произвести плохое впечатление и повлиять на ваш коэффициент конверсии.
Использование 360-градусного видео в некоторой степени снимает это давление, потому что оно создается только тогда, когда дом находится в лучшем состоянии. А после просмотра вашего 360-градусного видео (и впечатления от него), если кто-то захочет пройти личную экскурсию, у вас будет достаточно времени, чтобы сделать его презентабельным.
Совет № 6. Используйте видео на основе отзывов
Каждый пользователь Интернета сталкивался в то или иное время с отзывами клиентов. Если у вас есть бизнес-сайт, возможно, у вас уже есть письменные отзывы клиентов, и это здорово. Тем не менее, в видеороликах с отзывами есть что-то, что выделяет их. Они просто оказывают более сильное влияние.
Посмотрим правде в глаза, у потенциальных клиентов почти всегда есть сомнения, особенно в сделках с недвижимостью, где на карту поставлены большие деньги. И ваша задача - устранить эти сомнения с помощью надежного подтверждения в виде видео.
Видео-отзывы добавляют на ваш сайт столь необходимое социальное доказательство. Потенциальные клиенты могут ясно видеть, что работа с вашей фирмой по недвижимости уже сработала для других, поэтому она может дать им аналогичные результаты. Вы, с другой стороны, будете казаться более искренним, и ваши потенциальные клиенты смогут легче доверять вам.
Вы можете назвать видео-отзыв своего рода небольшим, компактным тематическим исследованием, через которое ваш потенциальный клиент может пройти, чтобы ответить на свои вопросы. Короткие видео-отзывы делают ваш видеомаркетинг по недвижимости более эффективным, потому что они помогают укрепить доверие так же, как это делает блог . А в сфере недвижимости создать доверие сложно.
У потенциального клиента могут быть деньги на покупку недвижимости, но он все равно будет колебаться, потому что это серьезное обязательство. Кроме того, это также масштабный выбор образа жизни, который окажет значительное влияние на их повседневную жизнь. Таким образом, они, очевидно, захотят иметь дело с фирмой по недвижимости, которой они могут доверять.
Независимо от того, как сильно вы хвалите свою собственность и рассказываете о ее преимуществах, эффект все равно будет ниже, чем от видеорекламы, в которой говорит ваш клиент. Ваши лиды будут доверять вам как никогда раньше, когда они смогут представить себя на месте вашего «счастливого клиента». Это снимает с их плеч ношу.
Видео-отзывы позволяют заложить прочную основу для вашего клиента. Фонд, который ...
- Родственный и актуальный
- Аутентичный и настоящий
- Обнадеживающе и лучше
Это означает, что вы не можете и не должны пытаться подделывать отзывы или выставлять плохие. Отнеситесь к ним серьезно, потому что они могут помочь вам получить более значительную прибыль.
Сбор видеотреков может показаться сложной задачей, но это далеко не так. Все, что вам нужно сделать, это…
- Обратитесь к предыдущим довольным клиентам, которым понравилось работать с вами.
- Попросите их записать свой положительный опыт или отзыв в видеоформате (это можно сделать с помощью смартфона)
- Используйте видео-отзыв в исходном, неотредактированном формате, чтобы он выглядел достоверно.
- Разместите лучший отзыв в самом просматриваемом месте вашего веб-сайта, например, на главной странице.
Даже если вы получите несколько таких одобрений, вы увидите явную разницу в том, как ваши потенциальные клиенты будут реагировать на ваши маркетинговые усилия.
И последнее, но не менее важное: видео-отзывы работают только тогда, когда они исходят от довольных клиентов. Поэтому, если вы хотите, чтобы у вас постоянно появлялись такие видео-отзывы, вам следует относиться ко всем своим клиентам наилучшим образом, как только сделка будет подписана.
Делайте что-нибудь для своих клиентов. Например, поздравить их с днем рождения или юбилеем или удивить подарочной картой от хорошего ресторана. Таким образом, вы будете уверены, что они ответят вам одолжением, когда вы попросите видео.
Совет № 7. Старайтесь делать видео короткими
Видеомаркетинг недвижимости отлично работает с короткими видеороликами, потому что они более эффективны и не тратят время зря. Имейте в виду, что чем длиннее ваше видео, тем выше вероятность того, что зритель уйдет.
У людей продолжительность концентрации внимания короче, чем у золотой рыбки. Вот почему выяснилось, что только 37% людей, просматривающих видео онлайн, смотрят до последней секунды.
Ваш зритель - потенциальный клиент, и он явно заинтересован в покупке недвижимости. Не позволяйте им потерять этот интерес. Сделайте это как можно более увлекательным, чтобы добиться наилучших результатов.
- Привлечь их внимание
Если вы не привлекаете внимание зрителей в первые несколько секунд, как вы заставите их посмотреть все видео? Когда они начнут играть, начните с самого лучшего, что касается собственности, которую вы продаете. Не оставляйте это напоследок.
Исследования показывают, что 65% зрителей, которые просматривают первые три секунды видео, переходят на отметку в 10 секунд и более. Так что сделайте открытие максимально увлекательным. - Сделайте это не дольше 60 секунд
В мире социальных сетей, где людей постоянно засыпают видео, вам следует сделать свое видео короче, чтобы укрепить свою стратегию в сфере недвижимости . Насколько коротко? Было обнаружено, что видеоролики продолжительностью менее минуты, как правило, удерживают колоссальные 80% зрителей как минимум до половины видеоролика и 60% до его конца.
Совет № 8: Повышайте качество продукции
Эффективный видеомаркетинг в сфере недвижимости - это качество. Потому что это отрасль, в которой не обходятся дешево. Вы не можете экономить на качестве и ожидать результатов. Так не работает.
Если у вашего бизнеса есть средства и собственная команда, вам следует делать все возможное, чтобы создавать видео более высокого качества. Независимо от того, покупаете ли вы высококачественную камеру или подходящее освещение, чтобы ваши видео выглядели более профессионально, вам следует серьезно подумать о вложении средств.
Инвестируя в повышение качества своей продукции, вы предотвратите…
- Восприятие или представление о том, что ваша услуга на самом деле не достойна.
- Думая, что вы просто пытаетесь навязать им некачественную рекламу.
Вы хотите, чтобы видеомаркетинг в сфере недвижимости помог вашему бизнесу, а не запятнал ваш имидж. Теперь, прежде чем вы начнете подсчитывать «инвестиции», которые вам, возможно, придется сделать, имейте в виду, что вам не нужно вкладывать тысячи долларов.
Например, профессиональные осветительные опоры могут стоить вам всего 50 долларов, что дешево и эффективно. Ценность этих инвестиций заключается в том качестве, которого они помогут вам достичь, что во многом помогает вашим потенциальным клиентам поверить вам.
Вот пример того, во что вы все можете захотеть инвестировать ...
Бонусный совет: создайте видео «Знакомьтесь, команда»
Когда вы инвестируете в такую дорогостоящую вещь, как дом, участок или собственность, полезно знать, с кем вы имеете дело. При этом попробуйте создать видео, чтобы представить свою команду своим клиентам, агентам и потенциальным клиентам. Будет достаточно короткого вступительного видео, если они смогут назвать имя с лицом. Это позволяет другим людям чувствовать себя более связанными с вашей компанией.
И последнее, но не менее важное: сделайте домашнюю работу, прежде чем покупать что-либо для своих задач видеомаркетинга в сфере недвижимости. Не вкладывайте слишком много туда, где это не нужно.
Очевидно, ни для кого не секрет, что видеомаркетинг в сфере недвижимости абсолютно необходим, если вы хотите больше клиентов в этом году, чем в прошлом году. Возможно, у вас уже есть видео, но вам нужна помощь в привлечении большего числа людей в Интернете. Мы определенно можем вам в этом помочь!
От социальных сетей до блогов и рекламы - у нас есть навыки, чтобы расширить вашу клиентскую базу, как никогда раньше, с помощью видеомаркетинга в сфере недвижимости. Позвоните нам или заполните эту форму, и давайте обсудим, как начать свой маркетинговый план.