5 вдохновляющих примеров ремаркетинговой рекламы на 2021 год

Лучшие ремаркетинговые объявления дают клиентам отличный повод вернуться на ваш сайт и просмотреть новые продукты или услуги, завершить отмененную транзакцию или воспользоваться специальной распродажей.

Что делает рекламу ремаркетинга особенной?

Все дело в таргетинге .

Ремаркетинг позволяет специалистам по цифровому маркетингу нацеливать рекламные объявления на пользователей, которые ранее посещали их веб-сайт или взаимодействовали с их брендом или продуктами в Интернете. Поскольку эти пользователи взаимодействовали с брендом раньше, они с большей вероятностью совершат покупку в будущем. В результате специалисты по цифровому маркетингу часто могут добиться отличной рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS) с помощью эффективной кампании ремаркетинга.

Если вы впервые учитесь настраивать ремаркетинговую кампанию, почему бы не взглянуть на то, как другие профессионалы отрасли используют ремаркетинговую рекламу?

Для начала мы составили список из 5 вдохновляющих примеров ремаркетинговой рекламы на 2021 год.

Как работает ремаркетинговая реклама?

Прежде чем мы углубимся в некоторые из наиболее эффективных примеров ремаркетинговых объявлений, которые мы видели, давайте кратко рассмотрим, как работают ремаркетинговые объявления.

1. Отслеживание пользователей : когда потенциальный клиент посещает ваш веб-сайт, в ваш браузер имплантируется пиксель отслеживания, который позволяет вам собирать анонимные данные об их сеансе, в том числе о том, какие страницы были посещены, какие продукты они просматривали и другие детали.
2. Сегментация . Собрав данные от ряда пользователей, вы сможете сегментировать их по-разному, чтобы настроить аудитории для своих ремаркетинговых объявлений.
3. Выберите рекламную платформу : вы можете запустить ремаркетинговую рекламу на нескольких разных платформах, но наиболее распространенными из них являются рекламная сеть Google и реклама в Facebook. Вам нужно будет создать сегментированные аудитории на рекламной платформе и настроить рекламный файл. Вы также можете использовать динамический таргетинг для рассылки более персонализированной ремаркетинговой рекламы вашей аудитории.
4. Ремаркетинг : выбранная вами рекламная платформа теперь сможет отображать ваши ремаркетинговые объявления в рекламных местах, которые являются частью их сети. Когда пользователи с вашим пикселем отслеживания в своем браузере просматривают веб-страницы или свои любимые социальные сети, они увидят ваши ремаркетинговые объявления и снова будут приглашены на ваш сайт.
5. Получение дохода : компании получают большую часть своей прибыли от постоянных клиентов, что делает ремаркетинг одним из самых прибыльных типов рекламы, предлагаемых в сети Google. Для клиентов, которые посещали веб-сайт в прошлом, но оставили без покупки, ремаркетинговая реклама может побудить их снова посетить веб-сайт и воспользоваться льготными ценами или специальным предложением.

Самое замечательное в ремаркетинговых объявлениях заключается в том, что они могут нацеливаться на клиентов, которые совершали покупку в прошлом, а также на тех, кто покинул ваш веб-сайт, не совершив покупки вообще.

Теперь давайте рассмотрим несколько примеров рекламы ремаркетинга, которые могут вдохновить ваши кампании цифрового маркетинга на 2021 год.

5 вдохновляющих примеров ремаркетинговой рекламы на 2021 год

Booking.com

Почему это работает : Booking.com - это глобальное туристическое агентство, которое работает в Интернете, предлагая пользователям варианты проживания в семье, перелеты, отели, аренду автомобилей и дополнительные туристические услуги.

Booking.com собирает данные от пользователей, которые посещают его веб-сайт, и использует эти данные для выпуска ретаргетинговой рекламы, подобной показанной выше. Благодаря мощи больших данных Booking.com знает, какие пользователи обычно бронируют номера в каких городах, и может динамически настраивать таргетинг своих ремаркетинговых объявлений для продажи билетов в последнюю минуту и ​​отелей по низким ценам.

Нам нравится, как рекламный текст в этом ремаркетинговом объявлении действительно подчеркивает, что аудитория получает очень много, но ей нужно действовать немедленно. Есть «тизерное» изображение комнаты, которого достаточно, чтобы вызвать любопытство, и оно удачно расположено рядом со сравнением цен, где зрители могут видеть, что комната доступна по значительному снижению цены.

«Последние комнаты!» оверлей служит двум целям: блокирует часть изображения, чтобы было что обнаружить, когда вы нажимаете на объявление, и внушает аудитории ощущение срочности, потому что комнаты заканчиваются. Также есть заявление «Гарантия лучшей цены», которое побуждает аудиторию бронировать сразу, вместо того, чтобы останавливаться, чтобы сравнить цены, и кнопка призыва к действию «Забронируйте сейчас» для дополнительной срочности.

Эта ремаркетинговая реклама сочетает в себе все элементы отличной медийной рекламы, и мы уверены, что она очень хорошо конвертируется перед должным образом квалифицированной аудиторией.

Bluehost

Почему это работает : поиск различных компаний, предоставляющих веб-хостинг, для сравнения их цен и функций - не очень серьезное обязательство, но создание вашего веб-сайта, безусловно, является.

Компании, занимающиеся веб-хостингом, понимают, что между первоначальным коммерческим расследованием и фактической покупкой подписки на веб-хостинг у потребителей могут пройти недели или месяцы. Чтобы оставаться в центре внимания в течение этого времени, веб-хостинговые компании, такие как Bluehost, используют ремаркетинговую рекламу, чтобы подталкивать своих предыдущих посетителей к началу работы на своем веб-сайте.

Bluehost предназначен для обслуживания владельцев малого бизнеса, поэтому вы заметите, что видео для этого ремаркетингового объявления показывает владельца малого бизнеса, который отражает целевую аудиторию Bluehost. Это ремаркетинговое объявление включает в себя два ценных предложения («Запустите свой сайт сегодня всего за 2,95 доллара США» и «Получите БЕСПЛАТНОЕ доменное имя») и два упоминания о социальном доказательстве («Bluehost доверяют миллионы» и «Обеспечение работы миллионов веб-сайтов»).

Сообщения здесь нацелены на потенциальных клиентов, которые находятся дальше в воронке продаж и могут выбирать между несколькими хостинговыми компаниями. Bluehost хочет устранить финансовые возражения, позиционировать себя как наиболее надежный выбор и побудить аудиторию начать работу на своем веб-сайте.

Kit & Kin

Почему это работает : реклама ремаркетинга, которую обслуживает Facebook Ads, может включать в себя специфичные для платформы функции, такие как изображенная здесь карусель продуктов, которая позволяет аудитории прокручивать каталог продуктов и начинать процесс покупки, прежде чем они даже нажмут на рекламу.

Это ремаркетинговое объявление предлагает код скидки, побуждающий пользователей, которые ранее бросили свою тележку для покупок, вернуться в магазин и совершить покупку. Цены при оформлении заказа и стоимость доставки - две основные причины отказа от корзины покупок, которые можно преодолеть с помощью кода скидки. Мы также заметили, что код скидки короткий, простой и контекстно-зависимый, что позволяет легко его запомнить и еще проще поделиться с другом (в социальных сетях или лично).

Остальная часть рекламного текста посвящена преимуществам этих эко-подгузников: для ребенка, для мамы и папы, а также для окружающей среды (биоразлагаемые!).

С помощью карусели продуктов Kit & Kin представляет положительные образы своего бренда веселым и непринужденным тоном, который побуждает пользователей переходить по ссылкам и узнавать больше о том, что бренд может предложить.

Идеальная аудитория

Почему это работает : Perfect Audience - это программная платформа ремаркетинга для цифровых маркетологов, поэтому мы думаем, что было бы разумно понять, как они создают свои собственные ремаркетинговые объявления, чтобы вернуть пользователей, которые посещали их веб-сайт в прошлом, не совершая покупки.

На своем веб-сайте Perfect Audience предлагает пробную учетную запись с бесплатным рекламным кредитом в размере 100 долларов США. Это предложение размещено в центре внимания на главной странице - его невозможно пропустить, и это лучшая цена и минимальный барьер для входа для нового пользователя, чтобы начать работу с продуктом.

Однако пользователи по-прежнему покидают страницу, не запустив бесплатную пробную версию, и именно здесь появляется эта ремаркетинговая реклама.

Предлагая рекламный кредит в размере 5000 долларов для новых пользователей, Perfect Audience, по сути, берет свое лучшее предложение «Начало работы» и увеличивает его ценность в 50 раз. Если вы принимаете бизнес-решение о том, внедрять ли эту платформу ремаркетинга или нет, это стоит игнорировать. Простой рекламный текст и минимальный текст дают понять, что это деловое предложение, а не призыв к эмоциям или срочности, а реальная возможность получить потрясающую ценность от желаемого продукта.

Pinkberry

Почему это работает : Pinkberry - это производитель замороженного йогурта, который занимается производством замороженного йогурта, который запустил мобильное приложение, которое помогает ей оставаться на связи со своими клиентами.

Постоянные клиенты могут загрузить мобильное приложение Pinkberry, а затем предварительно загрузить деньги на свою Pinkcard, чтобы получить скидку на замороженный йогурт в точке продажи и заработать баллы для будущих вознаграждений. Скидки - это большая победа для потребителя, но для Pinkberry есть и скрытая выгода.

Компания может отслеживать, когда пользователь не входил в приложение в течение недель или месяцев, а затем настраивать таргетинг на этого клиента с помощью ремаркетинговой рекламы, чтобы вернуть его в магазин. В приведенном выше примере Pinkberry нацелена на клиентов, отсутствие активности которых в мобильном приложении указывает на то, что они не посещали Pinkberry в течение нескольких месяцев. Компания отправляла электронные письма с надписью «Мы скучаем по тебе!» сообщение и предложили бесплатное вознаграждение, которое клиенты могли получить в магазине Pinkberry в течение семи дней.

Аудитории, которые взаимодействовали с мобильным приложением Pinkberry в прошлом, уже показали, что им нравятся награды и стимулы, поэтому мы думаем, что для Pinkberry разумно предложить им именно то, что их вдохновляет в отношении взаимодействия с брендом, и установить крайний срок, который поощряет их посетить магазин в ближайшие семь дней.

Резюме

Спасибо, что прочитали наш список из 5 вдохновляющих примеров ремаркетинговой рекламы.

Все лучшие примеры ремаркетинговой рекламы имеют нечто важное общее: они демонстрируют глубокое понимание того, где потребители находятся в процессе покупки и какие сообщения помогут преодолеть их возражения и создать правильные стимулы для запуска желаемого действия.

Мы надеемся, что эти примеры вдохновят вас на внедрение ремаркетинговой рекламы в рамках ваших рекламных кампаний PPC.