Рентабельность инвестиций в рекламу: оценка рентабельности рекламных расходов

Измерение успеха ваших объявлений PPC - важная часть улучшения ваших платных поисковых кампаний. Однако не все показатели одинаковы. Если вы хотите получить максимальную отдачу от своих затрат на рекламу, вам нужно сосредоточиться на отслеживании правильных показателей, которые помогут вам понять, как лучше всего использовать ваши рекламные деньги. Вот где в игру вступает рентабельность инвестиций в рекламу , или ROAS .

Рентабельность инвестиций в рекламу - один из самых полезных, но недооцененных показателей платного поиска. Это помогает связать ваши затраты на кампанию с тем, сколько нового дохода приносит реклама. В конце концов, этот мощный показатель может помочь вам определить, какие элементы вашей PPC-рекламы заслуживают большей части вашего бюджета, а над какими вам еще нужно поработать.

Ниже мы поговорим о том, какова рентабельность затрат на рекламу, почему это важно и как вы можете использовать это для своего бизнеса. Мы также дадим вам несколько советов по повышению рентабельности инвестиций в рекламу, чтобы максимально эффективно использовать рекламу PPC.

Что такое рентабельность затрат на рекламу ?

Рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) - это показатель, используемый для измерения того, сколько долларов дохода вы получаете за каждый доллар, потраченный на рекламу. Этот показатель помогает измерить эффективность ваших рекламных кампаний в Интернете. С помощью ROAS вы можете определить, какие аспекты вашей PPC-рекламы работают, и найти новые способы улучшить ваши будущие объявления.

Если вы думаете, что ROAS очень похож на ROI (возврат инвестиций), вы правы. Эти два показателя очень похожи в том, что они оба используются, чтобы помочь вам оценить эффективность ваших кампаний. Однако, хотя вы можете слышать, что эти термины взаимозаменяемы некоторыми цифровыми маркетологами, важно понимать, что на самом деле это разные показатели.

Так в чем разница между ROAS и ROI?

ROI ориентирован на общий успех всех ваших усилий в области цифрового маркетинга. При просмотре платных поисковых объявлений рентабельность инвестиций будет измерять прибыль от рекламы относительно их рекламных затрат. Рентабельность инвестиций - это бизнес-ориентированная метрика, которая помогает вам лучше понять, как реклама влияет на прибыль вашей компании.

Напротив, ROAS фокусируется на определенных рекламных кампаниях, группах или иногда даже ключевых словах. Этот ориентированный на рекламу показатель измеряет валовой доход, полученный на основе каждого доллара, потраченного на рекламу. Это, в частности, помогает вашему бизнесу понять эффективность вашей кампании платной поисковой рекламы.

Рентабельность рекламных расходов - очень универсальный показатель, поскольку он может помочь вам оценить различные аспекты вашей цифровой рекламы. Вы можете посмотреть на конкретный набор объявлений, чтобы увидеть, какие из них наиболее эффективны и стоят дополнительных затрат на рекламу. Вы также можете решить, какие варианты таргетинга рекламы PPC дают вам наилучшие результаты.

В целом, ROAS измеряет множество показателей, которые имеют решающее значение для поддержки ваших маркетинговых кампаний, а также направляют вас в области, которые можно улучшить.

Почему важно понимать ROAS

Так в чем же вся суета о рентабельности затрат на рекламу ? Что ж, ROAS - это единственный лучший показатель, который поможет вашему бизнесу лучше понять, как работает каждая отдельная рекламная кампания PPC. Это измерение также даст вам информацию, необходимую для определения приоритетов в расходах на кампании во всех ваших платных поисковых кампаниях.

Например, предположим, что ваш бизнес одновременно проводит 10 разных рекламных кампаний PPC. Вы хотите увеличить свои расходы на рекламу, но не уверены, какие кампании дают вам наилучшие результаты в расчете на доллар. ROAS даст вам ответ, позволяя оптимизировать бюджет PPC за счет увеличения рекламных расходов на объявления, которые работают лучше всего.

После того, как у вас будет рентабельность инвестиций в рекламу для каждой рекламной кампании, вы сможете увидеть, какие кампании принесут вам больше прибыли. Если вы обнаружите, что одна или две кампании значительно превосходят другие по эффективности, вы можете подумать о перераспределении части вашего общего рекламного бюджета PPC на кампании, которые работают лучше всего.

Легко определяйте, какие кампании и ключевые слова приносят вам наибольший доход.

Лучшее в ROAS - это то, что он работает не только для рекламных кампаний. Вы также можете использовать этот показатель для оценки групп объявлений и целевых ключевых слов. Например, если вы обнаружите, что ваша рентабельность затрат на рекламу намного выше для определенных ключевых слов, на которые вы нацеливаетесь, вы можете создать новые рекламные кампании PPC на основе этих высокоэффективных ключевых слов.

Расчет рентабельности рекламных расходов

Теперь, когда вы знаете, что такое рентабельность затрат на рекламу и почему это так важно, давайте поговорим о том, как рассчитать ее для себя. Если вы хотите использовать этот показатель для повышения эффективности своей рекламной кампании PPC, вам необходимо отслеживать конверсии рекламы и продажи. Без этой информации вы не сможете рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу .

С помощью этой формулы вы можете определить, какова ваша рентабельность инвестиций в рекламу .

Хотя некоторые маркетинговые показатели могут быть трудными для расчета и отслеживания, к счастью, окупаемость затрат на рекламу довольно проста, если у вас есть нужные цифры для подключения. Все, что вам нужно, - это волшебная формула. Вот формула для расчета рентабельности затрат на рекламу :

(Доход - Стоимость) / Стоимость = ROAS

Прежде чем использовать эту формулу, вам нужно сначала решить, какой компонент вашей интернет-рекламы вы хотите оценить. Затем возьмите общий доход, полученный этим рекламным элементом, и вычтите сумму, которую вы заплатили за показ объявления. После этого вы разделите это число (которое составляет ваш общий доход от кампании) на свои расходы на рекламу.

Большинство платформ управления кампаниями PPC, таких как Google Реклама, позволяют легко отслеживать конверсии и продажи для каждого объявления. Получив данные о конверсиях и продажах, вы сможете включить их в формулу рентабельности инвестиций в рекламу, чтобы лучше понять свою рентабельность инвестиций в рекламу . Кроме того, вы можете настроить отслеживание рентабельности инвестиций в рекламу на самой платформе Google Ads или сотрудничать с такой цифровой рекламной компанией, как наша, которая может сделать это за вас.

Если вы хотите сделать это самостоятельно, вам необходимо убедиться, что вы настроили отслеживание конверсий в Google Рекламе. Если вы занимаетесь электронной коммерцией, вам нужно будет присвоить транзакциям ценность конверсии. Для предприятий, не связанных с электронной коммерцией, вы можете отслеживать конверсии, задав параметры UTM. Затем убедитесь, что вы добавили столбец «Ценность конверсии / стоимость» в панель управления Google Рекламы.

Чтобы добавить столбец рентабельности затрат на рекламу в панель управления Google Рекламы, нажмите «Конверсии» и «Конв. стоимость / стоимость ».

После добавления этого столбца в панель управления Google Рекламы вы сможете отслеживать рентабельность инвестиций в рекламу .

И вуаля! Тогда вы получите возврат на рекламу . Но что делать с этой информацией? Мы поговорим об этом в следующих нескольких разделах.

Как определить хорошую рентабельность инвестиций в рекламу

Теперь, когда вы определились с расчетом ROAS, вы, вероятно, задаетесь вопросом - что такое хороший ROAS? В конце концов, нет однозначного ответа на вопрос, как выглядит хороший ROAS. Хорошая окупаемость затрат на рекламу будет зависеть от вашего бизнеса и от того, что вы продаете. Однако есть несколько общих рекомендаций по определению того, достигает ли ваш бизнес успешной рентабельности инвестиций.

Каков хороший процент ROAS? В целом вам нужна рентабельность инвестиций как минимум 3: 1. Это означает, что ваши продажи должны как минимум в 3 раза превышать ваши расходы на рекламу. Это тот момент, когда вы не теряете деньги. Если вы обнаружите, что ваша рентабельность инвестиций в рекламу ниже этого уровня, пора пересмотреть свои объявления и внести некоторые важные изменения, чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу. Если у вас высокий ROAS, превышающий 3x, значит, вы активно получаете прибыль, и ваши объявления работают достаточно хорошо.

Имейте в виду, что это средняя оценка рентабельности инвестиций в рекламу, которая применима не ко всем компаниям. Также поймите, что вам следует запустить кампанию в течение нескольких месяцев, прежде чем вы действительно сможете увидеть ее эффективность. Показ объявления в течение недели или около того не даст вам точной рентабельности инвестиций.

5 способов повысить рентабельность рекламных расходов

Единственный способ действительно повысить рентабельность инвестиций в рекламу - снизить расходы на рекламу за счет оптимизации рекламы или увеличения дохода. Увеличение доходов может потребовать от вас значительного повышения цен или поиска других поставщиков, которые позволят снизить производственные затраты. Это может быть немного сложно, поэтому мы рекомендуем найти способы сократить общие расходы на рекламу.

Мы не можем подробно описать все, что вы можете сделать для оптимизации своей рекламы, но вот краткий обзор того, что вы можете сделать. Ниже мы более подробно рассмотрим те из них, которые мы считаем наиболее важными.

Вот несколько способов сократить расходы на рекламу PPC и повысить рентабельность инвестиций в рекламу :

1. Помните о пути пользователя.

Все элементы ваших платных поисковых объявлений сводятся к одному - вашей аудитории. Если вы не учитываете потребителя и то, где он находится на пути покупателя, вы не сможете максимизировать эффективность своей рекламы PPC. Хотя каждое рекламное путешествие PPC начинается с клика, вам также необходимо тщательно спланировать, куда пользователь перейдет оттуда.

Например, при разработке рекламы PPC вы хотите убедиться, что предоставляете предложение, которое актуально для целевого покупателя. Вот где в игру вступают ваши покупатели. Есть большая вероятность, что у вас есть несколько идеальных покупателей, поэтому обратите внимание на то, как ваша реклама будет восприниматься каждой целевой аудиторией.

Помимо предоставления релевантного предложения на основе целевого покупателя и того, где он находится на пути покупателя, вы также захотите рассмотреть возможность обмена сообщениями. Ваши рекламные сообщения PPC должны быть единообразными во всех кампаниях, когда дело касается голоса и тона бренда. Однако то, как вы привлечете внимание аудитории и как вы убедите их сделать следующий шаг к конверсии, будет зависеть от того, кем они являются (их мотивации и поведения) и где они находятся на пути покупателя (осознание, рассмотрение или решение).

2. Убедитесь, что у вас есть реклама, созданная для мобильной аудитории.

Рассматривая рентабельность инвестиций в рекламу в Google Рекламе, помните о мобильной аудитории. Исследование Google показало, что на смартфонах и других мобильных устройствах поисков больше, чем на компьютерах. Кроме того, 50% потребителей, выполняющих локальный поиск продукта или услуги, совершат покупку в течение дня после поиска. Поскольку на мобильных устройствах выполняется много локальных поисков, важно помнить об этих пользователях при разработке объявлений PPC.

Создавайте объявления, специально разработанные для показа на мобильных устройствах. И хотя заголовок не будет слишком сильно отличаться от версии для ПК, большинство маркетологов делают его коротким, чтобы строки не обрывались при отображении на маленьких экранах. Кроме того, некоторые поисковики с мобильных устройств отфильтровывают результаты по расстоянию, местоположению или времени. Например, они могут отфильтровать результаты «менее пяти миль от вас» или «сейчас мы открыты».

Использование этих расширений добавит номер телефона для переадресации Google Ad или Bing Ad к объявлению, отображаемому в результатах поиска с помощью мобильных устройств. Это позволяет пользователям легко нажимать кнопку в объявлении и совершать телефонные звонки. Вы можете реализовать это, если хотите, чтобы у пользователей была возможность звонить вам.

Проведите A / B-тестирование, чтобы определить, какой текст наиболее эффективен для этой аудитории. Вы также можете протестировать то, что планируете предложить. Как только вы выясните, что лучше всего подходит для мобильных пользователей, используйте эту информацию для повышения эффективности рекламы и рентабельности инвестиций во всех своих кампаниях. И когда вы это сделаете, в результате вы увидите более высокий коэффициент конверсии и более высокую маржу прибыли.

3. Следите за конкурентами.

Как и в случае любой маркетинговой стратегии или тактики, это помогает следить за своими конкурентами. Их реклама PPC успешна? Что у них хорошо получается? Глядя на их успехи и ошибки, вы сможете найти способы улучшить свои собственные рекламные кампании PPC. Хотя невозможно точно узнать, как работают эти объявления, не спросив их, вы можете увидеть, какой тип рекламного контента они предоставляют пользователям поисковых систем, и подумать о способах их подражания.

Вы можете провести это исследование самостоятельно или сэкономить много времени и стресса, наняв нашу команду, которая сделает это за вас. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о платной поисковой рекламе для вашего бизнеса.

4. Корректируйте ставки в зависимости от устройств.

Еще один способ снизить расходы на рекламу и тем самым повысить рентабельность инвестиций в рекламу - установить разные ставки для рекламных кампаний в зависимости от типа устройства - мобильного, планшетного или настольного компьютера. Объявления для настольных ПК обычно являются рекламой по умолчанию, поэтому в зависимости от вашей эффективности на настольных компьютерах вы можете соответствующим образом настроить рекламу на других типах устройств.

Если вы обнаружите, что большее количество пользователей на определенных устройствах совершает покупки чаще, вы захотите установить более высокую ставку для этого устройства. Например, тенденции показывают, что потребители с большей вероятностью будут просматривать веб-страницы на своем мобильном устройстве, а покупать на своем компьютере. Если вы обнаружите, что это верно для вас, и больше ваших конверсий происходит с компьютеров, вы захотите снизить ставки для мобильных устройств, чтобы меньше тратить на мобильные устройства и направлять большую часть своего рекламного бюджета PPC на рекламу, которая преобразование лучше всего. Корректируя рекламный бюджет и перераспределяя средства на оптимизированные ставки, вы повышаете эффективность своих объявлений и увеличиваете получаемый доход.

5. Скорректируйте ставки в зависимости от времени и места.

Помимо корректировки ставок в зависимости от устройства, вы также можете настраивать ставки в зависимости от времени и местоположения. Это позволит вам тратить меньше времени и в местах, которые менее эффективны. Например, если вы обнаружите, что ваши объявления неэффективны по выходным, это означает, что эти клики менее ценны. Чтобы снизить стоимость рекламы и, таким образом, повысить рентабельность инвестиций, скорректируйте ставки для объявлений, которые отображаются в субботу и воскресенье.

Когда дело доходит до времени суток, вы обычно видите, что с полуночи до 7 утра количество кликов и конверсий намного меньше. Просто люди не так склонны покупать в эти часы. Чтобы оптимизировать рекламный бюджет, уменьшите ставки в это время. Таким образом, вы не тратите деньги в то время, когда ваша реклама наименее эффективна.

Вам также следует корректировать ставки в зависимости от местоположения. Просмотрите данные о своих объявлениях, чтобы определить, в каких областях они наиболее эффективны. В зависимости от того, что продает ваш бизнес, вы можете обнаружить, что ваши объявления лучше работают в крупных городах или районах с определенным климатом. Основываясь на данных, полученных из данных PPC-рекламы, вы затем можете определить, в каких местах ваши объявления эффективны. Уменьшите ставки в тех областях, где ваши объявления не имеют тенденции к конверсиям.

Когда вы вводите целевые ключевые слова в Google, посмотрите, какие всплывают объявления PPC. Посмотрите как на копию, так и на предложения, чтобы увидеть, что ваши конкуренты делают иначе, чем вы. Есть ли что-нибудь, что вы могли бы попробовать со своей собственной рекламой? Если вы хотите повысить рентабельность инвестиций в рекламу , вам придется попробовать новую тактику, чтобы увидеть, как вы можете получить максимальную отдачу от своих затрат на рекламу.

Заключительные выводы

Рентабельность рекламных расходов - один из наиболее важных и полезных показателей, который можно использовать, чтобы понять, насколько хорошо ваша онлайн-реклама приносит новый доход. Расчет рентабельности инвестиций в рекламу - довольно простой процесс, если вы точно отслеживаете конверсии и продажи своих платных поисковых объявлений. Однако важно помнить, что то, как вы используете данные о рентабельности инвестиций, может существенно повлиять на будущий успех ваших рекламных кампаний, а также повлиять на прибыль вашей компании.

Помните о приведенных выше советах, чтобы извлечь максимальную пользу из результатов измерения рентабельности инвестиций в рекламу. Единственный способ убедиться, что ваши рекламные кампании PPC оптимизированы и помогут вам получить максимальную отдачу от рекламных расходов, - это использовать полученные знания и применить их к своим объявлениям для повышения эффективности.

И это именно то, что мы делаем каждый день, чтобы помочь нашим клиентам развивать свой бизнес. Так что обращайтесь к нам, если вы тоже заинтересованы в развитии своего. У вас есть еще вопросы о ROAS? Или вы можете поделиться другими советами о том, как повысить рентабельность инвестиций в рекламу? Делитесь всем в комментариях. Мы с удовольствием их обсудим!