Стратегия SEM: создание более успешного цифрового рынка с помощью SEO и SEA
Опубликовано: 2021-03-09Потребительское поведение многих клиентов сильно изменилось за последние годы. Сегодня пользователи могут найти все, что им нужно для личной и профессиональной жизни, на цифровых платформах, в электронной коммерции и на веб-сайтах компаний.
Чтобы иметь возможность конкурировать с множеством конкурентов, мощная маркетинговая стратегия в поисковых системах (или стратегия SEM ) становится все более важной для большинства компаний. Грамотно структурированный веб-сайт с привлекательным дизайном и информативным наполнением — залог создания стабильной клиентской базы.
Хотя 20 лет назад было легко попасть на первые позиции на страницах результатов поисковых систем, сегодня это уже не так просто.
Именно здесь вступает в игру надежная стратегия SEM , которая развивалась параллельно с развитием Интернета. Сегодня поисковый маркетинг с SEO и платной рекламой (SEA) предлагает компаниям и продуктам множество стратегий и возможностей, чтобы конкурировать с крупнейшими и расширять свою клиентскую базу.
Оглавление
- Что такое поисковый маркетинг (SEM)?
- Как работает SEO?
- Что может предложить СЭО?
- Как вы используете Google Ads для Юго-Восточной Азии?
- Текстовые объявления
- Медийная реклама
- Товарные объявления
- Видеообъявления
- Модели затрат для применения SEA в стратегии SEM
- Платежная модель CPC
- Платежная модель CPA
- SEA и возможное влияние на SEO
- Вывод
Что такое поисковый маркетинг (SEM)?
SEM относится ко всей области маркетинга в поисковых системах и делится на две стратегии: SEO и SEA.
В этом виде маркетинга термины SEO и SEA часто встречаются, когда компания пытается дать компании необходимый импульс. Поисковая оптимизация (SEO) и поисковая реклама (SEA) — это две области стратегии SEM.
Правильное сочетание обеих этих стратегий может помочь вашей компании стать более заметной и привлечь трафик . Это важно, если вы хотите доминировать на цифровом рынке. SEA и SEO имеют свои собственные способы сделать это.
Как работает SEO?
Эффективная SEO-стратегия направлена на повышение видимости компаний для результатов органического поиска с помощью улучшений веб-сайта.
В долгосрочной перспективе эта форма онлайн-маркетинга, скорее всего, покажет положительные результаты . При использовании правильных ключевых слов (и минус-слов), обратных ссылок и богатого контента у вашего веб-сайта будет больше шансов достичь более высокого рейтинга в поисковых системах, таких как Google или Bing.
Оптимизация ведется не только с содержательной стороны , но и с технической .
В рамках технического SEO зарекомендовала себя небольшая, но важная область SEO. Здесь вносятся улучшения на сайт, невидимые для пользователя.
Все технические SEO-меры направлены на то, чтобы облегчить работу сканеров и алгоритмов поисковых систем. Адаптивный веб-дизайн для мобильных устройств разных размеров так же важен, как и сокращение исходного кода и хорошая структуризация веб-сайта.
Благодаря этому алгоритмы поиска могут быстрее сканировать, регистрировать и классифицировать содержимое вашего веб-сайта .
Эффект от этой формы поискового маркетинга можно измерить с помощью ключевой фигуры SEO с инструментами SEO. С помощью этих данных вы можете определить, насколько хорошо ваш сайт воспринимается пользователями.
- Длительность пребывания на сайте
- показатель отказов
- Индексы видимости для релевантных ключевых слов
- Сниженные показатели кликов
- Рейтинг отдельных ключевых слов
- Распределение позиции в рейтинге на странице результатов поисковой системы (SERP)
Что может предложить СЭО?
С помощью SEA вы направляете целевую аудиторию на свой сайт . Для этого вы покупаете рекламу и баннеры у поставщиков поисковых систем, таких как Google, Bing или Yahoo, вкладывая деньги в стратегии ставок.
В отличие от поисковой оптимизации, целью которой является вывод вашей страницы на первые позиции в результатах органического поиска , SEA помогает вам быстрее и напрямую привлечь потенциальных клиентов с помощью платной стратегии.
Google является явным лидером на рынке поисковых систем, и на его долю приходится 70% всех поисковых запросов на настольных устройствах по всему миру и 93% поисковых запросов на мобильных устройствах и планшетах. Как показывают эти цифры, платформа Google Ads играет решающую роль в вашей кампании SEA, чтобы охватить целевой рынок.
Как вы используете Google Ads для Юго-Восточной Азии?
Google Ads предлагает своим пользователям различные варианты рекламы товаров с помощью платных поисковых объявлений . Например, вы можете разместить:
- классические текстовые объявления
- торговые объявления
- медийная реклама
Если вы небольшая компания, которой не нужны большие рекламные кампании или у вас ограниченный бюджет, «умные» кампании — хорошее решение для использования SEA . Google сам генерирует необходимые данные. Все, что вам нужно сделать, это ввести желаемый рекламный бюджет.
Хотя Google отлично справляется с упрощением задач, такие компании, как SEO-агентства в США, предлагают помощь всем компаниям в построении их маркетинговых кампаний в поисковых системах.
Текстовые объявления
Этот вид рекламы позволяет вам разработать собственную стратегию ключевых слов и выбрать, какие из них вы хотите использовать в своей кампании с оплатой за клик (PPC) . Если клиент ищет результаты с указанными ключевыми словами, ваше объявление будет отображаться в поисковой выдаче.
Вы можете создать целую кампанию на основе различных групп объявлений и объявлений. Релевантные ключевые слова сохраняются для каждого объявления, чтобы ваше объявление отображалось при вводе релевантных ключевых слов.
Имейте в виду, что появление в верхней части поисковой выдачи полезно, но не забудьте написать привлекательный рекламный текст, чтобы привлечь трафик на целевую страницу.
Медийная реклама
Реклама в изображениях или в текстовом виде размещается на различных платформах , входящих в рекламную сеть Google. Ваши рекламные объявления с оплатой за клик публикуются на партнерских веб-сайтах, в онлайн-играх, на страницах результатов поиска или в приложениях. Вот пример медийной рекламы Hello Fresh на сайте BBC.
Веб-сайты Google (Gmail, YouTube и Blogger) также принадлежат к этой сети. Вы можете зарегистрироваться в этой программе, например, через Google AdSense. Сотрудники просматривают поступающие заявки и подбирают для вас лучшие платформы и рекламные сайты, подходящие вашему продукту.
Товарные объявления
С помощью товарных объявлений вы можете создавать рекламные объявления о продуктах , которые генерируются из вашего собственного файла продукта. В этой форме рекламы за таргетинг отвечают структурированные данные в фиде данных.
Видеообъявления
Эти рекламные объявления появляются на YouTube в виде текстовых объявлений или коротких видеороликов.
Модели затрат для применения SEA в стратегии SEM
Google Ads предлагает различные модели вознаграждения. Ваш выбор основан на том, чего вы хотите достичь с помощью объявления. Например, вы хотите увеличить посещаемость веб-сайта, чтобы стать более заметным для поисковых систем, или вы больше заинтересованы в росте продаж и членства ? Наиболее популярными моделями являются CPC (Cost Per Click) и CPA (Cost per Acquisition).
Затраты, будь то клик или последующее действие, определяются заранее в процессе аукциона объявлений. Рекламодатель указывает максимальную ставку для объявления или ключевого слова. Затем Google оценивает сумму ставки и качество объявления и соответственно устанавливает цену.
Кроме того, именно здесь Google определяет рейтинг объявления в своей поисковой выдаче. Окончательная стоимость может быть ниже вашей самой высокой ставки, в зависимости от того, как конкуренты делают ставки. Однако Google гарантирует, что стоимость никогда не будет выше максимальной ставки, указанной вами в Google Ads (ранее Google AdWords). Здесь же можно указать, с каким месячным бюджетом может работать Google.
Платежная модель CPC
Плата за клик взимается за каждый клик по баннеру или текстовому объявлению . Google представляет рекламу на страницах результатов, когда посетители выполняют поиск по соответствующим ключевым словам. Если пользователь затем нажимает на ваше объявление, этот клик связан с затратами.
Эта модель в первую очередь предназначена для увеличения трафика на ваш сайт . Однако не гарантируется, что за посещением веб-сайта последует покупка.
Платежная модель CPA
Если вы выберете эту модель оплаты для своих платных объявлений, расходы будут понесены только в том случае, если клиент выполнит определенное действие . В зависимости от компании и отрасли вы можете точно определить, какое последующее действие должен предпринять клиент после клика по вашему объявлению. CPA чаще всего используется в следующих целях:
- Компании-разработчики программного обеспечения и платформы платят, когда клиент загружает программу
- Посетитель подписывается на рассылку новостей
- Контактная форма или форма заказа отправлены клиентом
- Покупка заключена
- Покупатель принимает участие в розыгрыше
Многие компании предпочитают эту форму выставления счетов, потому что вы можете измерить успех прямым действием . Однако затраты, связанные с этой моделью, обычно намного выше, чем с моделью CPC.
Прежде чем решить, какую систему вы хотите использовать, подумайте, оправдывают ли затраты выгоды . Например, 30 евро на рекламную кампанию могут показаться большими. Однако, если это связано с годовой подпиской на страховой полис на сумму 1500 евро, 30 евро были потрачены не зря. Но если вы интернет-магазин футболок или сувениров, такие вложения не окупятся.
SEA и возможное влияние на SEO
В общем, и SEO, и SEA — это две отдельные подтемы стратегии SEM. Однако использование SEA может оказать положительное влияние на поисковую оптимизацию.
С помощью целевых кампаний в Юго-Восточной Азии вы увеличиваете посещаемость своего веб-сайта. Вы становитесь более заметными в Интернете, и есть шанс, что ваша компания или интернет-магазин будут чаще вводиться прямо в адресную строку браузера.
Google замечает эти прямые вводы и повышает доверие к вашему сайту в долгосрочной перспективе , что затем связано с лучшим рейтингом. Увеличение количества кликов и рост трафика на ваш веб-сайт влияют на оценку вашего присутствия в Интернете. Повышается качество страницы и, соответственно, рейтинг.
Вывод
Для многих компаний и агентств охват в Интернете становится все более важным для достижения успеха в отрасли. С правильной стратегией и инструментами SEM вы можете лучше ориентироваться на предпочитаемую аудиторию и привлекать новых клиентов.
При этом крайне важно найти оптимальное сочетание стратегий SEO и SEA. Очень хорошее присутствие в Интернете с ценным контентом и хорошей структурой и программированием является предпосылкой для того, чтобы стратегии СЭО были хорошо восприняты клиентами. Независимо от того, полагаетесь ли вы на рекламные баннеры, текстовые объявления или видеоролики в рекламе в поисковых системах, вы должны выполнять рекламные обещания на популярном веб-сайте.
Используйте функции Google Ads для создания эффективных кампаний самостоятельно или привлеките к работе экспертов, которые предложат вам полный маркетинговый пакет. Установите свой ежемесячный бюджет, определитесь с моделью затрат и получите больше движения на своем веб-сайте и в своем бизнесе.